1、硅谷硅谷:创新的目的地创新的目的地Silicon Valley:Destination for innovation皮特.达林 亚太地区高级副总裁peter Darling senior Vice-President Asia-Pacific region2012 8月27August 27，2012金门大桥圣何塞市中心88号公寓大楼旧金山市区硅谷简史Silicon Valley:A Brief History1950-60s史丹佛大学、惠普公司、仙童半导体公司、施乐公司帕洛阿尔托研究中心Stanford u,Hewlett Packard,Fairchild Semiconductor,Xe
2、rox PARC1970s-80s软件业崛起：美国航空航天局，美国空军，美国斯坦福国际研究院Rise of software-NASA,USAF,SRI International风险投资的出现：凯鹏华盈首次公开发行苹果公司股票1908VCs emerged：Kleiner Perkins did Apples IPO 1908法律公司，会计事务所，咨询公司的发展Law firms,accounting firms,consulting firms grew80s起起IT领域各行业的创业热潮Explosion of startups across all IT sectors2001互联网泡沫
3、破灭（出现危机）Internet bubble burst2004-2008缓慢复苏，社交网络Web 2.0兴起Slow recovery,Web 2.0,Social networking硅谷：基本概况silicon Valley:Fast Facts 25%加利福利亚拥有全美25%的专利数Number of us patents issued in California 1 圣何塞市专利数量最多Rank held by the city of San Jose with largest number of patents 34 34个亿万富翁number of billionaires60
4、%超过60%的高科技风险投资流入硅谷us VC tech investments flowing thru silicon Valley7.15百万百万 旧金山湾现有人口数为715万Total current population of San Francisco Bay Area硅谷：独一无二Silicon Valley:Unlike any other place in the world 多样性：60%的CEO不是土生土长的美国人 Diversity：60+%of CEOs are not US-born 乐于更换雇主 OK to change employers often 乐于与竞争
5、者交流 OK to talk to competition 不惧怕破产：从失败中吸取经验 OK to go bankrupt-you learn from your mistakes 共享、回报、网络化的内在文化 Inherent culture of sharing,giving back and networkingUSMAC：美国市场准入中心帮助其他企业的环球企业家帮助其他企业的环球企业家Global entrepreneurs helping other entrepreneurs艾迪芭艾迪芭-克瑞莫利克瑞莫利：瑞典企业家和外交家,硅维京执行董事及瑞典创新项目经理（瑞典文学院）Adib
6、a Cremonini：Swedish entrepreneur and diplomat.Executive Director of silicon Vikings/Program Manager for Innovative Sweden(Swedish Institute)阿尔弗雷多阿尔弗雷多-柯波拉柯波拉：加拿大/意大利企业家。两家加拿大数字媒体公司的总裁兼创始人，两家公司在渥太华、多伦多和旧金山都有办事处。Alfredo Coppola-Canadian/Italian serial entrepreneur.president and co-founder of two Canad
7、ian digital media companies,offices in Ottawa,Toronto,and San Francisco克里斯克里斯-巴里：巴里：企业者。Avanade公司的创始人，公司在30个国家拥有10，000名雇员。埃森哲和惠普的前总经理。Chris Burry-serial entrepreneur.Co-founder of Avanade which today has 10,000 people in 30 countries.Former executive with Accenture and EDS/HP 皮特皮特-达林：达林：Flycast 通信创始
8、人之一（网络广告先驱），该公司成功上市（募集资金1.5亿美元），宾夕法尼亚大学法学博士。Peter Darling：co-founder of Flycast Communication(pioneer in internet advertising).Successful IPO($1.5B).JD from university of Pennsylvania USMAC：美国市场准入中心从项目纲领性角度看，美国市场准入中心有两个运作层面从项目纲领性角度看，美国市场准入中心有两个运作层面 From a programmatic perspective,the USMAC operates
