1、MPAcc管理类联考综合（写作）复习资料论证有效性分析所谓的论证有效性分析就是对所提供的论证中论题的可接受性进行分析和评论。从2003年的评论性作文过渡到如今的论证有效性分析在称谓上变得更加明确了。1. 评论性作文是材料作文的一种。通常出题者会根据某一专题为考生提供一分材料， 考生在分析和理解材料的基础上进行写作。评论性作文顾名思义写作的重点就是要对试题提供的材料进行评论。由于评论的方式、切入点等各不相同，评论性的文体也可以继续细分。比如可以分为文学评论、新闻评论、杂文或者书评等等。但评论性作文的概念是比较宽泛的，考生既可以以材料所提供的观点为切入点对原材料的论点进行评论，考生也可以对其得出论
2、点的论证过程进行分析。注意： 不需要花太多的时间阐释我的论点是否正确，而需要你告诉我的论据或论证是否 有待改进的部分。 试题陈述一个论证，要求考生对这一论证做出评论。大纲对于评论的内容和方式进行了补充说明，其主要包括：“论证在概念界定上是否清楚；论证方法是否正确；论据是否成立（论据的充分、真实、典型）；论据是否足以支持结论；有无支持结论的更为有力的论据;推理有无错误或漏洞；论证的成立是否需要另外的条件；有无另外的解释反对或削弱该论证，做何种修改可以使论证更为有力等。 2004年的考试大纲决定不再使用具有歧义性的“评论型作文”这个概念，而是直接使用“论证有效性分析”这个名称。并延续至今。论证有效
3、性分析解题方法在MBA以往的联考当中，面对所给的材料大多数考试感到无从下手。这主要是他们缺少相应的思维框架和训练。而任何一个论证都有三个构成要素：论题（要论证的结论）、论据（在论证用以推断结论的前提）、论证方式（论证所运用的逻辑方法，特别是指所用的推理形式和过程）。 考生应特别关注以下方法和技能： 1、论证有效性分析常见的推理形式 （1）归纳推理 （2）演绎推理 （3）类别推理2、论证有效性分析常见的推理过程的缺陷分析 （1）证据与结论型 两个实验大棚里种上相同数量的黄瓜苗，在第一个大棚里施加镁盐但在第二个里不加。第一个产出了10公斤黄瓜而第二个产出了5公斤。由于除了水以外没有向大棚施加任何别
4、的东西，第一个大棚较高的产量一定是由于镁盐。 我们在进行论证有效性分析的时候，一般不要质疑论据本身的真实性。我们可以从是否有因果倒置、是否存在它因、是否存在有因无果或者有因无果等等方面进行分析。 近三年来，某市餐饮业的年利润一直稳定在8000万左右。据估算，扣除物价上涨的因素，这个数字近几年不会因为新的餐饮点的出现而扩大。因此，随着粤菜馆的兴旺，原先最受欢迎的川菜馆的收入会随之减少。（2）现象解释型 有一种能产生毒素的微生物会使海水变成红色，这种现象被称为赤潮。当海獭的主要食物来源蛤蜊被赤潮毒素污染时，海獭就不会在那些区域觅食，对于海獭的这种行为，一种解释认为，海獭在某个地方正式觅食之前会先尝
5、几个蛤蜊，并且能够觉察出其中的任何毒素。（3）方法可行性新的法律规定，由政府资助的高校研究成果的专利将归学校所有。京华大学的管理者计划卖掉他们所有的专利给企业，以此来获得资金，改善该校本科生的教育条件。论证有效性分析解题常见逻辑错误因果逻辑：上面的文字能够引出下面的文字，下面的文字反过来能证明上面文字 的有效性。中间必须严丝合缝滴水不漏。1、混淆或偷换概念注意：相同概念在不同环境下内涵是不同的，或不同概念包含同一内涵材料所犯 错误通常是混淆不同概念之间的差异，或者有意将一个概念替换为令一个 概念。例如：我们准许冰死的病人注射海洛因给予人人平等，也应让其他人注射海洛因。2、非黑即白为多余一个答案
6、的问题提供不足通常两个的选择，即隐藏了一些选择。最典型的表现是非黑即白的观点，也称非此即彼。例如：有人说萨达姆是邪恶的，所以美军是正义之师。3、类比或者类推不当例如：新加坡的自由汇率改革是成功的，我国的汇率改革一定可行。4、因果关系使用不当巧合谬误、强拉因果、遗漏主因、因果倒置、一果多因、误用因果、条件关系使用不当、以偏概全轻率概括、数字谬误（1）巧合谬误例如：胡哥吃了一种馒头出现过敏反应，因此胡哥认为这种馒头必然导致过敏反应。（2）强拉因果例如：记者报道离乡背井的战争难民中的一家人，他们因为房子被炮火所毁而逃到这里。（3）遗漏主因例如：吸烟使香港空气每况愈下。（4）因果倒置例如：癌症导致吸烟
