1、全国2018年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1分，共10分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。1、国际市场营销规律主要包括国际市场上企业之间的竞争规律、产品生命周期规律和（A）A、产品发展变化规律B、产品分销规律C、产品价格变化规律D、产品促销规律2、习惯法系又称为不成文法系、普通法系，它来源予（C）A、美国的法律制度B、古罗马的法律制度C、英国的法律制度D、穆斯林国家的法律制度3、做生意时情绪容易变化，办事效率不高，但很讲究节约的生意人是（C）A、俄罗斯人B、加拿大人C、意大利人D、西班牙人4、
2、网络营销对产品策略的影响首先表现为对传统的（A）A、标准化产品的冲击B、工业品的冲击C、消费晶的冲击D、服务的冲击5、可持续发展要求国际企业开展国际市场营销应当有利于（B）A、经济利益的持续发展B、社会利益的持续发展C、政府利益的持续发展D、国际利益的持续发展6、在进入欧盟市场时，外国企业的主要目标是占领（B）A、农村市场B、城市市场C、首都城市D、南部沿海地区7、利用各种方法收集、侦察和提供企业国际营销环境最新发展的信息系统是（B）A、内部报告系统B、营销情报系统C、营销调研系统D、营销分析系统8、影响服务过程感知的因素有文化差异性和（A）A、科技发展水平B、产品质量水平C、分销渠道密度D、
3、促销投入强度9、建立有效的战略联盟的首要步骤是（D）A、确立共同的目标B、确定企业的领导地位C、选择恰当的战略联盟形式D、选择合适的合作伙伴10、国际市场竞争的重点是（D）A、营销创新B、文化创新C、服务创新D、技术创新二、多项选择题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。在每小题列出的备选项中至少有两璜是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。11、国际市场营销学的研究对象主要包括（ACE）A、国际市场需求B、国际市场供给C、国际市场营销活动D、国际市场营销环境E、国际市场营销规律12、采取仲裁方式解决国际商务争端的特点主要有（ACD）A、仲裁结果具有法律效力B、仲裁花费高C、
4、仲裁速度快D、仲裁有利于维持当事人各方的友好关系E、仲裁结果会使各方都满意13、导致人们价值观产生差异的原因主要有（ABE）A、文化背景不同B、时间地点不网C、社会地位不同D、社会财富不同E、所持立场不同14、电子商务对国际营销的影响表现在（ABDE）A、提高了国际企业国际营销的效率B、改变了国际企业国际营销的方式C、更新了国际企业产品生产的工艺D、弓起消费者及其行为的变化E、引发企业营销理念的变化15、在国际市场营销活动中，体现“节省资源”原则的具体要求有（BCD）A、不消耗资源B、节约能源C、减少耗材D、开发绿色资源E、重复利用资源16、以下关于东亚市场入口环境的描述正确的有（ABCD）A
5、、东亚各国的人口环境差异很大B、中国的总人口最多C、韩国是单一民族的国家D、蒙古国国民收入和财政收入的绝大部分来源予对外贸易E、日本的制造业以蒙古国为主要市场17、国内常用的定性研究方法主要有（ABDE）A、焦点小组座谈会B、深度访谈C、实验法D、案例研究E、投影法18、国际服务营销的特征主要有（ACDE）A、营销环境的差异性B、营销内容的不确定性C、营销工作的复杂性D、营销过程的风险性E、营销活动的高难度性19、建立有效的战略联盟必须要把握的基本原则主要有（BDE）A、对于企业的成熟业务，应采取战略联盟的形式合作B、对于企业不熟悉且非核心业务，可采取战略联盟的形式合作C、当企业进入一个熟悉的
6、市场时，可与当地企业建立战略联盟D、当企业进入一个陌生的新市场时，可与当地企业联合生产或建立销售联盟E、寻求联盟双方在研究开发、制造和销售上的彼此分担20、常见的国际市场竞争专一化战略主要有（ABCD）A、产品专一化B、地域专一化C、顾客专一化D、利基战略E、创新战略三、名词解释题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。21、国际市场营销阶段答：国际市场营销阶段是指企业把国内市场作为营销活动的重点，并兼顾国际市场营销活动，使国内市场营销活动延伸到国际市场营销活动的时期。22、区域市场答：区域市场是指一定的区域经济活动空间的市场组织形式及其运行特征。23、直接出口答：直接出口是指企业把服务直接出
7、口给外国顾客。24、研究开发型战略联盟答：研究开放型战略联盟是指以研发相同技术为目标的企业组成的联盟，其战略目标就是降低经营风险，减少研发费用，缩短研发周期。25、成本领先战略答：成本领先战略是指企业以低成本作为主要竞争手段，使自己在成本方面比同行业的其他企业占有优势地位。四、简答题：本大题共4小题，每小题10分，共40分。26、简述国际营销控制的内容。答：（1）销售控制。（2）产品控制。（3）价格控制。（4）分销渠道控制。（5）促销控制。（注：每个要点2分，本题共10分。）27、简述转移定价的含义及转移定价策略的类型。答：一、含义转移定价是指国际企业为了增加最终利润，对设立在不同国家的工厂或
8、销售公司之间交易的商品的价格进行调整（2分）；转移定价在一定程度上具有随意性，但是它仍然有定价的基础和标准。（2分）二、类型根据定价基础的差异，转移定价策略可以分为两类1、以成本为基础的转移定价；（3分）2、以市场为基础的转移定价。（3分）28、简述通常采用非品牌化决策的产品或商品类型。答：（1）大多数未经加工的原材料产品，如原油、矿石等；（2）高度同质化的商品，如大米粉、钢材、煤炭等；（3）消费者已习惯不用品牌的商品，如大米、面粉、生鲜农产品等；（4）某些生产技术比较简单、选择性小、顾客无须加以辨别的商品，如针、线、纽扣等；（5）临时性一次出售的商品，如大米饭、馒头等。（注：每个要点2分，本
9、题共10分。）29、简述影响隰际营业推广的因素。答：（1）当地政府的法律限制；（2分）（2）经销商的合作态度与促销能力；（3分）（3）市场的竞争程度及竞争对手的反应；（3分）（4）收入水平的不同。（2分）五、论述题：本大题共2小题，每小题10分，共20分。30、试述汇率风险的种类和控制方法。答：一、汇率风险的种类1、会计风险；2、交易风险；3、经济风险。二、汇率风险的控制方法1、提前或拖延收付法；2、调整价格法；3、套期保值法。（注：每个要点1分，各个要点展开阐述4分，本题共10分。）31、试述新产品的开发策略。答：（1）优质策略；（2）时效策略；（3）组合策略；（4）统一策略；（5）价值策略；（6）美感策略。（注：每个要点1分，各个要点展开阐述4分，本题共10分。）