9、at two levels 引入企业生态运作系统 Working“IN”the entrepreneurial ecosystem 为不同的公司提供个性化服务：USMAC为私人公司提供市场调研、指导、支持其业务发展和基础设施服务（与该公司签约）Tailored services for a single company-The USMAC provides market research,mentoring,business development support and infrastructure service to individual companies(contracted wit
10、h the company)公司集团的发展计划（由政府或风险投资基金赞助）Development programs for groups of companies(sponsored by governments or venture funds)维系企业生态系统 Working“on”the entrepreneurial ecosystem USMAC 开发了项目方案旨在强化企业生态系统的基础实力。The USMAC has developed programs designed to enhance the underlying strength of entrepreneurial e
11、cosystem USMAC：美国市场准入中心我们有一套核心计划，旨在帮助企业实现从国内市场向国际市场的飞跃我们有一套核心计划，旨在帮助企业实现从国内市场向国际市场的飞跃We have a core suite of program offerings designed to help entrepreneurs make the leap from their home market to international markets 成为全球化的孵化基地：成为全球化的孵化基地：3到5天的孵化培训为企业发展和全球化提供关键技能和指导 Go Global Boot Camp：3 to 5 day
12、 boot camp designed to give entrepreneur key skills and mentoring in growing and globalizing their company 成为全球化的硅谷：成为全球化的硅谷：一个多阶段的项目（通常为3-4个月，1个月在美国），建立在理论付诸实践的基础上的孵化培训营 Go Global Silicon Valley：a multi-stage program(typically 3-4 months with 1 month in the US)that Builds on the Boot Camp taking th
13、eory into practice 特殊的技能培训：特殊的技能培训：如“实践”、“销售培训”、“建立一个商业网络”Specific skills training such as“pitch practice”,“Sale Training”，“Building a business network”精确市场准入：精确市场准入：为产品快速有效地验证存在一个可行的美国市场 Lean Market Entry：designed to quickly and efficiently validate the existence of a viable market in the US for a
14、product USMAC：美国市场准入中心本土企业生态系统（企业、孵化器、当地非盈利机构、当地风险投资、大学、科技园、政府）公司准备 全球化1.计划扩张计划扩张2.启动智能启动智能3.迅速扩张迅速扩张 开始为期5天培训项目，并配合一对一的指导我们真的准备好全球化了吗？市场调研、指导规划和预算 进入市场是否有市场？计划是什么？客户是否能真实的看到产品的价值？在新市场中积极扩大如何迅速抓住市场机遇？USMAC：美国市场准入中心检验创业因子报告的研究的关键因素之一是顾问的作用One of the key factors examined in the Startup Genome Reports
15、research was the role of mentor.对650家新创立企业进行分析，包括160家资助公司Data from 650+startups was analyzed,including 160 funded companies 在研究模型里四个发展阶段过程中的筹款Fundraising across the four stages of development in their model was examined顾问的作用是被验证的因素之一且其作用显著The role of mentors was one factor examined and the message i