7、（5）一果多因例如：你一天到晚都是玩游戏机而不温习功课，难怪你学习成绩那么差。（6）误用因果例如：迟到的学生要判死刑。因为迟到是不用功的表现；将来工作也不勤力；不勤力导致公司损失；公司损失就会倒闭；公司倒闭会使人失业；失业造成家庭问题；家庭问题导致自杀率上升，为了防止自杀率上升，我们应判迟到的学生死刑。（7）条件关系使用不当例如：如果他在中关村，他一定在北京；如果他不在中关村，他一定不在北京。（8）以偏概全轻率概括例如：我问了10个美国人，有9个说反对民主党。结论：原来九成美国人反对民主党。（9）数字谬误例如：本市平均空气污染指数已经降到警戒线以下，所以我们所在区域的空气质量是好的。2）我们厂
8、的电视机销量去年增加了50%以上，而我们的竞争对手只增加不到25%。3）在美国与西班牙作战期间，美国海军曾经广为散播海报招募兵员。当时最有名的一个广告这样说美国海军死亡率比纽约市民还要低。海军官员解释说：根据统计纽约市民的死亡率是每千人有十六人，而尽管是战时美国海军的死亡率也不过每千人有九人。4）某位酒厂老板对自己厂出品的酒赞不绝口，因为每一百位消费者中只有三位投诉该酒有质量问题。他说这就是说有97%的消费者对我厂的产品满意，由此可以看出我厂的酒是多么的好。建议大家经常买我们厂的酒喝。1、混淆或偷换概念2、非黑即白3、类别不当4、因果关系使用不当论证有效性分析解题练习（600字左右，写3-4个
9、即可）分析下面的论证，在概念、论证方法、论据即结论等方面的有效性。（真题很重要，问题都是那么几点）目前，国内约有1000余家专业公关公司。去年，规模最大的10家本土公关公司的年营业收入平均增长30，而规模最大的10家外资公关公司的年营业收入平均增长15；本土公关公司的利润率平均为20，外资公司为15。十大本土公关公司的平均雇员人数是10大外资公关公司的10。可见，本土公关公司利润水平高、收益能力强；员工的工作效率高，具有明显的优势。 中国公关协会最近的调查显示，去年中国公关市场营业额比前年增长25，达到了25亿元人民币；而日本约为5亿美元，人均公关费用是中国的10多倍。由此推算，在不远的将来，
10、若中国的人均公关费用达到日本的水平，中国公关市场的营业额将从25亿元增长到300亿元，平均每家公关公司就有3000万元左右的营业收入。这意味着一大批本土公关公司将胜过外资公司，成为世界级的公关公司。结论：中国将有一大批本土公关公司将胜过外资公司，成为世界级的公关公司。论据：本土公关公司的竞争力在日益变强；支持“本土公关公司的竞争力在日益变强”的理由（1）本土公关公司利润水平高（2）收益能力强（3）员工的工作效率高支持“中国公关市场规模将持续扩大”的理由（1）根据日本公关市场的发展经历，我国公关市场的营业额将扩大（2）平均每家公关公司营业收入将扩大 分析支持论点理由的有效性去年，规模最大的10家
11、本土公关公司的年营业收入平均增长30，而规模最大的10家外资公关公司的年营业收入平均增长15；（数字谬误，基数不同）本土公关公司收益能力强本土公关公司的利润率平均为20，外资公司为15。(概念混淆)本土公关公司的员工的工作效率高（概念混淆）十大本土公关公司的平均雇员人数是10大外资公关公司的10。员工的工作效率取决于两个因素：员工的数量和员工在单位时间所完成的总有效工作量。根据日本公关市场的发展经历，我国公关市场的营业额将扩大去年中国公关市场营业额比前年增长25，达到了25亿元人民币；而日本约为5亿美元，人均公关费用是中国的10多倍。由此推算，在不远的将来，若中国的人均公关费用达到日本的水平，
12、中国公关市场的营业额将从25亿元增长到300亿元，中国与日本的人口结构存在着相当大的差异，尤其对于公关这样的城市化程度要求很高的行业而言，简单地将日本的人均公关费用推广到中国，是错误的类比。（错误类比）对于平均每家公司的营业收入将扩大中国公关市场的营业额将从25亿元增长到300亿元，平均每家公关公司就有3000万元左右的营业收入。 不能把对未来市场总额的估计与现在市场中企业的总量进行平均。（不当假设）公关市场营业额的增长，极有可能伴随着公关公司数量的增长。上述论证使用中国公关市场的营业额将增长到300亿元的预测数据，计算出平均每家公关公司有3000万元左右的营业收人，隐含的假设是公关公司的数量
