1、国际贸易实务考试大纲国际贸易实务考试大纲I.考试的性质普通高等学校本科插班生招生考试是由专科毕业生参加的选拔性考试。高等学校根据考生的成绩，按已确定的招生计划，德、智、体全面衡量，择优录取。该考试所包含的内容将大致稳定，试题形式多样，具有对学生把握本课程程度的较强识别、区分能力。II.考试内容及要求一、考试基本要求考试大纲的编写着重于考生对专业课程基本理论、基础知识的考查和基本技能的掌握程度以及运用这些理论知识分析问题、解决问题的能力。二、考核知识点及考核要求本大纲的考核要求分为“识记”、“领会”、“应用”三个层次，具体含义是：识记：能解释有关的概念、知识的含义，并能正确认识和表达。领会：在识
2、记的基础上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。应用：在理解的基础上，能运用基本概念、基本理论、基本方法分析和解决有关的理论问题和实际问题。第一章 国际贸易法律法规与国际贸易惯例、贸易术语一、考核知识点1、国际贸易惯例的性质和作用2、现行的有关贸易术语的三种国际贸易惯例 3、贸易术语的概念及其作用二、考核要求1、识记（1）了解国际贸易惯例的性质（2）了解现行的有关贸易术语的三种国际贸易惯例2、应用贸易术语的含义和作用第二章 Incoterms2010适用于各种运输方式的贸易术语一、考核知识点1、Incoterms2010中贸易术语的分类方式2、适用于
3、各种运输方式的七种贸易术语二、考核要求1、识记（1）Incoterms2010中贸易术语的分类方式（2）EXW，DAT，DAP和DDP贸易术语的价格构成，风险，责任和费用划分点2、领会（1）FCA，CPT和CIP贸易术语的价格构成，风险，责任和费用划分点3、应用（1）货物特定化（2）贸易术语的风险提前转移第三章 Incoterms2010适用于水上运输方式的贸易术语一、考核知识点1、Incoterms2010中适用于各种运输方式的四种贸易术语2、贸易术语的变形二、考核要求1、识记（1）贸易术语变形的目的2、领会（1）FAS贸易术语的价格构成，风险，责任和费用划分点3、应用（1）常见的三种贸易术
4、语FOB,CFR和CIF价格构成，风险，责任和费用划分点的异同（2）象征性交货问题第四章 贸易术语的选择一、考核知识点1、Incoterms2010和Incoterms2000的异同2、贸易术语的选择二、考核要求1、识记Incoterms2010和Incoterms2000的异同2、领会影响贸易术语选择的因素第五章 国际商务谈判一、考核知识点1、国际商务谈判前的准备2、国际商务谈判阶段的策略二、考核要求1、识记（1）谈判方案的制订（2）处理策略性僵局的方法2、理解（1）报价阶段的策略（2）磋商阶段的策略第六章 国际货物买卖合同的订立一、考核知识点1、交易磋商的一般程序2、发盘的撤回与撤销二、考
5、核要求1、识记（1）发盘的撤回（2）发盘的撤销2、应用（1）构成发盘的条件（2）构成接受的条件第七章 合同的主体与标的一、考核知识点1、商品质量的表示方法2、规定品质机动幅度的方法3、计算重量的方法4、运输包装的标志二、考核要求1、识记（1）商品质量的表示方法（2）溢短装条款2、领会（1）运输标志的内容（2）中性包装3、应用（1）凭样品买卖第八章 国际货物运输一、考核知识点1、海洋运输方式2、集装箱运输3、装运条款4、海运提单二、考核要求1、识记（1）班轮运费计收方式中的W/M（2）租船运输的方式（3）分批装运和转运2、领会（1）班轮运输的特点（2）集装箱运输的特点（3）装船通知3、应用（1）
