1、 第一节 商品的名称一、一、列明商品品名列明商品品名（NameofCommodity）的意义）的意义(了解了解)1在业务上的意义在业务上的意义2在法律上的意义在法律上的意义二、二、品名条款的内容品名条款的内容(掌握掌握)合同中的品名条款一般比较简单，通常合同中的品名条款一般比较简单，通常是在是在“商品名称商品名称”或或“品名品名”的标题下，的标题下，列明交易双方成交商品的名称。列明交易双方成交商品的名称。三、三、规定品名条款时应注意的问题规定品名条款时应注意的问题(了解了解)应注意下列事项：应注意下列事项：（一）（一）必须明确、具体必须明确、具体（二）（二）针对商品实际作出事实求是的规定针对商
2、品实际作出事实求是的规定（三）（三）尽可能使用国际上通用的名称尽可能使用国际上通用的名称（四）（四）注意选用合适的品名注意选用合适的品名第二节商品的质量一、一、质量的重要性（了解）质量的重要性（了解）（一）（一）商品品质（商品品质（Quality of GoodsQuality of Goods）的含义）的含义商品的质量是指商品的内在素质和外观形态的综合，商品的质量是指商品的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明
3、度等。透明度等。（二）提高商品质量的意义：（二）提高商品质量的意义：1 1商品品质是决定商品品质是决定商品使用价值商品使用价值的重要因素的重要因素2 2商品品质对商品品质对商品价格商品价格有着重要的作用有着重要的作用3 3商品品质直接影响商品品质直接影响商品的销路和生命力商品的销路和生命力4 4商品质量关系到一个商品质量关系到一个国家的声誉国家的声誉，并反映出口国，并反映出口国的科技和经济发展水平的科技和经济发展水平（三）对进出口商品品质的要求（三）对进出口商品品质的要求1 1 对出口商品品质的要求对出口商品品质的要求（1 1）国际性（）国际性（2 2）适应性（）适应性（3 3）创新性）创新性
4、（4 4）符合性（）符合性（5 5）时间性）时间性2 2 对进口商品品质的要求对进口商品品质的要求（1 1）不符合进口商品品质要求的，不应进口。）不符合进口商品品质要求的，不应进口。（2 2）质量标准要合适，不应太高，也不应太低。）质量标准要合适，不应太高，也不应太低。二、表示品质的方法（掌握）二、表示品质的方法（掌握）（一）以实物表示商品品质（一）以实物表示商品品质以实物表示商品质量通常包括凭成交商品以实物表示商品质量通常包括凭成交商品的实际品质（的实际品质（ActualQuality）和凭样品）和凭样品（Sample）两种表示方法。）两种表示方法。1看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖样品
5、（样品（Sample）是指从一批商品中抽出来）是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。反映和代表整批商品质量的少量实物。凡是以样品表示商品质量并以此作为交货凡是以样品表示商品质量并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖（依据的，称为凭样品买卖（SalebySample）。）。在国际贸易中，按样品提供者的不同在国际贸易中，按样品提供者的不同，可分为下列几种：，可分为下列几种：(1)凭卖方样品买卖（凭卖方样品买卖（salebysellerssample）(2)凭买方样品买卖（凭买方样品买卖（saleby
6、buyerssample）(3)对等样品（对等样品（CounterSample），），亦亦称称“回样回样”（ReturnSample）或）或“确认样确认样品品”（ConfirmingSample）(4)参考样品参考样品(ReferenceSample)采用凭样品买卖时，应当注意下列事项：采用凭样品买卖时，应当注意下列事项：（1）一方寄往国外的样品，必须具有代一方寄往国外的样品，必须具有代表性，既不能偏高，也不能偏低，以防日后交货表性，既不能偏高，也不能偏低，以防日后交货时产生纠纷或在价格上吃亏。时产生纠纷或在价格上吃亏。（2）向外寄出原样（）向外寄出原样（OriginalSample）时）时，
7、必须留存与原样品质一致的一份或数份复样（，必须留存与原样品质一致的一份或数份复样（DuplicateSample），以备日后交货或处理争议时），以备日后交货或处理争议时核对之用。在特殊情况下，可采用核对之用。在特殊情况下，可采用“封样封样”（SealedSample），即抽出部分商品，在提供样品），即抽出部分商品，在提供样品时由第三者（如商检局）或双方共同加封。以防时由第三者（如商检局）或双方共同加封。以防交货时复样有变。交货时复样有变。（3）进口时，要看对方的来样是否有不符合进口时，要看对方的来样是否有不符合我国法律和风俗习我国法律和风俗习惯的文字和图形等，若有惯的文字和图形等，若有就不能接
