1、沟通本质理解他人为他人所理解沟通一定是双向的任务调整沟通角色规范沟通语言确立积极心态沟通的角色定位你的沟通对象是谁？你以何种身份沟通？王进喜向邓小平汇报大庆油田开发情况 20世纪60年代沟通对象分类内部外部纵向沟通：上下级横向沟通：同事 客户及公众沟通与合作单位的沟通障碍一：因人废言障碍一：因人废言 人们容易受第一印象的影响，尽管第一印象不准确 对人的喜恶，影响沟通过程的信息传递。因为喜欢或者讨厌某人，影响与这个人的正常沟通 沟通过程中，存在地域、阶层、文化、年龄的差异南北差异沟通之初的影响力形象行为语气语调语气语调38%沟通内容7%障碍三：此热彼凉障碍三：此热彼凉 由于愿望的差异，沟通效果不
2、同，不理解是因为不想理解，“话不投机半句多”鸡与鸭讲，一句广东话，意思是“与你说不通”。沟通过程中，双方对于同一件事的关注程度会很大差异，一九四二的工作汇报场景：饿死多少人？障碍四：指鹿为马障碍四：指鹿为马 沟通过程的信息失真，不一定是故意说谎，而是源自心理问题 不同层级的人，相互理解的困难。高层指令失真放大，基层声音被忽略 这种状况，也称为权威障碍。深圳发展，需要中央支持，袁庚敢于并善于向邓小平等领导汇报沟通的三种状态积极消极侵略这件事我不知道呀为什么没人告诉我为了完成任务我需要知道这件事情的始末C C 状态：儿童式沟通状态：儿童式沟通 英文“儿童”的第一个字母，典型：普林斯顿的纳什 成人身
3、上，暗藏着一个小人，实际上是三岁时的自己弱小、无知、笨拙、依赖“我不行”的阴影，这是怯弱、消极之根源，面对陌生人、在公众环境中，不敢说话，总是归因于客观美丽的心灵纳什的双重人格P P状态：父母式沟通状态：父母式沟通 英文“父母”的字头，不自觉地模仿古板、严厉的父母口吻，训人 侵略、霸道、粗暴、固执，以居高临下的姿态沟通 案例：天津大邱庄农村基层干部、企业家，对内对外均以家长的口气说话禹作敏牟其中、褚时健本次课程的任务规范沟通语言确立阳光心态调整沟通角色提升沟通能力的关键 职业核心能力之一，与人交流，文字的、口头的 想沟通、敢沟通、善沟通，这是一种能力的渐进提升 重在训练，改变通过经验而形成的行
4、为习惯，否定和超越自己交谈与读写的区别 学历文凭比较高，并不一定沟通水平就比较高 特别是口头沟通，较快捷、易反馈、有人情，受文化水平限制较小 读书写字受限制的人，可以生动有效地说话，如人民艺术家赵丽蓉赵丽蓉半文盲交谈讨论的能力点 明确交谈主题 掌握交谈时机 倾听他人讲话 表达自己观点沟通禁忌 闭嘴：见面打招呼也不指导寒暄 插嘴：经常轻易地打断对方说话 杂嘴：顽强地讲自己习惯的方言 脏嘴：用词不文明，说话带脏字 强嘴：得理不让人，无理辩三分通气的技巧 对于难办之事，最好使用“通气”的技巧，这是协调的精髓 善于协调者，一定具有一定的人脉关系。正式沟通前，与关键人物打个招呼，通通气 了解双方沟通的症
5、结所在，掌握需求，掌握底线政商关系 企业为国家纳税，政府关注民生，必然关注企业的发展。办企业，不能离开政府。历史沿革：大企业、小政府。掌握一个原则：强龙不压地头蛇。巨人集团与珠海政府 史玉柱的感叹：政府关系是最不稳定的一种关系。王石与深圳政府的关系，李灏的帮助。健力宝集团李经纬与当地政府的关系：宁给骗子，不给你！并不稳固的关系 俗语讲：铁打的营盘流水的兵。官场的情况也类似。官员流动，可以防止盘根错节。但是，流动造成短视，造成过分追求眼前利益。企业谋求基业长青，而地方官员的注意力不在这里。孟学农的岗位变动 2003年，非典事件，辞去北京市长 2008年，溃坝事件，辞去山西省长 汇报的环境，封闭还
6、是开放？汇报的时间，有无限制，前面是否有人已经汇报 汇报的人物关系，熟悉程度、层级、需求、目的 大话西游道白掌握上级需要掌握上级需要 只有满足上级需要的汇报，才是有效的。排除阿谀奉承等因素。注意道德障碍。是满足领导需要，还是投其所好，界限难以明确划分。不了解需要，一定会造成此热彼凉。马化腾的汇报克服汇报的心理障碍 向上级领导和相关部门汇报情况，属于正常工作往来，不要战战兢兢、不要敬而远之 提请求、表困难，是正常现象，不要怕拒绝和批评 对于经常往来的政府部门，形成汇报工作的例行时间，急事可以直截了当往事：为上市王石向李灏汇报工作 参加已退休的广东省领导王宁的葬礼日常汇报三要素日常汇报三要素 内容
7、简洁，表达清晰，语句组织不罗嗦 重点突出，有详有略，不要面面俱到 强化问题和思路，给领导一个完整的印象任务规范沟通语言确立积极心态调整沟通角色语言沟通的基本要求说，他人所听听，他人所说说清楚一件事，很不容易 总以为已经说得够清楚的了 自己懂说出来 说出来听得到 听得到听懂了 三个环节，每个有效率最多70%活动：接受指令 选择四人参加活动，最好是两男两女 面对大家，每个人有一张同样规格的纸，按指令做事，每道指令将重复一遍 不许提问，旁边的同事不得提示 完成任务后，睁开眼睛，展开折叠的纸，互相比较差异结论简单指令常被曲解音色与音量 提升声音的感染力，声音悦耳，包含热情和愉悦 掌握中低音调说话技术，
8、运用胸腹部的共鸣，掌握适宜的音量 通过训练，找到适合自己的最佳发音方式，声音富有磁性任志宏 富有磁性的声音控制负面语言 用词不要“生”、“冷”，杜绝忌语，避免讲“不”字。语言的指向，例如，“听明白”和“说清楚”的区别。注意说话的场合和对象。实话实说，可能是不合时宜的。广州公交：羊城通生活真轻松读卡还是刷卡注意：在对谁说话注意：在对谁说话 面对不同的人，需要采取不同的语言表达方式 对于非本专业人士，不说长句子，不用过于专业的词汇，防止歧义 多用事例，借名人语言，用例证、数字、表格和图画来表达想法和愿望上行沟通忌语 天哪，那不可能 这不是我的错 这件事情我不知道 我们之前一直是这样做的呀 我不能忍
