1、中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司货运险培训货运险培训目录一、概述二、进出口货运险三、国内货运险四、货运险主要投保方式五、展业方向和流程 货物运输保险是以运输过程中货物运输保险是以运输过程中的各种货物作为保险标的的保险。的各种货物作为保险标的的保险。大凡货物贸易均需经过运输，而货大凡货物贸易均需经过运输，而货物在运输过程中会因自然灾害或意物在运输过程中会因自然灾害或意外事故而遭受损失，而这种损失又外事故而遭受损失，而这种损失又是难以完全避免的，货物运输保险是难以完全避免的，货物运输保险正是对这种货物损失进行赔偿的一正是对这种货物损失进行赔偿的一种经济补偿行为。种经济补偿行为。什么
2、是货运险什么是货运险各种自然灾害交通事故恶意破坏偷盗疏忽及野蛮装卸提货不着目录一、概述二、进出口货运险三、国内货运险四、货运险主要投保方式五、展业方向和流程六、成功案例推广进出口货物运输保险条款介绍中国人民保险公司（PICC）1981年1月1日修订的海洋运输货物保险条款即OMCC（Ocean Marine Cargo Clause）条款常用海运条款常用海运条款水渍险水渍险l中国人民保险公司（中国人民保险公司（PICC）1981年年1月月1日修订的日修订的海洋运输货物保险条海洋运输货物保险条款款即即OMCC（Ocean Marine Cargo Clause）条款）条款l平安险（F.P.A）被保
3、险货物在运输途中由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水自然灾害造成整批货物的全部损失或推定全损运输工具发生意外事故造成货物的全部或部分损失 共同海损的牺牲,分摊和救助费用 险种适用范围：低值、裸装的大宗货物,如矿砂、钢材、原木、铸铁制品、旧设备旧器材等，适合承保平安险。平安险的责任范围平安险的责任范围l例例1:有批出口瓷器有批出口瓷器,由甲乙两轮分别载运由甲乙两轮分别载运,货主投保了货主投保了平安险。平安险。l1.甲轮在航行途中与他船发生碰撞事故甲轮在航行途中与他船发生碰撞事故,瓷器因此发生瓷器因此发生的部分损失，请问保险人是否应赔偿损失；的部分损失，请问保险人是否应赔偿损失；l2.乙轮在途中遇
4、到恶劣气候乙轮在途中遇到恶劣气候,在暴风雨袭击下在暴风雨袭击下,船舷激船舷激烈颠簸烈颠簸,瓷器相互碰撞发生部分损失瓷器相互碰撞发生部分损失,请问对此保险人请问对此保险人是否应赔偿。是否应赔偿。平安险案例平安险案例 水渍险（W.A.）的责任范围 水渍险其承保责任范围就是在平安险的全部责任范围基础上,加上被保险货物由于海上自然灾害（恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水）所造成的部分损失。水渍险一般来说适用于不大可能发生碰损、破碎或容易生锈但不影响使用的货物,如铁钉、铁丝、螺丝等小五金类商品,以及旧汽车、旧机床等二手货。一切险（ALL RISKS,简称A.R.）一切险的责任范围是在水渍险的基础上,扩展了
5、外来原因所致的全部或部分损失。一切险扩展的外来风险包括11种一般附加险。险种适用范围险种适用范围：适用范围最广，：适用范围最广，9090以上的无特殊风险的普通货物均以上的无特殊风险的普通货物均适用一切险。但是，冷藏货物应适适用一切险。但是，冷藏货物应适 用用海洋运输冷藏货物保险条款海洋运输冷藏货物保险条款、散装油及其它散装液体货物可适用、散装油及其它散装液体货物可适用ICCICC散装油条款，活牲畜和动物应散装油条款，活牲畜和动物应适用适用活牲畜、家禽的海上、陆上、航空运输保险条款活牲畜、家禽的海上、陆上、航空运输保险条款。偷窃、提货不着险（偷窃、提货不着险（T.P.N.D.)T.P.N.D.)