8、受。就不能接受。（4）若）若“货货”、“样样”难以做到完全一致，难以做到完全一致，应在合同中加列应在合同中加列“品质与样品大致相同品质与样品大致相同”（Qualityshallbeaboutequaltothesample）的）的条文，以争取主动。条文，以争取主动。（二）以说明表示品质二）以说明表示品质凡以文字、图形、相片等方式来说明商品的质量者，凡以文字、图形、相片等方式来说明商品的质量者，均属凭说明表示商品质量的范畴。属于这个范畴的表示方法，均属凭说明表示商品质量的范畴。属于这个范畴的表示方法，具体包括下列几种具体包括下列几种:1 1凭规格买卖（凭规格买卖（Sale by specific
9、ationsSale by specifications）商品规格是指一些足以反映商品质量的主要指标，商品规格是指一些足以反映商品质量的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。用规格表示商品品质的方法，具有简单易行、明确用规格表示商品品质的方法，具有简单易行、明确具体，且可根据每批成交货物的具体品质状况灵活调整的特具体，且可根据每批成交货物的具体品质状况灵活调整的特点，故这种方法在国际贸易中被广泛运用。点，故这种方法在国际贸易中被广泛运用。例如：中国出口的大豆的规格一般为：例如：中国出口的大豆的规格一般为：含油量（含油量（O
10、il ContentOil Content）最低（）最低（MinMin）18%18%水分（水分（MoistureMoisture）最高（）最高（MaxMax）15%15%杂质（杂质（AdmixtureAdmixture）最高（）最高（MaxMax）1%1%不完善粒（不完善粒（Imperfect GrainsImperfect Grains）最高（）最高（MaxMax）9%9%2凭等级买卖（凭等级买卖（Salebygrade）商品的等级（商品的等级（Grade）是指同一类商）是指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣各不品，按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。商品的等级，通常是
11、由制相同的若干等级。商品的等级，通常是由制造商或出口商根据其长期生产和了解该商品造商或出口商根据其长期生产和了解该商品的经验，在掌握其品质规格的基础上制定出的经验，在掌握其品质规格的基础上制定出来的。它有助于满足各种不同的需要，也有来的。它有助于满足各种不同的需要，也有利于根据不同需要来安排生产和加工整理。利于根据不同需要来安排生产和加工整理。凭等级买卖时，由于不同等级的商品凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行合同和避免具有不同的规格，为了便于履行合同和避免争议，在品质条款列明等级的同时，最好一争议，在品质条款列明等级的同时，最好一并规定每一个等级的具体规格。并规定每一
12、个等级的具体规格。例如：鲜鸡蛋例如：鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁，品蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均匀质新鲜，大小均匀特级特级每枚蛋净重每枚蛋净重6065克克超级超级每枚蛋净重每枚蛋净重5560克克大级大级每枚蛋净重每枚蛋净重5055克克一级一级每枚蛋净重每枚蛋净重4550克克FreshHenEggs，shelllightbrownandclean，eveninsizeGradeAA：6065gmpereggGradeA：5560gmpereggGradeB：5055gmpereggGradeC：4550gmpereggGradeD：4045gmperegg、凭标准买卖、凭标准买卖（Saleb
13、ystandard）商品的标准是指将商品的规格和等商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。商品的标准，有的是由国级予以标准化。商品的标准，有的是由国家或有关国家主管部门规定，也有的由同家或有关国家主管部门规定，也有的由同业工会、交易所或国际性的工商组织规定。业工会、交易所或国际性的工商组织规定。在国际贸易中，有些商品习惯于凭标准买在国际贸易中，有些商品习惯于凭标准买卖，人们往往使用某种标准作为说明和评卖，人们往往使用某种标准作为说明和评定商品品质的依据。定商品品质的依据。例如：利福平（甲哌利福霉素）英例如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典范国药典范1993年版年版RifampicinBP19
