1、 全国2012年10月高等教育自学考试00098国际市场营销学试题一、单项选择题（本大题共10小题-每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1、国际市场营销学的研究对象包括国际市场需求、国际市场营销活动和（D）1-60A、国际市场营销环境B、国际市场营销模式C、国际市场营销进程D、国际市场营销规律2、物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方法、工艺和（C）3-95A、资源B、资金C、技术D、时间3、国际金融市场按照资金融通期限的长短不同，可以分为国际货币市场和（A）4-133A、国际
2、资本市场B、国际外汇市场C、国际证券市场D、国际黄金市场4、电子商务改变了国际企业国际营销的方式，使得（A）5-151A、销售环节减少，分销效率提高B、销售环节减少，分销效率降低C、销售环节增加，分销效率提高D、销售环节增加，分销效率降低5、实现社会和经济可持续发展的首要途径是（B）6-174A、关系营销B、绿色营销C、社会营销D、网络营销6、北美市场最重要的贸易法规是（C）7-187A、北美反垄断法B、北美反不正当竞争法C、北美自由贸易协定D、北美自由安全交易协议7、东亚国家中，唯一的内陆国是（D）7-188A、中国B、日本C、韩国D、蒙古8、采用人员访问开展营销调研的缺点是（D）8-212
3、A、回答率低B、准确率低C、范围狭小D、费用较高9、标准化分销模式的优势是可以实现管理上的（B）12-303A、低成本效应B、规模经济效应C、统一化效应D、创新效应10、国际服务营销的限制因素主要有文化差异、知识产权保护和（C）14-341A、服务质量差异B、服务环境差异C、服务贸易壁垒D、服务价格规制二、多项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。11、国际市场营销学的特点主要有（ABE）1-54A、研究范围具有国际性B、研究内容具有经验性C、研究方式具有同一性
4、D、研究主体具有唯一性E、研究结论具有很强的应用性12、文化的共性特征有（ABCE）3-93A、文化是习得的B、文化具有多元性C、文化具有群体性D、文化具有替代性E、文化是不断演进的13、价值观因文化背景不同而不同，一般来说，文化背景不同，其（ABCE）3-104A、时间观不同B、风险观不同C、个性观不同D、行为方式不同E、看待新事物的观念不同14、电子商务对国际营销的影响表现在（ABDE）5-151A、提高了国际企业国际营销的效率B、改变了国际企业国际营销的方式C、更新了国际企业产品生产的工艺D、引起消费者及其行为的变化E、引发企业营销理念的变化15、网络营销的特点主要有（ABCD）5-15
5、6A、跨时空B、多媒体C、经济性D、技术性E、单向性16、自然资源中，属于“无限”资源的有（AB）6-162A、空气B、水C、森林D、粮食E、矿物17、与经济高速发展相伴随的生态环境恶化的表现有（BCDE）6-169A、资源替代B、土地荒漠化C、环境污染严重D、酸雨污染区扩大E、物种灭绝和森林面积大量减少18、国际区域市场存在的原因主要有（ABDE）7-180A、经济因素B、政治因素C、法律因素D、文化因素E、地理因素19、收集次级资料的要求主要有（ABCE）8-216A、真实性B、及时性C、完整性D、异质性E、针对性20、国际服务营销的特征主要有（ACDE）14-338A、服务营销环境的差异
6、性B、服务营销方式的多样性C、服务营销工作的复杂性D、服务营销过程的风险性E、服务营销活动的高难度性三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21、国际市场营销学1-50答：国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。22、全球营销1-60答：企业开展市场营销活动时，把整个世界市场作为一个统一的市场，采用单一的营销战略作指导，制定和实施产品战略、定价战略、分销战略和促销战略，以实现预期的营销目标。23、关税同盟4-117答：指成员国之间不仅享有自由贸易区的内部关税减免或免税待遇，并且成员国对同盟外进口产品采取统一的对外关税税率。2
7、4、国际分销渠道12-295答：指产品和服务从一个国家的生产者转移到国外最终消费者或用户的过程中所经过的各种通路和市场组织的总称。25、国际战略联盟15-369答：指两家或两家以上的跨国企业或个人为了利益互补、风险分担、实现共同目标而建立的一种合作关系。四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）26、简述政治风险的主要类型。2-70答：（1）没收、征用和国有化。（2分）（2）本国化。（1分）（3）贸易禁运与制裁。（1分）（4）出口管制。（1分）（5）进口限制。（1分）（6）外汇管制。（1分）（7）税收控制。（1分）（8）劳工限制。（1分）（9）政治动荡。（1分）27、简述新产品开发的
