1、国际市场营销学国际市场营销学 International Marketing主讲：王 慧西安邮电学院经济与贸易系市场营销教研室入世后，五大类人才成争夺对象入世后，五大类人才成争夺对象目前我国紧缺的人才主要有五类：1、高层次营销人才 2、高新技术人才 3、高素质复合型高层经营管理人才 4、高级金融保险人才 5、各国语言翻译人才 摘自中国网近五年最赚钱的十类人才 1。企业高级管理人员 2。建筑承包商 3。体育影视明星 4。计算机软件开发商 5。企业高级营销人员 6。金融保险经纪人 7。律师 8。注册会计师 9。整形医生及美容师 10。广告及公关人员 4美世咨询（Mercer）最热门工作调查表最热门
2、工作调查表5营销营销职业发展图职业发展图6收入状况图收入状况图 我国营销人才市场存在突出的结构性供需矛盾，企业大多愿意招聘到岗即胜任的员工，而符合企业用人要求的高素质高校毕业生人太少；大部分营销人才是通过漫长的工作来完善自己相关技能，个人成长周期太长；工作业绩、职位、待遇的提升幅度有限，理想单位求职难，营销人员存在发展瓶颈。7营销职业现存问题营销职业现存问题造成营销职业现存问题的主要原因是过去的营销教育偏重知识和理论，导致营销从业人员缺少营销专业技能、职业素质、心理素质的训练。8营销职业现存问题营销职业现存问题分析分析根据三万份企业营销人员招聘需求分析，总结得出营销人员的素质模型：企业营销人员
3、素质要求企业营销人员素质要求9点击查看点击查看Attitude 态度库Skill 技能库Knowledge 知识库11成功职业关键要素成功职业关键要素国际市场营销国际市场营销 International Marketing今后五年公司主管有两种发展趋势：或者他考虑全球化，或者失业。彼得德鲁克课程简介 本课程以为什么学习国际市场营销作为开始，指出国际市场与国内市场营销的异同，介绍了国际市场营销的4P及一些专门的技巧，要求同学掌握该学科的基本内容和一些基本的营销策略与技巧。课程主要内容先修课：先修课：西方微观经济学；西方宏观经济学；国际贸易；西方微观经济学；西方宏观经济学；国际贸易；市场营销学等市
4、场营销学等 第一部分第一部分 国际市场营销的基本理论（ch1 ch18 ch19)第二部分第二部分 国际营销环境(ch2ch7)第三部分第三部分 国际市场分析(ch8 ch9)第四部分第四部分 国际营销的各种主要战略(ch10 ch11 ch12)第四部分第四部分 国际营销的各种主要策略(ch13ch17)学时安排教学学时共3232学时，以课堂讲授为主，分析案例为辅Assignment Schedule for 32-class hoursChapter1234567891011121314151617Hours33212112122232221国际市场营销学教材 国际市场营销学（国际市场营销
5、学（面向21世纪课程教材）*甘碧群 主编 *高等教育出版社 2001年6月第1版国际市场营销学双语参考教材 国际市场营销学（原书国际市场营销学（原书1010版）版）*美菲利普R.凯特奥拉（Philip R.Cateora）和 约翰 L.格雷厄姆（John L.Graham）著，周祖城 等译,*机械工业出版社 2000年5月第一版 International Marketing International Marketing(10th edition),(10th edition),*Philip R.Cateora,John L.Graham著,*Irwin McGraw-Hill出版社 19
6、99年版国际市场营销学课外参考书籍：International MarketingInternational Marketing(8th edition),(8th edition),*Michael R.Czinkota,Ilkka A.Ronkainen著,*北京大学出版社 2007年10月第一版 国际市场营销学（原书国际市场营销学（原书6 6版）版）*迈克尔R.津科特（Michael R.Czinkota）,伊尔卡A.朗凯恩（Ilkka A.Ronkainen）著,陈祝平译，*电子工业出版社 2004年1月第一版Marketing ManagementMarketing Manageme
