1、公司 营销策划个人工作 总结作为一名营销策划，回 忆这一年的工作 经历，有艰辛、有成 长、有收获、更有前景 面是小 编收集整理的文章，希望 对大家有所帮助， 欢迎阅读 。过去的一年可算是我工作上另一个 转折点，更是一个新的开始。特 别 是自今年 6 月份 接手 营销策划工作，不知不 觉，已有一年。 这一年既包含了太多的 艰辛与不易，也取得了 不错的工作业绩。成绩的取得离不开本人的勤 奋努力，更与 领导和同事 们给与我的支持和 帮助密不可分。 现将今年工作 总结汇报 如下，请公司领导和同仁 审议。一、工作 业绩 完成情况1.完成销售业绩;2. 完成销售物料的 设计与制作（法排读本、法排、高 层户
2、型册、项目小册、 项目楼书、 预售协议、抽奖券、参 观券等）;3. 完成媒体推广的 执行（户外、报纸、杂志、电台、公交 车、网络等）;4. 完成公司 领导交代临时工作（法排首期开 盘总结 、原吉利余房 组价、节庆布置等 ）;5. 协助领导完成 风铃苑排屋开 盘准备工作;6. 协助领导完成排屋客 户交流会的 组织落实;7. 协助领导完成 样板房展示的媒体交流会 ;8. 协助领导完成 样板房通道的布置展示。二、成 长 感悟这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成 长。回首自己的成 长经历，感悟 颇 多。（一）勤奋学习 是做好工作的基 础。人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越 要笨鸟先飞
3、，更加勤 奋努力的学习。特别是我今年 6月份接手营销策划工作后，由一知半 解到 现在对销 售流程有一定的了解，背后其 实下了不少功夫，也用了不少 时间，当然也少 不了同事之 间 的帮助。接触 营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量 虽不大，却要学的 是无比的多， 销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我 乐此不疲，越来越喜 欢这 份工 作。我想作 为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知 识也必须详细了解， 这样才能更好的 为客户服务，让客户感觉我们无论是从企 业品牌、社区 环境、物 业质量以 及员工素质各方面都比其它楼 盘有优势，坚定客户购买的信心。 针对这个问题，我在日常 销售工
4、作中，充分 发挥善于思考的 优点，通过对同事的 观察学习以及对经验的归纳，总结 出许多新的销售技巧和客 户维护 方式，并在随后的工作中通 过实践加以修改和完善。事 实 证明，知 识和创意永远是无 穷无尽的。（二）热情服务是做好工作的关 键。作为置业顾问这 个职业和客户打交道，光有勤 奋是 不够的，必须还要有热情的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家 财，服务于客户，使他 们能 够体会到我 们绿城周到热情的服务态度，我自己 对这一点有着深深的体会和感受。我想相 对于不同收入群体的 购房心 态及个人气 质各方面肯定也有所不同，因此 对于不同客 户的销 售方式也必 须有相应的变化。比如面 对不同文化水平和
5、不同 购房心态的客 户，我们都应该 有相对的谈判技巧和 语气口吻来接待， 让其买得开心，日后 还想再买。在实践工作我 还发 现，一个真正成功的 销售员除了必须有能够感染客 户的个性外，更 应该具备能够随时适应 不同消费者心态的应变能力，同 时牢记，专业、礼貌、主 动服务、给予客户比他想象的更 多，并 坚持公司利益至上的 职业操守。所以， 为了做好 销售工作，我急待提高自身修养， 无论从个人气 质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置 业顾问 。（三）敬业爱岗 是做好工作的前提。只有敬 业爱岗，忠于职守，尽 职尽责，一丝不苟， 虚心学 习业务 知识，培养 严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的
