1、蓝莓叶黄素酯产品汇报产品部：吴展雄Company Logo市场分析市场分析产品分析产品分析竞品分析竞品分析产品测试产品测试屈光不正人群（尤其近视）l、近视是全世界发病率最高的屈光不正、近视是全世界发病率最高的屈光不正,我国近视发病率位居世我国近视发病率位居世界界第二位第二位，已经成为影响我国人民健康的重要问题！。，已经成为影响我国人民健康的重要问题！。从1985年开始，我国进行了4次全国青少年体质健康调查。结果显示，直到2019年为止，中国青少年的体质在不断的下降，近视发病率逐年上升！市场分析市场分析电脑终端（VDT）综合症人群据世界卫生组织（WHO）的调查表明，计算机工作人员视疲劳发生率为1
2、0%40%，有的地方可高达40%92%视疲劳也已成为office工作者常见病之一。Eichenbaun报道，在进行常规眼科检查的受试者中，有10%15%的人患有与计算机工作相关的头痛和视疲劳。Nakaishi对722名VDT操作者做调查后，发现其中242人患有视疲劳，患病率约为34%。市场分析市场分析27.941.353.267.5680102030405060708060-65-70-75-80-我国老年人白内障患病率患病率（%）市场分析市场分析老年黄斑病变（AMD）人群市场分析市场分析产品分析产品分析 什么是视疲劳？一视疲劳是由于不良的视作业环境，视觉器官功能障碍，全身器质性病变及心理异常
3、等因素单一或相互作用所致的一组症候群。二近年来，由于社会环境的变化，工作节奏的加快，视频终端的普及，人们精神需求的增高，视觉的作用越来越超负荷，视疲劳患者将越来越多。产品分析产品分析视疲劳分类视疲劳分类一一分为分为3 3级别：级别：1.1.轻：用眼后出现眼部酸胀等眼部症状，休息后很快恢复轻：用眼后出现眼部酸胀等眼部症状，休息后很快恢复，对学习和工作无明显影响；，对学习和工作无明显影响；2.2.中：有明显的眼部症状，影响学习和工作；中：有明显的眼部症状，影响学习和工作；3.3.重：除有明显的眼部症状和视作业不能持久外，尚有记重：除有明显的眼部症状和视作业不能持久外，尚有记忆力减退、失眠等全身不适
4、，严重影响学习、工作和生忆力减退、失眠等全身不适，严重影响学习、工作和生活。活。产品分析产品分析 产品分析产品分析叶黄素的性质叶黄素的性质一一类胡萝卜素主要有两类：类胡萝卜素主要有两类：1.1.胡萝卜素类胡萝卜素类(不含氧的类胡萝卜素的总称不含氧的类胡萝卜素的总称)2.2.叶黄素类叶黄素类(含氧的类胡萝卜素的总称含氧的类胡萝卜素的总称)：包括叶黄素、黄：包括叶黄素、黄体素、体素、一胡萝卜素、隐黄质、玉米黄质、蛋黄色素、一胡萝卜素、隐黄质、玉米黄质、蛋黄色素、隐黄素和玉米黄素。隐黄素和玉米黄素。二二叶黄素结构：叶黄素结构：3 3，3 3二羟基一二羟基一a a一胡萝卜素一胡萝卜素产品分析产品分析叶
5、黄素的国内外研究概况叶黄素的国内外研究概况一一早在早在2020世纪世纪8080年代中期，西方医学研究人员就发现：植年代中期，西方医学研究人员就发现：植物所含的天然叶黄素是一种性能优异的抗氧化剂。将一定物所含的天然叶黄素是一种性能优异的抗氧化剂。将一定量的叶黄素加人到食品中可防止人体因器官衰老引起的一量的叶黄素加人到食品中可防止人体因器官衰老引起的一系列疾病。系列疾病。二二美国食品与药物管理局早在美国食品与药物管理局早在20192019年就已经批准叶黄素作年就已经批准叶黄素作为食品补充剂用于食品。为食品补充剂用于食品。产品分析产品分析产品分析产品分析产品分析产品分析产品分析产品分析有关于越橘的故
6、事有关于越橘的故事一一 最早乘船到北美洲的美国人因长期缺少新鲜的水果蔬菜而患上了可怕的最早乘船到北美洲的美国人因长期缺少新鲜的水果蔬菜而患上了可怕的“败血败血症症”，当地的印第安人就给他们食用一种因果实底部有星星状的蒂而美其名曰，当地的印第安人就给他们食用一种因果实底部有星星状的蒂而美其名曰“星星果星星果”的蓝色浆果，终于治好了他们的病。美国人认为这是上帝赐予他们的蓝色浆果，终于治好了他们的病。美国人认为这是上帝赐予他们拯救生命的果实，于是叫它越橘（拯救生命的果实，于是叫它越橘（blueberryblueberry）。）。二二 二战时，二战时，英国英国皇家空军在执行任务前，都会配合服食某种食物