6、淡水雨淋险淡水雨淋险(Rain Water Damage Clause)(Rain Water Damage Clause)短量险短量险(Shortage Clause)(Shortage Clause)沾污险沾污险(Intermixture&Contamination Clause)(Intermixture&Contamination Clause)渗漏险渗漏险(Leakage Clause)(Leakage Clause)碰撞破碎险碰撞破碎险(Clash&Breakage Clause)(Clash&Breakage Clause)串味险串味险(Taint of Odor Clause)
7、(Taint of Odor Clause)受潮受热险受潮受热险(Sweat&Heating Clause)(Sweat&Heating Clause)钩损险钩损险 (Hook Damage Clause)(Hook Damage Clause)包装破碎险包装破碎险(Breakage of Packing Clause)(Breakage of Packing Clause)锈损险锈损险 (Rust Clause)(Rust Clause)一切险包含的一切险包含的11个一般附加险个一般附加险（二）英国伦敦协会货物保险新条款 三个常用险种三个常用险种 ICCICC（A A）ICCICC（B B）
8、ICCICC（C C）在实务操作中在实务操作中 ICCICC（C C）类似于）类似于F.P.AF.P.A（平安险）（平安险）ICCICC（B B）类似于）类似于W.A(W.A(水渍险水渍险)ICC ICC（A A）类似于）类似于A.R(A.R(一切险一切险)目录一、概述二、进出口货运险三、国内货运险四、货运险主要投保方式五、展业方向和流程六、成功案例推广责任范围基本险：因火灾、爆炸、雷电、冰雹、暴风、暴雨、洪水、地震、海啸、地陷、崖崩、滑坡、泥石流所造成的损失由于运输工具发生碰撞、搁浅、触礁、倾覆、沉没、出轨或隧道、码头坍塌所造成的损失装货、卸货或转载时，因遭受不属于包装质量不善或装卸人员违反
9、操作规程所造成的损失按国家规定或一般惯例应分摊的共同海损的费用发生上述灾害、事故时，因纷乱而造成货物的散失及因施救和保护货物所支付的直接合理的费用 综合险还包括：因受震动、碰撞、挤压而造成破碎、弯曲、凹瘪、折断、开裂或包装破裂致使货物散失的损失液体货物因受震动、碰撞或挤压致使所用容器（包括封口）损坏而渗漏的损失，或用液体保藏的货物因液体渗漏而造成保藏货物腐烂变质的损失遭受盗窃或整件提货不着的损失符合安全运输规定而遭受雨淋的损失责任范围责任范围目录一、概述二、进出口货运险三、国内货运险四、货运险主要投保方式五、展业方向和流程货运险三类投保方式：货运险三类投保方式：1、逐笔保险（、逐笔保险（Spe
10、cific Insurance）由被保险人逐笔向保险人投保，保险人分别对每笔业务评估风险，确定由被保险人逐笔向保险人投保，保险人分别对每笔业务评估风险，确定费率。费率。2.预约保险（预约保险（Open Cover Insurance）规定一个总保险金额，即多批货物保险金额的累计总额，同时在合同中规定一个总保险金额，即多批货物保险金额的累计总额，同时在合同中载明保险的总条件，将运输工具等其他细节留待以后申报。预约保险自载明保险的总条件，将运输工具等其他细节留待以后申报。预约保险自动地承保以总保险金额为限额的每批货物，但要求被保险人逐笔申报货动地承保以总保险金额为限额的每批货物，但要求被保险人逐笔
11、申报货物详情。保险费以总保险金额按一定的费率预先缴付，最终结算应付保物详情。保险费以总保险金额按一定的费率预先缴付，最终结算应付保险费，多退少补。当被保险人每次装运货物时，须申报船名、航程、货险费，多退少补。当被保险人每次装运货物时，须申报船名、航程、货物数量及保险金额，由保险人承保。物数量及保险金额，由保险人承保。3.网上货运险投保网上货运险投保 货运险逐笔投保所需资料：投保人签章的投保单原件，并附下列材料：（1）出口：信用证(L/C,Letter of Credit)装箱单(Packing List)发票(Invoice)（2）进口：装船通知(Shipping Advice)（3）大宗进口
12、散装粮谷类等特殊商品 买卖合同、船资料、租船合同（4）国内运输：运单等 投保单填写及注意事项1、被保险人名称2、标记（MARKS）3、包装数量4、货物名称5、保险金额6、船名或装运工具7、开航日期8、发票、提单或运单号9、航程10、投保险别11、赔款地点12、投保日期13、被保险人签章网下签定代理保险协议事先输入协议授权信息网上货运险投保简介网上货运险投保简介选择协议填写投保单保单生效登录平安货运保险网选择产品 在代理协议范围内可以自动核保；代理人可以在授权内打印保单。电脑自动核保网上货运险的六大好处网上货运险的六大好处 与保险公司联网，电脑出单，赢得顾客的信任；为客户和代理人赢得更多的时间；