7、nt（1212thth edition edition），），*Phillip Kotler著，*上海人民出版社 2007年版其他相关参考资料：期刊杂志：1、市场营销2、销售与市场3、市场营销导刊 中国营销传播网考核体系：考核体系：Grading System:Final exam:70%Presentation:10%Homework:10%Class Participation:10%Total Points:100%为什么要学习国际市场营销课程？为什么要学习国际市场营销课程？（一）国际市场营销学课程的（一）国际市场营销学课程的基本目的基本目的国际市场营销学是20世纪60年代以来在营销学基
8、础上发展起来的一门管理学科，它运用营销学的概念和原理，研究企业从事国际经营与销售的特殊问题，指导企业跨越国境，开拓国际市场，寻求更多的市场机会。20世纪80年以来，西方国家的工商管理学院（Business School）普遍开设了国际市场营销学课程为什么要学习国际市场营销课程？为什么要学习国际市场营销课程？（二）企业经营活动的国际化（二）企业经营活动的国际化 20世纪80年代以来，贸易和生产的国际化已经成为世界经济中的一个大趋势。经济全球化过程相继经历了贸易全球化、生产全球化，正在向金融全球化方向发展，世界经济一体化的步伐在不断加快。企业在从事国际营销的过程中发现，世界各国在经济、文化、政治和
9、法律等方面存在着很大的差异，在许多场合，只有采用与国内营销不同的方法和策略，才能适应各国不同的营销环境，于是国际市场营销学得到了迅速发展。为什么要学习国际市场营销课程？为什么要学习国际市场营销课程？请考虑下列因素对现在和将来的影响：以9.11为代表的、始终存在的全球恐怖主义威胁非洲部分地区和中东的武装冲突东欧、亚洲和拉丁美洲新兴市场的出现，预计今后20年中，世界贸易增长的75将发生在这些市场中香港、澳门回归中国，结束了一个多世纪依赖亚洲并非完全由亚洲人控制的历史欧洲货币联盟以及各自国家的货币到欧洲单一货币欧元的转换在日本、欧洲和许多新兴市场中，传统的分销结构正在迅速发生变化全球范围内中等收入家
10、庭增加区域市场集团不断建立和壮大，如欧盟、北美自由贸易区、东盟自由贸易区、美洲自由贸易区、南美洲自由贸易区和亚太经合组织中国成为世贸组织的一员世界范围内电信、娱乐、生物技术以及传统工业企业的重组、改造互联网与公司经营合消费者生活各个方面的不断整合为什么要学习国际市场营销课程？为什么要学习国际市场营销课程？在20世纪的大部分时间里，大型的经济体和大型的贸易伙伴高度集中于世界的三元区域（Triad regions）在以后的1020年中，最佳的商业机会将越来越多地出现在10个大新兴市场（BEMs:Big emerging markets）中华经济区印度韩国墨西哥巴西 阿根廷 南非 波兰 土耳其 东南
11、亚联盟世界百强公司及其国籍变化世界百强公司及其国籍变化国家国家1970年年1980年年1990年年1999年年2000年年2002年年2006年年美国美国64453335363632日本日本88162423209德国德国8131213101313法国法国31210107911瑞士瑞士2335444荷兰荷兰4535655英国英国97856711意大利意大利3443333比利时比利时0111112委内瑞拉委内瑞拉0110101中国中国0001323韩国韩国0020023西班牙西班牙0020102瑞典瑞典0020000巴西巴西0110001墨西哥墨西哥0110111奥地利奥地利0010000芬兰芬兰
12、0010000南非南非0010000加拿大加拿大0200000澳大利亚澳大利亚1000000中国企业在中国企业在20062006年度世界年度世界500500强中的排名情况强中的排名情况 排名排名公司标志公司标志公司名称公司名称主要业务主要业务营业收入（亿美元）营业收入（亿美元）23中国石化炼油987.8432国家电网电力869.8439中国石油炼油835.56199工商银行银行291.67202中国移动电信287.77206鸿海精密电子283.50217中国人寿保险273.89255中国银行银行238.60259和记黄埔多元化234.74266中国南电电力231.05中国建设银行（277）、中
13、国电信（279）、宝钢集团（296）、中化集团（304）国泰金融控股（331）、中国农业银行（377）、中国铁路工程总公司（441）、广达电脑（454）、中粮集团（463）、一汽集团（470）、上汽集团（475）、中国铁道建筑总公司（485）、中国建筑工程总公司（486）世界百强公司及其国籍的变化 从这过去从这过去3030几年的变化直观的反映出，世界上其他地区的几年的变化直观的反映出，世界上其他地区的公司规模成长速度已经超过了美国公司和日本公司。公司规模成长速度已经超过了美国公司和日本公司。日本处于长期颓势，而美国经济在经历了日本处于长期颓势，而美国经济在经历了2020世纪世纪8080年代外国