16、s clear.没有导师等于没有扩大规模时需要的资金No mentors=no money raise when needed to scale 500000100000015000002000000250000030000003500000发现Discovery确认Validation效率Efficiency规模Scale没有导师帮助Dont have Helpful Mentors有导师的帮助Have Helpful Mentors help不同阶段平均资金的提高Average Funding Raised by StageUSMAC：美国市场准入中心加拿大加拿大哥仑比亚哥仑比亚硅谷的软着
17、陆区创业营荷兰荷兰法国法国加泰罗尼亚加泰罗尼亚西班牙西班牙意大利意大利匈牙利匈牙利捷克共和国捷克共和国爱沙尼亚爱沙尼亚芬兰芬兰丹麦丹麦瑞典瑞典 日本日本韩国韩国越南越南新加坡新加坡澳大利亚澳大利亚导师及顾问Mentors&Advisors大学及研发实验室Universities&R&D Labs公益投资者及风险资本家Angel Investors&Venture Capitalists企业法人Corporations专业服务公司ProfessionalServices Firms孵化器及加速器Incubators&Accelerators创业企业家Startup Entrepreneur硅谷：
18、独一无二Silicon Valley:Unlike any other place in the world 硅谷：建立企业生态系统 Silicon Valley:Established Ecosystem 一个典型的技术创业的生长阶段一个典型的技术创业的生长阶段Growth Stage of a Typical Tech Startup价值Value创业Startup发展Development成长Growth成熟Maturity播种Seed风险投资Venture Capital过渡期Mezzanine首次公开募股IPO想法Idea发展阶段Stage of Development 支持企业家的
19、良性循环Virtuous Cycle Supporting Entrepreneurs 以下行业中的导师及顾问以下行业中的导师及顾问Mentors&market advisors in the following sectors 企业软实力 太阳能 消费者网络 风能Enterprise Software Solar energy Consumer Internet Wind energy社交网络 电动车 电脑游戏 环保建筑Social networking Electric vehicles Computer games Green buildings电脑硬件 无线技术 数字媒体 数据安全Co
20、mputer Hardware Wireless Technologies Digital Media Data Security半导体 信息技术/商务流程外包 电信 智能电网Semiconductor IT/BPO Outsourcing Telecommunications Smart Grid净水技术 生命科学Water technology Life sciences专业服务及合作伙伴Professional Services&Corporate Partners 微软微软BizSpark（Microsoft BizSpark）是一个全球性的计划，旨在帮助软件业新创立公司获得软件开发工
21、具，帮助他们与主要的厂商取得联系，并提供营销的知名度。该计划还包括到Windows Azure，是一个灵活的、全面的、强大的云计算平台，用于创建Web应用程序和服务的访问。此外，BizSpark提供技术支持、业务培训和网络的连接孵化器，投资，顾问，政府机构和托管的成员超过2,000个合作伙伴。自2008年成立以来，在全球100多个国家的超过45,000家公司加入BizSpark的。官网：http:/ 是全球领先的信息技术研究和咨询公司。Gartner有12000不同组织中的客户端的有价值的合作伙伴。囊括企业及政府机构的CIO、高级IT领导者、高科技电信公司和专业服务公司、技术投资者的商界领袖。
22、通过Gartner研究的资源，Gartner执行计划，Gartner咨询和Gartner活动，与每一位客户合作研究，分析和解释不同个人作用下的IT业。Gartner成立于1979年，总部设在美国康涅狄格州斯坦福德，有5,200员工，包括1,280研究分析员及顾问，并在85个国家和地区有客户。官网：http:/ 专业服务及合作伙伴Professional Services&Corporate Partners 三星电子三星电子（SAMSUNG）2012财富500强名列全球第20大企业，三星集团旗下的旗舰子公司。从事LCD、半导体、手机、数位媒体等业务，是韩国最大的电子工业公司，也是世界上营收最大
23、的电子工业制造商。官网：http:/索尼爱立信索尼爱立信（Sony Ericsson）由日本索尼公司与瑞典爱立信公司所共同合资的索尼爱立信移动通信（Sony Ericsson Mobile Communications，简称SEMC），创立于2001年10月，曾是世界前五大移动电话品牌之一。总部设于瑞典隆德。2012年10月迁至东京。索尼爱立信将少数异文化结合后取得成功，曾被商业界誉为最成功的公司之一。2012年2月15日，索尼公司将索尼爱立信所有股权自爱立信公司买回，并将索尼爱立信更名为索尼移动通信（Sony Mobile Communications），品牌改为索尼（Sony）。索尼移动通