8、主要步骤。10-260答：（1）构思。（2分）（2）筛选和分析。（2分）（3）试制新产品。（2分）（4）市场试销。（2分）（5）正式上市。（2分）28、简述国际市场定价的主要策略。11-287答：（1）撇脂定价策略。（2分）（2）渗透定价策略。（2分）（3）心理定价策略。（2分）（4）促销定价策略。（2分）（5）倾销定价策略。（2分）29、简述影响国际市场营业推广的主要因素。13-332答：（1）当地政府的法律限制。（2分）（2）经销商的合作态度与促销能力。（3分）（3）市场的竞争程度及竞争对手的反应。（3分）（4）收入水平的不同。（2分）五、论述题（本大题共2小题，每小题15分，共30分）3
9、0、论述投资模式的类型及其优缺点。9-242答：投资模式按照母公司对子公司的控制程度划分为独资和合资两种形式。（3分）一、合资经营方式合资经营是指两个或两个以上属于不同国家的企业共同投资、共同经营、共担风险的一种经营方式。1、优点：（1）分摊开发成本，减少风险，在一定程度上获得控制权。（2分）（2）可以方便地使用东道主国家的信息和当地分销网络。（2分）（3）政治上相对于全资子公司而言，东道国更容易接受。（1分）二、独资经营方式独资经营是企业独自到目标市场国去投资设厂，开展经营活动。（1分）1、优点：（1）可以避免合资企业合资双方针对关键性问题的冲突，可以避免对控制权的分享。（1分）（2）可以保
10、护母公司的技术秘诀，保证产品的质量；（1分）（3）提高经营的效率。（1分）2、缺点：（1）母公司投入比较多，需承担的风险也比较大。（2）东道国政府也对其心存防备。（3分）31、论述迈克尔波特的一般竞争战略、适用条件及存在的风险。15-364答：迈克尔波特的一般竞争策略主要包括成本领先、产品差异、专一化。（3分）一、成本领先战略1、含义：企业以低成本作为主要的竞争手段，让自己在成本方面比同行业的其他企业占有优势地位。（2分）2、适用条件：（3分）（1）企业产品具有一定的需求价格弹性。（2）所处行业的企业都生产标准化产品。（3）差异化途径较少。（4）客户以相同的方式使用产品。（5）转移成本低（6）
11、其风险在于企业往往是只针对共同需求，进行大批量生产，忽略个性化和特色需求，导致企业难以适应市场需求的变化。二、产品差异化战略1、含义：企业通过创造其产品相对于其他企业产品的独特性，满足顾客的特定需求，而取得竞争优势。（2分）2、适用条件：（1）存在大量顾客的个性化需要。（2）顾客对价格高低敏感度不高，具有支付能力。（3）产品确实存在许多差异化途径。3、风险：企业难以摸准并确定顾客的真正需求。（2分）三、专一化战略（3分）1、含义：企业集中力量提供一种产品，专为一个细分市场的顾客需求服务。2、成功的基础：（1）低成本以及差异化的产品。（2）适用于资源有限的中小企业。3、主要风险：其他竞争厂家进入
12、瓜分市场利润。全国2013年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1.作为文化的核心部分，为人与人之间的沟通架起桥梁的是（A）3-95A.语言文字B.肢体语言C.教育D.音乐2.电子商务背景下，将成为企业最重要的资源是（C）5-154A.金融资本B.产业资本C.知识资本D.关系资本3.自然环境中，决定或者影响交通运输、生产、消费等条件的差异以及经济建设难易程度不同的是（D）6-164A.自然资源B.气候条
13、件C.地理位置D.地形地貌4.将同一空间区域内的社会群体因其所处于的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统称为（B）7-182A.亚文化B.地缘文化C.物质文化D.分支文化5.东亚国家中，日本制造业的主要市场国是（D）7-188A.朝鲜B.蒙古C.韩国D.中国6.企业为了评估目标市场的未来变化而进行的调查研究属于（B）8-208A.探索性调研B.预测性调研C.因果关系调研D.描述性调研7.街头访问的抽样方法属于（C）8-218A.随机抽样B.判断抽样C.任意抽样D.配额抽样8.为了运输和储存的方便以及节省物流费用，对体积和重量较大的产品一般选择的渠道模式为（A）12-305A.短渠道
14、B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道9.在实施全球营销战略中，最容易在全球进行“价值增值活动配置”的国际服务类型是（D）14-339A.基于人的服务B.基于物的服务C.基于技术的服务D.基于信息的服务10.企业在选择国际市场进入方式中，战略风险最高的是（C）14-348A.出口B.许可协议C.对外直接投资D.战略联盟二、多项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。11.表明文化具有动态性和发展性特性的是文化的（AC）3-106A.学习性B.固守性C.继承性D.传统性E.
