1、创业Entrepreneurshipl看到了什么？l想到了什么？l从中找到创业的机会了吗？创业Entrepreneurship创业Entrepreneurship“一定要坚强一定要坚强”，这是，这是PaPa创始人王龙，在遇创始人王龙，在遇到困难时告诫自己的话。这位出生于到困难时告诫自己的话。这位出生于87年的年的硬件发烧友，从硬件发烧友，从10岁开始热衷各种网络游戏岁开始热衷各种网络游戏，将创业形容为一场，将创业形容为一场“打怪兽打怪兽”的过程。的过程。看起来，确实是这样。看起来，确实是这样。在外，极米、坚果先后获得金额不小的融资在外，极米、坚果先后获得金额不小的融资。如何通过不同的产品策略，
2、在这个本身小。如何通过不同的产品策略，在这个本身小众的市场脱颖而出，是一个不小的挑战。众的市场脱颖而出，是一个不小的挑战。现在看来，现在看来，PaPa战绩不错。融资方面，半年战绩不错。融资方面，半年内完成两轮，累计总额内完成两轮，累计总额5000万：去年万：去年12月获月获500万元天使，今年万元天使，今年6月获月获4500万元万元A轮。产品轮。产品销售方面，两次淘宝众筹（预售），第一次销售方面，两次淘宝众筹（预售），第一次357万，第二次近万，第二次近1200万。万。9月份，月份，PaPa与迪信通达成战略合作，入驻与迪信通达成战略合作，入驻3000+门店，王预计门店，王预计2016年该渠道销
3、售额达年该渠道销售额达1亿亿。3创业Entrepreneurship2014年年9月晚，夏天的炽热在秋风中还未散去，两个年轻人在马路边的小烧烤店撸月晚，夏天的炽热在秋风中还未散去，两个年轻人在马路边的小烧烤店撸着串，谈着他们即将做的事儿着串，谈着他们即将做的事儿PaPa，一款便携式智能投影仪。，一款便携式智能投影仪。“我们当时看了我们当时看了iPhone的一个概念视频，一个手机能投一个大屏幕，然后进行交互的一个概念视频，一个手机能投一个大屏幕，然后进行交互。手势一挥可以踢球，觉得太酷了。我们觉得应该从这点切入，做一个手掌大小的。手势一挥可以踢球，觉得太酷了。我们觉得应该从这点切入，做一个手掌大
4、小的智能投影，可以随身携带。智能投影，可以随身携带。”2014年年9月，智能硬件如火如荼，无疑是风口上的一只猪。面对竞争，王坦言月，智能硬件如火如荼，无疑是风口上的一只猪。面对竞争，王坦言“同期同期市场没有做微型智能投影，更多的是在传统办公投影的基础上，加一个安卓模块，市场没有做微型智能投影，更多的是在传统办公投影的基础上，加一个安卓模块，仅此而已仅此而已。”瞄准市场后，王龙和薛东旭决意从原公司离开，两人共凑齐了瞄准市场后，王龙和薛东旭决意从原公司离开，两人共凑齐了200万开始创业，打万开始创业，打造一款以造一款以“便携便携”为出发点的智能投影仪为出发点的智能投影仪。虽然小身材意味着牺牲更高的
5、流明值、亮。虽然小身材意味着牺牲更高的流明值、亮度、更大的尺寸，但他们认为度、更大的尺寸，但他们认为便携的智能终端可以切入更多的智能场景，这无疑是便携的智能终端可以切入更多的智能场景，这无疑是一个更大的入口一个更大的入口。2014年年10月，他们开始为期月，他们开始为期1个月的调研走访。个月的调研走访。PaPa的核心用户是年轻人的核心用户是年轻人，于是他，于是他们走访了们走访了农大、科技大学、林业大学三所高校的农大、科技大学、林业大学三所高校的150位学生位学生，一个一个跟他们聊。，一个一个跟他们聊。“他们的第一反应是我太想要这个东西了，产品太酷了他们的第一反应是我太想要这个东西了，产品太酷了
6、”，这给了王一剂强心剂。除，这给了王一剂强心剂。除了学生外，王还找了了学生外，王还找了85后已经工作的朋友咨询后已经工作的朋友咨询。相比之下，朋友的建议保守很多：。相比之下，朋友的建议保守很多：“问了一圈后，问了一圈后，70%的人觉得挺有趣的人觉得挺有趣，30%的人不确定是否有意义。如此，加上的人不确定是否有意义。如此，加上150个学生的认可个学生的认可，其实有，其实有80%、90%的人比较确定的人比较确定。”2014年年12月，月，PaPa正式成立，随后拿到众海投资正式成立，随后拿到众海投资500万元天使万元天使。4创业Entrepreneurship5创业Entrepreneurship6