14、93在国际贸易中，对于某些品质变化较在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用用“良好平均品质良好平均品质”（FairAverageQuality，或，或F.A.Q）这一术语来表示其品质。）这一术语来表示其品质。F.A.Q是指一定时期内某地出口货物的平均品质水是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。平，一般是指中等货而言。其具体解释和确定办法是：其具体解释和确定办法是：（1）指农产品的每个生产年度的中等货指农产品的每个生产年度的中等货（2）指某一季度或某一装船月份在）指某一季度或某一装船月份在装运地发运的
15、同一种商品的装运地发运的同一种商品的“平均品质平均品质”。“上好可销品质上好可销品质”（Good Merchantable QualityGood Merchantable Quality，或或G.M.QG.M.Q），是指卖方交货品质只须保证为上好的，），是指卖方交货品质只须保证为上好的，适合于销售的品质即可。如果卖方所交货物无该类适合于销售的品质即可。如果卖方所交货物无该类货物通常的使用目的，无市场交易可能，则由卖方货物通常的使用目的，无市场交易可能，则由卖方承担责任。这种标准更为笼统，一般只适用于木材承担责任。这种标准更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类等货品，我国对外贸易中很少使用。或冷
16、冻鱼类等货品，我国对外贸易中很少使用。凭说明书和图样买卖（凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionsandIllustrations）主要是用在技术密集型产品，由于其结构主要是用在技术密集型产品，由于其结构复杂，对材料、性能设计的要求严格，用以说复杂，对材料、性能设计的要求严格，用以说明其性能的数据较多，很难用几个简单的指标明其性能的数据较多，很难用几个简单的指标来说明其品质的全貌，而且有些商品即使名称来说明其品质的全貌，而且有些商品即使名称相同，但由于所使用的材料、设计和制造技术相同，但由于所使用的材料、设计和制造技术的不同，也可能导致功能上的差异，因此对这的不同，也可能导致功
17、能上的差异，因此对这类商品的品质通常是以说明书并附以图样、照类商品的品质通常是以说明书并附以图样、照片、设计图纸、分析表及各种数据来说明具体片、设计图纸、分析表及各种数据来说明具体性能和结构特点。按此方式进行交易性能和结构特点。按此方式进行交易,称为凭说称为凭说明书和图样买卖明书和图样买卖。5.凭商标或品牌买卖（凭商标或品牌买卖（SalebyTrademarkorBrand）商标（商标（TradeMark）是一种工业产权，是指生产者或）是一种工业产权，是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志。它可由一个商号用来说明其所生产或出售的商品的标志。它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字
18、、图形或图片等组成或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。品牌（品牌（Brand）是反映一个企业或产品的标记，指工商）是反映一个企业或产品的标记，指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。的同类产品区别开来。在国际贸易中，在市场上行销已久，质量稳定，信誉在国际贸易中，在市场上行销已久，质量稳定，信誉良好的产品，其品牌或商标也往往为买方或消费者所熟悉良好的产品，其品牌或商标也往往为买方或消费者所熟悉喜爱，生产厂商或销售商便可凭牌名或商标来规定商品的喜爱，生产厂商或销售商便可凭牌名或商标来规定商品的质量
19、，质量，与买方达成交易，这种方法即与买方达成交易，这种方法即“凭商标或品牌买凭商标或品牌买卖卖”。例如：例如：梅林牌辣酱油梅林牌辣酱油MalingBrandWorcestershireSauce红梅牌味精红梅牌味精90度或以上度或以上HongmeiBrandVeTsin（GourrmetPowder）90%&up&up6凭产地名称买卖（凭产地名称买卖（SalebynameofOrigin）在国际贸易买卖中，有些产品，因产地的自在国际贸易买卖中，有些产品，因产地的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特面具有