13、基本不变。这个假设是很难成立的。根据中国公关市场的营业额的增长根据中国公关市场的营业额的增长，推算出每家公关公司的营业收入有大的增长。这里，受益于营业收入增长的自然同时包括国内和外资公司。因此，这不能成为一大批本土公关公司将胜过外资公司的根据。即使中国的公关营业总额增加到300亿元的水平，即使平均到一个公司营业收入水平很高，但这些公司中既包括本土公司，也包括外资公司，无法得出本土公司必将击败外资公司的结论。（不当因果） 当讨论本土公关公司中是否会诞生一批世界级公司时，采取平均的方法所推算出的每个公司的平均营业收入缺乏说服力。在某个行业中，常常是20的企业创造了80的市场营业收入，所以，这种根据
14、平均值推断的方式存在很大的漏洞。（论据不充分，不当因果）MBA联考论证有效性分析写作方法1. 论证有效性分析写作原则（1） 注意论证有效性分析与论说文表达方式的不同（2）论证有效性分析的对象是试题所陈述的论证，材料对该论证所陈述的观点不需要持明确的态度。考试所要论述的是这一论证的有效性做“蜜蜂”还是“苍蝇” 有人做过一个实验，把蜜蜂和苍蝇放进一只玻璃瓶，瓶底对着光源，瓶口对着暗处。结果蜜蜂由于执着地追求光亮衰竭而死，盲目乱蹿的苍蝇却逃生了。 这个实验应该给我们深刻的启示：当面临困境时，不能一味执着地朝一个方向努力，因为可能既定的方向本身就是错误的。有时灵活变通一下，可能会找到出路。做蜜蜂，更要
15、学会做苍蝇。这里，苍蝇的可贵之处在于不墨守成规。 由此联想到我们的社会。在社会主义市场经济的大潮中不断涌现出各种高科技企业。它们的经营者都是些有着明确发展目标，在激烈的竞争中肯于付出辛劳的人。但是，据统计，仅在中关村科技园区，每天就有十几家公司倒闭。为什么，就是因为他们只学会做蜜蜂，没有学会适时地当回苍蝇。在外部市场环境高度不确定、不稳定的条件下，只知道一味地固守原有的方略，不知道在市场竞争中学会不断的调整、改进和创新，最终落得个财随云雾去、人作鸟兽散。 当然，苍蝇的灵活性是盲目的。盲目的灵活性只能奏效于一时，我们取苍蝇的灵活性，不取其盲目性。在当前多变的经济环境下，我们应提倡灵活创新的发展思
16、路，自觉地随机试错，不能死抱着一根稻草不放。要敢于突破原有的思想束缚，敢于打破旧规则，寻求新秩序。这样我们就能立于不败之地。什么是论证有效性分析论证有效性分析一定是先有了一篇确实的文章，这篇文章读起来特别像一篇论说文。然后让我们考生做的是读完这篇文章之后，思考这篇论说文当中的论证是否有效。然后根据其的没效或者说不全面、不正确、不完整，以及有待改进的地方加以阐述和补充。最后写出一篇评价该文章的文章。论说文论说文会给你一个题目。这个题目可以是一句话，可以是一则材料，可以是一个寓言，可以是一个故事，可以是一个试验。但没有必要必须是一篇论说文。然后让你根据这个材料、寓言、故事、题目本身去写一篇论说文。
17、2. 写作过程注重于否定性的分析和评论通常论证有效性结论的给定可以是肯定性的，也可以是否定性的。肯定性的结论就是认为所提供的论证有充分的说服力，可接受性强。进而对其进行肯定性的分析与评论。肯定性的结论分为以下几种：（1）绝对肯定（2）相对肯定否定性结论（1） 绝对否定（2）相对否定大纲要求论证有效性分析题的题干为一段有缺陷的论证，要求考生对此做出分析与评论。3. 写作过程应该注重评论而非一味的反驳该公司建议企业，与其将资金投放到研发上还不让投放到广告上，这显然是缺乏说服力的。企业做广告宣传自己，提升自己的形象是有道理的。但是为了做广告就放弃产品的研发吗？没有新产品企业怎么发展呢？做广告就能获取
18、利润吗？产品的利润与广告有必然联系吗？第一部分提出一个观点“但是为了做广告就放弃产品的研发吗？”可以改为“（强拉因果）做广告并不意味着放弃产品研发，二者并不矛盾。广告可能注重企业眼前的利润，但产品研发则注重企业的发展。”（多写评论不要一味反驳）绝对性判断词：一定、必然、这就一定会、这就必然会、这就将要、所以我们有理由相信、我们可以预期。应该用这样的词：值得商榷、缺乏说服力、有失偏颇、还需完善、有待证明。1. 注意论证有效性分析与论说文表达方式的不同2. .写作过程注重于否定性的分析和评论3. .写作过程应该注重评论而非一味的反驳4. 不能离开题干自行进行评论引入示例注意：1、引入示例是否足够的