6、岗位上做出不平凡的成 绩， 才能获得价值的提升。这一年，我经历了无数次收 获与失落， 过程充满酸甜苦辣，行 业文 化使我体会良多， 为人处事都让我不断成 长与成熟， 让我随 时都保持一 颗感恩的心去面 对 人和事。我喜 欢超越对手挑战自己， 这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存 状态 ，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠知 识智慧立世的生存状 态，我找到了适 合自己的人生道路，我 热爱这 份工作。更重要的是我 发现了自己的不足，不断完善自己， 不断前进，坚持不懈， 满腔热情的工作。 热忱是工作的灵魂， 热忱是战胜所有困 难的力量， 从工作的每一个 环节 ，找到 热忱，找到 坚韧，
7、也就找到了自信。（四）感恩忠诚是做好工作的根本。 这一年里，我在 这家公司获得的实在太多了， 说也 说不完，要多 谢的不单只是一两个人，更不是一句 “谢谢 ”就能简单 了事。我要感 谢主管， 当我刚进入营销策划部 时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教 导我，很多次的利 用下班 时间跟我 谈心沟通，改正了我很多 积重难返的毛病。同 时在工作中适 时的给我压力 和激励， 让我时而如履薄冰， 时而又充 满信心，从不敢 轻易有所松懈，逐 渐成长为一名合 格的置业顾问。让我更幸运的是我 们拥有一个成熟和 谐的销售团队，同事之 间既有竞争更 有帮助，每次分歧 总能在沟通中消除，每次 难题 也常常在集
8、思广益中化解。正因 为有这样 一群同事，我才能在 销售部 门迅速提升自己。俗 话说，近朱者赤近墨者黑，因 为有这样浓 厚的企业氛围和团队精神，才 给了我成长所需的养份。忠 诚对我的工作来 讲，首先，我的 感受是我 们对 公司是否付出了全部的精力和智慧， 对待每天的工作是否完全 满意。我深信 每位老板都希望自己的 员工保持忠 诚，每一位 员工也希望有各个完善的老板。自从 绿城那 天起，我就 记 住了 “今天工作不努力，明天努力找工作 ”作为自己的座右 铭。三、新的一年的工作 计 划既是新的一年，又是我一个全新的开始。 对于即将到来的一年， 对生活， 对工作，我 有着太多的希望和梦想。我打算在新的
9、一年里，重点做好以下几 项工作：一是做好 销售服 务工作。在工作中，我要 认真细心地 为 客户着想，通 过自身良好品 质 的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服 务，赢得市场和客户的信任，在潜在客 户和老客 户 的心中 树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企 业知名度和企 业房产产 品以及自己的 信誉，为公司房产产品现在及未来的 营销成功奠定良好的基 础，也为自己未来的 发展积攒 了广泛的客 户资 源。二是做好 营销 策划工作。 积极培养市 场意识，经常调查市 场，及 时了解到有关房 产销 售的各种信息，以及 竞争对手及同 类项 目的发展动向。尤其是在与客 户或准客 户的频繁接 触中，了解市 场
10、的最新资料，把握市 场行情和发展变化趋势，认真听取客 户对房地产产品 的议论评 价和一些合理化的改 进意见或者建议，从而为制定正确的房 产开发计划和市 场营 销策略服 务。三是认真学习企业文化。积极参加企 业文化的学 习和培训工作，深刻了解企 业文化的 内容，理解企 业文化建 设的重要性， 进一步提高自己的敬 业 奉献精神，更好地服 务客户推 动各项业务 的发展。四是提升自身 综合素 质。我将进一步加 强学习，了解房 产开发的整个流程，从 产品研 发到工程管理，再到 营销 策划等各个方面我都要有所 认识。这样，在销售过程中，才能把 客户提出的问题很好地反 馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品