20、其他产区的产品所不具有的独特风格和特色，对于这类产品，一般也可用产地名称来表示色，对于这类产品，一般也可用产地名称来表示其品质。如其品质。如”四川榨菜四川榨菜”、“嘉定大蒜嘉定大蒜”、“天天津红小豆津红小豆”等。等。三、品质条款款的规定（掌握）三、品质条款款的规定（掌握）表示商品质量的方法不同，合同中商品质量条款的内容也表示商品质量的方法不同，合同中商品质量条款的内容也不尽相同。在凭样品买卖时，合同中除了要列明商品的名称外不尽相同。在凭样品买卖时，合同中除了要列明商品的名称外，还应订明确认日期。在凭文字说明买卖时，还应订明确认日期。在凭文字说明买卖时，合同中应明确规合同中应明确规定商品的名称、
21、规格、等级、标准、牌名、商标或产地名称等定商品的名称、规格、等级、标准、牌名、商标或产地名称等内容。在以图样和说明书表示商品质量时，还应在合同中列明内容。在以图样和说明书表示商品质量时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容。总之，品质条款的内容及图样、说明书的名称、份数等内容。总之，品质条款的内容及其繁简，应视商品特性而定。规定品质条款，需要注意下列事其繁简，应视商品特性而定。规定品质条款，需要注意下列事项：项：（一）（一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度对某些商品可规定一定的品质机动幅度在国际贸易中，为了避免因交货品质与买卖合同稍有不符在国际贸易中，为了避免因交货品质与买卖合同稍
22、有不符而造成违约，以保证合同的顺利履行，可以在合同品质条款中而造成违约，以保证合同的顺利履行，可以在合同品质条款中作出某些变通规定。常见的有下列一些变通规定方法：作出某些变通规定。常见的有下列一些变通规定方法：1交货品质与样品大体相等或其他类似条款交货品质与样品大体相等或其他类似条款2品质公差（品质公差（QualityTolerance）品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。具体指卖方品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。具体指卖方所交付的商品品质可以高于或低于合同规定品质的最大限度。所交付的商品品质可以高于或低于合同规定品质的最大限度。3品质机动幅度品质机动幅度对质量不甚稳定的初级产品，
23、可另订一定品质机动幅度对质量不甚稳定的初级产品，可另订一定品质机动幅度。它是指买方允许卖方所交货的质量指标可在一定的幅度内机。它是指买方允许卖方所交货的质量指标可在一定的幅度内机动。主要有以下几种订法：动。主要有以下几种订法：(1)规定一定的范围。指对某项商品的主要质量指标规定规定一定的范围。指对某项商品的主要质量指标规定允许有一定机动的范围。允许有一定机动的范围。例如：藩茄酱例如：藩茄酱28/30浓缩度（浓缩度（TomatoPaste28/30Concentration）(2)规定一定的极限。指对某些商品的质量规格，规定上规定一定的极限。指对某些商品的质量规格，规定上下极限。如最大、最高、最
24、多（下极限。如最大、最高、最多（maximum，ormax），最小），最小、最低、最少（、最低、最少（minimum，ormin）例如：活黄鳝例如：活黄鳝每条每条75克以上（克以上（LiveYellowEel75gandupperpiece）(3)规定上下差异。即在规定某一具体质量指标的同时，规规定上下差异。即在规定某一具体质量指标的同时，规定必要的上下变化幅度。有时为了包装的需要，也可以订立一定必要的上下变化幅度。有时为了包装的需要，也可以订立一些灵活办法。些灵活办法。例如：灰鸭毛例如：灰鸭毛含绒量含绒量18%允许上下允许上下1%（allowing1%moreorless）在品质机动幅度和品
25、质公差范围内，交货品质如有上在品质机动幅度和品质公差范围内，交货品质如有上下下,一般不另行计算增减价。但有些商品为体现按质一般不另行计算增减价。但有些商品为体现按质论价，也可根据交货品质情况调整价格，即所谓的品论价，也可根据交货品质情况调整价格，即所谓的品质增减价条款。有以下几种订立法：质增减价条款。有以下几种订立法：(1)(1)对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。例如：中国芝麻油含油量为质规定予以增价或减价。例如：中国芝麻油含油量为52%52%，实际交货的含油量高或低，实际交货的含油量高或低1%1%，价格相应增减，价格相应增减1%