19、正确、真实2、用到这里是否足够典型3、质疑不当把被试验者分成一人组、二人组、三人组，要求各组用尽全力拉绳，同时用灵敏度很高的测力器分别测量其拉力。结果，二人组的拉力只是单独拉绳时二人拉力总和的70%；三人组的拉力只是单独拉绳时总和的49%。这个结果对于如何挖掘人的潜力，搞好人力资源管理，很有研究价值。所以对企业的经营管理者来说，我们应该避免让员工以团队的方式进行工作。并且也不要幻想或强调员工和员工之间的合作。在分配工作的时候，每个员工分工的职责越具体越明确越好。这样就能避免滥竽充数出工不出力的现象，从而提高整个公司的工作效率。（不要否定前提）错误评论：（不要自己猜测前提或者假设一些东西，因为这
20、样就不能分析以后的错误了，但是不包括常识问题，常识问题是可以说的）每个人的拉绳的先后顺序如何？如果开始用尽全力进行个人拉绳试验，而接着没有什么休息就进行合作拉绳试验。那么在这种情况下，合作拉力低于他们的单独拉力总和就不能说他们推卸责任，不能说是出工不出力了。论证有效性写作技巧整个文章根据评论内容、文章结构和语言表达综合评分。满分30分，其中评论内容占15分，文章结构和语言表达也占15分。我们不仅要关心评论内容的15分，也要关心文章结构和语言表达的15分。考生需要注意的是，这毕竟是论证有效性分析。它的语言和行文特点是程式化和朴素化的语言。材料 作为财务总监，我反对公司进入保健品行业。新都报已经报
21、道有关专家的预测，我国的保健品市场的增长将放缓。2002年，我国的保健品市场增长率为23，2003年则为208，由此可见保健品市场的规模在缩小。根据京、沪两地2030岁人群的500个样本调查显示，更多的人选择的是健身房健身而不是买保健品。再如地龙液公司的补血产品不过2年就退出了保健品市场，可见这类产品的生命周期很短，进入这个行业对企业而言发展潜力有限。再有人们对保健品的抱怨越来越多，大家认为保健品的治疗功效十分有限。所以，我认为，进入保健品市场风险很大，不宜投资。注意：一定要注意文章的每一个部分，标题是重中之重。1、 题目的写作方法（1）最好选择对文中论证进行评价性的题目，并同时能表明你的态度
22、。比如：“荒谬的投资分析” “进入保健品市场的风险很大吗？”“保健品行业不宜投资吗？”(好的题目和方法可以反复使用)（2）不要论点性的题目比如：“不称职的财务总监”（2） 不要片面的题目比如：“保健品真的没有市场吗？”不要自己另外立意或者范围放大文章包括以下几个部分：开头、中间部分、结尾。开头例如：（开头很重要）上述企业财务总监通过对保健品现有市场状况以及未来保健品行业前景分析，认为进入保健品市场风险过大、不宜投资，该论点是值得商榷的。中间部分(主体部分的写作方法)（适当引用，不可适用太多）首先，该财务总监认为：“新都报已经报道，有关专家预测，我国的保健品市场的增长将放缓。2002年，我国的保
23、健品市场增长率为23%，20003年则为20.8%，由此可见保健品市场的规模在缩小。” 且不说专家预测是否可靠，即使可靠，整体行业增长放缓也得不出保健品的规模在缩小。（2年的调查可能不能充分反应整个行业的发展状况）市场增长率是一个相对概念，而市场规模是一个绝对概念，显然它犯了“混淆概念”的错误。市场增长率的下降并不意味着整体市场规模的缩小，忽略基数的比较是没有任何意义的，从而得出保健品市场规模缩小的诊断是站不住脚的。（混淆概念，以偏概全，不当因果和数字谬误）其次，该财务总监的论证无法得出保健品行业发展潜力有限的结论。“根据京、沪两地20-30岁人群的500个样本调查显示，更多的人选择的是健身房
24、健身而不是买保健品。”该市场调查，显然存在以下问题：样本量不足，样本本身不足以代表整个保健品市场消费者特征，而且在保健品的消费者中中老年人应该是主力。（以偏概全）再有，由地龙液公司的补血产品的市场表现推出整个保健品行业市场特征，则是“以偏概全”，一种产品，一个公司是无法代表整个行业发展状况的，产品的生命周期很短也并不意味着企业发展潜力有限。企业完全可以加快新产品开发的步伐来促进企业发展。（以偏概全，不当因果） 最后，保健品是用来保健而不是用来治疗的，所以企业在营销策划上可以提前规避消费者误解，促进行业整体发展，所以该财务总监对保健品行业前景的担心是不足信的。（论据不够充分）引用原文+找出错误+