6、海运提单的性质和作用（2）记名提单，不记名提单和指示提单第九章 国际货物运输保险一、考核知识点1、海洋运输货物保险的保障范围2、我国海洋运输货物保险条款二、考核要求1、识记（1）海上风险（2）推定全损（3）保险金额2、领会（1）基本险承保的责任范围（2）一般附加险（3）特殊附加险3、应用（1）“仓至仓“条款的含义（2）单独海损和共同海损的区别第十章 进出口商品的价格一、考核知识点1、不同贸易术语间的价格换算2、出口换汇成本和出口盈亏率二、考核要求1、识记（1）出口换汇成本（2）佣金2、领会（1）FOB、CFR、CIF三种贸易术语价格的构成（2）出口盈亏率第十一章 国际货款的支付一、考核知识点1
7、、国际结算中汇票，支票，本票2、国际结算中常用的支付方式二、考核要求1、识记（1）银行汇票（2）承兑（3）背书（4）本票（5）支票2、领会（1）顺汇和逆汇（2）票汇（3）信用证的当事人3、应用（1）跟单托收的方式（2）托收的风险（3）信用证的特点第十二章 进出口商品的检验（不作为考核内容） 第十三章 争议的预防和处理一、考核知识点1、了解商检在国际货物买卖中的重要作用；2、理解索赔与不可抗力的含义二、考核要求1、识记（1）商检的概念（2）不可抗力的概念2、领会（1）理解索赔的含义第十四章 进出口合同的履行（不作为考核内容）第十五章 违约及其法律救济（不作为考核内容）第十六章 独家经销与代理、寄
8、售与展卖（不作为考核内容）第十七章 招标与投标、拍卖、期货交易与套期保值一、考核知识点1、了解招标与投标，拍卖，期货交易和套期保值的含义；2、理解招标与投标的一般操作流程二、考核要求1、识记（1）了解招标与投标的含义（2）了解拍卖的含义（3）了解期货交易和套期保值的含义2、领会（1）理解招标与投标的一般操作流程第十八章 对销贸易与加工贸易（不作为考核内容）第十九章 跨境电子商务的概念与发展趋势一、考核知识点1、了解跨境电子商务的概念及特征；2、区分跨境电子商务与传统贸易方式的不同二、考核要求1、识记（1）跨境电子商务的概念（2）跨境电子商务的特征2、领会（1）区分跨境电子商务与传统贸易方式的不
9、同第二十章 跨境电子商务分类与商业模式一、考核知识点1、了解跨境电子商务的分类2、了解跨境电子商务的商业模式二、考核要求1、识记（1）跨境电子商务的分类（2）了解跨境电子商务的商业模式III.考试形式及试卷结构1、考试形式为闭卷，笔试，考试时间为 120 分钟，试卷满分为 100 分。2、试卷内容比例：第一章 5%，第二章 6%，第三章 18%，第四章 5%，第五章 3%，第六章 5%，第七章 5%，第八章 16%，第九章 16%，第十章 6%，第十一章 10%，第十三章 1%，第十七章 1%，第十九章 2%，第二十章 1%。3、试卷内容比例：单选题占 30%，简答题 20%，论述题占 30%
10、，案例分析题占 20%。4、试卷难易比例：易、中、难分别为 30%、55%、15%。IV参考书目国际贸易实务（第一版），廖倩，袁持平，清华大学出版社，2019年8月V题型示例一、单选题（每题 2 分，选错或多选都无分，共 30 分） 1.下列贸易术语中卖方承担风险最大的是（ ） A 、EXW B、 CIF C 、DAT D、DDP 二、简答题（每题 6 分，共 20 分）1简述什么是象征性交货？ 三、论述题（每题 10 分，共 30 分）1论述信用证结算方式的的流程。四案例分析题（共 20 分） 某外贸公司以CIF出口一批女士T恤衫，装船前检验货物品质良好，但货到目的港后客户发现部分皮衣发霉，经检验是包装不良引起货物受潮所致，于是客户向贸易公司索赔。外贸公司认为，货物在装船前品质检验合格，发霉是货物装上船之后发生的，按 Incoterms2010，风险已转移给买方，自己没有责任。外贸公司的说法是否合理？请具体分析。10 / 10