26、1%。(2)(2)只对品质低于合同规定者扣价。只对品质低于合同规定者扣价。(二二)应根据不同的商品特点，确定表示品质的方法应根据不同的商品特点，确定表示品质的方法(三三)规定品质条件要有科学性和合理性规定品质条件要有科学性和合理性1要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低要合理地规定影响品质的各项重要指标要合理地规定影响品质的各项重要指标要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系品质条件应明确、具体品质条件应明确、具体商品品质的表示方法，应由商品本身的特点或由以往商品品质的表示方法，应由商品本身的特点或由以往国际贸易中表示品
27、质方法的惯例来决定。一般应尽量采用国际贸易中表示品质方法的惯例来决定。一般应尽量采用一种方法表示，以免日后履约时产生纠纷。如必须采用两一种方法表示，以免日后履约时产生纠纷。如必须采用两种或两种以上的方法表示时，应在合同中作出明确的规定。种或两种以上的方法表示时，应在合同中作出明确的规定。值得注意的是，凭样品与凭规格、等级、标准等表示品质值得注意的是，凭样品与凭规格、等级、标准等表示品质的方法不宜混合使用。的方法不宜混合使用。1 1、19971997年年1010月，内地一企业（卖方）与香港某商行（买方）月，内地一企业（卖方）与香港某商行（买方）签订了一份货物买卖合同，合同规定：买方向卖方按签订了
28、一份货物买卖合同，合同规定：买方向卖方按FOBFOB条条件订购件订购50005000吨铸铁井盖，单价每吨吨铸铁井盖，单价每吨610610美元，合同总金额美元，合同总金额305305美元。同时合同又规定：整批货物分美元。同时合同又规定：整批货物分1010批每两月装运一批，批每两月装运一批，每批供货每批供货500500吨，货物由买方提供图样生产，并经买方验收吨，货物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接收。后方可接收。该合同品质条款规定：第一，铸件表面应光洁；第二，铸件该合同品质条款规定：第一，铸件表面应光洁；第二，铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔，夹渣和其他铸造缺陷。不得有裂纹、气孔、砂眼、缩
29、孔，夹渣和其他铸造缺陷。该合同规定，合同签订十天内，卖方须向买方预付相当于第该合同规定，合同签订十天内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金额一批货物金额10%10%的保证金，约合人民币的保证金，约合人民币2525万元；第一批万元；第一批500500吨合格货物交货后，卖方可在吨合格货物交货后，卖方可在5 5天内收回保证金；货物装运天内收回保证金；货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量确认书前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量确认书后，再生产。后，再生产。买卖合同签订后，卖方很快将买卖合同签订后，卖方很快将2525万元保证金汇交给港商，然后万元保证金汇交给港商，然后按其提
30、供的图样，投入相当的人力、物力进行试生产。当生产出按其提供的图样，投入相当的人力、物力进行试生产。当生产出部分产品后，卖方电告买方前来验收，一旦验收合格即投入大量部分产品后，卖方电告买方前来验收，一旦验收合格即投入大量生产。但港商先是借口工作繁忙一拖再拖，后经再三催促后，买生产。但港商先是借口工作繁忙一拖再拖，后经再三催促后，买方提出先请当地商检部门代为验货。当地商检人员赶到现场，当方提出先请当地商检部门代为验货。当地商检人员赶到现场，当仔细审查合同和补充协议后，发现品质条款中所谓仔细审查合同和补充协议后，发现品质条款中所谓“光洁光洁”是个是个十分含糊的概念，没有具体标准和程度，存在引起纠纷的
31、可能，十分含糊的概念，没有具体标准和程度，存在引起纠纷的可能，第二条的隐患更大。我商检人员意识到，这极可能是一起利用品第二条的隐患更大。我商检人员意识到，这极可能是一起利用品质条款的欺诈案。于是商检人员即对样品进行封存并让卖方催促质条款的欺诈案。于是商检人员即对样品进行封存并让卖方催促港商来验货。在没有得到品质合格结论之前，卖方决不可贸然大港商来验货。在没有得到品质合格结论之前，卖方决不可贸然大量生产。但港商接到通知后，不仅不来验货，而且以卖方不能在量生产。但港商接到通知后，不仅不来验货，而且以卖方不能在合同规定期限内生产为由要追究卖方法律责任。至此为止，卖方合同规定期限内生产为由要追究卖方法
