1、小企业贷款审批决策要点小企业贷款审批决策要点 内容提要：内容提要：一、主要工作职责一、主要工作职责二、二、“5p”分析框架分析框架三、授信方案设计三、授信方案设计一、主要工作职责一、主要工作职责目目的的职职责责实现风险与收益、规模与质量的良好平衡实现风险与收益、规模与质量的良好平衡独立完成独立完成 识别识别识别现有风险发现新的风险 评估评估准确评估风险筛选筛选筛选风险接受可以管理的风险 监控监控监控和管理银行的风险敞口专业的信贷技术专业的信贷技术良好的信贷文化良好的信贷文化较强的驾驭能力较强的驾驭能力基基础础缓释缓释贷款设计增加担保措施风险定价二、二、“5p5p”分析框架分析框架-借款人借款人
2、-融资用途融资用途-还款能力还款能力担保担保-借款人展望借款人展望建立建立“框架框架”性和性和“点面结合点面结合”的思维模式，从繁杂的信息中的思维模式，从繁杂的信息中，抓住关键，把握实质，准确识别风险，科学制定授信方案。抓住关键，把握实质，准确识别风险，科学制定授信方案。二、二、“5p5p”分析框架分析框架p借款人借款人“5w5w”模式模式谁在做生意（W Who）企业的股东、法定/实际代表人做什么生意（W What）主要业务/产品、行业态势和谁做生意（W Whom）上、下游供应商怎么做生意（How w to）经营策略生意做得怎么样（How w about）目前发展阶段、产销规模核心点：企业的盈
3、利模式、存续价值、核心竞争力核心点：企业的盈利模式、存续价值、核心竞争力二、二、“5p5p”分析框分析框架架p借款人借款人股东结构（股东结构（Who)Who)主要股东：构成、彼此关系、变更情况、合作稳定性主要股东：构成、彼此关系、变更情况、合作稳定性股权结构类型股权结构类型关注重点关注重点家族型产权纠纷、继承人问题朋友型容易产生分歧，合作稳定性问题其他型（技术+资源等）干股现象：一般固定股息分红，实际上是关系维护费用家族企业创业初期，兄弟姐妹乃至父母实际上是共同出资，而名义登记股东只有其中数人或一人，当后期出现分歧、分家析产或有人去世而发生继承时，很容易产生纠纷。要重点关注实际出资要重点关注实
4、际出资情况。情况。二、二、“5p5p”分析框架分析框架p借款人借款人实际控制人（实际控制人（Who)Who)实际控制人：经营能力、人品实际控制人：经营能力、人品经营能力的具体体现：从业经验 玻璃搬 玻璃门 玻璃简 玻璃深 玻璃工程 运送货 市销售 单加工 加工 施工安装 无纺布 劳保口 防护服 无菌口 过滤布 的生产 罩生产 的生产 罩生产 的生产 分析：分析：以上两个企业都是相对比较成功的，他们的实际控制人都没有偏离自己的主线，在原有产品上不断拓展，在自己熟悉的领域由小发展到大。小企业实际控制人的从业经历对企业把握发展趋势、应对小企业实际控制人的从业经历对企业把握发展趋势、应对突发事件的能力
5、具有决定性影响。突发事件的能力具有决定性影响。二、二、“5p5p”分析框架分析框架p借款人借款人产品和行业产品和行业行业分析行业分析行业政策2011年河南省淘汰落后产能目标任务企业受到政策限制吗？产业结构调整指导目录（2011版本）相关部委制定的产业指导、行业准入政策行业发展趋势市场需求：逐步扩大、逐步缩小对企业有利还是不利？产品和技术发展方向：替代和调整周期性：需求波动性行业地位产业集聚区在全国的地位企业有竞争力吗？本企业在产业集群内的地位对于一般性行业，应首先将企业放到整个行业中去分析对于一般性行业，应首先将企业放到整个行业中去分析二、二、“5p5p”分析框分析框架架p借款人借款人产品和行
6、业产品和行业行业分析行业分析耐火材料耐火材料1 1、行业政策、行业政策（1 1）产业结构调整指导目录产业结构调整指导目录（20112011版本）版本）限制类：含铬质耐火材料淘汰类：燃煤倒焰窑耐火材料及原料制品生产线 （2 2）耐火材料（高铝粘土）行业准入标准耐火材料（高铝粘土）行业准入标准高铝粘土熟料加工企业年生产能力不能低于5万吨，其中单线生产能力：回转窑3万吨；隧道窑2万吨；梭式窑、竖窑1万吨。产品能耗：转窑吨产品能耗220公斤标准煤；隧道窑吨产品能耗230公斤标准煤；梭式窑300公斤标准煤；竖窑吨产品能耗小于等于180公斤标准煤。对于2011年7月份不达标企业停产整顿。必须符合国家和地方
