1、分析宏观大势 PART ONE近两年，楼市调控成为主旋律。调控政策频出、高层调控声音不断，使得调控效果逐渐得以显现；从市场反应看，从2011下半年开始，各项目均出现不同程度的成交量下滑，市场下行初显端倪；对宏观政策的正确解读，将成为左右项目成败的关键因素问诊2012宏观市场情况分析2008年全面探底、2011年限购限贷，政策滞后性将在2012年全面显现2004年2005年2006年2007年2008年2009年关键词：新、老国八条税收调整关键词：8.31大限土地供应管控银根收紧关键词：国六条住房供应结构调整规范市场关键词：降息、利率7折税费减免关键词：小产权房拿地首付营业税“二”改“五”关键词
2、：经适房、廉租房持续加息房地产的高速发展始终伴随着各种政策的打压，从2004年的8.31大限到2011年全面限购，房地产在经历了2008年的“冰谷期”后，再次面临着巨大的考验，在经历了2011年的“不温不火”后，政策滞后性将在2012年全面显现，预计类似2008年房产“萧条”即将重演。宏观市场情况分析2011年限购、限贷、限价，全面执行，购房意愿被大幅抑制2010年4月的“国十条”出台后，已有北京、深圳、苏州等部分城市出台“限购令”。2011年1月，国务院办公厅发布新“国八条”，扩大限购范围、加大限购力度，要求直辖市、省会城市、计划单列市（若不含拉萨共计35个城市，简称“35个大中城市”）和房
3、价过高、上涨过快的城市实行限购措施.国家在调控以来一直推行从紧的货币政策，连续多次调高银行的存款准备金率，再加上通货膨胀造成负利率，银行资金吃紧直接影响贷款政策，银行是具有逐利性的，在有限的信贷额度下，银行更倾向于利率更高的经营性贷款业务，再加上房价下行趋势带来的住房贷款风险增加，个人住房按揭贷款业务自然就被压缩。中国银行、建设银行、农业银行目前已提升至基准利率的1.1倍，首付还是三成没有变工商银行对客户进行评分评级，有的客户可享受基准利率，有的客户可能要在基准利率基础上上浮5%或10%浦发银行、交通银行、中信银行在基准利率的基础上上浮10%兴业银行在基准利率基础上上浮5%，少数上浮10%，但
4、对于上浮5%的客户要求条件可能会比较严格一些光大银行、华夏银行首房贷利率已提升至基准利率1.2倍宏观市场情况分析货币政策短期难放松，楼市调控仍会吃紧 宏观市场情况分析融资：开发贷，已经全面停止；信托，变成了审批制；私募资金，成本高达30%；房地产市场有价无市，买卖双方拉锯僵持，导致开发商销售回款少于预期，其他融资渠道较少的开发商纷纷转向信托融资。到目前为止，开发商可使用的传统融资模式已经大部分被收紧甚至关闭。例如银行贷款、信托融资甚至海外发债等途径，均已受到诸多限制，相当大比例的开发商不得不诉诸融资成本更高的房地产私募甚至高利贷等。私募基金的融资成本不断增加。一般在18%25%左右，但高的有3
5、5%，甚至40%。宏观市场情况分析负债：136家上市房企，104家负债超80%，绿城负债率更是高达163%；截至2011上半年，136家上市房企整体资产负债率，共有104家企业的资产负债率超过80%，高位的负债率和不断被封堵的筹钱之路，无形中加剧了这些公司的财务风险。房企似乎正走向比2008年更为艰难的境地。在2011年上半年达到近10年新高。宏观市场情况分析降价：从2011年9月开始，70个大中城市环比已经明显停涨，一线房企开始大幅下调房价；12月的第一周，全国35个重点城市中，13个城市房屋成交量同比跌幅超过50%，贵阳降幅达到74.09%，蚌埠降幅达到72.1%。11月的成交量下降具有特