32、律责任。至此为止，卖方已彻底醒悟，港商不仅利用合同诈骗了已彻底醒悟，港商不仅利用合同诈骗了2525万元保证金，而且反咬万元保证金，而且反咬一口。后经多方查证，该港商已采用上述手段诈骗了大陆好几家一口。后经多方查证，该港商已采用上述手段诈骗了大陆好几家企业。企业。要点评析：要点评析：这种合同最大特点是：这种合同最大特点是：1 1、在合同中订立诱人的价格条款，引导、在合同中订立诱人的价格条款，引导对方自愿上钩；对方自愿上钩；2 2、在优惠价格条款之后，又设置难以实现或含、在优惠价格条款之后，又设置难以实现或含糊的技术标准，设下埋伏；糊的技术标准，设下埋伏；3 3、预收类似保证金、违约金等金额、预收
33、类似保证金、违约金等金额后逃之夭夭或落井下石；后逃之夭夭或落井下石；4 4、被欺诈的对象多为合同管理不严，、被欺诈的对象多为合同管理不严，缺乏外贸经验、急功近利的企业。缺乏外贸经验、急功近利的企业。防范措施：防范措施：1 1、谨慎选择贸易伙伴；、谨慎选择贸易伙伴；2 2、合理订立品质条款；、合理订立品质条款；3 3、委托有关部门审核合同；、委托有关部门审核合同；4 4、不轻易接受预付保证金或者违约金的条款；、不轻易接受预付保证金或者违约金的条款；5 5、尽可能将、尽可能将“买方样品买方样品”转化为转化为“对等样品对等样品”。2、我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含
34、水分14%、含油量18%、杂质1%。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分18%、含油量10%、含杂质4%。并要我方给予合同金额40%的损害赔偿。问：对方的索赔是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？分析：对方要求合理。因为我方交货品质不符合合同规定，理应给予对方一定金额的损害赔偿。但是否为合同金额的40%，应根据具体情况而定。合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品质条款。应采用规定品质公差或品质机动幅度的方法，避免因交货品质难以掌握给我方交货带来的困难。第三节第三节商品的数量商品的数量一、一、约定商品数量的意义（了解
35、）约定商品数量的意义（了解）二、计量单位和计量方法（掌握）二、计量单位和计量方法（掌握）（一）（一）计量单位计量单位国际贸易中使用的计量单位很多，究竟采用何国际贸易中使用的计量单位很多，究竟采用何种计量单位除主要取决于商品的种类和特点外，还种计量单位除主要取决于商品的种类和特点外，还取决于交易双方的意愿。取决于交易双方的意愿。1计量单位的确定方法计量单位的确定方法(1)按重量（按重量（Weight）计算。如克（）计算。如克（gram）、盎司（）、盎司（ounce）、公吨（）、公吨（metricton）、长吨（）、长吨（longton）、短吨（）、短吨（shortton）、公斤（）、公斤（kil
36、ogram）、磅（）、磅（pound）和克拉（）和克拉（carat）等）等等。等。(2)按数量（按数量（Number）计算。如件（）计算。如件（piece）、双（）、双（pair）、套（、套（set）、打（）、打（dozen）、卷（）、卷（roll）、令（）、令（ream）、袋（）、袋（bag）和包（）和包（bale）等等。）等等。(3)按长度（按长度（Length）计算。如米（）计算。如米（meter）、英尺（）、英尺（foot）、码（）、码（yard）等。）等。(4)按面积（按面积（Area）计算。如平方米（）计算。如平方米（squaremeter）、）、平方尺（平方尺（squarefoo
37、t）、平方码（）、平方码（squareyard）等等。）等等。(5)按体积（按体积（Volume）计算。如立方米（）计算。如立方米（cubicmeter）、）、立方尺（立方尺（cubicfoot）、立方码（）、立方码（cubicyard）等等。）等等。(6)按容积（按容积（Capacity）计算。如蒲士耳（）计算。如蒲士耳（bushel）、公升）、公升（litre）、加仑（）、加仑（gallon）等等。）等等。2度量衡制度度量衡制度在国际贸易中，通常采用公制（在国际贸易中，通常采用公制（TheMetricSystem）、英制（、英制（TheBritishSystem）、美制（）、美制（TheU