11、 质。五是完成 领导交代的 临时工作。总之，在 这充满希望的新一年里，我将全力服 务公司， 热爱岗位，勤 奋工作， 继续学 习，用使命般的激情面 对客户，用认真严谨的态度面对我的职业 ，为客户制造感 动，为公 司创造利润!最近一段 时间有一个很明 显的感觉，很多公司都在面 对很大的 业绩 下滑压力，拼命想 办法拉 销售的同 时，甚至在削减 职能部 门的人员，减少不必要开支。聊下来的感受，大 环 境的影响 让更多人意 识到，潮水褪去， 时代的 红利好像不能像原来那么吃了，泥沙俱下的 时代开始走 远 ，接下来更要考 验真功夫了。这周很有意思，我至少从三个人那里听到，自己 对于 营销 策划的困惑。最
12、典型的两人， 一人是老板，苦 恼自己有很棒的商 业构想， 资源和钱都搞得差不多了，但是 团队里一直没 人能做一个好的策划案出来，落不了地。另一人是公司 员工，接了个任 务 ，要帮公司的客 户做个 营销 策划，来和我 讨论怎么弄。这些信号 给我传达了一个信息，在 经济形势不好的 时候，不管是老板 还是员工，大家 都面临比较大的生存 压力。营销作为解决生存的技 术，会显得越来越重要。今天我 们就来 讨论 怎么写 营销 策划。思路 还是用黄金圈法 则，从为什么开始，到怎么做，到做什么。为什么要做 营销策划?简单直接，就是 为了名利双收。有名，就能 赚未来的 钱;有利， 就赚到现在的 钱;有了钱，就要
13、么解决了大部分 问题，要么能掩盖大部分 问题。但是名利要是那么好搞， 岂不是开玩笑 ?我自己做 过线 下的活 动策划，在甲方工作 时 候合作 过 4-5 家乙方，在平台方参与 过客户的线上策划，自己后来也操 盘过 两个 项 目，收 获了无数的教 训。在边学边做的过程中，我 发现一些共通的 问题，这里就先来说说策划的 坑，不管 对于老板、 员工或者乙方 应该 都有用。1. 策划不好市 场过去几年发生了很多 这样的事，某个 领域被炒热了起来， 钱就疯狂的流入，引得各种 人眼红跟风跑到看似 赚钱的市场。然后落得的下 场就是，要么被媒体吹出来的 风口吹西北 风，要么被庄家收割成了韭菜，要么被 竞争对手
14、搞得死去活来。放两个 图 片感受一下。2. 策划不好品牌提到品牌，教条化的思 维就冒出来了。凡事必先提【定位】， 抢占心智;提完定位 说【BI理论】，打造独特的品牌形象；最后再来【USP理论】升华，提炼独特的销售主张。 可是啊可是，我 们在非洲可能 还可以这么轻松玩， 毕竟人家还活在我们的上个世 纪，人傻， 媒介少。 现在国内的受众早就已 经免疫了，去哪找那么多心智占 ?什么 样的品牌形象 还能 被人抢着传?销售主张独特到没有 对手，受众 抢着买?到最后，落地 难， 结果拿不到， 为了 交差， 员工和乙方就只能用文案和 设计 大做文章。3. 策划不好 产 品我碰到过不下 5个人，一心想 赚钱，
15、在还没做足受众功 课，搞懂该咋卖产品，就去生 产或者代理了。最后 货和设备都砸自己手里，焦 头烂额 到处找人处理。真的感慨， 为上游 接盘的韭菜是无 处不在。4. 策划不好价 值因为策划不好 产品， 对产 品的不自信， 带来定价的 恶性循环。结果就是，要么放低价， 不敢用其他招 显得自己价 值高。要么降价促 销，不敢用其他招 显得自己价格低。只能通 过 割自己的肉，喂 饱上下游，用精神 鸡汤 鼓励自己，要先利他，才能利己。5. 策划不好渠道现在的人，超 级喜欢一个 词“红利”，仿佛身 边所有成功案例，都是抓住了 时代的红利， 自己只要 踩上一波，就能 飞。所以看什么渠道火，就不管三七二十一铺上
16、去， 电商出来搞电商，微商出来搞微商，云集出来搞社交 电商， 现在又搞拼多多。 红利确 实解决了流量的 问题，用户数量多，增速快 (拼多多 618 有 300%的增长);流量成本低， 竞争弱。但是，如 果解决不了 产品的问题，即便踏 对红利，找 对渠道带来流量，然后 转化不了吃不下 红利， 也要回到原点。6. 策划不好媒介和渠道同 样的道理，想抓住 传播红利，从报纸杂志电视广告牌，到 门户微博微信，再 到现 在头条抖音。看什么媒介火，就第一 时间 去搞。但解决不了 产品的 问题 ，又能吃多少， 吃多久 红 利?7. 策划不好 顾 客老顾客是非常重要的，他 们首先已经购买了，贡献过利润。其次能