7、污染物排放政策。该借款企业符合产业政策标准吗？该借款企业符合产业政策标准吗？二、二、“5p5p”分析框架分析框架p借款人借款人产品和行业产品和行业行业分析行业分析耐火材料耐火材料 2 2、发展趋势、发展趋势 （1 1）市场需求）市场需求总体趋势总体趋势 耐火材料行业主要应用于冶金、建材、有色、化工、机械、电力等高温工业，在高温工业发展中具有不可替代的作用，下游客户中冶金行业占比70%，建材占比17%，其余13%用于化工有色。受冶金和建材行业快速发展影响，我国耐材产业快速发展，产量占到全球产量的50%左右。但行业快速成长期已过，耐火材料需求增速开始回落。一是钢铁行业等下游行业总产量增速放缓；二是
8、下游客户工艺水平的提高，使单位产能耐火材料的消耗量有所减少。2006年我国耐火材料产量达到历史最高点3243万吨，2009年产量下降为2454万吨，2010年，全国耐火制品产量2808.06万吨。市场增量空间有限，产业升级加快，市场将重新洗牌市场增量空间有限，产业升级加快，市场将重新洗牌二、二、“5p5p”分析框架分析框架p借款人借款人产品和行业产品和行业行业分析行业分析耐火材料耐火材料 2、发展趋势、发展趋势（2）市场需求）市场需求结构变化结构变化u产品结构产品结构 不定型耐火砖占比提高，由过去单纯的产品提供商向耐火整体方案提供商的角色过渡。目前不定型耐火材料占比仅为33%，到2020年这一
9、比例将达到60%以上，年复合增长率超过18%。无铬质耐火材料取代含铬质耐火材料成为必然趋势。产品功能升级，产品日趋中高档化，向使用寿命更长、更加节能高效转变。u工艺技术：传统的“回转窑”、“梭式窑”生产方式逐步淘汰，更加环保、能耗更低的“隧道窑”生产正在成为趋势。我们客户的产品结构、工艺技术符合市场发展趋势吗？我们客户的产品结构、工艺技术符合市场发展趋势吗？二、二、“5p5p”分析框架分析框架p借款人借款人产品和行业产品和行业行业分析行业分析耐火材料耐火材料 2、发展趋势、发展趋势（3）市场需求）市场需求波动性波动性周期性行业。周期性行业。下游客户主要为冶金行业，行业景气度与经济周期高度相关，
10、市场需求波动较大。2008年和2009年，受金融危机影响，市场需求大幅下滑，生产规模较小的厂家长时间停产，2010年以来市场形势好转，部分企业又盲目扩张。借款企业是否存在低水平盲目扩张的情况？借款企业是否存在低水平盲目扩张的情况？二、二、“5p5p”分析框架分析框架p借款人借款人产品和行业产品和行业行业分析行业分析耐火材料耐火材料3 3、行业地位、行业地位产业集群在全国的地位：产业集群在全国的地位：耐火材料行业发展呈区域化高度集中，河南、辽宁、山东、山西、河北、江苏等省市耐火材料产量占全国产量的90%以上。河南省耐火产量占全国比重近50%，而河南又主要分布在郑州和濮阳两地。企业在产业集群中的地
11、位：企业在产业集群中的地位：地域性高度集中、企业分布高度分散，仅郑州地区就有200多家，年销售额超亿元有20多家，5000万元至1亿元有65家，1000万至5000万的有100家左右，1000万元以下的有几十家。该借款企业在集群中处于一个什么样的发展水平，该企业在产该借款企业在集群中处于一个什么样的发展水平，该企业在产业集群中有竞争力吗？业集群中有竞争力吗？二、二、“5p5p”分析框分析框架架p借款人借款人产品和行业产品和行业行业分析行业分析细分市场或区域市场细分市场或区域市场核心企业的配套企业：核心企业的配套企业：核心企业的发展情况、在核心企业产业链中的地位。如：宇通公司的某零配件供应商，我
12、们应该关注同类供应商有几家，该企业在同类供应商中的地位。区域性的服务业。区域性的服务业。如：宾馆、超市等，应分析区域市场的发展和竞争态势。区域代理商。区域代理商。代理品牌的情况（全国知名品牌、一般品牌）、区域内独家代理还是几家同时代理、与其他代理商相比规模、实力如何等。部分小企业市场需求具有区域性，放到全国大的市场中去分析，部分小企业市场需求具有区域性，放到全国大的市场中去分析，难度较大也不具有价值，应更加侧重分析细分市场情况。难度较大也不具有价值，应更加侧重分析细分市场情况。二、二、“5p5p”分析框分析框架架p借款人借款人上下游客户上下游客户从上游客户的角度分析从上游客户的角度分析供给风险
13、供给风险集中度风险：集中度风险：上游供应商过于集中，一旦关键供应商发生困难，企业的供给就可能被打断。如：如：民营加油站在市场供应紧张的情况下，经常遭到两大石油巨头断供。关注民营加油站的供应商除了当地的中石油、中石化外，还有没有其他供应商。可得性风险：可得性风险：上游客户的分布区域、可选择性。如：粉煤灰蒸压砖等新型建材行业，采用的原材料是粉煤灰，主要从各电厂购买。一方面，如果企业选址不合适，距离电厂较远，会造成较大运输成本压力；另一方面，受政策鼓励，新建企业较多，造成粉煤灰供不应求，部分企业原材料储备无法满足生产需求。二、二、“5p5p”分析框架分析框架p借款人借款人上下游客户上下游客户从下游客