7、，传说，它能增皇家空军在执行任务前，都会配合服食某种食物，传说，它能增强飞行员的眼部功能，增强夜晚的感光力，更好的完成任务，这就是越橘。强飞行员的眼部功能，增强夜晚的感光力，更好的完成任务，这就是越橘。三三 我国传说，长白山天池中的龙女我国传说，长白山天池中的龙女“蓝莓蓝莓”为了百姓安宁，与妖怪同归于尽，之为了百姓安宁，与妖怪同归于尽，之后，长白山周围长出了紫黑色的果实。龙王因为思念女儿，日日以泪洗面，变后，长白山周围长出了紫黑色的果实。龙王因为思念女儿，日日以泪洗面，变得视力模糊，身患眼疾，龙女托梦说得视力模糊，身患眼疾，龙女托梦说“如果您思念我，就每天吃几颗紫黑色的如果您思念我，就每天吃几
8、颗紫黑色的果子。果子。”龙王自此一思念龙女就吃几颗，数日后眼睛也复原了，由此紫黑色的龙王自此一思念龙女就吃几颗，数日后眼睛也复原了，由此紫黑色的果子被命为蓝莓。山脚下的人们也会到山上采摘蓝莓吃，称它为眼睛的保护神果子被命为蓝莓。山脚下的人们也会到山上采摘蓝莓吃，称它为眼睛的保护神，可以保护视力预防眼疾，缓解疲劳。，可以保护视力预防眼疾，缓解疲劳。产品分析产品分析花青素增进视力花青素增进视力 医学临床报告显示，花青素可促进视网膜细胞中医学临床报告显示，花青素可促进视网膜细胞中视紫质的视紫质的再生成再生成，可预防重度近视及视网膜剥离，增进视力。，可预防重度近视及视网膜剥离，增进视力。17 花青素是
9、强效的抗氧化剂，可维持正常的细胞连结、血管的稳定、增进微细血管循环、提高微血管和静脉的流动，能有效抑制破坏眼部细胞的酵素。同时花青素还能保持并增强维生素在人体内的活性，是维生素的增效剂。花青素结构式产品分析产品分析产品分析产品分析推荐人群一视力易疲劳者：办公室人群、经常看电视人群、司机二屈光不正人群：近视、远视、散光三电脑终端（VDT）综合症人群四老年白内障人群五老年黄斑病变人群产品分析产品分析竞品分析竞品分析蓝莓叶黄素市场调查表竞品分析竞品分析竞品分析竞品分析竞品分析竞品分析体验者体验者A 体验者B 体验者C 体验者D 体验者E 体验者F 体验者G体验者H 体验者I 体验者J年龄4-5岁6-
10、12岁 19-35岁19-35岁19-35岁19-35岁19-35岁19-35岁19-35岁35岁以上压压 片片 糖糖 果果1色泽578486510592果香667876410783甜度65777769784酸度459478710695总体感觉56757751079合计26293828363427493243平均分5.20 5.80 7.60 5.60 7.20 6.80 5.40 9.80 6.40 8.60 软软 糖糖1色泽78999889592果香89109108897103甜度989910779794酸度87799679695总体感觉899910881089合计404144454837
11、38463346平均分8.00 8.20 8.80 9.00 9.60 7.40 7.60 9.20 6.60 9.20 产品测试产品测试产品测试表1、10位口感体验者的评价结果，相对比软糖的口感评分最高；2、所有体验者喜欢体验QQ糖似的口感，同时觉得压片糖果的形状和口感接近于药片剂，而且压片糖果吃到最后有粉状物质，口感体验反应感觉不是很好；3、体验者均在生活工作中用眼需求较多，对l叶黄素保护视力的作用均有所听闻，部分体验者表示想要购买此类产品；4、由于体验者年龄相对较年轻，绝大部分属于小于35周岁，在测试结果上可能有受影响；根据以上综合，蓝莓叶黄素软糖产品口感更受到欢迎。样品测试结果样品测试结果小 结一、引进新的产品形式，丰富我司产品线（因为目前我们公司主要的有片剂、粉剂、软胶囊、硬胶囊，无软糖及口服液）二、根据16年少年儿童保健产品的销售业绩增长高达50%-60%，所以产品定位希望以青少年儿童来走，同期覆盖到一些用眼需求多的人群。例如IT白领、中老年及白内障患者等 三、基于产品定位的需求，现代消费者特别是青少年儿童对于口感好的产品接受度更高，所以要特别重视“口感”的体验。四、从产品服用量来看，软糖每天服用4粒，我们可以在包装形式上设置半个月的用量，产品消耗快，对于业绩贡献率高，而压片单瓶一般得100粒，消耗慢。