9、受和某某一起工作 昨晚有聚会，所以迟到了 因为这件事我给你发过邮件（短信）了 对的呀2010年6月29日深圳东部华侨城太空迷航事故 48名游客中，6死10伤。这次事故是华侨城成立25年来伤亡最大的一次，世界游戏历史上罕见的一次。事后调查发现：这次事故，很有可能避免。在投诉管理方面，出现细微而致命的疏漏。东部华侨城太空迷航倾听不当的教训 2009年圣诞节，香港工程师梁声，与家人排队进入太空迷航，他发现，舱顶扣紧路轨和舱体的U型锁，只有3厘米。梁先生曾在美国迪士尼服务30年，职业经验使其觉得，U锁与巨大舱体极不相称，只要有一粒螺丝甩掉，飞行舱都会松脱。梁声遂向东部华侨城工作人员反映，受理者让他写信
10、。梁声当场用英文写下问题，放在办公室，再无人联系他。说话的技巧 急事，慢慢地说 大事，清楚地说 小事，幽默地说 没把握的事，谨慎说 没发生的事，别胡说 做不到的事，别乱说职场沟通句式 委婉传递坏消息：接到上级指令：呈现团队精神：说服同事帮忙：巧妙躲避自己不知道的事：我们似乎碰到一些情况 是，我马上处理。李刚的主意真不错 这个报告没你不行啦 我现在注意力有些不集中，过一会再回答您职场沟通句式 面对某些人的语言骚扰：面对多头指令：变动中避免边缘化：工作有过失，承认错误：面对批评指责：这样的话好像不适合在办公室讲喔 请帮我排排缓急顺序 我很想知道您对这件事的看法 虽然犯错难免，但我必须承担责任 谢谢
11、您，我会仔细反思请示工作三到位请示工作三到位 相关材料要准备到位，有数据有分相关材料要准备到位，有数据有分析析 思路方案要准备到位，能够打动领思路方案要准备到位，能够打动领导导 应对措施要准备到位，让领导放心应对措施要准备到位，让领导放心电梯法则 为某大客户做咨询，麦肯锡公司项目负责人在电梯间里遇见了对方董事长，被问“你能不能说一下现在的结果呢？”由于没有准备，无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚，丢了客户 在最短时间内，把结果表达清楚，直奔主题、直奔结果，归纳三句话、限制30秒神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆
12、境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。22:5322:5322:53:1022:53:10所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。22.11.1322.11.1322.11.1322.11.13惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视
13、为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。2022/11/1322:53:10在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是
14、将说转化为做的惟一出路。22.11.1322.11.1322:53:10在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。微软离破产永远只有18个月。坚持是一种智慧，固执是一种死板。22.11.1322.11.13命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。22:53:1022:5322.11.13等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。千方百计请一个高招的专家医
15、生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。是员工养活了公司。2022年11月13日22时53分能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。2022年11月13日星期日下午10时53分22.11.13差错发生在细节，成功取决于系统。速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。管得少，就是管得好。2022年11月13日星期日命运本来就不公平所以我要改变命运。投机取巧的人。下午10时53分10秒22:53:10质量是维护顾客忠诚的最好保证。最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔乔丹也需要队友来一起打比赛。2022年11月13日22时53分22.11.13在这个世界上，没有人能使你倒下。如果你自己的信念还站立的话。一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命。22.11.1322:53:10感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。2022年11月13日星期日22时53分10秒22:5322.11.13谢谢各位！