14、户的角度分析：集中度、合作年限、合作稳定性从下游客户的角度分析：集中度、合作年限、合作稳定性1.1.普通大众客户普通大众客户主要关注地理位置、产品种类、服务水平等，如超市、商场。2.2.机构客户机构客户 哪些客户是企业的核心客户？核心客户的实力（是武钢还是地方小钢厂）？与核心客户的合作年限、合作稳定性？客户群体是在逐步扩大，还是更加依赖某一、两个客户？案例案例1 1：某冷柜生产企业，其主要客户为双汇、思念、三全等食品冷冻企业，2009年订单销售额为1050万元，2010年订单销售额为1450万元，今年又与这些核心企业签订了供货合同，同时又成功招标成为雨润的供应商。要重视和关注合同和订单情况（以
15、往和近几个月）要重视和关注合同和订单情况（以往和近几个月）二、二、“5p5p”分析框架分析框架p借款人借款人上下游客户上下游客户下游客户：集中度、合作年限、合作稳定性下游客户：集中度、合作年限、合作稳定性案例案例2 2：某服装加工企业，主要为A企业和B企业做代工，去年A企业的订单量为1150万元，B企业的订单量为890万元。今年上半年A企业的订单量为138万元，B企业的订单量为680万元。近4个月企业没有接到A企业的订单。企业的核心客户正在流失。企业的核心客户正在流失。3.3.大众客户大众客户+机构客户：如：宾馆等行业机构客户：如：宾馆等行业关注各类客户占比，结合上述两个方面分析4.4.分销网
16、络：批发类客户或者自建分销网络的加工企业分销网络：批发类客户或者自建分销网络的加工企业重点关注分销网络的稳定性、分销网络区域扩展案例：案例：某农资经销商，在全市共有县级分销商20多家，乡镇分销商80多家，今年在原有分销商的基础上，又新增20多家分销商。二、二、“5p5p”分析框架分析框架p借款人借款人上下游客户上下游客户从全产业链的角度分析从全产业链的角度分析1.1.批发零售行业批发零售行业上游、下游直接对接的可能上游、下游直接对接的可能 如：如：钢材销售商，存在一级代理商、二级代理商、三级代理商、四级代理商等。企业是几级代理商？舞阳钢铁有限责任公司规定每批次订货量达到200吨以上方可从该公司
17、直接进货。如果借款企业只是二级代理，是否未来存在一级代理商与三级代理商直接交易的可能。企业在产业链中的地位，独家代理或不可或缺企业在产业链中的地位，独家代理或不可或缺（2 2）加工制造行业）加工制造行业对上下游客户进行延伸分析对上下游客户进行延伸分析如：如：安彩集团的配套企业，受电视机产业升级换代影响，普通显像管玻壳市场销售大幅下滑，安彩集团陷入困境，其相应的配套中小企业生产经营也发生逆转。上游的上游、下游的下游？上游的上游、下游的下游？二、二、“5p5p”分析框架分析框架p借款人借款人经营模式（经营模式（核心生存发展基础核心生存发展基础）人脉关系优势：人脉关系优势：依靠个人或家庭的关系资源，
18、取得一些机构某类产品的供应资格。核心技术优势：核心技术优势：掌握了产品的核心技术或行业经验丰富，掌握了关键生产技术。销售渠道优势：销售渠道优势：与下游客户建立了长期合作关系或者建立完善的分销网络。细分市场优势：细分市场优势：在区域市场内（宾馆、超市）或细分产品市场内，具有一定的竞争优势。规模生产优势：规模生产优势：依托当地资源优势，具有一定的规模化生产加工能力（信阳稻米加工）。全产业链优势：全产业链优势：当地形成某产品全产业链聚集，上下游配套完善，形成产业集群优势（长垣起重机械、许昌发制品）。企业是否具有多项优势？企业的优势是否可以持续？企业是否具有多项优势？企业的优势是否可以持续？二、二、“
19、5p5p”分析框分析框架架p借款人借款人发展阶段发展阶段 发展阶段发展阶段主要特征主要特征资金需求资金需求关注点关注点积累期 企业规模扩张，产品具有一定市场接受度并辐射一定区域 形成了一定的财务成果并继续平稳上升阶段 生产工艺流程逐步成熟、完善持续的营运资金补充规模扩张是否盲目瓶颈期 形成相对成熟的产供销网络体系 产品成熟但缺乏核心竞争力、市场开拓受阻，企业利润率进入平稳或下降阶段，在等待中寻找新的机遇短期的季节性资金需求是否墨守成规，如何应对新的挑战过渡期逐步缩小原有经营范围，引入新的生产技术与设备研发新的产品、开拓并培育新的客户群引入新的管理模式固定资产投资需求新产品或投资的市场前景是否明