6、殊意义，以前都是一线城市下降，现在是二三线城市下降。“市场若一直处于如此萧条状态，停留于谷底，恐怕一些企业真的会走上绝路，一个最符合逻辑的推断就是企业过不了年关”。宏观市场情况分析楼市把脉：楼市悲观论,中小开发商过不了年关；2011核心关键词政策：限购、限贷、房产税，组合出击，购房意愿被大幅抑制；融资：开发贷，已经全面停止；信托，变成了审批制；私募资金，成本高达30%；（渠道越来越少）负债：136家上市房企，104家负债超80%，绿城负债率更是高达163%；（多数房企处于高危）GDP：前三季度中国GDP同比增长9.4%,年度任务已经提前完成；（坚定国家调控信心）降价：从9月开始，70个大中城市
7、环比已经明显停涨，一线房企开始大幅下调房价；拐点：房价调控拐点初现，政策依然强硬，2012年市场不容乐观；确诊2012拐点：房价调控拐点初现，政策依然强硬，2012年市场不容乐观；对于未来房地产形势，房价拐点已经初现。预计2012年上半年可以有很清晰的预测，就是向下的趋势，而且趋势会非常明显。只要政策不松动，房价就会显现原形。2011年11月6日，总理温家宝表示，中国下调房价是国家坚定的政策，首先，调控短期不会放松，调控政策目前来看，调控持续到2012已经成为定局，期待2012年初政策放宽的可能性基本没有。其次，调控逐渐落实到降价环节，使房价回落到合理区间。从全国来看，全面拐点已经接近。把脉2
8、012 2011年10月居民消费指数，CPI同比涨幅为5.5%，涨幅首次回落到6%以下，其中居住类价格同比上涨4.4%，涨幅年内首次跌破5%，住房租金价格上涨3.6%，持续稳定回落。CPI涨幅明显回落，同时，全国楼市价格逼近拐点临界，10月下行趋势明显，居民消费价格与房价即现“双下行”局面。房价下行态势逐渐明显，从国家层面上讲，以“限购”和“限贷”为主要手段的楼市调控还将持续，以巩固调控效果，避免房价“触底反弹”。紧张的资金链条仍不能期望信贷放松来缓解。在消费者对房价下行的预期正在逐渐增强。以“限购”和“限贷”为主要手段的楼市调控还将持续，超6成网友看跌楼市把脉2012楼市调控 未来刚需是主流
9、限购、限贷、限价背景下，刚性主导的市场特征愈发明显。在持续的楼市调控背景之下，高端住宅曾一度优于大势表现坚挺。然而，观察近期楼市，高端项目的价格开始松动。高端住宅市场与普通住宅市场一样，都会感到楼市调控所带来的影响，楼市限购政策所到之处，房屋需求量都会跟着出现整体下降的趋势。在这种大的楼市环境背景之下，高端住宅将受到更大的冲击。中小户型向来是楼市的风向标，从户型上来看，目前中小户型比较适合绝大多数的购房群体。“调控”到底调谁？调投资，调高端，调改善“调控”究竟为谁？为刚需，为首置把脉2012回顾2008，对比2012，政策“后遗症”将全面“病发”07年投资过热，08年市场供给压力大，在国际金融
10、危机的形势下，政府出手救市“保增长”基本稳定了楼市交易量，保持了房地产的平稳发展，但仍使高位房价大幅回落；把脉2012价格：表面坚挺，暗折促销将屡见不鲜限购：对首次置业影响不大，高端市场将会被大面积抑制房贷：二套房贷首付提高对一手市场影响大于二手市场商业地产：商用物业优势显现，成交价量将进入上升轨道成功挺过08风暴在09年大赚特赚的开发商们，怎么会想到，2011年限购“后遗症”将在2012年全面“病发”可以预见：CONTENTS 导读12大盘推广策略市场竞争策略3沟通传播策略阶段执行创意表现区域研究客户研究推广回顾年度诉求价值分析PARTPART0101市场竞争策略项目名项目名别墅形态别墅形态
11、面积区间面积区间销售价格销售价格供应判断供应判断2012项目判断项目判断首创棋盘山一号独栋300、500400、800万共4000户持续货量的供应联排约200260万城建逸品假日洋房85-1796500元/共2080户洋房在售有别墅产品供应圣尊摩纳哥庄园双拼、联排221-28015000、9000元/38338平方米体量较小年度新品供应洋房5500元/中旅蓝爵双拼230-27018000元/140余套产品在新年的持续去化联排225-3607000-10000元/-清韵百园别墅200-5008500元/起约1000套持续货量的供应洋房7000元/保利十二橡树独栋280-33027000元/约40