15、借鉴性12.电子商务的出现，使企业可以直接面对消费者展开销售活动，从而导致（ACDE）5-151A.分销效率提高B.销售价格提高C.销售成本降低D.销售价格降低E.销售环节减少13.可持续发展对国际企业开展国际营销的要求主要表现有（ABC）6-175A.实现社会利益的持续发展B.实现消费者利益的持续发展C.实现企业利益的持续发展D.实现国家利益的持续发展E.实现生态利益的持续发展14.在世界政治经济研究领域，作为区域划分标准的有（ACDE）7-180A.社会和文化的相似性B.政治上的相互独立性C.经济上的相互依存性D.对外政策的相似性E.地理位置的相邻性15.在欧盟市场，处于经济比较发达的国家
16、或者地区有（ACE）7-192A.瑞士B.爱尔兰C.奥地利D.意大利南部E.德国西部16.人员访问的优点主要有（BD）8-212A.费用较低B.适用范围广C.匿名性较高D.资料准确性较高E.对调查者的要求较低17.导致新产品开发具有较高风险的产品因素风险主要有（ABCD）10-259A.与老产品的相对优势B.对市场的适应性C.操作的简易性D.产品的易传播性E.产品的差异性18.企业产品处于成熟期的营销策略主要有（ABC）10-264A.改进市场策略B.改良产品策略C.改进营销组合策略D.收缩产品线策略E.放弃策略19.国际生产商对中间商的基本激励手段主要有（ABCD）12-310A.提供优质产
17、品B.给予适当利润分成C.共同进行人员培训D.提供独家经营权E.强化业绩检查20.企业在国际服务过程中，可以利用的有形展示包括（CDE）14-352A.产品要素B.品牌要素C.环境要素D.设计要素E.社会要素三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21.可持续营销6-175答：指支持可持续性经济发展的市场营销活动。22.产品生命周期10-261答：指产品从进入市场开始直到被市场淘汰为止的导入、成长、成熟、衰退过程所经历的全部时间。23.灰色市场11-282答：指国家或地区间由各种不同原因所致的同种商品的价格差异。24.撇脂定价策略11-287答：指新产品进入市场时将价格定得相对较
18、高以尽可能在产品生命周期初期就获得最大利润的定价策略。25.选择性分销渠道12-300答：指在特定市场上选择少数几家达到生产商标准的中间商来销售产品。四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）26.简述国际政治风险的评估方法。2-78答：（1）专家调查法（2）实地考察法（3）利用驻外专家调查法（4）利用国际咨询机构法（5）政治体制稳定指数（PSSI）法注：每要点2分27.简述国际货币市场的构成及作用。4-134答：国际货币市场构成有：（1）短期信贷市场（2分）（2）短期证券市场（2分）（3）贴现市场（2分）国际货币市场的主要作用是资金暂时盈余的机构可以与资金暂时赤字的机构相互满足需求
19、。（4分）28.简述国际市场细分的作用。9-232答：（1）有利于企业挖掘国际市场机会，开拓国际市场。（3分）（2）有利于企业集中人力、物力和财力投入目标市场。（2分）（3）有利于中小企业开展国际营销活动。（2分）（4）有利于企业分配国际营销预算。（3分）29.简述国际人员推销的主要特点。13-328答：（1）信息传递的双向性（2分）（2）促销具有极强的针对性（2分）（3）推销过程具有灵活性（3分）（4）可以与顾客建立长期协作关系（3分）五、论述题（本大题共2小题，每小题15分，共30分）30.论述国际营销和国际贸易的区别。1-53答：（1）经营的主体不同。国际市场营销活动的主体是企业，国际贸
20、易的主体是国家。（3分）（2）商品流通的形态不同。国际市场营销中的商品流通形态多种多样，商品可以跨越国界，如本国生产，国外销售，也可以不跨越国界，如当地生产，当地化销售；而国际贸易的商品流通形态是跨越国界型。（3分）（3）经营动力或行为动机不同。企业开展国际营销活动的动机是追求最大化利润；而国际贸易主要是利用比较优势。（3分）（4）评价经济效益的信息来源不同。评价国际市场营销活动经济效益的信息来源主要是企业的账户及有关记录；评价国际贸易活动经济效益的信息来源主要是国家的国际收支平衡表。（3分）（5）国际市场营销活动的作业流程比国际贸易复杂。（3分）31.论述波特五力竞争模型的具体内容。15-3