20、朗突破期 基本淡出原有业务经营 新一轮基地建设、设备、研发、市场渠道建设投入基成，企业发展进入了一个更高平台上的发展通道。持续的营运资金补充经营管理能力是否同步提升抓住每个阶段关键点，准确识别企业潜在风险。抓住每个阶段关键点，准确识别企业潜在风险。二、二、“5p5p”分析框架分析框架p借款人借款人产销规模产销规模 电费平均水平：电费平均水平：判断企业的产销规模电费波动性：电费波动性：季节性等正常波动还是销售受阻等电费变化趋势：电费变化趋势：增加还是减少，判断企业生产经营趋势 重视对电费、订单、合同、银行流水等硬信息的分析重视对电费、订单、合同、银行流水等硬信息的分析二、二、“5p5p”分析框架
21、分析框架p第一还款来源（现金流）第一还款来源（现金流）企业的第一还款来源：资产、利润、现金流？企业的第一还款来源：资产、利润、现金流？资产资产：经营成果的沉淀和积累，并不能完全反映还款能力利润利润：创造现金流的主要来源，但并不完全决定现金流现金流现金流：最直接、最可靠的还款来源 如：如：某企业资产总额为2500万元，其中1000万元为厂房和机器设备，1200万元为应收账款；企业盈利情况非常好，净利润率达到了30%，年销售额达到5000万元，年利润达到1500万元；但企业的结算周期非常长，基本上在6个月左右，且稳定性较差，结算周期最长可达到1年左右。你愿意对该客户发放贷款吗？你愿意对该客户发放贷
22、款吗？二、二、“5p5p”框框架架p第一还款来源第一还款来源以现金流分析为主线以现金流分析为主线企业现金流构成企业现金流构成经营活动现金流、投资活动现金流、筹资活动现金流多维度分析多维度分析总体分析：总体分析：平均水平、波动性因素分析：因素分析：利润、存货、应收账款、资产结构、负债结构等趋势分析：趋势分析：商业环境、利润水平等变动，未来投融资需求等分析目的分析目的还款来源判断：还款来源判断：判断第一还款来源的充足性、可靠性挖掘数据信息：挖掘数据信息：关联企业、民间借贷、结算周期、淡旺季等为制定授信方案提供依据：为制定授信方案提供依据：如贷款期限、还款方式等。二、二、“5p5p”框框架架p第一还
23、款来源第一还款来源总体分析总体分析平均值：平均值：衡量创造现金流能力稳定性：稳定性：考察现金流的波动性月份月份8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月现金流入量543685468634485842312436585642713549现金流出量517685461587505775208411595634686571月末余额64384585181051426328466516相关要求：相关要求：为全面了解企业的现金流情况，应要求企业主提供所有企业结为全面了解企业的现金流情况，应要求企业主提供所有企业结算账户及用于
24、企业日常结算的个人账户流水。算账户及用于企业日常结算的个人账户流水。应分析企业近一年银行现金流水，必要时应将分析时间段拉长应分析企业近一年银行现金流水，必要时应将分析时间段拉长要把企业现金流作为整个财务分析的核心和主线。要把企业现金流作为整个财务分析的核心和主线。二、二、“5p5p”分析框架分析框架p第一还款来源第一还款来源总体分析总体分析现金流平均值：现金流平均值：通过现金流平均值去验证企业销售收入的真实性，深入挖掘数据背后隐藏的信息。情况情况1 1：企业现金流平均值大于月均销售收入：企业现金流平均值大于月均销售收入如：某企业月均销售收入为540万元，但企业月均现金流流入量为762万元，高出
25、销售收入40%多。1.1.可能企业存在个人账户与企业账户互转现象，人为虚增现金流。应剔除互转现金流后，再进行分析。应剔除互转现金流后，再进行分析。2.2.可能企业现金流流入中有大量融资性现金流，存在不为我们所知的民间借贷行为。应查明大额资金进出的原因。应查明大额资金进出的原因。3.3.可能企业主有一些关联企业，关联企业的现金流也进入了企业主个人账户。应进一步延伸对关联企业的分析。应进一步延伸对关联企业的分析。二、二、“5p5p”分析框架分析框架p第一还款来源第一还款来源总体分析总体分析情况情况2 2：企业现金流平均值小于月均销售收入：企业现金流平均值小于月均销售收入如：某企业月均销售收入为76