25、找出错误原因结尾 综上所述，该财务总监既不能有效地论证保健品市场规模在缩小，又不能有效地论证保健品行业发展潜力有限的结论。他的投资建议过多地建立在财务稽核风险的角度，而缺乏整体的战略意识，这对公司的发展是不利的。结尾可以分为两部分：第一，固定套话，总结前面部分。第二，价值提升环节2000年1月MBA的联考试题分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性，600字左右没有天生的外科医生，也没有天生的会计师。他们都是专业化的工作，需要经过正规的培训，而这种培训最开始是在教室里进行的。当然，学生们必需具备使用手术刀或是操作键盘的能力，但是他们首先都要接受专门的教育。领导者则不一样，天生的
26、领导者是存在的。事实上，任何一个社会中的领导者都只能是天生的。领导和管理本身就是生活，而不是某个人能从教室中学来的技术。教育可以帮助一个具有领导经验和生活经验的人提高到更高的层次，但是，即使一个人具有管理天赋和领导潜质，教育也无法将经验灌入他的头脑。换句话说，试图向某个未曾从事过管理工作的人传授管理学，不吝于试图向一个从来没见过其他人类的人传授哲学。组织是一种复杂的有机体，对它们的管理是一种困难的、微妙的工作，需要的是各种各样只有在身临其境时才能得到的体验。总之，MBA教育试图把管理传授给某个毫无实际经验的人，不仅仅是浪费时间，更糟糕的是，它是对管理的一种贬低。范文：管理学教育真的无效了吗？（
27、一个点6-7分，3-4个就行） 论述者得出结论，认为MBA教育是无效的。之所以得出这样的结论，是因为管理教育本身存在不足。然而，这一论证存在以下几个方面的缺陷： 首先，“天生的领导者是存在的”，这一前提值得商榷。人们从小到大除了在学校学习，还从家庭成员和社会实践中学习，包括领导者素质的培养。其实，即使天生的领导者是存在的，也不必然得出“任何一个社会中的领导者都只能是天生的”这一结论。（因不致果） 其次，“教育可以帮助一个具有领导经验和生活经验的人提高到更高的层次。但是即使一个人具有管理天赋和领导潜质，教育也无法将经验灌入他的头脑。”这种推断是不恰当的。MBA学生是具有一定的经验、知识、选择力、
28、判断力和自主意识的个体，而不是一个被动的容器，经验分享恰恰是MBA教育中的一种重要的学习方式。再有，“试图向某个未曾从事过管理工作的人传授管理学，无异于试图向一个从来没见过其他人类的人传授哲学。”这一推断缺乏有效性。为什么？因为即便是一个未曾从事过管理工作的人，只要他在组织环境中工作过，他就对管理中的基本问题，如沟通、协调、组织、决策等具有一定的观察和体验。这与像一个从来没见过其他人类的人传授哲学是不能类比的。“MBA教育试图把管理传授给某个毫无实际经验的人”则是偷换概念，MBA学生并不是毫无经验的人。（不当类比和偷换概念） 总而言之，论述者没有提供更充分的论据来证明MBA教育是无效的。要加强
29、这个论证还必须提供其他更为有利的证明。作者的观点对于管理学教育和MBA教育本身都是不利的。 练习1 分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性，600字左右 我们总销售收入增加的20%，为我们的杂货店新增加的药房。很显然，我们应该尽可能的降低消费者的搜索成本。因为他们购物时主要关注的要素就是便利。毫无疑问，借助这种方式，我们的利润在今后两年一定还会有更大的增加。因此，我们还应该增加服装销售和汽车修理业务，同时我们还要做好未来的发展计划，比如增加一所餐厅。这样，我们就成了惟一能够提供这样服务的商店，我们也将获得超出竞争对手的优势。 分析：（1）应该考虑20%的基数，否则我们无法判断
30、该数字的真正含义。（2）促成20%增长的是否还有其他因素，即便没有，是否有特别因素促成药房收入的增长，比如地区的某种疾病流行。（3）承认“我们应该尽可能的降低消费者搜索成本”的观点的正确性的话，但这并不意味着消费者主要关心的就是便利，他们可能更关心的是购物的利益。（4）消费的增长并不意味着利润的增长。（5）服装销售和汽车修理同杂货店的相关性，与药店同杂货店的相关性是否一样。我在这里作横向的发展，是否具有可行性。我们能否单单仅从药店的利润、收入增加，然后就得出做服装和汽车修理同样也会赚钱，显然这是没有确实的因果关系的。（6）我们的业务扩大，意味著竞争对手的增多，那么比较优势是否还会存在呢？（7）
