1、合富辉煌房地产（佛山）合富辉煌房地产（佛山）大良项目组大良项目组二二00六年五月六日六年五月六日新城区客源分析新城区客源分析新城区购房客户心理分析新城区购房客户心理分析大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析新城区在售项目畅销及滞销户型分析新城区在售项目畅销及滞销户型分析C05C05、F02F02地块规划、户型建议地块规划、户型建议目目 录录客源客源（现居住地）（现居住地）嘉信城市花园嘉信城市花园一期一期嘉信城市花园嘉信城市花园二期二期纯水岸纯水岸大良大良50%30%30%容桂容桂40%40%60%杏坛、勒流杏坛、勒流20%10%其他其他10%10%（数据来
2、源：银行、踩盘及大良地产界人士访谈）分析：选择购买新城区的主要客户来源于分析：选择购买新城区的主要客户来源于大良大良及及容桂容桂,容桂客户购买新城区的比例不断上升容桂客户购买新城区的比例不断上升。新城区具有升值潜力；新城区具有升值潜力；新城区整体规划完善，定位为未来的高尚居住区域；新城区整体规划完善，定位为未来的高尚居住区域；拥有德胜河天然景观资源，环境资源优越。拥有德胜河天然景观资源，环境资源优越。购买河景（纯水岸）的为二次置业以上为主，为了改善居住环境，购买河景（纯水岸）的为二次置业以上为主，为了改善居住环境，需求面积在需求面积在120120平方米以上；平方米以上；购买嘉信城市广场则有一次
3、置业的购买者，也有二次置业的购买购买嘉信城市广场则有一次置业的购买者，也有二次置业的购买者，但需求面积相对较小，集中在者，但需求面积相对较小，集中在110-120 之间之间。我们对已购买新城区的客户进行了访谈调查，了解他们我们对已购买新城区的客户进行了访谈调查，了解他们购买新城区主要有以下原因：购买新城区主要有以下原因：、大良部分在售楼盘的户型比例、大良部分在售楼盘的户型比例君御花园君御花园户型间隔户型间隔户型面积户型面积 套数套数比例比例两房两厅一卫两房两厅一卫90以下244%三房两厅两卫三房两厅两卫90-11019935%三房两厅两卫三房两厅两卫110-13016329%四房两厅两卫四房两
4、厅两卫110-130326%四房两厅两卫四房两厅两卫130-1509216%五房两厅两卫五房两厅两卫150-160183%复式复式200397%总套数总套数567567100%畅销单元面积畅销单元面积107三房两厅两卫分析分析:君御花园以君御花园以9013090130三房两厅两卫单位为主，约占三房两厅两卫单位为主，约占6060，而最畅销的户型是，而最畅销的户型是107107的三房两厅两卫。的三房两厅两卫。间隔间隔户型面积户型面积套数套数比例比例两房两厅一卫两房两厅一卫6612212%三房两厅两卫三房两厅两卫105-11072671%四房两厅两位四房两厅两位12012012%复式复式160-18
5、0586%总套数总套数1026100%畅销单元面积畅销单元面积105-110三房两厅两卫康城花园二期康城花园二期分析分析:康城花园二期以康城花园二期以105110105110三房两厅两卫单位为主，约占三房两厅两卫单位为主，约占7171，而最畅销的户，而最畅销的户型是型是105110105110的三房两厅两卫。的三房两厅两卫。、大良部分在售楼盘的户型比例、大良部分在售楼盘的户型比例名门豪苑名门豪苑户型间隔户型间隔户型面积户型面积套数套数比例比例三房两厅两卫三房两厅两卫105-12223376%四房两厅两卫四房两厅两卫130-1405719%复式复式200155%总套数总套数305305100%畅
6、销单元面积畅销单元面积130-140四房两厅两卫及复式分析分析:名门豪苑以名门豪苑以105122105122三房两厅两卫单位为主，约占三房两厅两卫单位为主，约占7676，最畅销的户型是，最畅销的户型是130-140130-140四房两厅两卫以及复式。四房两厅两卫以及复式。、大良部分在售楼盘的户型比例、大良部分在售楼盘的户型比例海琴湾海琴湾户型间隔户型间隔户型面积户型面积套数套数比例比例三房两厅两卫三房两厅两卫10612712827%四房两厅两卫四房两厅两卫13534273%总套数总套数470470100.00%畅销单元面积畅销单元面积135四房两厅两卫分析分析:海琴湾以海琴湾以135135三房