12、0户无新增供应首创琥珀湾 双拼、联排250-400670、230万起不详二期产品持续销售项目名产品形态面积区间销售价格供应判断2012项目判断万科蓝山高层、小高层94-167均价9400元4栋高层新年的持续去化金地铂悦高层、洋房90-150均价8000-12000元共3385户有新供应、持续去化保利海上五月花洋房123-135均价10000元共四期规划供应持续增加运河湾3号高层87-280均价13000元540户新年持续去化龙之梦畅园高层120-363均价11000元预计二期上市有新增供应东方银座高层54-141均7000-8600元无新增供应新年的持续去化国瑞城高层34-137均价7000元
13、无新增供应新年的持续去化瑞家景峰高层46-105均价7000元共四期规划供应持续增加50号公馆高层、小高层不详均价6980元不详有新增供应三江紫香园高层、多层60-160均价6000元共1300户新年的持续去化均价5000-8500元均价8600-11000元均价11000元以上新年供应量较少新年持续销售新年有新品供应高层产品洋房产品别墅产品总面积：28132 货值：1.97亿（按7000元均价计算）总面积：18708 货值：1.68亿（按9000元均价计算）总面积：10895 货值：暂无价格高层总面积：20020 总面积：8904 周边产业地缘客户大东产业东部区域客户PARTPART0202
14、大盘推广策略新沈河、新都心、东二环、墅区翠盈山水秀 堤赏繁华城，200万平提及较少电梯洋房为主要诉求（配套诉求）浑河双盘联动大盘气质不突显、品质感较低、出街形象不统一200万平的大盘体量大盘体量下的大配套（教育、商业、金融、医疗）大盘内的低密产品规划（别墅、洋房、高层）双河的景观资源沈河区新板块方正大气的户型设计风格多样的国际化园林设计200万平的大盘体量双河的景观资源沈河区新板块方正大气的户型设计保利达地产的品牌实力起源于香港（香港房地产排名第二），34年历史四大产业、两大上市板块半山豪宅开发领袖、内地地产开发与城市基础设施建设全球布局、足迹遍布And so on以200万平大盘的体量，给市
15、场一个强烈的未来预期，使消费者对项目的配套、规划产生信心。从而带动年度供应产品的良好去化。保利达品牌在沈阳市场上的认知、和认同。明确品牌与传统开发品牌的根本区别，保利达是跨国性质的实力开发企业，拥有国际化的资源与视野。在大盘形象的基础下，对年度推售一期、二期的产品的物业形态、景观风格等利益点做综合性的描述。使消费者有效、准确地了解推售产品。明确区域深层价值（三重高档物业区域的价格洼地），给项目附加多重利好，和更加完配的价值体系。以200万平大盘的体量，给市场一个强烈的未来预期，使消费者对项目的配套、规划产生信心。从而带动年度供应产品的良好去化。诉求：u200万平的大体量；u国际级的建筑和配套规
16、划；u沈河区的区位；u跨越世界各地的景观风格；u全低密的大盘社区；u保利达品牌在沈阳市场上的认知、和认同。明确品牌与传统开发品牌的根本区别，保利达是跨国性质的实力开发企业，拥有国际化的资源与视野。诉求：u香港起源，国际化的血统；u34年历史，早在内地房改之前的便涉足房地产；u四大支柱产业；u双上市的雄厚财力；u跨国运营的国际化步局；u在大盘形象的基础下，对年度推售一期、二期的产品的物业形态、景观风格等利益点做综合性的描述。使消费者有效、准确地了解推售产品。任务：u大盘销售带动多产品线的同步销售；u对别墅产品线的命名；p精图建议，在大盘和品牌形象不够牢固的情况下，不对别墅进行单独命名；u别墅产品