31、商店和杂货店毕竟不同。（偷换概念） 考生文章1：如此方式未必有效！（25分） 首先，该论述所列举论据有以偏概全之嫌。尽管总销售收入增加的20%为新增加的药房，但其原因是多方面的，有可能是季节性的影响，引起消费者对药品的需求增加，也可能是其他因素，而不能归因于仅是药房的便利。（第一自然段不要用专业术语） 其次，一个企业的利润与其销售收入是两个不同的概念，该论述将其混为一谈，有偷换概念之疑。企业的销售收入大幅度增加有时可能伴随着成本费用的大幅度上升。不仅利润没有增加，还有可能大幅度亏损，而该论述认为利润会增加是不当的。 再次，该论述进一步推导认为应增加服装销售及汽车修理业务，并增加一所餐厅，犯了论
32、证过程逻辑性缺乏的毛病。从前两个分析来看，便利与减少消费者的搜索成本并无直接关系，同时，企业的利润不一定会有所增加。因而，此时盲目扩大投资，增加一些毫无产业关联的行业是非常不明智的。企业规模无限扩大会导致管理上的困难，经营状况也未见好，同时，无行业经验可能会拖垮整个企业。另外，该论述由以上论据和论证过程得出其是惟一能够提供这样服务的商店，从而获得超出对手的优势是极其荒谬的。惟一一词太过绝对，在无其他例证的情况下无法断定，获得优势更是无稽之谈。 综上所述，该论述犯了以偏概全、偷换概念、忽视因果关系等逻辑性错误，从而得出的结论是值得质疑的。 （结尾不要罗列错误部分，结尾没有提升的部分） 考生文章2
33、：如此规划能实现吗？（23分） 由于杂货店的收入增加而得出的应该对服务内容和经营规模的扩张，并且能够增加利润的这一结论，很明显是无效的、有缺陷的论证。该论证有以下几处存在的缺陷： （开头这样写非常好，就是先写出文章脉络，然后说其有问题） 首先，文中（不要说文中，要说原材料中）通过这种方式 ，我们的利润会在今后两年内有大的增加是偷换概念。原论证开始是总销售收入的增加，而不是利润。利润的增加是依赖于经营管理、销售、采购成本等多方面因素，在多变的市场中，未来两年会有大的增加这一结论是无法得出的。 其次，论证中认为应尽可能减少收索成本，因为他们购物时主要关注的要素就是便利，这种结论的推出是把多因一果归
34、纳为一因一果。销售收入的增加可能是由于购物环境、服务态度、价格等多种原因导致的的结果，该论证简单的归于便利，显然是不当的。（没有抓住论证的实质）（应该说有更重要的原因，因不致果）另外，原论证中由增加便利提升销售得出应增加服装销售和汽车修理的推论是有问题的。应当增加服务的内容或应不应当扩张需要看市场的需求和市场的环境，完全不同业的服务内容未必会适合市场，否则，干脆开个综合休闲娱乐广场岂不是更有利。因此，这样的结论推出是不当的。 综上所述，原论证中存在诸多论证上的缺陷（不要这样说，最好说论述者没有提供更充分的论据来证明），这个规划是无效的。在销售收入提高的同时应做的不是盲目的扩张和乐观，一切行为我
35、们要看的还是市场，由于扩张所产生的结果可能会是致命的。（结尾不好，没有升华，总结的不好）（应归结为论据不能推出利润增多，应该看到问题的实质） （600-650字之间是比较合理的，字数不要少）考生文章3：投资风险的有效性论证。（18分）（题目不好） 通过阅读文章，不难发现作者以来自新增加药房销售收入的增加，进而认为顾客便利。（没有清晰的表达出自己的观点）而准备服装销售、汽车维修和开设餐厅的一系列获利计划，我认为这是值得商榷，需要再论证的。 （中间部分不要依赖模板） 首先，作者有前因未达后果的逻辑问题。很明显，在杂货店里新增药房是为了顾客的方便，但后期计划增设服装销售、汽修店、餐厅等也能放入杂货店
36、？肯定不行。就同一批或同区域群体消费者来说，势必得多走几个地方，多花一些时间，想象中的方便未必便利。还姑且不谈投资成本和经营地点及模式的选择问题，不能有效支持作者所关注的便利。其次，作者论证有数字陷阱的嫌疑。销售总收入增加20%是杂货店的生意，因药房而增加销售的额，还是药房本身的销售额从0增加到20%不得而知。也有可能因后者发生这样的投资未必是形势喜人，加上经营成本、人力成本、管理成本等，恐怕药房部分还有亏损的嫌疑。难道就以这一个孤独苍白的样本数据投资人还能轻易再投资吗？笔者还出现了自相矛盾的逻辑问题。笔者关心降低消费者的搜索成本着眼与便利，但我们知道服装、汽修等行业属于非常规日常消费行业，故