7、创业Entrepreneurship Q1：papa投影仪的创业机会来源是什么？投影仪的创业机会来源是什么？Q2：他们所做的市场测试是什么类型的测：他们所做的市场测试是什么类型的测试？试？7创业Entrepreneurship 1、各个团队发掘的创业机会 2、可在班内进行初步的市场测试 鼓励在班级外寻找潜在客户进行测试 鼓励多种形式的测试方式8创业Entrepreneurship9创业Entrepreneurship10创业Entrepreneurship商业模式创新的价值11创业Entrepreneurship12创业Entrepreneurship13创业Entrepreneurship1
8、4【核心问题核心问题】1 1 商业模式的基本问题是什么？商业模式的基本问题是什么？2 2 商业模式包括哪些关键要素？商业模式包括哪些关键要素？3 3 如何在模仿和竞争中设计商业模式？如何在模仿和竞争中设计商业模式？【学习目的学习目的】了解商业模式的内涵与逻辑了解商业模式的内涵与逻辑学习商业模式的核心构成要素学习商业模式的核心构成要素掌握商业模式的设计方法掌握商业模式的设计方法创业Entrepreneurship15 商业模式就是 一个企业如何赚钱的故事玛格丽塔玛格丽塔什么是管理什么是管理创业Entrepreneurship16 1938年，31岁的切斯特卡尔森发明出了一项在当时可以称得上是令人
9、惊奇的复印新技术，这项被叫做“静电复印术”的新技术的基本原理就是利用静电把色粉印在纸上。用这种技术复印出来的复印件是干的，并且页面既干净又整洁，复印的速度也非常快，每天可以达到数千张，远远高于当时采用其他技术的复印机。卡尔森找到了当时Haloid公司的总裁乔.威尔逊（Joe Wilson），并希望他能够将这项技术商业化。威尔逊认为这种新技术在办公复印市场上具有极大的价值和远大的发展前景。于是两人一起发明了一台利用静电复印技术复印的样机。但后来两人发现虽然每张复印件的可变成本与其他技术生产的复印件的可变成本（配件成本、耗材成本等）可以保持相同，但每台复印机的生产成本却高达2000美元！如何如何才
10、能让客户为这种全新却又是高质量的技术支付这么贵的才能让客户为这种全新却又是高质量的技术支付这么贵的复印机价格呢？复印机价格呢？创业Entrepreneurship17为了克服复印机高昂价格问题，为了克服复印机高昂价格问题，HaloidHaloid公司于公司于19591959年年9 9月月2626日开始以提日开始以提供租赁服务的方式自己把供租赁服务的方式自己把914914号复印机推向了市场。消费者每个月只需号复印机推向了市场。消费者每个月只需支付支付9595美元就能租到一台复印机美元就能租到一台复印机，在每个月内如果复印的张数不超过，在每个月内如果复印的张数不超过2 2千张的话，则不需要再支付任
11、何其他费用，超过千张的话，则不需要再支付任何其他费用，超过2 2千张以后，每张再支千张以后，每张再支付付4 4美分。美分。HaloidgHaloidg公司（后来不久就改名为施乐公司）则同时提供所有必需的服公司（后来不久就改名为施乐公司）则同时提供所有必需的服务和技术支持，如果客户希望中止租约的话，只需提前务和技术支持，如果客户希望中止租约的话，只需提前1515天通知公司天通知公司即可。即可。创业Entrepreneurship18 令人难以置信的事情发生了：用户的办公室一旦安装了令人难以置信的事情发生了：用户的办公室一旦安装了914914型号复印型号复印机后，由于复印质量很高而且使用方便，用户