24、信现任总裁为Bert Nordberg，董事会主席由索尼公司CEO兼总裁霍华德斯金格爵士担任。官网： 专业服务及合作伙伴Professional Services&Corporate Partners 思杰系统思杰系统（CiTRiX）致力于帮助企业通过利用虚拟化、网络、协作和云技术来充分适应并利用消费化趋势，从根本上转变企业拓展业务的模式。全球23万多家企业依赖思杰虚拟化、网络和云计算解决方案交付一亿多个企业虚拟桌面，75%的网民每天在使用思杰产品。思杰在全球100多个国家拥有超过10,000多家合作伙伴。2011年思杰的销售收入为22.1亿美元。官网：http:/ FastTrac)考夫曼F
25、astTrac是为有抱负的企业家提供业务技能和见解、工具、资源和网络，帮助其启动和发展成功的企业的全球领先供应商。由尤文马里恩考夫曼基金会（Kauffman Foundation），是美国最大的致力于创业基金会。官网：http:/fasttrac.org/专业服务及合作伙伴Professional Services&Corporate Partners SNR DENTON（创业技术）全球排名前25的法律服务供应商之一，SNR Denton致力于为客户提供最大的服务，以满足他们不断变化的需求，客户分布于以下领域：能源，交通和基础设施，金融机构和基金，政府，健康与生命科学，保险业，制造业，房地产
26、，零售，酒店和技术，媒体，和电信。官网： 阿尔斯通鸟律师事务所阿尔斯通鸟律师事务所（ALSTON+BIRD LLP）世界最大的律师事务所之一，成立于1893年。在亚特兰大，纽约，华盛顿，DC，布鲁塞尔，夏洛特，罗利，达拉斯，洛杉矶，硅谷，文图拉县均设有当地办事处。官网： BANK）桥银行的愿景是创建反映商界独特需求的银行。桥银行承诺为客户提供无与伦比的个人服务，在特色服务的推动下，逐渐成为全球范围内服务和技术最先进的银行，桥银行提供的解决方案专为帮助客户的实现业务增长和繁荣。官网：http:/ 专业服务及合作伙伴Professional Services&Corporate Partners
27、DLA PIPER 律师事务所律师事务所（DLA PIPER）全球最大的商业律师事务所之一，2005年通过合并形成了最大的律师事务所。为全球客户提供快速、高效服务。无论客户需要无缝协调跨越多个司法管辖区或国家或交付在一个位置，我们都能提供适当的服务和解决方案。官网：http:/ 马约克及联营公司马约克及联营公司（e&m）提供移民法律服务，包括从美国移民法，以就业为基础的移民和非移民签证。EM适用于任何规模的各个行业的企业。他们协助海外签发签证，并聘请国际化人才。官网：http:/ 专业服务及合作伙伴Professional Services&Corporate Partners 圣何塞州立大学
28、研究基金会圣何塞州立大学研究基金会（SJSURF）美国MAC学术合作伙伴和赞助商。SJSURF提供了为企业提供了创业框架，通过圣何塞州立大学与政府机构，企业，基金会合作，进行前沿技术的研究，公共服务，和其他专业项目。作为一家民营的非营利性机构，基金会管理着每年约5000万美元的研究合同，并设立奖项，还负责管理基金奖学金，师资队伍建设，资本项目，实验室设备和其他重要的学术活动上代表SJSU作出的贡献。它支持大学的研究项目，并为教师提供了一个创业的基础设施。除了美国MAC，SJSURF还管理圣何塞生物中心，软件企业集群和企业集群环境。官网：www.sjsufoundation.org 布仑纳集团布
29、仑纳集团（the brenner group）最领先的专业财务和会计服务公司之一。核心产品包括中期财务管理，重组服务，业务估值及财务顾问。自1987年以来，超过1500家公司成为布仑纳集团的客户。官网： Incubation&Collaborative Work Space Y Combinator 由保罗格雷厄姆(Paul Graham)2005年创立。与其他风险投资公司所不同的是Y Combinator通常仅向创业者提供2万美元或以下的“种子资金”。社交新闻网站Reddit就是格雷厄姆投资对象之一。Y Combinator 只关注于最早期的创业团队，在创业团队的起步阶段介入并提供相应的帮助
30、。Y Combinator 会定期举行 Funding Application 的活动，接受创业团队提交的项目资料。项目如果评审通过的话，Y Combinator 会提供一种“$5000+$5000n”模式的投资，其中 n 指的是愿意参与此项目投资的 Y Combinator 合伙人的人数。官网： and Play 技术中心技术中心（Plug and Play Tech C）一个专门从事促进高科技初创企业成长的加速器。总部设在加利福尼亚州桑尼维尔，Plug and Play 的全球网络包括超过300 高科技创业公司、180多个投资者、社会各界、一流大学及企业的合作伙伴。官网： Innovati
31、on loft）位于旧金山湾，实现新想法的工作室。通过协同合作、培训、举办活动，从而营造良好创业环境扶持初创企业成长。官网：http:/ Incubation&Collaborative Work Space 爱尔兰创新中心爱尔兰创新中心（IIC IRISH INNOVATION CENTER）位于加利福尼亚州圣何塞-硅谷-为企业提供资本及广泛的服务以加速他们的成长。创新中心帮助志同道合的创业者获得风险投资公司、银行、客户、供应商和员工等资源。打造公司成长和繁荣的环境。爱尔兰科技领导小组（ITLG）是创新中心的合作伙伴及成员，建立了一个由先进技术公司组成的网络，包括思科、英特尔及硅谷的成功企业