37、消费群体自然不同。矛盾二，服装界有季节性、个性化和时尚性的特征，自然周期、更换成本大，难谈便利，很难说只是一厢情愿，但在市场经济中难以持久立足。（矛盾并不存在，作者在自说自话） 最后，作者想以一家店盖百家店的想法是稚嫩的，不合逻辑推理和市场经济规律的，是不可取的想法，应立即纠正。更应在目前超市、药房的便利上多下功夫，建立稳定、持续的消费群体，再做稳妥投资的设计。练习2 分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性，600字左右 针对目前的市场状况，庆德管理咨询公司为某企业提供了以下建议： 对消费者需求的关注，人们无需再像以前那么热切，应该更多关注经济竞争者的战略。我们只需要像竞争者
38、那样回应消费者就可以了，否则我们将浪费更多的资源，而使我们丧失利润。与其追求高品质的利润，不如追求高品质的产品。我们提供服务的目的，就是为了挽回我们产品品质出现的问题而带来的名誉损失，为了防范这种情况，我们只有取消一切服务，才能断了后路，全力以赴提高产品品质。将资金投入到研发上不如投资在广告上，这简直就是企业获得利润的黄金法则，企业应该根据上述建议迅速调整思路。 分析：（1）明确定义竞争对手的战略是什么战略，竞争对手也应该关注消费者需求，其本质还是回到了关注消费者需求。（概念置换）（2）现在企业状况是什么？是否适合跟随战略？（3）关注消费者需求，即便眼前要浪费资源，但是利于企业长远发展。（4）
39、高品质的产品和高品质的服务两者并不矛盾。（5）人为缩小了服务的内涵。（6）取消一切服务有一刀切的嫌疑。（7）广告和科研是相辅相成的，是眼前利益和长久发展的问题，不能只顾眼前利益，而失去企业的长久发展。 学生文章1：荒谬的建议（题目太泛）（15分） 上述论证通过庆德管理咨询公司针对目前的市场状况，为某企业提出的三条建议，就草率的得出结论，即企业应该根据上述建议迅速调整思路，把企业工作的中心转移到以下三个方面：第一，关注竞争者战略；第二，追求高品质的产品；第三，在广告上加大投资。此咨询公司的论证是不足效的，存在如下问题：（开头过于长） 首先，各自企业的管理决策、战略决策以及对消费者的回应应当以各自
40、企业的管理方法、企业目标、员工素质以及消费者的不同层次而有各自的差异，不能完全照搬其他企业的模式。竞争者战略值得关注，但消费者的回应同样重要，迅速对消费者反馈的信息做出合理科学的分析不是浪费更多的资源，而是企业生存的必要环节之一。 （没有找出逻辑错误） 其次，“与其追求高品质的服务，不如追求高品质的产品”这种说法也是错误的，更不能通过取消一切服务，全力以赴地提高自己公司的产品品质。在现代企业经营管理中，优质产品与优质服务是企业生存两个重要的经济支柱，两者应该并存，只有两者并重，才能使企业越办越好，越办越有生机和活力，最终实现企业兴旺发达的目标。 第三，只投资广告而不在研发上投资这种做法是极端（
41、这种写法太绝对）错误的。因为要使自己的产品有竞争力，立足国内国际市场久而不衰，就必须大胆投资研发，通过不断创新开发新的产品和高质量的商品而增加企业的竞争实力，只有这样才能实现企业的长盛不衰。（批驳别人的文字不要用绝对化语言） 综上所述，该论证通过只关注竞争者的战略，只重产品而不重服务，只重广告而不重研发这三条途经来实现企业的振兴，这种做法是非常片面的、极端的、是不足效的，（说法错误）其有效性论证是荒谬的。 学生文章2：值得商榷的黄金法则（比较好的标题22分左右 （题目和第一段不能统领全文） 上述材料中，庆德咨询公司建议某企业取消一切服务，将研发资金投资在广告上，以获取企业利润，这个建议我认为存
42、在很大偏颇，是不可行的。（只提出了一个观点不能统领全文） 首先，材料中的关注竞争者战略应多于关注消费者需求，且关注消费者需求将浪费更多的资源，而丧失利润的论证是有漏洞的。该论证指出关注竞争者战略优于关注消费者需求是站不住脚的。企业与企业之间战略和对消费者的需求是根据企业本身的地位和所处环境及产品特点而因企业而异的。竞争者对消费者的回应不一定就适合自己，同时该论证得出关注消费者需求比关注竞争者战略更能浪费资源，进而导致丧失利润也是有失偏颇的。文中对消费者需求的关注与对竞争者战略的关注比较缺乏进一步的论证，不能有利地说明对消费者需求必然导致浪费更多的资源，进而丧失利益。（没能用逻辑语言表达出来）