26、2万元，但企业月均现金流流入量为400万元，仅为月均销售收入的52%。1.1.银行承兑汇票背书转让上游客户：银行承兑汇票背书转让上游客户：如该企业将收到的承兑汇票直接背书给上游客户，月均票据背书转让达到300多万元。将背书转让金额计入现金流，再进行综合分析。将背书转让金额计入现金流，再进行综合分析。2.2.企业部分采用现金结算方式：企业部分采用现金结算方式：如某宾馆将每日收到的营业资金，部分直接用于日常消耗品的采购，只将结余金额存入银行。考虑日常现金结算比例后，再进行综合分析。考虑日常现金结算比例后，再进行综合分析。企业是否存在部分收入并未形成银行现金流，应结合企业的企业是否存在部分收入并未形
27、成银行现金流，应结合企业的结算方式、结算规律等因素综合考虑结算方式、结算规律等因素综合考虑二、二、“5p5p”分析框架分析框架p第一还款来源（现金流）第一还款来源（现金流）总体分析总体分析情况情况2 2：企业现金流平均值小于月均销售收入：企业现金流平均值小于月均销售收入3.3.企业虚构销售收入，实际销售收入低于分析数据4.4.企业应收账款账期较长，收入转化为现金流的能力弱（1）应收账款结算周期超过正常水平，部分单位应收账款长期拖欠。如：A企业是贷款企业的主要大客户之一，销售额占比达到50%，但A企业资金较为紧张，长期拖延货款，近一年回收货款仅占销售额的20%。形成呆账的可能较大形成呆账的可能较
28、大（2）部分特殊行业的行业规律造成的，如工程类企业，前期需要大量垫资，工程完工后才逐步回收。重点关注回款周期。重点关注回款周期。二、二、“5p5p”分析框架分析框架p第一还款来源（现金流）第一还款来源（现金流）总体分析总体分析考察银行流水的稳定性考察银行流水的稳定性情况情况1 1：月份之间波动较大：月份之间波动较大1.1.无规律性：无规律性：企业资金回笼随意性较大，资金链稳定性较差，贷款风险较大。2.2.有规律性：有规律性：与结算方式、回款周期、淡旺季相匹配，应通过科学设计还款方式、贷款期限控制风险。现金流是否呈现一定的规律性，与该企业结算方式、回款周期现金流是否呈现一定的规律性，与该企业结算
29、方式、回款周期、淡旺季等是否匹配。、淡旺季等是否匹配。二、二、“5p5p”分析框架分析框架p第一还款来源（现金流）第一还款来源（现金流）总体分析总体分析情况情况2 2：呈现前高后低趋势：呈现前高后低趋势1.1.淡旺季分析：淡旺季分析：与淡旺季是否相匹配？上半年淡季，下半年旺季2.2.经营状况分析：经营状况分析：企业的经营情况是否恶化，订单等持续减少3.3.商业环境分析：商业环境分析：商业环境变化，结算周期和应收账款账期延长二、二、“5p5p”分析框分析框架架p第一还款来源（现金流）第一还款来源（现金流）因素分析因素分析影响经营活动现金流的因素：影响经营活动现金流的因素：利润、存货、应收款、应付
30、款、预收款、折旧等。影响投资活动现金流的因素：影响投资活动现金流的因素：厂房建设、设备购买、土地购置、对外投资、关联企业等。影响筹资活动现金流的因素：影响筹资活动现金流的因素：银行贷款、私人借款等。抓住关键，重点关注占比较高、金额较大的科目抓住关键，重点关注占比较高、金额较大的科目二、二、“5p5p”分析框架分析框架p第一还款来源（现金流）第一还款来源（现金流）因素分析因素分析影响经营活动现金流的因素一：存货影响经营活动现金流的因素一：存货规模是否合理：规模是否合理：是否超过企业正常生产经营需要结构是否合理：结构是否合理：是否存在产成品积压或过期存货如：如：5月份，某服装批发企业资产总额为14
31、00万元，其中存货为700万元。现该企业向我行申请流动资金贷款400万元，主要用于换季订货，向上游企业预付货款。企业存货规模明显超出了正常生产经营需要。分析：分析：企业去年为了取得某品牌服装的区域总代理资格，该品牌服装企业要求该企业必须完成1000万元的销售量，企业购进了大量的羽绒服，但由于销售策略出现问题，产品销售情况非常不理想，目前存货700万元中，有600多万元都为羽绒服。二、二、“5p5p”分析框架分析框架p第一还款来源（现金流）第一还款来源（现金流）因素分析因素分析影响经营活动现金流的因素二：应收账款结算周期影响经营活动现金流的因素二：应收账款结算周期如：如：某企业主要下游客户分为两