32、高管。另外，爱尔兰科技投资基金也是创新中心的合作伙伴，提供风险投资、公益投资、企业投资、私募股权投资资金多种服务。官网：http:/ 创业创业（io ventures）旧金山湾区卓越的科技创业中心，合作伙伴及导师都是顶级的互联网公司，运用成功经验，在创业初期，与创始者紧密合作制定公司发展计划，从筹集资金、产品推出、营收各方面给与指导。io创业加速器是为期3个月的计划，帮助创业者建立公司，推出产品。官网：http:/www.ventures.io/500创业公司创业公司（500STARTUPS ）成立与2010年，是一种新型的创业基金和加速器。该公司认为成功的互联网创业有三个指标：实用的设计、以
33、客户为中心、网上发行。500创业在初创公司早期提供高达25万美元资助资金，并且提供具体启动计划。官网：http:/500.co/培育及协同工作室 Incubation&Collaborative Work Space 美国市场准入中心美国市场准入中心（US mac ）是一个非营利性的创业加速器，位于硅谷（从旧金山到圣何塞）。帮助国际高科技公司快速顺利地进入美国市场。官网：火箭工作室火箭工作室（RocketSpace）是一个全新的设计，专为高科技和新媒体公司（130人）全包式的办公空间。位于南市场区在旧金山在弗里蒙特街181。设计全新的家具可容纳多达500人，便利的带宽及咖啡屋有利于与他人交流建
34、立伙伴关系，便于建立了良好的社交网络。官网：www.rocket- Nine co-working spaces have opened in SF in last 18 month 活动与课程Events&Programs 旧金山旧金山Beta 旧金山著名的创业俱乐部，活动包括现场演示，互动竞争，开放的社交区，和一个开放的酒吧（7至下午8点）。官网：http:/ 是苹果生态系统的先声，涵盖了从Mac及OS X到 iPhones，iPad，以及更多产品信息。无与伦比的观点和明确的专业知识，帮助喜欢苹果的人们学习有什么新的，什么是最好的，和他们所需要了解的喜爱的产品。官网：http:/ 梦想力量
35、全球盛会梦想力量全球盛会（dreamforce GLOBAL GATHERING）云计算公司的年度盛会，齐聚云计算行业领导者介绍云计算的最新突破，免费对旧金山地区高校学生、教师及大学雇员开放。官网： CONFERENCE）推动互联网经济中的领军人物及企业创新。专注于创新性网络技术开发，大会邀请50多个行业领袖以互动方式为观众演讲，成为高层管理人员交流平台。网站：http:/ VC特别工作组特别工作组（VCTASKfORCE）VC工作组通过举办一系列交流网络活动，如研讨会和圆桌会议，为企业家提供的实时信息交流和对话机会。并与风险投资论坛、机构投资者和风险投资支持的公司高层管理合作，促进他们业务取
36、得最大的成功。官网： Game Developers Conference）全球最大的专业视频游戏开发商年度盛会，专注于学习，灵感和网络。活动内容包括世博会，联谊活动，颁奖礼表演如独立游戏节的游戏开发者选择奖，和与游戏相关的专业人士参加的各种教程，讲座，圆桌会议，主题涵盖了规划，设计，音效，经营和管理，及视觉艺术。官网：http:/ Investor Networks in Silicon Valley HALO 基金基金（HALO FUND）一个早期阶段的风险投资基金，专注于硅谷前沿业务和技术创新的高增长投资。对具有创新公司进行投资，包括生命科学，消费品，清洁技术和高科技。吸引硅谷最具破坏性
37、胡流程和理念，合作伙伴是成功胡投资者和企业家官网：http:/ 沙山天使沙山天使（KEIRETSU FORUM ）从事早期投资有前途的初创企业，并为这些羽翼未丰的企业提供专门知识和援助。专注于投资在互联网上，信息技术，清洁技术，消费电子，生命科学企业。经营模式是公开和合作的风险投资基金，天使组织和海湾地区的生态系统，促进科技创业企业的成长。官网： of ANGELS）硅谷最早的种子资金组织，由130多个对高科技有兴趣并愿意投资的时间和金钱到新的、尖端的创业公司的管理人员组成。成功帮助了超过225家公司，成员成立了赛门铁克，罗技，美国国家半导体等公司，还有成员是惠普，Sun微系统和Intuit公
38、司的高层管理人员。官网：http:/ Labs斯坦福大学斯坦福大学（STANFORD UNIVERSITY）位于加利福尼亚州的史丹佛市，临近旧金山。其校友包括惠普、艺电、太阳微系统、nVIDIA、雅虎、思科、硅谷图形及谷歌这些公司的奠基人。在1951年，斯坦福大学特尔曼教授创建了世界上第一个科技园斯坦福研究园斯坦福(Stanford Research Park)。随着美国西海岸“高科技带”的兴起，斯坦福大学依托学校雄厚的教学和科研力量，将研发重点放在半导体这一新兴技术上，为整个区域发展构建了一个产业化生态系统。在推动生态系统发展的同时，为斯坦福大学在信息技术领域建立一流的研究模式提供了支持。斯
