1、列明品名的意义列明品名的意义品名条款的内容品名条款的内容规定品名条款应注意的问题规定品名条款应注意的问题一、商品品质的概念以及重要性一、商品品质的概念以及重要性v改进和提高商品质量是非价格竞争的重要手段改进和提高商品质量是非价格竞争的重要手段v商品质量是国际货物买卖合同的重要条款商品质量是国际货物买卖合同的重要条款v商品质量是买卖双方产生争议的主要原因商品质量是买卖双方产生争议的主要原因ISO9000质量认证体系质量认证体系 ISO9001适用于生产全过程中包括有设计、生产、适用于生产全过程中包括有设计、生产、安装、服务全过程的企业安装、服务全过程的企业 ISO9002适用于生产全过程中包括有
2、生产、安装、适用于生产全过程中包括有生产、安装、服务而无设计程序的企业服务而无设计程序的企业 ISO9003适用于只有最终检验和试验程序，而无设适用于只有最终检验和试验程序，而无设 计、生产程序的企业计、生产程序的企业 ISO9000/GB/T19000 二、品质的表示方法二、品质的表示方法1、用样品表示（Sale by sample）2、用文字说明表示(Sale by description)规格（specification）等级（grade）标准（standard）良好平均品质（Fair Average Quality）牌号或商标（brand/trade mark）产地名称（Name of
3、 origin）说明书和图样（Descriptions and Illustration）1、用样品表示（Sale by sample）有关样品的几个概念：Original Sample(原样)Type Sample(标准品)Keep Sample(留样)Duplicate Sample(复样)Return Sample(回样)Counter sample(对等样品)Sealed Sample(封样)Reference Sample(参考样品)凭卖方样品买卖(sale by sellers sample)凭买方样品买卖(sale by buyers sample)表示：Sample NT002
4、 Plush Toy Bear Size 24Strictly same as sample Quality to be about equal to the sampleQuality to be similar to the sample规格（规格（specification）表示：表示：Plainsatinsilk:WidthLengthWeightComposition(inch)(Yds)(m/m)5538/4216.5100%silk 等级（等级（grade）表示：表示：Fresh hen eggs,shell light brown and clean,even in size
5、Grade AA:60-65gm per egg Grade A:55-60gm per egg Grade B:50-55gm per egg 标准（standard）根据适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：英国BS、美国ANSI、德国DIN、日本JIS等 表示：Female Mink Overcoat Full Let Out Made Chinese Standard Body Length 120X115cm 良好平均品质（Fair Average Quality）尚好可销品(Good Merchantable Quality)）
6、牌号或商标（brand/trade mark）Maling Brand Worcestershire SauceFinger Citron Brand Ve Tsin（Gourmet Powder）90&up 产地名称（Name of origin）Sichuan Preserved VegetableChina Plum WineShaoxing Hua Tiao Chiew说明书和图样（Descriptions and Illustration）1、机动幅度 规定范围：允许品质指标差异的范围 Yellow-dyed Gingham Width 41/42 B601 Tomato Paste
7、 28/30 Concentration 规定极限：允许品质规格变动的上下限 Live Yellow Eel 75g up per piece Fish Meal Protein 55%Max Fat 9%Max Moisture 11%Max Salt 4%Max Sand 4%Max三、品质机动幅度和品质公差三、品质机动幅度和品质公差规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。allowing 1%more or less one piece of lower weight is to be allowed 2、品质公差四、卖方对货物品质担保的义务四、卖方对货物品质担保的义务公约第三十五条第一
8、款：公约第三十五条第一款：卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或装。装。1.尽量采用一种方法表示商品品质，避免 对所交货物承担双重担保义务。2.要考虑到生产加工的可能性。3.品质的文字要简明、切合实际、对某些 商品可规定一定的品质机动条款4.尊重对方的贸易权利，适用进口国的有关法律与条例的规定。5.价格调整问题五、订立品质条款时应注意的问题订立品质条款时应注意的问题一、一、计量单位计量单位 计量制度计量制度公制（公制（MetricSystem）英制（英制（British