12、每天机后，由于复印质量很高而且使用方便，用户每天而不是每个而不是每个月月要复印要复印2 2千张！同时这种用量还意味着从月租的第二天起，绝千张！同时这种用量还意味着从月租的第二天起，绝大多数复印机每多复印一张，就可以为大多数复印机每多复印一张，就可以为HaloidHaloid公司带来额外的收入。公司带来额外的收入。在随后的十几年里，这种模式使公司的收入增长率一直保持在在随后的十几年里，这种模式使公司的收入增长率一直保持在41%41%，其股权回报率（其股权回报率（ROEROE）也一直长期稳定在）也一直长期稳定在20%20%左右。左右。到了到了19721972年，原本一家资本规模仅有年，原本一家资本
13、规模仅有3 3千万美元的小公司已经变成了千万美元的小公司已经变成了年收入高达年收入高达2525亿美元的商业巨头亿美元的商业巨头施乐公司施乐公司 思考：为什么同样一种技术采用了不同的商业模式会产生思考：为什么同样一种技术采用了不同的商业模式会产生差异如此巨大的结果？差异如此巨大的结果？创业Entrepreneurship创业Entrepreneurship20创业Entrepreneurship21创业Entrepreneurship22创业Entrepreneurship23创业Entrepreneurship课后拓展作业课后拓展作业 盈创回收，分析它的商业模式。盈创回收，分析它的商业模式。要
14、做行业颠覆者：垃圾回收也能玩O2O来源：创业邦24创业Entrepreneurship25创业Entrepreneurship 商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理26创业Entrepreneurship27 如何为顾客创造价值？如何为顾客创造价值？如何为企业创造价值？如何为企业创造价值？如何将价值在企业和顾客之间进行传递？如何将价值在企业和顾客之间进行传递？创业Entrepreneurship28价值发现 价值匹配 价值获取创业Entrepreneurship291.3.1 1.3.1 价值发现价值发现 绕过价值发现的思维过程，创业者容易陷入绕过价值发现的思维过程，创
15、业者容易陷入“如果我们如果我们生产出产品，顾客就会来买生产出产品，顾客就会来买”的错误逻辑，这是许多创业的错误逻辑，这是许多创业实践失败的重要原因之一。实践失败的重要原因之一。案例：案例：1991 1991年，摩托罗拉为开发卫星电话成立了独立的铱星公司。它生年，摩托罗拉为开发卫星电话成立了独立的铱星公司。它生产的卫星电话叫铱星手机。铱星手机的价格是产的卫星电话叫铱星手机。铱星手机的价格是3 0003 000美元，每分钟通美元，每分钟通话费是话费是3 38 8美元。目标市场定为传统网络无法覆盖地区的人们，主要美元。目标市场定为传统网络无法覆盖地区的人们，主要包括国际商务旅行者、边远地区的建筑工人
16、、海上船只、世界各地的包括国际商务旅行者、边远地区的建筑工人、海上船只、世界各地的军队和近海石油钻塔的工作人员等。但是，直到军队和近海石油钻塔的工作人员等。但是，直到19991999年年7 7月，公司仅月，公司仅有有2 2万个用户，而公司至少需要万个用户，而公司至少需要5.25.2万个用户才能达到贷款合约的要求，万个用户才能达到贷款合约的要求，结果当年结果当年8 8月，铱星公司因拖欠了月，铱星公司因拖欠了1515亿美元贷款而申请破产。亿美元贷款而申请破产。创业Entrepreneurship301.3.2 1.3.2 价值匹配价值匹配 明确合作伙伴，实现价值创造。新企业不可能拥有明确合作伙伴，
17、实现价值创造。新企业不可能拥有满足顾客需要的所有资源和能力，即便新企业愿意亲自去满足顾客需要的所有资源和能力，即便新企业愿意亲自去打造和构建需要的所有能力，也常常面临着很大的机会成打造和构建需要的所有能力，也常常面临着很大的机会成本和风险。本和风险。案例：案例：戴尔公司与供应商、托运企业、顾客以及其他许多商业伙伴的合戴尔公司与供应商、托运企业、顾客以及其他许多商业伙伴的合作，使戴尔公司的商业模式成为可能。例如，如果戴尔的供应商不愿作，使戴尔公司的商业模式成为可能。例如，如果戴尔的供应商不愿意在即时原则基础上向它供应新式零部件，戴尔公司就要付出很高的意在即时原则基础上向它供应新式零部件，戴尔公司