14、竞争的年代外国竞争的打击之后重新振作起来。打击之后重新振作起来。由于欧盟的建立和不断完善，欧洲经济渐渐转向强势。由于欧盟的建立和不断完善，欧洲经济渐渐转向强势。随着我国经济体制改革的深入以及中国公司会计标准的改进，中国随着我国经济体制改革的深入以及中国公司会计标准的改进，中国公司的地位正在稳步上升。公司的地位正在稳步上升。竞争并不是影响全球商务的唯一因素。特别是在过去的几竞争并不是影响全球商务的唯一因素。特别是在过去的几年里，许多政治和经济事件已经从本质上影响了全球商务年里，许多政治和经济事件已经从本质上影响了全球商务“全球化全球化”既突出了竞争的压力，也强调了在全世界的市既突出了竞争的压力，
15、也强调了在全世界的市场机遇场机遇第一章第一章 国际市场营销导论国际市场营销导论一、企业从事国际市场营销的原因与方式二、市场营销学(Marketing)与国际市场营销（International Marketing）三、国际市场营销与国际贸易的关系四、国际营销活动的发展Events and Trends Affecting Global BusinessCollapse of communist economies.Economic power of western nations.Rise of newly industrialized nations.Free market economie
16、s.Belief in open markets,trade and foreign investments as the road to economic development.Events and Trends Affecting Global Business The trend toward the acceptance of the free market system among developing countries in Latin America,Asia,and eastern Europe The rapid growth of the World Trade Org
17、anization and regional free trade agreements The Globalization of Markets Big Emerging Markets The burgeoning impact of the Internet,mobile phones,and other global media on the dissolution of national borders第一节 企业走向国际市场的动因 一、企业从事国际营销活动的原因一、企业从事国际营销活动的原因 1、经济全球化的必然结果，时代发展的必然趋势；2、国内市场需求趋于饱和，市场竞争日益加剧；
18、3、国际市场的吸引力；4、政府的鼓励与支持；5、其它原因：*获得国外先进的科学技术和管理经验 *充分利用国外的资源，有利于提高规模经济效益 *其它 Reasons for Expanding into International Markets Domestic Market SaturatedExcess capacityExtend Product LifecycleHigher Sales,Economies of Scale,Risk Diversification,transfer of knowhow,global brands etc.Growth OpportunitiesGlobalization of Market二、企业从事国际营销活动的方式二、企业从事国际营销活动的方式1、出口 Exporting；2、许可证贸易 Licensing；3、在国外设立销售办事处或营销子公司；4、国外直接生产与营销；5、其它方式。二、企业从事国际营销活动的方式二、企业从事国际营销活动的方式 直直接接出出口口 间间接接出出口口 外外国国营营销销分分支支机机构构 许许可可证证贸贸易易 直直接接投投资资 进进入入外外国国市市场场的的五五种种途途径径 投投资资承承诺诺、风风险险、控控制制和和利利润润潜潜量量的的数数额额