17、带来复购，营销成 本低。再次能 带来裂变，成为口碑媒体。最后甚至能成 为代理，帮着 卖。所以 CRM 是一 项非常重要的工作，尤其 对于服务业 。但是很多公司并不关心老 顾客，开源花足了人力物 力，CRM却用一条微信或者朋友圈就解决。关于客户关系管理，我 们应该学习一条，客户对于单向传播的“管理”无感，但 对双向互动的“关系”有爱。总结下来， 营销策划 为什么会经常做不好，因 为要把受众、 产品、 资源都策划好，另 辟蹊径创造一个竞争弱、成本低的 经营环境，那是非常困 难的。把他们列举出来的意 义在 于，我 们在看商 业案例的 时候，可以做个 标尺简单判断一下， 对手是不是高手。同 时随时 提
18、醒自己做的 时候别犯低级错误 。米联创黎万强说过一句话， 产品是 1， 营销是0。 说的是产品够强，营销才能变着花 样创 造财富。 产品不行，那不 论是再好的策划， 换来的 结果大概率只会是底 裤朝天。 产品 策划怎么入手呢 ?我们从消费品和工业品两个大 类来说。1.消费品(1) 消费品的三重价 值消费品，也就是我 们平常说的ToC项目，对消费者营销。一般来说，策划要把握消 费 品的三重价 值，即使用价 值、体验价值和传播价 值。使用价值， 说的是产品要有用， 顾客愿意花 钱买。体验价值，说的是产品能直击要害， 顾客愿意花高价 买。传播价值， 说的是产品被人 讨论得多， 顾客愿意安利身 边的人
19、买。以手机 为例，华为手机主要是使用价 值，每一个功能都 务实，不炒作。苹果手机主要 是体验价值，靠技术和美学体 验打动人心，获取高利润。锤子手机主要是 传播价值，人人 都议论过 ，至于多少人 买单 ，那是另一个 话题。举几个被 说烂的经典案例，同 时也是大家都知道的 产品，是怎么体 现三重价 值的。怕 上火，喝王老吉。涵盖了三种价 值，使用价 值是饮料，可以喝 ;体验价值是怕上火， 简单 粗 暴直击需求。传播价值，是吃烧烤火锅的时候一定能看 见红色的罐子，以及 脑海中挥之不 去的 这七个字。小米电视遥控器。使用价 值，是遥控器 ;体验价值，是直击翻箱倒柜 寻找遥控器的痛点， 寻找遥控器 ;传
20、播价值，是在此基 础上引发的讨论。小牛电动车 ，使用价 值是代步 ;体验价 值是美学体 验（整体设计、独特圆形车灯标识以及线下店的整体 风格）;传播价值嘛，曾 经的 百公里 续航， 这几天的哈登 骑牛畅游黄浦江。具体怎么做，只能靠平 时多看案例，多从 别人身上学习提炼总结，慢慢找感 觉。（2）消费品要有排他价 值所谓 “回报 不与你的努力成正比，而与你的不可替代性成正比”，人活着是 这样 ， 货卖不卖 得出去，也是同 样的道理。 说的就是不管能不能策划出三重价 值，但一定要有排他价 值。况且，做好三重价 值，是实打实的硬功夫，靠 实力说话 ，要体现在产品上。排他价 值， 用嘴 说就可以了，以大
21、多数人并不具 备的判断力，体 现在套路上就行。怎么做 ?在售前、售中、售后分 别安排。售前，通 过“试用品 ”，让产 品显得不可替代， 抢占体验第一位的心智。比如， 电商代 运营，用免 费店铺诊断作 为“试用品”，后推代运 营服务;微商，用免 费体系 诊断作为“试用 品”，后推新品， 压货给 代理;线下商品，用免 费品牌诊断，作为“试用品 ”，后推品牌全案售中，通 过“坏产品”显得不可替代。坏 产品指的是 针对那些自 带“过度关怀”倾向的人 群的产品，坏 产品有两个特点， 买，立刻安心，不 买，永远担心。比如幼儿父母永 远担心 孩子走 丢，所以儿童 电话 手表畅销;比如孕 妇都怕孩子畸形，所以
22、开辟出了一个防 辐射孕妇 服的市 场;比如年 轻人永 远都标新立异，怕被和老年人混 为一谈，所以百事可 乐、抖音，甚 至现在的QQ,都通过提出 更懂年轻人”的诉求获得份额。售后，通 过“附赠品”让产 品显得不可替代，用附 赠打乱顾客比价模式。 赠品必须要么 是价 值感知高的，要么价格感知高的。 举个例子，保 险就是价格感知高的 赠品。 给顾客分 会员等级，青 铜白银黄金 铂金钻石五级，青铜级 送运费险;白银级送账户安全险（说支付宝 账户若出问题，100 万内我们买单）;黄金级送银行卡盗卡 险（说银行卡若被盗刷， 10 万内 我们买单）;铂金级送电信诈骗险（说如果父母被 电信诈骗，5万内我们买单