18、就要付出很高的库存成本，就不可能向顾客供应高品质产品或进行价格竞争。戴尔公库存成本，就不可能向顾客供应高品质产品或进行价格竞争。戴尔公司与供应商密切合作，不断激励它们参与进来。通过与戴尔公司合作，司与供应商密切合作，不断激励它们参与进来。通过与戴尔公司合作，这种方式也有助于供应商经营获利，因为戴尔的订单规模占了供应商这种方式也有助于供应商经营获利，因为戴尔的订单规模占了供应商很大部分的生产份额。戴尔公司以对供应商忠诚、对供应商的快速支很大部分的生产份额。戴尔公司以对供应商忠诚、对供应商的快速支付而闻名，这些都很重要。付而闻名，这些都很重要。创业Entrepreneurship31 制定竞争策略
19、，占有创新价值。许多创业企业是创新制定竞争策略，占有创新价值。许多创业企业是创新技术或创新产品的开拓者，但却不是创新利益的占有者。技术或创新产品的开拓者，但却不是创新利益的占有者。这种现象发生的根本原因在于这些企业忽视了对创新价值这种现象发生的根本原因在于这些企业忽视了对创新价值的获取，最终使得创业企业的获取，最终使得创业企业“竹篮打水一场空竹篮打水一场空”。1.3.3 1.3.3 价值获取价值获取案例：案例：Google可能通过以下几种方式赚取收入：（可能通过以下几种方式赚取收入：（1）巧妙地安排随同）巧妙地安排随同搜索结果一起出现的广告；（搜索结果一起出现的广告；（2）向门户网站（如美国在
20、线）许可搜）向门户网站（如美国在线）许可搜索技术；（索技术；（3）向企业许可搜索技术，以建立企业内部搜索引擎；（）向企业许可搜索技术，以建立企业内部搜索引擎；（4）即使有见识的观察者也难以觉察的其他获利途径。即使有见识的观察者也难以觉察的其他获利途径。Google公司严守它公司严守它的商业模式秘密，避免其他企业成功复制其运作方式。的商业模式秘密，避免其他企业成功复制其运作方式。Google对有效对有效商业模式的细节向其他企业保密的时间越长，它越能长时间地获得巨商业模式的细节向其他企业保密的时间越长，它越能长时间地获得巨额投资回报。额投资回报。创业Entrepreneurship32创业Entr
21、epreneurship33创业Entrepreneurship34创业Entrepreneurship35创业Entrepreneurship商业模式画布商业模式画布36可以促进理解、讨论、创意和分析的实操工具创业Entrepreneurship37Osterwalder,2010创业Entrepreneurship38 用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务 我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？我们正在满足哪些客户需求？我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务?新颖新颖性能性能定制化定制化把事情做好把事情做好设计设计品牌品牌/身份地位身份地位价
22、格价格成本削减成本削减风险抑制风险抑制可达性可达性便利性便利性/可用性可用性创业Entrepreneurship39 用来描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织 我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？大众市场大众市场利基市场（小众市场）利基市场（小众市场）区隔化市场区隔化市场多元化市场多元化市场多边平台或多边市场多边平台或多边市场创业Entrepreneurship40 用来描绘公司是如何沟通接触其客户细分而传递其价值主张的 通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？我们如何接触他们？我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？自