32、类，一类为各县批发商，结算周期一般为1个月；一类为加工企业，结算周期一般为2个月。客户每月销售额为200万元左右，县批发商和加工企业销售占比为50%左右。调查时，企业应收账款余额500万元。分析：分析：根据企业的销售情况和结算周期判断，企业正常的应收账款余额应为300万元左右。企业的应收账款余额明显高于正常情况，说明企业的结算周期延长，近期应收账款回收不稳定。二、二、“5p5p”分析框架分析框架p第一还款来源（现金流）第一还款来源（现金流）因素分析因素分析影响经营活动现金流的因素三：应收账款质量影响经营活动现金流的因素三：应收账款质量欠款单位欠款单位应收账款余额应收账款余额账龄账龄近期回款情况
33、近期回款情况A公司120万元1个月3月8日150万元；4月16日100万元；5月20日60万元；6月15日110万元；7月6日95万B公司260万元2个月4月8日180万元；6月17日240万元C公司150万元3个月2月12日160万元；5月25日120万元30多个零散客户70万元2个月分析：分析：该公司虽然应收账款数量较大，但应收账款回收较为稳定、应收账款质量较高。将主要客户作为分析重点，结合账户流水验证回款情况将主要客户作为分析重点，结合账户流水验证回款情况二、二、“5p5p”分析框架分析框架p第一还款来源（现金流）第一还款来源（现金流）因素分析因素分析影响经营活动现金流的因素三：应收账款
34、质量影响经营活动现金流的因素三：应收账款质量欠款欠款单位单位应收账应收账款余额款余额合同金额合同金额约定回款时间约定回款时间实际回款情况实际回款情况A公司90万元300万元10年8月份支付30%，以后每季度支付10%10年8月份120万元；10年12月份30万元；3月份30万元，6月份30万元。B公司140万元200万元工程完工后支付40%，正常使用3个月后支付50%，剩余10%作为质保金在两年后返还。工程于7月份完工，8月3日支付60万元。C公司180万元300万元工程完工后支付30%，以后每个季度支付10%工程3月份完工,4月份90万元，7月份30万元。对于工程类公司，还要结合合同，验证以
35、往回款情况，判断应对于工程类公司，还要结合合同，验证以往回款情况，判断应收账款的质量。收账款的质量。二、二、“5p5p”分析框架分析框架p第一还款来源（现金流）第一还款来源（现金流）因素分析因素分析影响经营活动现金流的因素三：应收账款质量影响经营活动现金流的因素三：应收账款质量欠款单位应收账款余额账龄本年回收情况A化工企业360万元4个月3月份85万元、4月份115万元B化肥厂40万元1个月每月按时还款C化肥厂50万元2个月基本按时回款合计450万元分析：分析：A化工企业是某企业的主要客户，销售量占比超过30%。审贷会成员分析认为A化工企业为当地老国有企业，经营一直走下坡路，同时行业也不景气，
36、应收账款总量在持续增加，且回收较为困难，最终否决了该笔贷款。对于金额占比较大应收账款，还要考虑欠款对象情况对于金额占比较大应收账款，还要考虑欠款对象情况二、二、“5p5p”分析框架分析框架p第一还款来源（现金流）第一还款来源（现金流）因素分析因素分析影响投资活动现金流因素：重大投资活动（企业和个人）影响投资活动现金流因素：重大投资活动（企业和个人）如：某企业去年开始大规模扩张，一方面为了节省原材料成本，在青海投资1500万元设厂，建立了一个原材料生产基地；另一方面对老厂进行了扩建，新建了厂房并购置设备，投资额约500万元。该客户是我行的老客户，去年3月份曾在我行申请商务贷款100万元，还款情况
37、良好，在其他银行无贷款，经营效益良好。现向我行申请贷款500万元，用于原材料采购。分析分析1:1:应通过合同和账户流水验证工程款的支付情况，判断未来是否还会形成现金流流出。分析分析2:2:应结合客户历史积累和账户流水验证投资资金来源，判断是否有大量民间借贷。（客户称投资来源为原始积累，但客户去年3月份在我行申请流动资金贷款100万元，明显矛盾）核心：搞清楚核心：搞清楚“钱从哪里来钱从哪里来”二、二、“5p5p”分析框架分析框架p第一还款来源（现金流）第一还款来源（现金流）因素分析因素分析影响筹资活动现金流因素一：银行借款影响筹资活动现金流因素一：银行借款 如：某企业经营效益较好，年销售额1.5