17、线的高端视觉演绎；u明确区域深层价值（三重高档物业区域的价格洼地），给项目附加多重利好，和更加完配的价值体系。1step4y10y12y9y5y1、景观大道 别墅样板间开放 2、一期开盘2step一期交房3step大盘形象树立；国际化品牌形象树立；无节点支持1step：正视听4y10y12y9y5y一、二期产品的客户储备；实现旺销；别墅产品的形象引领；1、景观大道 别墅样板间开放 2、一期开盘2step：生传导例用交房，完成全年产品的盘整；客户维系与品牌巩固；一期交房3step：品翠堤PARTPART0303沟通传播策略国际化品牌 形象树立1、大众媒体2、户外拦截3、现场包装4、渠道拓展5、活
18、动传播6、改进建议无节点支持1step：正视听时 间主 题 工 具 营 销 4y10y12y9y5y产品持续销售 新品加推1、大众媒体2、现场包装3、活动传播4、渠道拓展5、服务体系1、景观大道 别墅样板间开放 2、一期开盘2step：生传导年度库存去化 品牌盘整期1、大众媒体2、户外拦截3、现场包装4、渠道拓展5、活动传播6、改进建议一期交房3step：品翠堤传播总图（示意）阶段一执行解析传 播 执 行为在沈阳明确保利达独属品牌形象，使翠堤湾成为沈河大盘市场的引领者，在2012年将运用到一套有效的传播系统1 以国际化概念迅速切入市场，摆脱品牌混淆，树立独我性格3 以卡位性告知打开客户通路，消
19、除区位抗性，吸引全城客户关注到访4 结合现有包装体系，增加销售现场区位的识别性和导视性；关注产品展示本土化措施，弥补产品说明空缺2 将200万城市大盘植入，挖掘市场影响力，以区域领导者姿态，将领袖核心形象持续推广3月5月20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/户外卡位：全城覆盖、有效拦截原则1：将区域所在抗性打破，覆盖全城客户置业需求，向金廊沿线、重点商圈进行卡位性投放原则2：对项目所在街路，重点通道进行拦截，向沈海立交桥、东陵西路、保利竞品周边设置户外原则3：项目位于沈抚主干节
20、点位置，城市配套对外埠客户形成吸引，此处户外形象强化与抚顺客户互动20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/户外布点建议:以沈河、和平重要交通干道、及密集人群锁定20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/户外布点投射:20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:
21、/沈海热电厂户外拦截大众媒体：品牌统领、以正视听品牌推广线、项目推广线双线并举，硬广着重提炼“200万平、新沈河、国际化大盘”形象、作为价值主诉，基于硬性推广建议之下，软广巩固建立沈阳保利达品牌形象，为销售作势1、契合保利达翠堤项目价值点，结合国际化大盘品牌观点2、为本案确认新沈河区域属性，强化注入生活稀缺价值所在3、由经典舶来、精髓汲取引发对主流建筑印象的关注，增加项目好感度4、通过对多样性景观的概念整合，提炼万国博揽的价值标准5、为沈阳缺失纯粹的低密生活形态，考量城市化低密住居标准世界是个谜，答案在翠堤湾保利达翠堤湾，200万平国际城邦，与世界同步而居国际化理念打造200万平大盘，保利达翠
22、堤湾将世界纳入一城，双河景观闹中取静，5所省市重点学校鼎力教育资源，9万平米商业业态满足购物体验应有尽有，4种国际顶尖园林景观比肩世界高度。有时候，生活就是这么轻松。沈河版图的肌理，由此延续保利达翠堤湾，以国际大盘气度，擎起新沈河未来千年大沈河，气韵与生俱来，保利达翠堤湾200万平国际大盘，魄力十足，增添区域活力脉搏，只为成功人士量身打造，新沈河活力之源，居住之新篇章，古老与现代的交融之地。2012年伊始，格局初变！在时空历练中，感悟建筑之大成保利达翠堤湾，比肩国际大师建筑，以经典标注城市时间马不停蹄的凝历，建筑跨越数千年进程，保利达翠堤湾，经典再现人类文明曙光，完美的空间体验，令时光动容，众