38、。S。System）、和国际单位制（、和国际单位制（TheInternationalsystemofUnits，简称，简称SI）（二）计算重量的方法（二）计算重量的方法1毛重（毛重（GrossWeight）指商品本身的重量加包装）指商品本身的重量加包装重量。重量。2净重（净重（NetWeight）指商品本身的重量，即除去外）指商品本身的重量，即除去外包装物后的实际重量称为净重，这是国际贸易中最常见的计包装物后的实际重量称为净重，这是国际贸易中最常见的计重方法。对有些价值较低的农产品或其他商品有时常采用重方法。对有些价值较低的农产品或其他商品有时常采用“以毛做净以毛做净”（GrossforNet
39、）。所谓）。所谓“以毛做净以毛做净”，实际上，实际上就是以毛重当作净重计价。就是以毛重当作净重计价。按按联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的规定，在货物的规定，在货物买卖合同中，如果货物是按重量计量或计价，而未规定采用买卖合同中，如果货物是按重量计量或计价，而未规定采用何种方法计算重量和价格时，根据惯例，应按净重计量。何种方法计算重量和价格时，根据惯例，应按净重计量。在采用净重计重时，对于如何计算包装重量，国际上有在采用净重计重时，对于如何计算包装重量，国际上有下列几种做法：下列几种做法：(1)(1)实际皮重实际皮重(Actual Tare)(Actual Tare)。是包装
40、材料经。是包装材料经过称量后的实际重量。过称量后的实际重量。(2(2）平均皮重（）平均皮重（Average TareAverage Tare）。对于材料）。对于材料和规格比较划一的商品包装，和规格比较划一的商品包装，任意抽出若干件包任意抽出若干件包装材料求得其平均重量即为平均皮重。装材料求得其平均重量即为平均皮重。(3)(3)习惯皮重（习惯皮重（Customary TareCustomary Tare）。比较规）。比较规格化的包装，其重量已被公认，可只按公认的重量计算。格化的包装，其重量已被公认，可只按公认的重量计算。(4)(4)约定皮重（约定皮重（Computed TareComputed
41、Tare）指买卖）指买卖双方事先商定的皮重，而不需经过实际称量。双方事先商定的皮重，而不需经过实际称量。3.公量（公量（ConditionedWeight）。指用科学方法抽掉商品中的水）。指用科学方法抽掉商品中的水分后，再加上标准含水量所求得的重量。这种方法适合于经济价值较分后，再加上标准含水量所求得的重量。这种方法适合于经济价值较高而含水成分又不稳定的商品，如生丝、羊毛等。其计算公式为：高而含水成分又不稳定的商品，如生丝、羊毛等。其计算公式为：公量商品干净重公量商品干净重（公定回潮率）（公定回潮率）商品净重商品净重(公定回潮率公定回潮率)/(实际回潮实际回潮)（回潮率是水分与干量之比；公定回
42、潮率是买卖双方约定的商（回潮率是水分与干量之比；公定回潮率是买卖双方约定的商品中水分与干量之比；实际回潮率是商品中实际水分与干量之比。）品中水分与干量之比；实际回潮率是商品中实际水分与干量之比。）4.理论重量（理论重量（TheoreticalWeight）。是指某些有固定规格和尺）。是指某些有固定规格和尺寸的商品，如马口铁、钢板等，只要规格一致，尺寸相符，其重量大寸的商品，如马口铁、钢板等，只要规格一致，尺寸相符，其重量大致相等，即可根据件数推算出它的实际重量致相等，即可根据件数推算出它的实际重量.5.法定重量（法定重量（LegalWeight）和净净重（）和净净重（NetNetWeight）
43、。按）。按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料，量计算的。所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量如销售包装等的重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物的净净重。，则称为实物的净净重。三、数量条款的规定（重点掌握）三、数量条款的规定（重点掌握）（一）数量条款的内容（一）数量条款的内容合同中的数量条款，主要包括成交商品的具体数字以合同中的数量条款，主要包括成交商品的具体
44、数字以及计量单位。按重量成交的商品，还需要订明计算重量的方及计量单位。按重量成交的商品，还需要订明计算重量的方法，并应明确采用何种度量衡制。法，并应明确采用何种度量衡制。（二）规定数量条款时注意事项（二）规定数量条款时注意事项 1 1对进出口商品数量的掌握对进出口商品数量的掌握（）对出口商品数量的掌握（）对出口商品数量的掌握为了正确掌握出口商品的成交量，在商订具体数量时为了正确掌握出口商品的成交量，在商订具体数量时，应当考虑下列因素：，应当考虑下列因素：国外市场的供求状况国外市场的供求状况 国内货源供应情况国内货源供应情况 国际市场的价格动态国际市场的价格动态 国外客户的资信状况和经营能力国外