43、其次，该论证提出“只有取消一切服务，才能提高产品品质”显然是站不住脚的。作者武断地提出提供服务的目的是为了挽回名誉损失的前提是值得商榷的。挽回产品品质带来的名誉损失只是提供服务的目的之一，而不是惟一目的。所以，以取消服务的方式来提高产品品质的结论荒唐的、片面的。（干净利落） 第三，该文作者建议企业资金投入到研发上不如投资在广告上也是说不通的。企业要获利，产品的研发和广告宣传都是缺一不可的条件，如果任舍其一都是片面的。企业盈利需要诸多因素，除了产品的品质和广告的宣传外，还有优质的服务、竞争的环境等方面的因素。 综上所述，该文作者忽视了一个企业盈利的诸多条件和因素，片面的抓住某一点，是一种舍本逐末
44、，捡了芝麻丢西瓜的无关建议，所以，这个所谓的黄金法则是值得商榷的。 学生文章3：如此建议实在荒唐！（全文分析过于简单15分，数字不够） 某公司根据市场状况建议某企业不关注需求，取消服务，追求品质，不搞研发，投资广告这一建议有失偏颇。（开头比较好） 首先，如果更多关注经济竞争者战略，而忽视对消费者的关注，就可能使企业丧失更多的市场，纵然竞争战略再好，也只能是纸上谈兵，那就会浪费更多的资源，更无从谈及利润。（应该引用材料+是什么错误+分析错误） 其次，把服务和产品混为一谈，认为品质即服务，该建议没有看到服务和产品二者是有区别的。把服务的目的理解成为产品质量的问题，其实追求高品质的服务和追求高品质的
45、产品二者并不矛盾。我想如果取消了高品质的服务，即使你的产品质量再好，也会在以后的发展中失信于民，最终导致失败的命运。 第三，该建议错把现象当作实质，广告效应确实能使消费者认同产品，但不是长久之计，若没有后续的研发，必然会在竞争中丧失地位，产品的持久力就会丧失，进而会导致失败。 最后，该建议一味的只看到利润的产生，而没有看到利润的产生还要受其他方面的影响。 综上所述，该建议在过分关注竞争者战略，过分的追求高品质产品以及重视广告效益，而忽视研发上犯了不该有的错误。因此，此建议是不合理的，也是荒唐的。 练习3 仔细阅读下面一段论证，写一篇600字左右的论证有效性分析 在高校毕业生就业招聘会场中，人们
46、常常可以看到这样的情景，面对用人单位的需要某年以上实际工作经验的苛求要求，莘莘学子们只能望经验兴叹。尽管用人单位的这种要求似乎不近情理，但也从一个侧面反映了当今社会人才观的转变。为了改变高校毕业生在就业时的尴尬与艰难，某咨询公司建议，大学生在校期间要注意用人单位的任职资格要求，提前做好准备。该公司在其建议书中这样写到：“学习的最终目的是运用，正如培根所说的在学问上过分用功是偷懒，学生在校期间除了学好专业课，应抽出一些时间参加经验交流会，以此积累实践经验，弥补实际工作经验的不足，应参加一些有特色的技能班的学习，掌握某些专项操作技能，突破只会纸上谈兵的局限，显示能够承担这种各种操作工作的实力，应尽
47、可能多的参加由权威部门举办的专业任职资格考试，获取合格证书，提供知识已经转化为能力的有效证明。”目前，拥有多个证书的毕业生，只比拥有毕业证、学位证的毕业生更受用人单位青睐的事实也证明了该公司的建议是有道理的。 分析：（1）任职资格证书并不等同于实际能力。（2）用人单位需要某年以上工作经验的招聘要求和到高校招应届毕业生的目的是有违招聘初衷的，这样的招聘会不应针对在校大学生，该公司的建议缺乏基础。（3）“在学问上过分用功是偷懒”引用培根的话，这一前提也不适合校大学生的实际情况。（4）材料中对实际工作经验的概念认识不清楚，参加一些经验交流会并不能达到积累实际工作经验这一目的。（5）参加技能培训班，掌握某专项操作技能，这一断定也不必然得出能承担这种各种操作工作的实力这一结果，是否能突破纸上谈兵的不足并无事实根据，获得合格证书和是否已将知识转化为能力之间也是缺乏事实支撑的。（6）高校招聘会的场景只是反映了部分单位的用人观，并不能以此来断定社会人才观的转变，该公司就此提出的建议是缺乏基础的，不合