21、60答：（1）新进入者的威胁。主要取决于两个方面：一是进入该产业的障碍大小；二是产业内部现有企业对此的反应程度。（3分）（2）同业竞争者的威胁。主要取决于主要竞争者的数量及规模、产品差异化程度、竞争方式、产业的增长速度、行业的退出壁垒等。（3分）（3）供应商的议价能力。主要取决于供应商所在行业的市场条件、供应商提供产品的差异性、供应商之间的协调程度、供应商前向一体化能力议价生产企业对供应商的重要程度。（4）购买者的议价能力。主要取决于购买者的数量及规模、产品的差异性、市场信息的掌握程度议价购买者后向一体化的能力。（3分）（5）替代品的威胁。主要取决于替代品在价格上是否具有吸引力、替代品在质量、
22、性能和其他一些重要特性方面的满意程度、购买者转换成本的高低。（3分）绝密考试结束前全国2013年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1、企业实行以地理为中心的导向，产品战略强调适应市场需求和扩大市场需求，并以创新产品来创造市场需求的阶段是（D）1-60A、出口营销阶段B.国际市场营销阶段C、多国营销阶段D.全球营销阶段2、国际企业在利用广告、人员推销、公共关系和营业推广策略与目标市场消费者保持沟通的过
23、程中，起到至关重要作用的是（A）3-95A、语言B.习惯C、教育D.宗教3、传统上使用最多的非关税壁垒措施有进口许可证制度和（C）4-127A、外汇管制B.歧视性政府采购C、配额制度D.技术标准限制4、下列不属于网络营销的特点的是（D）5-156A、跨时空B.交互式C、整合性D.大众化5、气候条件、地形地貌、自然资源状况等因素对供求关系影响最大的产品是（B）6-167A、工业品B.农产品C、快速消费品D.奢侈品6、在东亚市场上，日本制造业产品的主要市场国是（A）7-188A、中国B.朝鲜C、韩国D.蒙古7、标志着欧洲联盟正式成立的条约是（B）7-193A、REACH法规B.马斯特里赫特条约C、
24、消费者法D.罗马条约8、企业的应收账款信息属于MIS中的（C）8-222A、营销调研系统B.营销情报系统C、内部报告系统D.营销分析系统9、对于大多数日用消费品，消费者需要以最便捷的方式随时购买，因此，企业选择的分销渠道应具有的特点是（A）12-304A、长而宽B.短而宽C、长而窄D.短而窄10、企业进入国际市场时，战略风险最大的是（D）14-348A、出口B.许可协议C、国际战略联盟D.对外直接投资二、多项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。11、国际市场营
25、销与国际贸易的区别表现在（ABCD）1-53A、经营主体不同B.商品流通形态不同C、行为动机不同D.评价经济收益的信息来源不同E、流向不同12、作为社会文化组成部分的宗教信仰的主要内容包括（ABDE）3-100A、风俗习惯B.生活态度C、时间观念D.需求偏好E、购买方式13、国际企业一方面要主动适应东道国的文化环境，另一方面应主动抓住机会改变东道国的文化环境，体现了国际文化环境具有（AB）3-106A、变异性B.固守性C、不可改变性D.动态性E、学习性14、电子商务对国际企业国际营销方式的影响体现在（ABCD）5-151A、市场范围的扩大B.销售环节的减少，分销效率提高C、支付手段的变化D.信
26、息的收集E、增加经营成本15、与传统商务活动相比，电子商务的特点有（ABDE）5-151A、效率高B.个性化C、费用高D.全天候E、全球性16、自然环境中，属于有限但可以更新的资源有（AB）6-162A、森林B.粮食C、石油D.水E、煤17、可持续发展对企业开展国际营销的要求主要表现在（ABE）6-175A、实现社会利益的可持续发展B.实现消费者利益的可持续发展C、实现产业利益的可持续发展D.实现国家利益的可持续发展E、实现企业利益的可持续发展18、在世界政治经济的研究领域，区域的划分标准主要有（ABE）7-180A、社会文化的相似性B.国家的政治观点和对外政策的相似性C、政治上的相似性D.经