23、有渠道：自建销售队伍和在线销售自有渠道：自建销售队伍和在线销售合作伙伴渠道：合作伙伴店铺和批发商合作伙伴渠道：合作伙伴店铺和批发商两者混合两者混合创业Entrepreneurship 用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型 我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？41个人助理个人助理自助服务自助服务专用个人助理专用个人助理自助化服务自助化服务社区社区共同创作共同创作创业Entrepreneurship42 用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（扣除成本）什么样的价值能让客户愿意付费？他们现
24、在付费买什么？他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？资产销售资产销售使用收费使用收费订阅收费订阅收费租赁收费租赁收费授权收费授权收费经济收费经济收费广告收费广告收费创业Entrepreneurship43 用来描绘让商业模式有效运转的必须的重要因素 我们的价值主张需要什么样的核心资源？我们的渠道通路需要什么样的核心资源？我们的客户关系需要什么样的核心资源？我们的收入来源需要什么样的核心资源？实体资产实体资产知识资产知识资产人力资源人力资源金融资产金融资产创业Entrepreneurship44 用来描述为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情
25、我们的价值主张需要哪些关键业务？我们的渠道通道需要哪些关键业务？我们的客户关系需要哪些关键业务？我们的收入来源需要哪些关键业务？制造产品制造产品平台平台/网络网络问题解决问题解决创业Entrepreneurship45 让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络 谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？我们正在从伙伴哪里获取哪些核心资源？合作伙伴都执行哪些关键业务？在非竞争者之间的战略联盟关系在非竞争者之间的战略联盟关系在竞争者之间的战略合作关系在竞争者之间的战略合作关系为开发新业务而构建的合资关系为开发新业务而构建的合资关系为确保可靠供应的购买方为确保可靠供应的购买方-供应商关系供应商
26、关系创业Entrepreneurship46运营一个商业模式所引发的所有成本 什么是我们商业模式中最重要的固有成本？哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多？成本驱动成本驱动价值驱动价值驱动创业Entrepreneurship47创业Entrepreneurship48创业Entrepreneurship49创业Entrepreneurship50向客户传递什么样的价值？向客户传递什么样的价值？帮助我们的客户解决哪一类难题？帮助我们的客户解决哪一类难题？满足哪些客户需求？满足哪些客户需求？提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务?我们正在为谁创造价值？我们