39、坦福研究园被科技集团与企业重重包围，并不断向外发展扩张，形成美国加州科技尖端、精英云集的“硅谷”。官网：http:/www.stanford.edu/美国国家航空航天局美国国家航空航天局（NASA）美国国家航空航天局研究园位于硅谷的核心地区，一个综合动态的研究和教育团体，培育与学术界、产业界以及支持国家航空航天使命的非营利组织的合作伙伴关系。官网：http:/researchpark.arc.nasa.gov/大学及研究实验室Universities&Research Labs圣荷西州立大学圣荷西州立大学（STANFORD UNIVERSITY）创立于1857年，圣荷西州立大学是美国西岸历史最
40、悠久的公立高等教育机构，也是加利福尼亚州立大学系统的创始学校。圣荷西州立大学商学院的大学部及研究所均为被知名的国际商管学院促进协会承认的全球500间教育机构之一。该校大学部工程课程被评鉴为全美排名第14名，资讯工程课程被评鉴为全美排名第五名，工业与生产工程课程也被评鉴为全美排名第五名。官网：http:/www.stanford.edu/伯克利加利福尼亚大学伯克利加利福尼亚大学（Berkeley University of califonia）美国最负盛名的一所公立研究型大学，位于旧金山东湾伯克利市的山丘上。伯克利研究水平非常坚厚，伯克利科研人员发现6种化学元素，若计入与其关系密切的劳伦斯伯克利
41、国家实验室更多达16种，位居世界第一，其中鉳（Berkelium）更以伯克利来命名。根据美国国家科学研究委员会的调查，伯克利拥有全美最多十大杰出研究课程。伯克利分校曾孕育出71位诺贝尔奖、9位沃尔夫奖、7位菲尔兹奖(数学)、15位图灵奖、45位麦克阿瑟奖4、20位奥斯卡金像奖及11位普立兹奖得主；除此以外，化学、英文、社会学、心理学、历史等多门科学长期被美国新闻与世界报道评为全美第一。官网：http:/www.berkeley.edu/大学及研究实验室Universities&Research Labs劳伦斯利弗莫尔国家实验室劳伦斯利弗莫尔国家实验室为美国能源部所属的国家研究机构，与洛斯阿拉莫
42、斯国家实验室同是美国为了核武设计而建立部门。至2007年9月30日为止，管理者为加州大学。从2007年10月1日起，此研究机构将会改由加州大学、Bechtel National、BWX Technologies、Washington Group International共同组成的保全机构来管理。官网：https:/www.llnl.gov/SRI国际国际（SRI International）SRI国际公司是一个独立的，非盈利性的研究机构，为政府机构、商业企业、基金会和其他组织进行客户赞助的研究和发展。官网：http:/ Business in Silicon Valley:Top Three
43、 Tips在拜访之前在拜访之前：Before you visit:完善你的电梯演讲 Perfect you elevator pitch将自身定位成一家美国在线公司 Position yourself as a US company online当进入硅谷时：当进入硅谷时：When you arrive:在两个月的时间内，建立起自己的职业分配咨询网 Build your referral network-come here for two moths不要坐在办公桌上，为了能与每个人交流尽可能的多参加活动Dont sit at your desk!Attend as many events as
44、 you can talk to everyone为此做好准备！为此做好准备！Be Prepared to Deliver!为建立必要的信誉保证有充裕的时间、财力和人力资源。Commit the time and the financial/human resources to build necessary credibility在硅谷经商的三个要点Doing Business in Silicon Valley:Top Three Tips在拜访之前在拜访之前：Before you visit:完善你的电梯演讲 Perfect you elevator pitch将自身定位成一家美国在线公
45、司 Position yourself as a US company online当进入硅谷时：当进入硅谷时：When you arrive:在两个月的时间内，建立起自己的职业分配咨询网 Build your referral network-come here for two moths不要坐在办公桌上，为了能与每个人交流尽可能的多参加活动Dont sit at your desk!Attend as many events as you can talk to everyone为此做好准备！为此做好准备！Be Prepared to Deliver!为建立必要的信誉保证有充裕的时间、财力
46、和人力资源。Commit the time and the financial/human resources to build necessary credibility联系我们F usmarketaccess L Groups-US Market Access Center 总部 Our Headquarters美国市场准入中心南三街10号3楼圣何西，CA 95113 US Market Access Center 10 SouthThird Street,3rd Floor San Jose,CA 95113联系 Contact皮特 达林 亚太地区高级副总裁电话：+1(650)485-1487 邮箱：旧金山旧金山帕罗奥图帕罗奥图圣荷西圣荷西