38、亿元，年净利润达到1800多万元。目前银行贷款余额为1500万元，其中2010年9月份向民生银行贷款500万元，2011年2月份向交通银行贷款1000万元，今年4月份又向我行申请贷款500万元，主要用于采购原材料。今年以来，企业并未进行大规模投资，且销售规模和应收账款等并未大幅增加。分析：分析：企业2月份刚向交通银行贷款1000万元，但并未进行大规模投资，且销售规模和应收账款等并未大幅增加，说明极有可能这笔贷款并未真正用于该企业的生产经营。最终核实，交通银行1000万元贷款被企业主投入了另外一个项目。核心：搞清楚核心：搞清楚“钱到哪里去钱到哪里去”二、二、“5p5p”分析框架分析框架p第一还款
39、来源（现金流）第一还款来源（现金流）因素分析因素分析影响筹资活动现金流因素二：私人借款影响筹资活动现金流因素二：私人借款主要分析途径：主要分析途径：1.1.企业提供财务报告：企业提供财务报告：其他应付款、短期借款、财务费用等2.2.企业现金流分析：企业现金流分析：是否超过正常水平；是否有来源不明的大额资金进出。3.3.通过权益检验判断：通过权益检验判断：所有者权益+或有资产+个人资产是否与近几年企业利润积累相匹配。4.4.重大投资分析：重大投资分析：了解企业近两年重大投资活动的资金来源，如：土地购置、设备购买、厂房建设、关联企业投资等。小企业民间借贷现象较为普遍，企业主往往不愿意透漏，且核实小
40、企业民间借贷现象较为普遍，企业主往往不愿意透漏，且核实难度较大，但对企业的还款能力影响较大。难度较大，但对企业的还款能力影响较大。二、二、“5p5p”分析框架分析框架p第一还款来源（现金流）第一还款来源（现金流）趋势分析趋势分析考察未来一段时间内的净现金流情况考察未来一段时间内的净现金流情况经营活动现金流：经营活动现金流：利润+折旧+应收账款减少量+应付、预收款增加量+存货减少量等。1.1.普通批发零售、服务类企业：普通批发零售、服务类企业：商业信用环境未发生较大变化的情况下，可以直接考察利润+折旧。如：某宾馆月利润为20万元，折旧金额为12万元，月经营现金流量净额为38万元。拟利用宾馆内尚未
41、开发利用的一块土地，再新建一栋住宿楼，总投资约900万元，拟向我行申请贷款500万元，剩余400万元拟通过经营积累投入。经分析认为企业近两年经营净现金流入量为700万元左右，无法满足其资金需求。二、二、“5p5p”分析框分析框架架p第一还款来源（现金流）第一还款来源（现金流）趋势分析趋势分析考察未来一段时间内的净现金流情况考察未来一段时间内的净现金流情况经营活动现金流：经营活动现金流：利润+折旧+应收账款减少量+应付、预收款增加量+存货减少量等。2.2.生产加工类企业：重点结合经营环境变化分析生产加工类企业：重点结合经营环境变化分析类别类别影响因素影响因素重点关注企业类型重点关注企业类型利润水
42、平变化原材料成本增加：去年以来，国际大宗商品价格持续上涨原材料初加工行业用工成本增加：最低工资标准平均上调幅度达到25%以上劳动密集型企业融资成本增加融资规模大，资产负债比偏高企业结算周期变化商业信用环境发生变化，大企业资金面趋紧，采取延长资金结算周期缓解资金压力，其配套企业应收账款账龄呈现增加趋势客户结构单一，以某一个或几个大型企业为主要客户的企业二、二、“5p5p”分析框架分析框架p第一还款来源（现金流）第一还款来源（现金流）趋势分析趋势分析考察未来一段时间内的净现金流情况考察未来一段时间内的净现金流情况经营活动现金流：经营活动现金流：利润+折旧+应收账款减少量+应付、预收款增加量+存货减
43、少量等。3.3.工程类企业：工程类企业：结合主要工程合同回款情况、正在施工和招投标工程施工情况进行综合分析。项目项目1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月流入量A工程220150160180140B工程1801001457565200210C工程7022016080150合计290180470014523503050380360140流出量D工程2401206580E工程1806540120F工程1506580110合计240120245295105200110既要考虑其未来一年内资金流入流出量，也要考虑月
44、份间是否匹既要考虑其未来一年内资金流入流出量，也要考虑月份间是否匹配，避免企业资金链的断裂。配，避免企业资金链的断裂。二、二、“5p5p”分析框架分析框架p第一还款来源（现金流）第一还款来源（现金流）趋势分析趋势分析考察未来一段时间内的净现金流情况考察未来一段时间内的净现金流情况投资活动现金流投资活动现金流1.1.主要考虑企业在建工程、发展和投资规划主要考虑企业在建工程、发展和投资规划 如：某企业主要做产品配件生产，年销售规模达到4000多万元，年净利润达到400万元。目前企业银行贷款余额达到1200万元。企业掌握了成品的生产技术，为进一步延伸产业链，企业拟在原厂址上扩建了一条生产线。企业已在