27、正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？谁是我们最重要的客户？创业Entrepreneurship51创业Entrepreneurship52创业Entrepreneurship53通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？我们如何接触他们？我们的渠道如何整合？我们如何接触他们？我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？创业Entrepreneurship54创业Entrepreneurship55创业Entrepren
28、eurship56l我们每个客户细分群体希望我们与建立和保持何种关系？我们每个客户细分群体希望我们与建立和保持何种关系？l哪些关系我们已经建立了？哪些关系我们已经建立了？l这些关系成本如何？这些关系成本如何？l如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？创业Entrepreneurship57创业Entrepreneurship58创业Entrepreneurship59什么样的价值能让客户愿意付费？什么样的价值能让客户愿意付费？他们现在付费买什么？他们现在付费买什么？他们是如何支付费用的？他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？他们更愿意如何支付费用
29、？每个收入来源占总收入的比例是多少？每个收入来源占总收入的比例是多少？创业Entrepreneurship60创业Entrepreneurship61创业Entrepreneurship62创业Entrepreneurship63创业Entrepreneurship64创业Entrepreneurship65创业Entrepreneurship活动：苹果活动：苹果iPod/iTunes的商业模式的商业模式l 2001年，苹果发布了其标志性的便携式媒体播放器年，苹果发布了其标志性的便携式媒体播放器iPod。这款播。这款播放器需要与放器需要与iTunes软件结合，这样用户可以将音乐和其他内容从软件
30、结合，这样用户可以将音乐和其他内容从iPod同步到电脑中。同时，同步到电脑中。同时，iTunes软件还提供了与苹果在线商店软件还提供了与苹果在线商店的无缝连接，用户可以从这个商店里购买和下载所需要的内容。的无缝连接，用户可以从这个商店里购买和下载所需要的内容。这种设备、软件和在线商店的完美有效结合，很快颠覆了音乐产这种设备、软件和在线商店的完美有效结合，很快颠覆了音乐产业，并给苹果带来了市场的主导地位。然而苹果不是第一家推出业，并给苹果带来了市场的主导地位。然而苹果不是第一家推出便携式媒体播放器的公司。竞争对手如帝盟多媒体公司（便携式媒体播放器的公司。竞争对手如帝盟多媒体公司（Diamond
31、Multimedia）的）的 Rio品牌便携式媒体播放器曾经在市场品牌便携式媒体播放器曾经在市场上同样成功，直到它们被苹果超越。上同样成功，直到它们被苹果超越。66创业Entrepreneurship1、分组，领材料分组，领材料2 2、将各张彩色纸贴入相应的空格内、将各张彩色纸贴入相应的空格内3 3、每组轮换、每组轮换1 1名组员到另外组，各组检查结果。轮名组员到另外组，各组检查结果。轮换的组员记录有误的纸贴数，报告结果换的组员记录有误的纸贴数，报告结果4 4、调整次数最少的组获胜、调整次数最少的组获胜67创业Entrepreneurship68 商业模式是企业的基础结构，必须先于管理模式设计
32、，商业模式重构的重要性也必然凌驾于战略、组织结构、人力资源等的转型之上。创业Entrepreneurship69 很多企业都是在模仿改进现有的商业模式的基础上收获了巨大的成功。即便已经设计了一个独特的商业模式，也会面临其他企业的快速模仿并利用相似的商业模式与你开展竞争，因此在竞争中设计商业模式则显得极为重要。创业Entrepreneurship703.1 3.1 在模仿中设计商业模式在模仿中设计商业模式l全盘复制全盘复制 电子商务领域，亚马逊是电子商务企业中最早做B2C商业模式的，其主营业务主要在美国，于是就给了中国企业机会。当当网最早复制，卓越网复制亚马逊和当当网。等亚马逊进入中国市场时只能