7、两厅两卫单位为主，约占三房两厅两卫单位为主，约占7373，最畅销的户型是，最畅销的户型是135135四四房两厅两卫。房两厅两卫。、大良部分在售楼盘的户型比例、大良部分在售楼盘的户型比例项目名称项目名称主力户型主力户型面积（套内）面积（套内）比例比例三房两厅两卫三房两厅两卫90-13090-13065%65%三房两厅两卫三房两厅两卫105-110105-11071%71%三房两厅两卫三房两厅两卫105-122105-12276%76%四房两厅两卫四房两厅两卫13513573%73%综合分析：、大良部分在售楼盘的户型比例大良目前在售的洋房中，主力户型面积是：大良目前在售的洋房中，主力户型面积是：凤
8、凤祥祥振振华华路路桂洲大道桂洲大道容容 奇奇 大大 道道文文华华路路广广珠珠公公路路容容 桂桂 大大 道道2 2、容桂中高档在售楼盘的户型比例、容桂中高档在售楼盘的户型比例新东方花园新东方花园2、容桂中高档在售楼盘的户型比例户型间隔户型间隔户型面积户型面积套数套数比例比例两房两厅两卫两房两厅两卫77-81249%三房两厅两卫三房两厅两卫100以下8432%三房两厅两卫三房两厅两卫100-12010841%四房两厅四房两厅130-1404818%总套数总套数264100%畅销单元畅销单元100120的三房两厅两卫分析分析:新东方花园以新东方花园以100120100120三房两厅两卫单位为主，约占
9、三房两厅两卫单位为主，约占4040，最畅销的户，最畅销的户型是型是100120100120三房两厅两卫。三房两厅两卫。香格里拉豪园香格里拉豪园户型间隔户型间隔户型面积户型面积套数套数比例比例三房两厅两卫三房两厅两卫120-1306432%三房两厅两卫三房两厅两卫140-15013165%四房两厅两卫四房两厅两卫17842%复式复式240-26042%总套数总套数203100%畅销单元面积畅销单元面积140150三房两厅两卫分析分析:香格里拉豪园以香格里拉豪园以140150140150三房两厅两卫单位为主，约占三房两厅两卫单位为主，约占6565，最畅销的户型，最畅销的户型是是1401501401
10、50三房两厅两卫。三房两厅两卫。2 2、容桂中高档在售楼盘的户型比例、容桂中高档在售楼盘的户型比例华夏新城华夏新城户型间隔户型间隔户型面积户型面积套数套数比例比例两房两厅两房两厅74-794124%三房两厅两卫三房两厅两卫85-1047142%三房两厅三卫三房两厅三卫120-1315633%总套数总套数168100%畅销单元面积畅销单元面积104三房两厅两卫分析分析:华夏新城以华夏新城以8510485104三房两厅两卫单位为主，约占三房两厅两卫单位为主，约占4242，最畅销的户型是，最畅销的户型是104104 三房两厅两卫。三房两厅两卫。2 2、容桂中高档在售楼盘的户型比例、容桂中高档在售楼盘
11、的户型比例容桂在售楼盘以三房两厅两卫为主，是市场上的主力户型。一般购买容桂楼盘的客源有容桂本地人及外来新移民。本地人看中的是容桂的便利的生活配套，一般二次置业以上会选择120150；而新移民则多选择90110 的三房。项目名称项目名称主力户型主力户型面积（套内）面积（套内）比例比例三房两厅两卫三房两厅两卫140-150140-15065%65%三房两厅两卫三房两厅两卫100-120100-12041%41%三房两厅两卫三房两厅两卫80-10580-10542%42%综合分析：2 2、容桂中高档在售楼盘的户型比例、容桂中高档在售楼盘的户型比例嘉信城市花园二嘉信城市花园二期期嘉信城市花园三期嘉信城
12、市花园三期3 3、新城区在售楼盘户型比例、新城区在售楼盘户型比例间隔间隔户型面积户型面积()套数套数比例比例三房两厅两卫三房两厅两卫123-13474862%四房两厅两卫四房两厅两卫131-13934629%四房两厅两卫四房两厅两卫150787%复式复式200202%总套数总套数1192100%分析：分析：保利嘉信以保利嘉信以102134102134三房两厅两卫单位为主，约占三房两厅两卫单位为主，约占5858，三期最畅销的户型，三期最畅销的户型是是102120102120 三房两厅两卫。三房两厅两卫。间隔间隔户型面积户型面积套数套数比比例例两房两厅一卫两房两厅一卫55-6313629%三房两厅
13、两卫三房两厅两卫87-9310723%三房两厅两卫三房两厅两卫102-12022048%总套数总套数463100%畅销单元畅销单元102120三房两厅两卫纯纯 水水 岸岸间隔间隔户型面户型面积积()套数套数比例比例三房两厅两卫三房两厅两卫1228614%三房两厅两卫三房两厅两卫132-137224%三房两厅两卫三房两厅两卫14541%四房两厅两卫四房两厅两卫135-13910217%四房两厅两卫四房两厅两卫142-14719833%四房两厅两卫四房两厅两卫150-15717429%复式复式250183%总套数总套数604604畅销单元畅销单元150157四房四厅两卫分析：分析：纯水岸以纯水岸以