27、济上的独立性E、地理位置相邻19、国际营销调研中的非随机抽样方法主要有（ABC）8-218A、任意抽样B.判断抽样C、配额抽样D.分层抽样E、分群抽样20、根据服务主体的地位，可以将国际服务划分为（BCD）14-339A、基于中介的服务B.基于物的服务C、基于信息的服务D.基于人的服务E、基于社会的服务三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21、国际市场营销阶段1-59答：指企业把国内市场作为营销活动的重点，并兼顾国际市场营销活动，使国内市场营销活动延伸到国际市场营销活动的时期。22、多国营销阶段1-60答：是指国际市场营销企业，为了满足各国市场的不同需求，实行的多国市场营销战
28、略，即对每一个国家制定一种与之相适应的营销战略的国际营销时期。23、对外直接投资4-130答：是指一国的企业或个人通过在国外设立子公司或分公司，或通过购买、参与当地企业的股份，直接在海外从事生产、销售和其他经营活动的投资形式。24、专门型分销渠道12-300答：是指在某一个特定的市场上，只选择一个中间商销售其产品，并给予该中间商独家经营权的分销方式。25、许可协议14-348答：是指与海外企业建立长期和非权益的联系，采用合同协议进行国际服务营销活动，涉及技术、生产流程、商标、技能的转让。四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）26、简述国际政治风险的评估方法。2-78答：（1）专家
29、调查法。运用相关专家集体智慧进行评估的系统性方法。（2分）（2）实地考察法。企业指派一个考察小组进入目标市场国的市场进行考察访问。（2分）（3）利用驻外专家调查法。指企业利用本国在目标市场国的专家进行调查。（2分）（4）利用国际咨询机构法。指企业利用国际咨询机构对目标市场国进行调查。（2分）（5）政治体制稳定指数（PSSI）法。（2分）27、简述品牌选择策略的种类。10-269答：（1）全球统一品牌策略（2分）（2）多品牌策略（2分）（3）母子品牌策略（2分）（4）签注式品牌策略（2分）（5）联合品牌策略（2分）28、简述全球价格战略的种类。11-287答：（1）全球统一定价战略。（2分）即将
30、同种产品在世界各个地方以相同的价格出售。（1分）（2）市场差别定价战略。（2分）即根据各个国家对价格的不同承受能力分别制定不同的价格。（1分）（3）成本差别定价战略。（2分）即采用成本加成定价，因成本不同而造成同种产品在不同地区市场上的价格差异。（2分）29、简述开展国际公共关系的程序。13-326答：（1）开展国际公共关系调查（2分）（2）确定国际公共关系目标（2分）（3）制定国际公共关系行动方案（2分）（4）实施国际公共关系计划（2分）（2分）（5）国际公共关系效果评价五、论述题（本大题共2小题，每小题15分，共30分）30、试述企业在国际市场营销中可供选择的战略。9-237答：（1）无差
31、异性目标市场战略（2分）即采用完全相同的、标准化的营销手段和方式进行国际市场营销战略。（3分）（2）差异性目标市场战略（2分）即根据消费者的需求差异性采用市场细分，针对不同的细分市场，分别设计不同的营销方式，制定不同的营销组合方案，以满足特定消费者需求的国际市场营销战略。（3分）（3）集中性目标市场战略即企业将人力、物力和财力都集中在某一国家、某一地区、某一特定市场上，为某一类消费群体服务，满足其需求的国际市场营销战略。（3分）31、试述经济全球化的特点。15-356答：（1）市场竞争多元化（3分）（2）金融全球化（3分）（3）生产国际化（3分）（4）消费者需求趋同化（3分）（5）区域经济一体
32、化（3分）要求：每个要点展开。绝密考试结束前全国2014年4月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1.人们由于有共同的兴趣、爱好和看法而自发地相聚到一起，相互交往形成的群体是（D）3-103A.主要群体B.次要群体C.正式群体D.非正式群体2.社会生产力中最活跃、最具有决定性的因素是（A）5-145A.科学技术B.政治环境C.文化风俗D.经济环境3.具有海洋性气候和大陆性气候双重特征的国家是（A）6-165