45、客户的资信状况和经营能力 对进口商品数量的掌握对进口商品数量的掌握 国内的实际需要国内的实际需要 国内的支付能力国内的支付能力 市场行情变化市场行情变化 (三三)数量条款应当明确具体数量条款应当明确具体(四四)合理规定数量机动幅度（合理规定数量机动幅度（QuantityAllowance）数量机动幅度是指在买卖合同的数量条款中规定卖数量机动幅度是指在买卖合同的数量条款中规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量一定幅方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量一定幅度的条款。又称度的条款。又称溢短装条款溢短装条款（MoreorLessClause）。）。为了订好数量机动幅度条款，需要注意下
46、列几点：为了订好数量机动幅度条款，需要注意下列几点：1数量机动幅度的大小要适当数量机动幅度的大小要适当机动幅度选择权的规定要合理机动幅度选择权的规定要合理溢短装数量的计价方法要公平合理溢短装数量的计价方法要公平合理一般有两种规定办法：一种是按合同价格计算；一般有两种规定办法：一种是按合同价格计算；一种是按装船时的市场价格计算。采用后一种方法，主一种是按装船时的市场价格计算。采用后一种方法，主要是为了防止在市价波动时，享有溢短装权利的一方故要是为了防止在市价波动时，享有溢短装权利的一方故意多装或少装。合同中如果未规定溢短装部分的作价办意多装或少装。合同中如果未规定溢短装部分的作价办法，一般按合同
47、规定价格计算法，一般按合同规定价格计算某出口公司对中东出口电风扇某出口公司对中东出口电风扇10001000台，信用证规定不允许台，信用证规定不允许分批装运。但在装船时，发现有分批装运。但在装船时，发现有4040台严重损坏，临时更换台严重损坏，临时更换又来不及。为保证质量起见，发货人员认为根据又来不及。为保证质量起见，发货人员认为根据 跟单跟单信用证统一惯例信用证统一惯例规定，即使合同未规定溢短装条款，数规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有量上仍允许有5%5%的增减，故决定少交的增减，故决定少交 4040台风扇，即少交台风扇，即少交 4%4%。结果，遭银行拒付。为什么？。结果，遭银行拒
48、付。为什么？UP500UP500关于允许关于允许5%5%伸缩的规定并不适用于整件计伸缩的规定并不适用于整件计价的货物。如：大米价的货物。如：大米 100100公吨，即使不规定可增减，公吨，即使不规定可增减，也允许也允许5%5%的增减。但是，若写明：大米的增减。但是，若写明：大米 100100公吨，麻公吨，麻袋包装，每包袋包装，每包100100千克，共千克，共10001000包，则交货时不得有包，则交货时不得有任何增减。任何增减。第四节商品的包装一、包装的重要性（了解）一、包装的重要性（了解）1商品包装是商品生产的继续，凡需包装的商品，只商品包装是商品生产的继续，凡需包装的商品，只有通过包装才算
49、完成生产过程，商品才能进入流通领域和有通过包装才算完成生产过程，商品才能进入流通领域和消费领域，才能实现商品的使用价值和价值。消费领域，才能实现商品的使用价值和价值。包装可以保护商品。合理的包装不仅能保护货物包装可以保护商品。合理的包装不仅能保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失，而且还在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失，而且还可以方便货物的搬运和储存以及降低运输成本等。对于消可以方便货物的搬运和储存以及降低运输成本等。对于消费者来说，有良好的、精美的、方便的包装也便于消费，费者来说，有良好的、精美的、方便的包装也便于消费，有些包装还可以复用，节约商品流通的费用。有些包装还
50、可以复用，节约商品流通的费用。包装有利于宣传商品、扩大销售。设计新颖、美包装有利于宣传商品、扩大销售。设计新颖、美观、适用的销售包装，不仅能有效地保护商品，还可以起观、适用的销售包装，不仅能有效地保护商品，还可以起到美化商品、提高商品身价、宣传商品、吸引顾客、扩大到美化商品、提高商品身价、宣传商品、吸引顾客、扩大销路等作用。商品的包装在一定程度上还反映着一个国家销路等作用。商品的包装在一定程度上还反映着一个国家的科学、文化和艺术的发展水平和档次。的科学、文化和艺术的发展水平和档次。包装还是说明货物的重要组成部分，包装条件是包装还是说明货物的重要组成部分，包装条件是合同的要件之一。合同的要件之一