14、142157142157四房两厅两卫单位为主，约占四房两厅两卫单位为主，约占5252，最畅销的户型是，最畅销的户型是150157 150157 四房两厅两卫。四房两厅两卫。3 3、新城区在售楼盘户型比例、新城区在售楼盘户型比例新城区在售楼盘，仍以新城区在售楼盘，仍以110140110140的三的三 房为主。房为主。其中，其中，嘉信三期嘉信三期由于地由于地块的原因，主要设计为块的原因，主要设计为偏小的三房偏小的三房，而，而纯水岸纯水岸产品则定位为产品则定位为130160130160的的大三房及四房。大三房及四房。项目名称项目名称主打户型主打户型面积（套内）面积（套内）比例比例嘉信城市花园二期嘉信
15、城市花园二期(开盘时间开盘时间20192019年）年）三房两厅两卫三房两厅两卫123-134123-13465%65%嘉信城市花园三期嘉信城市花园三期 （开盘时间（开盘时间20192019年年5 5月）月）三房两厅两卫三房两厅两卫102-120102-12048%48%纯水岸纯水岸 （开盘时间（开盘时间20192019年）年）四房两厅两卫四房两厅两卫142-157142-15752%52%3 3、新城区在售楼盘户型比例、新城区在售楼盘户型比例综合分析：4、大良及周边镇在售别墅楼盘的户型比例项目项目户型类别户型类别占比例占比例销售情况销售情况桂畔桂畔上东区上东区162162栋独立别墅栋独立别墅9
16、090余余2020多套多套1818套联排别墅套联排别墅1010未开售未开售湖景花苑湖景花苑223223栋独立别墅栋独立别墅100100余余4040多套多套桂畔桂畔怡景湾怡景湾9090栋独立别墅栋独立别墅100100基本售罄基本售罄东逸湾六期东逸湾六期9898栋独立别墅栋独立别墅100100基本售罄基本售罄别墅项目别墅项目分析：分析：大良及周边镇市场上，独立别墅产品较多，但大良及周边镇市场上，独立别墅产品较多，但缺乏联排别墅产品缺乏联排别墅产品，而很多买家对而很多买家对别墅类产品很追捧。别墅类产品很追捧。1 1、嘉信城市广场三期、嘉信城市广场三期分析：分析：嘉信城市花园三期，嘉信城市花园三期，红
17、色部分楼宇为三房红色部分楼宇为三房单位为主，望园景，单位为主，望园景，其中楼距宽，面积在其中楼距宽，面积在110-120 110-120 的最为畅销；的最为畅销；而靠近路边的单元则而靠近路边的单元则主要设计为主要设计为6060的二的二房及房及90 90 的小三房，的小三房，部分设计为部分设计为105 105 的的小三房，但该部分单小三房，但该部分单元因为靠近路边，且元因为靠近路边，且无景观，销售不是十无景观，销售不是十分理想。分理想。l江景单元：江景单元：150160150160，80-9080-90万，单价万，单价5000-58005000-5800元元/；l顶层复式：顶层复式：250 25
18、0，150160150160万，万，单价单价64006400元元/。150 150，55-5755-57万，万，单价单价38003800元元/，东西向，东西向，靠路面。靠路面。116 116，面积小，户型紧凑，总价低。，面积小，户型紧凑，总价低。2 2、C05C05规划及户型建议规划及户型建议高尔夫高尔夫球场球场联排别墅 根据市场上的畅销户型以及顺德人对根据市场上的畅销户型以及顺德人对联排别墅的面积需求，建议联排别墅设联排别墅的面积需求，建议联排别墅设计以下两种规格：计以下两种规格：260260平方米（建筑面平方米（建筑面积）、积）、310310平方米（建筑面积）平方米（建筑面积）水景公园水景
19、公园约约130标准层标准层约约130标准层标准层情景洋房情景洋房F02F02户型配比建议户型配比建议区域区域户型户型套内面积套内面积（）（）规划套数规划套数（套）（套）总套内面积总套内面积（）（）套数比套数比例例备注备注一期联排约4501045002%五房二厅三卫170-1801021734018%工人套房四房二厅二卫140-1501802520031%书房二期四房二厅二卫150-1601702550029%叠加式别墅1801051890020%180 180 叠加叠加德德 胜胜 河河150150、170 170 150150、160 160 联排别墅联排别墅参考图例参考图例谢谢聆听！24谢谢！谢谢！