13、解决客户急需保单的难题客户可随时随地出单 出单流程简单，查询方便，提高工作效率；与物流、货运网站建立代理关系，为他们带来增值服务；网上货运险截止2012年3月，与平安合作网上投保货运险的公司：1.贵阳欣远丰物流有限公司2011年8月签订协议，出单共计99笔，保费共计12.0112.01万2.贵阳云岩志平货运部2011年7月签订协议，共计出单85笔，保费共计1.46万3.贵阳快捷物流有限公司2012年1月签订协议，共计出单208笔，保费共计10.38万4.贵阳迅捷物流服务有限公司2012年2月签订协议，共计出单10笔，保费共计0.56万5.贵州信通物流有限公司2011年11月签订协议，共计出单1
14、48笔，保费共计6.47万6.嘉里大通物流有限公司贵州分公司2012年2月签订协议，共计出单18笔，保费共计0.30.3万保费共计：31.18 万日均保费：1201.3元，思考：如果我们再拓展货运险客户，日均保费达到3000元，会将是怎么的局面？目录一、概述二、进出口货运险三、国内货运险四、货运险主要投保方式五、展业方向和流程六、成功案例推广l展业方向展业方向l1 1）生产企业生产购买的原辅材料、机器设备、销售的）生产企业生产购买的原辅材料、机器设备、销售的产成品；（财产险业务的二次开发）产成品；（财产险业务的二次开发）l2 2）进出口类企业购进的商品，销售的商品，如机械进）进出口类企业购进的
15、商品，销售的商品，如机械进出口公司（有进出口权的外贸企业）；出口公司（有进出口权的外贸企业）；l3 3）货运代理公司、船运代理公司运输的货物；）货运代理公司、船运代理公司运输的货物；l4 4）运输企业（实际承运人）多是船公司、陆上货运集）运输企业（实际承运人）多是船公司、陆上货运集散地、新型物流公司、铁路运输站；散地、新型物流公司、铁路运输站；l5 5）进出口结汇银行以代理人方式出现，如中国银行、）进出口结汇银行以代理人方式出现，如中国银行、中国进出口银行，在信用证结算时要求提供保险单；中国进出口银行，在信用证结算时要求提供保险单；l6 6）危险品运输公司）危险品运输公司危货承运人责任险；危货
16、承运人责任险；l7 7）通过大型货代、船代）通过大型货代、船代集装箱保险。集装箱保险。你 需 要 甚 么 资 料 来 评 估 这 批 货 物 的 运 输 风 险 呢?2、投保金额？1、货物？数量？包装？3、运输方式？（海洋、内陆、航空、其他）4、运输工具？（班轮、租船）6、投保条款？5、航程（从哪到哪）？哪天开航？7、业务规模？以前费率？报价实况解析：了解投保要素货物、数量、包装、投保金额运输方式（海洋、内陆、航空、其他），运输工具（班轮、租船）航程开航日期投保条款了解报价要素以往业务情况（判断并预测业务量）以往赔付记录以往投保情况（费率、免赔）（注：客户付保费时，会提供保单和保险发票）根据市
17、场及费率表报价价格达成协助客户投保l遥控飞机，遥控飞机，635CTNS，集装箱、纸箱包装，集装箱、纸箱包装，货物货物7万美金，按惯例加成万美金，按惯例加成10%投保投保l海运、班轮海运、班轮l蛇口蛇口洛杉矶洛杉矶l已于昨天开航，今天拿到已于昨天开航，今天拿到B/L（符合北美地区允许（符合北美地区允许3天天的倒签时限）的倒签时限）l客户要求投保一切险和战争险客户要求投保一切险和战争险l平均每月发货一次，全年投保金额近平均每月发货一次，全年投保金额近100万美金万美金l以前货物没有出过险以前货物没有出过险l客户称以前投保的费率是客户称以前投保的费率是0.1%l客户支付保费时，曾提交过保单，经计算（
18、保费客户支付保费时，曾提交过保单，经计算（保费 保保单上所在保险金额单上所在保险金额）得其费率为）得其费率为0.11%l参见费率指引，该货物到北美地区投保一切险的费率参见费率指引，该货物到北美地区投保一切险的费率为为0.1%，战争险加费，战争险加费0.025%，则综合费率，则综合费率0.125%l考虑客户考虑客户0.1%的费率要求，在的费率要求，在0.125%的基础上对客户的基础上对客户优惠优惠20%后，报价后，报价0.1%l价格达成价格达成l协助客户投保协助客户投保只要有货物发生空间上的转移，就有潜在的货运险需求。哪里有货运，哪里就有货运险的需求。货运险不仅包括进出口货运险，还包括国内货运险、邮包险等等。不仅生产企业、外贸公司有潜在需求，船公司、物流公司、货代、仓储也有量大集中的保费来源。