33、A.韩国B.日本C.泰国D.蒙古4.标志着欧洲联盟正式成立的文件是（B）7-193A.罗马条约B.马斯特里赫特条约C.单一欧洲法令D.消费者法5.先将总体特征分类，根据每一类的大小规定样本的数量，然后由调查人员在每一类中进行非随机抽样的方法是（C）8-218A.分层抽样B.判断抽样C.配额抽样D.随机抽样6.产品已被大多数消费者接受，销售增长开始减缓，表明该产品正处于（C）10-262A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.国际企业评估分销渠道的首要标准是（D）12-311A.应变性标准B.销售定额标准C.可控性标准D.经济性标准8.对于单价高、销量少、需要组装以及后期维护服务要求较高的产
34、品比较适宜选择（A）12-305A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道9.具有信息传递双向性特征的国际促销策略是（C）13-328A.国际广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广10.对于企业选择进入国际市场的战略，各种风险最高的是（B）14-348A.出口B.直接投资C.战略联盟D.许可协议二、多项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。11.对红色比较偏好的国家有（AC）3-99A.中国B.美国C.印度D.英国E.法国12.电子商务的出现改变了国际企业国际营
35、销方式，其主要体现在（ABCD）5-151-152A.市场范围的扩大B.销售环节的减少C.支付手段的变化D.沟通渠道的增加E.销售价格的提高13.属于环境营销范畴的概念有（ADE）6-175A.生态营销B.关系营销C.病毒营销D.绿色营销E.可持续营销14.在欧盟市场中，处于经济欠发达的国家或者地区有（ABC）7-193A.西班牙B.葡萄牙C.意大利南部D.卢森堡E.奥地利15.在国际营销调研过程中，现场实验法的主要优点有（ABE）8-213A.可调查因果关系B.能获取较真实的资料C.很容易控制市场变量D.具有较高的内部有效性E.具有较高的外部有效性16.企业在新产品开发过程中，市场因素产生的
36、风险主要有（ABC）10-259A.消费观念B.竞争状况C.消费水平D.产品的差异性E.操作的简易性17.为甄别出经营不佳的中间商并为其提供帮助和改进措施，国际企业对中间商的控制策略主要有（AB）12-311A.设立专门的监督机构B.完善信息库的建设C.签订相关合同D.给予一定资金支持E.提供物质奖励18.影响国际企业进行分销渠道模式决策和选择的自身因素主要包括（ABCE）12-305A.企业声誉B.企业规模C.企业资源D.企业所有制形式E.企业产品组合19.一般来说，对选择国际市场广告策略产生影响的因素主要有（ACD）13-321A.产品特点B.分销渠道差异C.市场差异D.法规差异E.产品价
37、格差异20.企业在国际营销管理中，运用公共关系活动时应特别注意（ADE）13-325A.发展与媒体之间的关系B.注重企业自身的声誉C.加强与内部职能部门的沟通D.改善与消费者的关系E.加强与目标国政府的关系三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21.区域市场7-180答：区域市场是营销管理中以地缘边界为标准划分的细分市场。是指一定的区域经济活动空间的市场组织形式及其运行特征。22.国际产品标准化策略10-254答：所谓国际产品标准化策略是指企业向国内市场和其他国家、地区都提供同一种产品来满足市场需求。23.独家分销渠道12-300答：独家分销渠道是指在某一个特定的市场上，只选择
38、一个中间商销售其产品，并给予该中间商独家经营权。24.国际公共关系13-324答：国际公共关系是指国际企业以国际公众利益为出发点，通过有效的管理和沟通，在国际公众中树立良好的形象和信誉，以赢得企业内外相关公众的理解、信任、支持和合作。25.对外直接投资14-348答：对外直接投资是指一国的企业或个人通过在国外设立子公司或分公司，通过购买、参与当地企业的股份，直接在海外从事生产、销售和其他经营活动的投资形式。四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）26.简述国际市场营销学的研究方法。1-62-63答：（1）微观分析法（2分）（2）宏观分析法（2分）（3）定量分析与定性分析相结合的方法