23、）;钻石级送如果 见义勇为被人讹，我们出律师费，败诉我们赔钱（这条主要用来 传播，可以 买媒体报道， 赚吆喝）。 这么做的投 产比是，如果 顾客不停地 买买买，成本不 过是十几块钱保险费。2.工业品(1)背书提升价值工业品和消费品最大的区 别在于客单价，如果说买东西消费几百块，花了就花了无 伤 大雅，那么如果要 进一批至少几万元的 货或者设备 ，那就得考 虑再三。考 虑的最重要一个 维度，就是是否可信。除了成熟的品牌 (他们已经过了这个阶段)，一般 项目就需要用合适 的、可靠的背 书来提升受众的信任。怎么弄?思路是 这样的：首先要搭建官网。 这个时代，如果 连个对外展示的 载 体都没有，那就有
24、点不思 进取了 我接触过很多长辈江浙沪老板，他 们自己是不用 电脑的，他们过去的成功也 证明了可能不 需要，但是都在 寻找能把 电子商务做起来的年 轻人才。 说明时代变化太快，没法吃老本， 还是要 顺势改变。当然官网可能都有点 过时了， 现在企 业搞一个公众号、小程序都是可以 的，目的就是方便 对外展示。从背 书 角度，展示 这些内容：媒体 报道。参加 过展会，找几个 记者就有新 闻报 道。如果 连这 个都没有，那就从 卢松 松软文上买吧。获得奖项 。做工 业品的，多少技 术上都有成就。如果 实在连一块奖 牌都没有，那就从 淘宝 买吧。合作伙伴。产品的一个零部件是 ABB的，也可以放 ABB。
25、如果连这都没有，那即便 公司每天 进一箱可 乐，也可以写合作伙伴是可口可 乐.参与的活 动。要 给下游感知到，公司 业内影响力 强，公关用力。所以一些行 业大会， 创始人去当嘉 宾的信息要放。如果 这也没有，至少 创始人要跑大会和大咖混个合影，然后 放上去吧。(2)动销提升价 值这块主要针对代理商。 逻辑是，如果 顾客都不 买，那么下游凭什么 进货?只有帮下游 赚到了钱，才能赚下游的钱。所以动销策划，就是怎么在 销售末端提升价 值。这块分为线 上和 线下两个思路。a. 线下动销从转化入手。易感人群是那些不想高价 买大品牌的人，所以 产品主打 实用性价比， 为 的是防止 顾客买了别的品牌。易感人
26、群 还有那些 线下看了上淘宝搜品牌比价的人，所以 设 计动销流程让他们上淘宝领礼包，思 维方式从“诶这玩意便宜 吗”转变为“诶今天这便宜不占 亏了”现场购买 。为的是防止 顾客直接 买了自家品牌，但代理商分文未得。从流量入手。 线下店的流量被 电商分流得 厉害，所以只能通 过生动化陈列，抓眼球， 让路过的意向 顾客进店选购。b.线上动销线上的商 业场景基本就是 电商和微商了。但是 电商并不需要 动销，所以 这块主要说的 是微商的 逻辑 。从管理入手， 给代理政策扶持。政策分 为价格政策、 层级 政策、区域保 护政策。从转化入手， 给代理转化扶持。 转化扶持，核心要 给代理准备品牌文案素材包、
27、产品 文案素材包、朋友圈素材包、代理推广指 导手册几个重要素材。从流量入手， 给代理流量扶持。流量永 远是稀缺 资源，如果是想 让代理活得好， 让代 理能帮着 赚更多钱，而不是 压货给代理割韭菜，那么品牌方前期至少一天 给一个精准好友 的支持吧。(3) 销售额提升价值这块主要针对乙方。乙方大部分都是帮甲方花 钱的，做 过乙方销售的都知道，搞定一 个甲方爸爸有多 难。所以不 论是为谈合作时候的转化负责也好， 还是自身盈利模式 负责也 好，抓住甲方最大的痛点， 销售额提升，拿下合作会容易一些。也是分 为线上线下两部分。线上销售额提升。最典型的就是 电商代运营，不收你高 额服务费，只收你基本服 务费
28、 ， 但给我%的销售额分成。线下销售 额提升。很多乙方是高价 卖咨询策划方案， 卖 到后面做成了文案。我 们不给 方案，也是 谈%的销售额分成。当然， 线下不像 线上，销售额监控不到，所以如果是零售 项目，就要上有 赞的系 统，监控销售额。如果是 ToB 的项 目，那也没什么 办法，只能靠 信任了。房地产项目营销策划的工作比 较零散，把自己在公司的主要工作仔 细梳理一下，我参 与了如下几个部分的工作：广告跟 进、价格表、推广 计划、会议纪要以及 项目重要 节点的 工作如内部关系 户选房，外部客 户认购 等等， 营销策划员工作总结。下面我从以上工作内容来 谈谈 我的心得体会。1、广告跟 进广告跟