9、System）美制（美制（USSystem）国际单位制（国际单位制（InternationalSystemofUnits）计量单位计量单位在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（Ton）计量单位计量单位公斤公斤市斤市斤磅磅公制公吨公制公吨100020002204.6英制长吨英制长吨1016.0472032.0942240 美制短吨美制短吨 907.2 1814.4 2000 第三节 货物的数量 六种常用的计量方法1、按重量计算（Weight）千克、公斤（kilogram kg），克（gram，g）公吨（metri
10、c ton，m/t），盎司（ounce，oz）2、按容积计算（Capacity）升（Liter，L）加仑（Gallon，Gal）3、按个数计算（Numbers）只（Piece，pc），双（Pair）件（Package，pkg），头（head）台、架、套（set）4、按长度计算（Length）码（yard，yd），米（meter，m）英寸（inch，in），英尺（foot，ft）5、按面积计算（Area）平方码（Square yard，sq，yd）平方米（Square sq.m.）6、按体积计算（Volume）立方米（Cubic Meter）立方码（Cubic Yard）二、计算重量的方法二、计
11、算重量的方法 1、按毛重计算(gross weight)如:Fish Meal Gunny Bags of 50kg gross for net 2、按净重计算(Net Weight)实际皮重(Actual Tare)平均皮重(Average Tare)习惯皮重(Customary Tare)约定皮重(Computed/Estimated Tare)3、公量(Conditional Weight)4、理论重量(Theoretical Weight)5、法定重量（Legal Weight）（补充）纯商品的重量加上直接接触商品的包装材 料，如 内包装等的重量。法定重量时海关 依法征收从量税时，作为
12、征税基础的计量方法。三、数量机动幅度三、数量机动幅度1、溢短装条款（、溢短装条款（moreorlessclause）5000M/T，with5moreorlessatsellersoption（卖方（卖方可溢装或短装可溢装或短装5）伸缩量的选择伸缩量的选择atsellersoption;atbuyersoption;atcarriers/shippersoption溢短装部分的计价方法溢短装部分的计价方法1、按合同价格计算、按合同价格计算2、按交货时的国际市场价格计算（这样可以防止拥有伸缩、按交货时的国际市场价格计算（这样可以防止拥有伸缩量选择权的当事人利用数量机动幅度获取额外利益）量选择权的
13、当事人利用数量机动幅度获取额外利益）小案例小案例：合同中数量条款规定合同中数量条款规定“10000M/T5%moreorlessatsellersoption.”卖方准备交货时，卖方准备交货时，改货物国际市场价格猛涨，问：改货物国际市场价格猛涨，问：（1）如果你是卖方，准备实际交付多少货物？如果你是卖方，准备实际交付多少货物？（2）如果你是买方，磋商合同条款时，应注如果你是买方，磋商合同条款时，应注意什么？意什么？2、约数 第39条 信用证金额数量与单价伸缩度 a.凡约、近似、大约或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为有关金额或数量单价有不超过10%的增减幅度。(P
14、31)b除非信用证规定货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证金额的条件下，货物数量允许有5%的伸缩。但信用证数量按包装单位或个数记数时，此项伸缩不适用。四、公约有关数量条款的规定 （第35、37、52条）公约规定卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分。如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货日期届满之前补足，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的权利。案例:某外贸公司对中东某国家出口电扇1000台，国外开来信用证规定不允许分批装运，但到出口装船才发现有4
15、0台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱落。临时更换已经来不及。为了保证出口产品质量，发货人认为，根据跟单信用证统一惯例的规定，即使不准分运，在数量上也允许有5的伸缩。如少装这40台，并未超过5。实际装船960。当持单到银行议付时，找到银行拒绝。（参考跟单信用证统一惯例第三十九条B款）2、在某一买卖合同中的数量条件中有如下规定：数量10000吨，可溢出10，按装运数量计价，但卸货数量短少超过3时，超过3部分由卖方负担。（1）卖方装出重量10000吨，实际卸货重量为9900吨，请问买方应按多少重量付款？如果实际卸货重量为9500吨呢？卸货数量9900吨：计价数量10000吨 卸货数量9500吨，