45、开发区征了一块土地，出让金总额为500万元，目前已缴纳200万元，计划下半年开工建设新厂房并购置生产线，预计将在明年上半年投产，开工建设新厂房和购置设备投资为1500万元左右。由于购买土地和新上生产线占用了大量流动资金，现向我行申请500万元贷款，用于购买原材料。分析：分析：企业未来一年投资活动资金净流出量为1800万元，仅仅依靠经营性现金流净额难以满足。二、二、“5p5p”分析框架分析框架p第一还款来源（现金流）第一还款来源（现金流）趋势分析趋势分析考察未来一段时间内的净现金流情况考察未来一段时间内的净现金流情况筹资活动现金流筹资活动现金流1.1.银行借款：银行借款：结合合作时间、贷款种类、
46、贷款条件等分析续贷可能性，未来形成资金流出的可能性。2.2.私人借款：私人借款：重点分析借款的类型，如股东借款、亲戚朋友借款、担保公司借款、社会集资等，判断私人借款稳定性。借款类别借款类别成本成本稳定性稳定性股东借款较低较强亲戚朋友借款一般一般担保公司借款非常高（20%-50%）差社会集资较高（10%-30%）差二、二、“5p5p”分析框分析框架架p第一还款来源（现金流）第一还款来源（现金流）趋势分析趋势分析考察未来一段时间内的净现金流情况考察未来一段时间内的净现金流情况总量是否平衡：总量是否平衡：结合经营、投资、筹资现金流情况，综合判断未来现金流量净额是否能够偿还我行贷款。期限是否匹配：期限
47、是否匹配：月份月份8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月现金流入量543785236254873842105536305356842649现金流出量517685461587505575208411595534438571月末余额52152-73-406-38229126251-39-217187265对于结算周期较长，现金流波动性较大的企业，还要分析月度之对于结算周期较长，现金流波动性较大的企业，还要分析月度之间现金流入流出匹配性，避免资金链断裂。间现金流入流出匹配性，避免资金链断裂。二、二、“5p5p”分
48、析框架分析框架p第一还款来源（现金流）第一还款来源（现金流）弹性分析弹性分析考察不利形势下企业的资金链情况（逆周期思维）考察不利形势下企业的资金链情况（逆周期思维）2009年，真正破产或是资金链出现严重问题的公司主要有三类，与其说其破产的主因来自于金融危机，还不如说是由于企业自身的种种经营弊端在金融危机中被一一放大而成。外贸依存度高，转型能力不强的企业外贸依存度高，转型能力不强的企业。生产加工产品依靠纯外贸出口，且国内市场需求趋于饱和，同时其产业链较为单一，再加上企业本身管理者思维较为保守，对企业转型的认识并不深刻。许多倒闭的服装、纺织、皮鞋等贴牌加工企业大多属于此类第二类破产企业。第二类破产
49、企业。由于其管理者对企业自身的发展和实力认识不清，盲目大量囤积原材料，并对盲目进行多元化投资和产业升级盲目大量囤积原材料，并对盲目进行多元化投资和产业升级，造成企业自身资金链紧张。第三类企业第三类企业。就其主营业务来说，在金融危机中，生存下来绰绰有余，由于其企业主把资金大量用于房地产市场和股票市场，房地产市场和股票市场，随着2008年以来，楼市和股市的双双暴跌，而使得其血本无归，从而引发企业资金链断裂，最后破产。二、二、“5p5p”分析框架分析框架p第一还款来源（现金流）第一还款来源（现金流）弹性分析弹性分析 财务结构是否合理财务结构是否合理资产负债率资产负债率货币资金50万银行借款1200万
50、元存货200万应付款200万元应收账款500万负债合计1400万元流动资产合计750万元实收资本150万元厂房400万元其他所有者权益300万元设备300万元所有者权益合计450万元固定资产合计700万元无形资产400万元资产合计1850万元负债+所有者权益1850万元 分析：分析：该企业向我行申请400万元流动资金贷款，用于采购原材料。企业贷款前的资产负债比为75.7%；我行贷款发放后的资产负债比为80%。企业资产负债比过高，过于依赖外部资金支企业资产负债比过高，过于依赖外部资金支撑企业的扩张，资金链的稳定性较差。撑企业的扩张，资金链的稳定性较差。提示：台洲商行倾向于选择资产负债率在提示：台