33、直接并购了卓越网。l借鉴提升借鉴提升 引用创新点：百度从给门户网站提供搜索技术获取服务费用出售应用软件与服务基于竞价排名的网络推广方式（借鉴Overture公司）延伸扩展：汇源的高浓度果汁统一开发低浓度果汁农夫山泉高端果汁 逆向思维：微软卖软件赚钱谷歌开源软件创业Entrepreneurship713.2 3.2 在竞争中设计商业模式在竞争中设计商业模式 强化自身的良性循环：强化自身的良性循环：空客空客380 380 VSVS 波音波音747747 削弱竞争对手的良性循环：削弱竞争对手的良性循环：Linux Linux VSVS Windows Windows操操作系统作系统 变竞争为互补：变
34、竞争为互补：英国博彩业开发在线博彩，匿名英国博彩业开发在线博彩，匿名-调整赔率，让利玩家调整赔率，让利玩家更多下注。更多下注。创业Entrepreneurship723.3 3.3 在试错中调整商业模式设计在试错中调整商业模式设计 商业模式的成功往往有赖于创业者是否有能力在模式实施中对其进行调整，甚或进行全面改革。如果创业者有意识地遵循能促进整个企业系统顺利运作的模式来工作，那么每一项决策、每一个举措以及每一次测评都会提供有价值的反馈。利润的重要性不仅在于其本身，还在于能证明商业模式是否行得通。如果没有达到预期目标，就应该重新检验商业模式。创业Entrepreneurship案例：协鑫集成协鑫
35、集成科技股份有限公司致力于打造成协鑫集成科技股份有限公司致力于打造成“全球领先的一站式综合能源服务和解决全球领先的一站式综合能源服务和解决方案提供商方案提供商”，成为以技术研发为基础、设计优化为依托、系统集成为载体、金融，成为以技术研发为基础、设计优化为依托、系统集成为载体、金融服务支持为纽带，运维服务为支撑的一体化服务支持为纽带，运维服务为支撑的一体化“设计设计+产品产品+服务服务”包提供商，构建差包提供商，构建差异化的领先的商业模式。异化的领先的商业模式。协鑫集成注重技术研发投入，打造专业化的系统设计团队，针对不同区域、不同类协鑫集成注重技术研发投入，打造专业化的系统设计团队，针对不同区域
36、、不同类型、不同规模光伏发电系统提供技术设计服务，提供最优设计方案。型、不同规模光伏发电系统提供技术设计服务，提供最优设计方案。与此同时，依托完整的产业供应链管理体系，根据不同的设计要求，为客户提供最与此同时，依托完整的产业供应链管理体系，根据不同的设计要求，为客户提供最佳系统解决方案。通过科技创新及应用创新，提供基于差异化的超高效组件的系统佳系统解决方案。通过科技创新及应用创新，提供基于差异化的超高效组件的系统集成包，通过品质、高效率满足光伏电站集成包，通过品质、高效率满足光伏电站25年以上持续稳定运营质量需求。年以上持续稳定运营质量需求。协鑫集成积极推进光伏金融应用及创新，通过融资租赁、保
37、险、基金等综合金融业协鑫集成积极推进光伏金融应用及创新，通过融资租赁、保险、基金等综合金融业务支持带动系统集成业务快速发展。务支持带动系统集成业务快速发展。电站建成后，协鑫集成将提供优质运维服务，具有专业化运维管理团队，逐步实现电站建成后，协鑫集成将提供优质运维服务，具有专业化运维管理团队，逐步实现全球运维、智能运维、高效运维。通过电站运营大数据分析，提升和优化电站运维全球运维、智能运维、高效运维。通过电站运营大数据分析，提升和优化电站运维管理，提升发电量；为系统效率研究、设计优化提供大数据支撑，通过物联网技术管理，提升发电量；为系统效率研究、设计优化提供大数据支撑，通过物联网技术为提供最佳系