39、（2分）（4）动态分析法（2分）（5）系统分析法（2分）27.简述国际政治风险的具体评估方法。2-78-79答：（1）专家调查法（2分）（2）实地考察法（2分）（3）利用驻外专家调查法（2分）（4）利用国际咨询机构法（2分）（5）政治体制稳定指数（PSSI）法（2分）28.简述国际营销决策的原则。9-227-228答：（1）信息性原则（2）系统性原则（3）优选性原则（4）行动性原则（5）反馈性原则（6）团队性原则说明：每个要点2分，答对5个要点得满分，本题共10分。29.简述国际市场新进入者的常见障碍。15-360-361答：（1）规模经济的实现。（2分）（2）独特的产品差异化。（2分）（3）
40、分销渠道控制。（2分）（4）对资本量的要求。（2分）（5）较高的转移成本。（2分）五、论述题（本大题共2小题，每小题15分，共30分）30.试述影响外汇汇率波动的主要因素。4-139-140答：（1）贸易差额；（2分）顺差导致外汇贬值，本币升值；逆差导致外汇升值，本币贬值。（1分）（2）通货膨胀；（2分）（3）利率；（2分）（4）经济状况；（2分）（5）外汇管制；（2分）（6）重大国际事件；（2分）（7）心理因素。（2分）要求：要点（2）-（7）应适当展开。本题共15分。31.试述国际市场产品的主要包装策略。10-271-272答：（1）相似包装策略（2分）（2）差异包装策略（2分）（3）配套
41、包装策略（2分）（4）等级包装策略（2分）（5）附赠品包装策略（2分）（6）性别包装策略（2分）（7）再利用包装策略（3分）要求：每个要点应适当展开。本题共15分。全国2014年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1、国际市场营销学的研究对象有国际市场需求、国际市场营销活动和（D）1-60A、国际市场供给B、国际市场价格C、国际市场营销策略D、国际市场营销规律2、企业开展国际市场营销活动最为严重的政治
42、风险是（A）2-71A、没收、征用和国有化B、本国化C、贸易禁运与制裁D、外汇管制3、处于同一个社会阶层的人，其相互影响（B）3-102A、比较小B、比较大C、趋于稳定D、难于确定4、电子商务使企业营销管理由传统的“4P”转变为（B）5-153A.“6P”B.“4C”C.“4R”D.“6R”5.世界上盛产水稻的国家是（C）6-165A、美国B、中国C、泰国D、澳大利亚6、外国企业进入欧盟市场的主要目标是占领欧盟（C）7-192A、工业品市场B、食品市场C、城市市场D、农村市场7、总体来说，营销调研具有三种功能：描述、诊断和（C）8-204A、反馈B、决策C、预测D、审计8.确定国际营销调研内容
43、的依据是（A）8-209A、调研目的B、调研计划C、调研方法D、调研资料9、国际企业在进行组织机构设计时，要注意把握的基本原则有分工与协调平衡的原则、有效控制与沟通的原则和（D）9-247A、职位与职责平衡的原则B、权责利对等的原则C、管理职责本土化的原则D、精简高效的原则10、服务营销在向国际化发展时的限制性因素主要有文化差异、知识产权保护和（C）14-341A、服务产品控制B、服务价格限制C、服务贸易壁垒D、服务差别税制二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂
44、均无分。11、国际市场营销学的研究方法主要有（ABDE）1-62A、微观分析法B、宏观分析法C、理论结合实践法D、动态分析法E、系统分析法12、世界上的法系主要有（CDE）2-84A、条约法系B、惯例法系C、习惯法系D、成文法系E、神权法系13、企业开展国际市场营销时，进行文化环境研究有利于国际企业（ABC）3-93A、开拓国际市场时避免遭受失败B、创造消费者的需求偏好C、抓住市场机会D、确立市场主导地位E、促进产品全球化14、与美国人做生意时，要注意的问题主要有（ABDE）3-109A、法制观念强，依法办事B、非常讲究效率，切勿拖泥带水C、可以接受礼品D、关注企业财务指标和统计数据E、商务活动体现双方平等关系15、网络营销对传统营销的冲击主要体现在（ABCD）5-158A、对传统标准化产品的冲击B、减少了营销中间环节C、中间商的重要性有所降低D、广告效率迅速提高E、竞争呈现