16、计价数量9800吨（2）又假如合同规定按装运数量计价，）又假如合同规定按装运数量计价，但卸货数量短少如超过但卸货数量短少如超过3，短少部分，短少部分全部由卖方负担，这实际卸货重量为全部由卖方负担，这实际卸货重量为9900吨和吨和9500吨时，请问买方各应按吨时，请问买方各应按多少重量付款？多少重量付款？卸货数量卸货数量9900吨，计价数量吨，计价数量10000吨吨 卸货数量卸货数量9500吨，计价数量吨，计价数量9500吨吨 一、包装的种类和作用一、包装的种类和作用 无包装：无包装：散装货（散装货（Bulk Cargo）裸装货（裸装货（Nude Cargo）有包装：有包装：运输包装（运输包装（
17、Outer Packing）销售包装（销售包装（Small Packing；Inner packing;Immediate Packing）第四节第四节 货物的包装货物的包装（一）（一）运输包装（运输包装（Outer Packing）单件包装（单件包装（SinglePiece packing）箱：箱：wooden case,crate,carton,corrugated carton,袋袋:gunny bag,cloth bag,paper bag 桶：桶：iron drum；wooden cask 捆包：捆包：bundle；bale 罐：罐：can 瓶：瓶：bottle；cylinder 篓
18、：篓：basket 坛：坛：demijohn；carboy 集合包装（集合包装（muster Packing）集装箱（集装箱（Container）；）；托盘（托盘（Pallet）；）；集装袋：集装袋：Flexible Container（二）销售包装（二）销售包装（Small Packing；Inner packing;Immediate Packing）条形码标志条形码标志 美国统一代码委员会（美国统一代码委员会（UCC）编制的）编制的UPC（Universal Product Code）国际物品编码委员会（国际物品编码委员会（LAN）编制的）编制的EAN码码（European Articl
19、e Number）注意：我国出口的商品不允许用报纸之类作衬注意：我国出口的商品不允许用报纸之类作衬垫物垫物 二、包装标志二、包装标志 运输标志（运输标志（Shipping Mark）唛头）唛头 指示性、警告性标志指示性、警告性标志（Indicative and Warning Marks）三、定牌和中性包装三、定牌和中性包装 定牌包装是指买方要求在出口包装上采定牌包装是指买方要求在出口包装上采用其指定的商标品牌和牌号。但是要注明用其指定的商标品牌和牌号。但是要注明国别。国别。中性包装（中性包装（Neutral packing）是制在商）是制在商品上和内外包装上都不注明生产国别，中品上和内外包装
20、上都不注明生产国别，中性包装由定牌中性和无牌中性之分。性包装由定牌中性和无牌中性之分。四、合同中包装条款的规定四、合同中包装条款的规定 包装条款一般包括包装种类（散装、裸装和需包装条款一般包括包装种类（散装、裸装和需包装）、包装材料、包装方式、包装费用和包装包装）、包装材料、包装方式、包装费用和包装标志。标志。In cartons containing 60 tins of 1000 tab.Each 唛头唛头 一般由卖方决定，如果买方要求指定唛头，则一般由卖方决定，如果买方要求指定唛头，则可在合同中规定买方指定唛头的时限，并订明超可在合同中规定买方指定唛头的时限，并订明超过时限时卖方可自行决
21、定过时限时卖方可自行决定。五、订立包装条款应注意的问题：五、订立包装条款应注意的问题：出口包装要遵循国外对包装的有关规定和惯例，比如包装出口包装要遵循国外对包装的有关规定和惯例，比如包装材料和衬垫物的运用材料和衬垫物的运用 努力实现运输包装标准化，使我国的出口包装和国际包装努力实现运输包装标准化，使我国的出口包装和国际包装逐步一致。逐步一致。对包装方式、材料要作出明确的规定，尽量避免使用含糊对包装方式、材料要作出明确的规定，尽量避免使用含糊不清的文字，必要时对包装费用也要作出规定。不清的文字，必要时对包装费用也要作出规定。（seaworthy packing；customary packing
22、）注意对方国际有关部门商品销售包装及标签的具体规定和注意对方国际有关部门商品销售包装及标签的具体规定和要求。要求。慎重考虑定牌中性包装问题。慎重考虑定牌中性包装问题。案例:我某公司出口某化工原料，共500吨，合同规定以单层新麻袋，每袋50公斤，包装。但我方装船发货时发现新麻袋装的货物只够450吨，剩余的50公吨货物用一种更结实，价格也比较贵的涂塑料麻袋包装，结果被对方索赔。合同规定，糖水桔子罐头，每箱24听，每听含句子5瓣，每听罐头上用英文注明MADE IN CHINA。卖方为讨吉利，每听装了6瓣，装箱时，为了哟用足箱容，每箱装了26听，在刷制产地标志时，只在纸箱上注明了MADE IN CHINA.买方以包装不符合同规定及未按合同规定表明产地为由要求赔偿，否则拒收整批货物。问：买方要求是否合理？为什么？每箱：每箱：体积：体积：2525*2020*2020*1010-6-60.01M0.01M3 3重量重量1515公斤公斤0.0150.015吨吨0.0150.015*（200+10+200200+10+200*1010）3.453.453.453.45*100100345345美元美元