38、统解决方案创造条件，从而提升公司运维体系的全球竞争力；为提供最佳系统解决方案创造条件，从而提升公司运维体系的全球竞争力；未来，公司将进一步延伸产品线，成为全球领先的综合分布式能源系统集成商，提未来，公司将进一步延伸产品线，成为全球领先的综合分布式能源系统集成商，提供优质的清洁能源的一站式服务供优质的清洁能源的一站式服务。73创业Entrepreneurship74商业模式展示创业Entrepreneurship75创业Entrepreneurship吴胜营是山东淄博博山区的一个农民，吴胜营是山东淄博博山区的一个农民，19991999年，首次创业做白酒生意，到年，首次创业做白酒生意，到20032
39、003年，积累了年，积累了2020万元。他二次创业，自创白酒品牌，找厂家贴牌生产。结果生产出来的酒怎么也卖不出万元。他二次创业，自创白酒品牌，找厂家贴牌生产。结果生产出来的酒怎么也卖不出去，钱没挣着不说，还欠了去，钱没挣着不说，还欠了1313万元的债。为了躲债，他经常上街转悠，发现烧烤非常走俏万元的债。为了躲债，他经常上街转悠，发现烧烤非常走俏，烤鸡、烤肠、烤肉，烤什么的都有，唯独没有烤鸡蛋。他兴奋不已，觉得烤鸡蛋市场潜，烤鸡、烤肠、烤肉，烤什么的都有，唯独没有烤鸡蛋。他兴奋不已，觉得烤鸡蛋市场潜力很大。因为鸡蛋是大众食品，如果搞出一种不同于蒸、煮、炒、炸的新吃法，人们一定力很大。因为鸡蛋是大
40、众食品，如果搞出一种不同于蒸、煮、炒、炸的新吃法，人们一定会感到新鲜。会感到新鲜。可是，鸡蛋怎么烤呢？可是，鸡蛋怎么烤呢？20032003年年1010月，吴胜营在土炉子里开始试验。由于温度不好掌握月，吴胜营在土炉子里开始试验。由于温度不好掌握，鸡蛋总是烤爆。于是，他又给鸡蛋裹上了泥，可还是爆。后来，吴胜营花，鸡蛋总是烤爆。于是，他又给鸡蛋裹上了泥，可还是爆。后来，吴胜营花300300元钱买了一元钱买了一台旧烤箱，经过上百次的试验，那年台旧烤箱，经过上百次的试验，那年冬天冬天，终于，终于成功成功烤出了不爆的鸡蛋。烤出了不爆的鸡蛋。第二天一早，他们第二天一早，他们夫妻夫妻俩就来到街上叫卖。结果，一
41、个母亲领着孩子尝了一口后，说俩就来到街上叫卖。结果，一个母亲领着孩子尝了一口后，说吴胜营骗人，拿煮鸡蛋当烤鸡蛋卖。首战失利。吴胜营突然发现，不应该烤生鸡蛋，而应吴胜营骗人，拿煮鸡蛋当烤鸡蛋卖。首战失利。吴胜营突然发现，不应该烤生鸡蛋，而应该先把鸡蛋煮熟，去皮后再烤，既保持形状，又容易入味。经过反复试验，那年该先把鸡蛋煮熟，去皮后再烤，既保持形状，又容易入味。经过反复试验，那年春节春节，第，第一盘烤鸡蛋出炉。吴胜营又来到市场，并实行先尝后买。在当地一条热闹的小吃街上，他一盘烤鸡蛋出炉。吴胜营又来到市场，并实行先尝后买。在当地一条热闹的小吃街上，他每天可以卖出四五百个烤鸡蛋。每天可以卖出四五百个烤
42、鸡蛋。但吴胜营并不满足，为把市场做大，打起了饭店的主意，自己先用烤鸡蛋试着做了六但吴胜营并不满足，为把市场做大，打起了饭店的主意，自己先用烤鸡蛋试着做了六道菜，又印制了道菜，又印制了菜谱菜谱。然后到饭店，亲自到。然后到饭店，亲自到厨房厨房帮着饭店照着菜谱做，结果帮着饭店照着菜谱做，结果顾客顾客吃了都挺吃了都挺满意。就这样，他两个月的满意。就这样，他两个月的时间时间找了五六十家饭店，一天能卖找了五六十家饭店，一天能卖30003000多个。饭店市场打开以多个。饭店市场打开以后，吴胜营紧接着改进了烤鸡蛋的后，吴胜营紧接着改进了烤鸡蛋的包装包装，注册了商标，并开发了多种口味，使产品一举进，注册了商标，并开发了多种口味，使产品一举进了商场超市。了商场超市。吴胜营说，今年他要在全国发展吴胜营说，今年他要在全国发展500500家家加盟加盟商；明年，通过在技术、经验、商；明年，通过在技术、经验、营销营销方面的方面的指导指导，让一部分加盟商做大，到，让一部分加盟商做大，到20082008年，把整个中国市场全部做起来，并借奥运会的年，把整个中国市场全部做起来，并借奥运会的商机商机，把烤鸡蛋带到全世界，因为烤鸡蛋在全世界都是空白。，把烤鸡蛋带到全世界，因为烤鸡蛋在全世界都是空白。76创业Entrepreneurship77