23、多规划细节，为硬朗的城市注入浪漫灵魂。用建筑，体现对城市的尊重。万国之园，完成一次世界之旅保利达翠堤湾，汲取多国园艺精髓，缔造世界梦幻之园包容世界的气魄，收纳万国之园，保利达翠堤湾携英式之浪漫，法式之艺术精华，地中海之古典情怀和西班牙之热情奔放，打造世界园林景观的奇迹，另有罕见双河景，衬托精致生活品味。浓缩的世界，世界的精华。国际化城市墅区，还生活以主流保利达翠堤湾，纯低密度城市墅区，低调而不低范儿国际化居住标准低密大盘，保利达翠堤湾，重金打造适宜人居的国际标准，开区域先河，坐落沈河辉煌城市中心，致臻难能可贵，200万平生态之城，给予生活更多选择。纯粹为了居住，低密更主流。保利达沈阳品牌传播体
24、系构建策略：项目品牌导入+产品理念体现+软性信息告知+现场品牌包装 200万平沈河低密城邦翠盈山水秀 堤赏繁华城世界是个谜 答案在翠堤湾已是城宅格局、国际时空已有基础可鉴、已成事实保利达品牌个性如何注入本土？让国际化的造梦运动与沈阳人的精神认同的有所关联？34年香港品牌资质品牌支柱产业品牌上市背景34年香港品牌资质品牌支柱产业品牌上市背景34年香港品牌资质品牌支柱产业品牌上市背景34年香港品牌资质品牌支柱产业品牌上市背景渠道拓展：专场推介、活动聚集通过定向渠道对产业客户发起邀约，以项目专场推介会、产品说明会等形式，给予客户详尽讲解，最终打动客户购买欲望，通过传播带动客户对保利达品牌高端属性的认
25、知活动渠道实现定向渠道的拓展、客群深挖：于黎明酒店举行沈河教师推荐专场：建议与7中、朝阳一小、农大、农学院、等周边教育产业机构联动实现定向渠道的拓展、客群深挖：于销售中心、黎明酒店举行东北汽贸专场客户推介会：建议与周边汽配城、汽车产业集群相关店商联动实现定向渠道的拓展、客群深挖：于销售中心、黎明酒店举行企业专场客户推介会：建议与三洋重工、远大集团等相关企业联动客户进一步共鸣通过现场体验，助力保利达产品在沈阳的本土化落地；现就样板间区域内呈现，针对性提出改进建议营销体验中心样板间，建议窗户位置添加景观喷绘布，以实现仿真效果，完善包装气氛，给予客户更贴近真实的感官体验阶段二执行解析传 播 执 行本
26、阶段为推售密集期，将阶段产品埋入大盘推广体系中，暗合节点性工程事件，形成逐点引爆传播1 大众媒体配合别墅产品信息释放“高端体验”“景观性”“稀缺性”、区域价值发布。3 专项整合别墅样板间包装体系，延续香港豪宅专家尊贵感的营造4 提升售楼处接待体系，本阶段将“英式物业服务标准”融入接待流程2 针对一期、二期新品推售任务同期蓄客，打开全产品线在售局面；建议一期开盘后，增加一次新品加推5月9月大众媒体：产品亮相 蕴力可鉴1、一期先由别墅产品亮相，树立200万大盘城市墅居领袖形象2、立足跨国地产打造的沈阳传承，建立客户对品牌与项目风情的双重关注3、打破市场冷静，通过40套稀缺城市别墅价值观的导航，引发
27、热议吸引继承翠堤湾200万平的大盘形象，在整盘产品线齐售的同时，强势突出优势产品线（别墅），提升项目的整体品质，同时带动整条低密产品线的去化。别墅，即居住形式中的最高享受，崇尚人本，正如人生中的至高境界。临水而居是一种追求，师法自然，志向高远而从容。正如她，保利达翠堤湾之中，最美丽的一片“墅屿”。谐音“藏龙”，暗喻居住于此的人非富即贵。藏，有大隐于市的意味；珑，亦可形容别墅产品的鬼斧神工。作为城市别墅的稀有藏品，藏珑，张扬着不可一世的气度，更凝聚着藏以传世的风范。PLAN.A墅屿，只在翠堤湾保利达翠堤湾，臻藏版城市别墅，尊荣现世每一个伟大著作的诞生，都有为世人铭记的精彩篇章。正如【墅屿】之于【
28、翠堤湾】，犹如经典之上的奇葩，诞生即非凡。作为新沈河唯一的城市别墅区，【墅屿】不仅承载着200万平城邦的顶级代言，更是一个时代值得铭记的巅峰人居。墅屿，纯粹欧洲造保利达，由欧洲到沈阳，将建筑精粹深度延续我们相信，只有亲身参与，才能感知创作的要义。保利达，开发足迹遍布全球，深度研析欧洲建筑的精髓，将原汁原味的欧洲新古典主义建筑，移植中国，在【墅屿】之上醇熟演绎，让借鉴与舶来，从此黯然失色。墅屿，仅造40席200万平城市墅区之上的稀贵别墅，只予少数人物以稀为贵，是豪宅的特有标签。随处可见，人人可享，绝非尖峰人士的追求。占据最优资源，荣得至高尊崇，作为200万平国际大盘中的顶尖席位，【墅屿】注定只为
29、少数人收藏。领略墅屿，由此启程【墅屿】景观大道、样板示范区开放，品味世界级鉴赏之旅凝翠世界多种园林景观精髓，携英式之浪漫，法式之艺术精华，地中海之古典情怀和西班牙之热情奔放，万国之园浓缩至此，一道走来遍尝世界风云，【墅屿】从由此即可提前领略。PLAN.B项目区域的软性诉求配合项目的客户储备与强销，对项目所在区域进行针对价格洼地的软性宣传，营造紧迫的销售气氛。在支持销售的同时，最终实现市场对区域的认同。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/见证新沈河，又一潜质版块的崛起保利达翠堤
30、湾，拉动区域发展，擎起沈河发展新支点1.区域内不限购，坐拥新沈河升值无限潜力2.政府勉励东部发展，助力城市新兴建设3.地铁一号延长线上，伫立200万平国际大盘20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/城东新宠，浑河沿线最美一隅保利达翠堤湾，成就浑河旁珍稀价值潜力之作1.浑河沿线高端住宅发展态势一览2.对美的追求，决定一线河景房致臻稀缺3.双河胜景，优美环境打造翠堤湾新人居典范20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527
31、879 房地产商域网：房地产商域网：http:/东沈河，坐镇繁华与静谧的中轴线保利达翠堤湾 坐落新沈河，享东部得天环境资源1.近“山”而不居“山”摒弃传统别墅区更近“城”2.天赋卓越景观 再造200万平国际生态大盘3.静谧之中 坐享万国经典园林的梦幻之旅20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/万众瞩目，沈阳城东价值新版图保利达翠堤湾 区域性价比之王，吸引更多购买目光1.高端市场中，高性价比别墅的价值爆发2.保利达品牌与区域板块价值同升共荣3.翠堤湾里，汇聚多种价值源头，前途不可限
32、量一期样板示范段包装在中心区域的宣传与大众媒体的攻势之下，现场周边的包装将为有效的引导。同时，对路过的客户形成有效拦截也是2012年对指示系统改进的重要工作。施工现场包装楠楠帮我导一张单张看稿楠楠帮我导一张单张看稿看房通道包装渠道拓展：专场推介、活动聚集保持定向拓客、地缘性产业客户通路。线下活动配合样板示范段开放，增加客户体验性、引入翠堤高端物业服务，为拉动一期产品销售，二期客户储备作好口碑铺垫活动渠道增加项目的体验途径、营造现场的互动氛围：以项目现场暖场活动、或名品品鉴会形式开启别墅样板示范段：前期别墅蓄客、保利达品牌意向客户、潜在高意向客户活动渠道提升项目服务体系，从各方面传导价值：高端物业服务说明会&签约仪式：已成交业主、意向客户、潜在高意向客户阶段三执行解析传 播 执 行去化年度库存、品牌形象巩固、老带新客户口碑传播助力产品销售及为次年营销做储备1 2012年度品牌形象维系，大众媒体侧重“保利达翠堤湾”、“保利达江湾城”双盘品牌形象联动3 现场包装侧重传统节日气氛营造，拉近客户对保利达品牌的距离2 线下活动侧重品牌高端客户嫁接，成立保利达客户会，完善客户储备极致10月12月