29、进是我在这个阶段的核心工作，它不 仅包括跟催广告 设计，还包括对设计 文案 的校对等。作 为一个校对人员，不仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作 内容等非常熟悉，否 则就很难找出错误。在校 对之前，我本来 对项目操作思路不 够清晰， 但经过一遍遍的校 对之后，我已 经对操盘策略和操 盘思路有了很深的 认识，这是我没有想 到的。在无数次的文件修改的 过程中我 发现了追求完美的 乐趣，在 细节上去追求完美，不放 过任何一个的 错误。尽管这个过程中我遇到了很多挫折，也有很多次 产生了不耐 烦的情绪， 但是 经历之后，我 发现了追求完美的充 实与快乐，在追求完美中成 长，在追求完美中成熟。
30、 因为 不断的追求完美，我 们才能把工作做得更好，才能更快的成 长。在广告跟 进的过程中，我也曾被 骂过，被误解过，同 时 也犯了很多 错误，但这些对于 我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了很多很多，不 仅仅是专业知识上的， 还 有做人的道理和原 则。我发现人与人之 间的相处，总会有一个磨合的 过程，无论是生活还 是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最 终会在磨合中相互理解，甚至在磨合中成 为朋友， 工作总结营销策划员工作总结。记得一开始我跟 进广告的时候，曾和 设计师产 生过摩 擦，他 认为我们老是改来改去，我 认为他做设计 不动脑 筋，不按我 们的要求做。后来，我 针对设计师 的实际
31、情况（工作地点不在 长沙，文件修改比 较麻烦），将需要 设计 的文件仔 细 校对，严格审查之后，再 传给设计师 做设计，这样就不会因为改来改去而耽 误了制作，工 作效率也可以得到提高。 这样，几次之后，我 们相互之 间已经有了一些默契，工作开展也 顺利多了。2、价格表关于价格表，我开始只是 对其进行简单的核 对面积、户型等。随着接触次数的增多， 我发现 做一个价格表真的是件非常复 杂且庞大的工程。一个价格表不 仅仅 是简单的加减乘 除，有时候会考虑到各因素之 间的关系以及公式等的套用， 这些都要慎之又慎，否 则修改 起来是很麻 烦的。如果基 础工作做的好，后 续的工作就是 简单 的加减乘除运算
32、了。另外， 做价格表的 时候还要考虑到后续使用的可行性，比如 对于楼 层标注来说，一般应按照实际 楼层的顺序标注房号，以方便客 户查看等等诸如此类的细节问题 ，在建基 础表的时候不注 意往往会影响到后 续工作的推 进。这 些问题 一定要牢 记于心，以防以后自己做价格表的 时 候犯同 样的错误 。3、推广计划刚开始，我一直 认为做推广 计划不是件容易的事，没有 经验是做不出来的，也从来没 有想过自己有一天会做推广 计划。记得刚开始做的 时候，我觉得我是根本不可能做出来的， 但是再 难也要硬着 头皮上啊。我 尝试 着调整自己的心 态，告诉自己一定能 够做出来，熬了 几个晚上之后， 总算出了点成果。
33、后来在刘 经理的指点下， 经过 多次的修改之后， 发现这 个推广 计划专业了许多，我都不敢相信 这是自己做出来的 计划。真是世上无 难事，只怕有 心人 !现在我对做推广计划的思路已 经清晰了许多。其实，做推广 计划首先要 对各种媒体的 投放方式以及媒体性 质等比较熟悉，然后明确 项目推广节点;另外还有一个比 较重要的因素-媒体投放 费用。一个可操作的推广 计 划是不能脱离推广 费用的，明确了推广 费 用，剩下 的就是在此条件下制定最佳的媒体 组 合， 这样 一个完整的推广 计划就出来了。4、会 议纪 要记录每周例会的会 议纪要是我的 长期工作。一开始我 记得很差， 纪要里面有很多口 语， 而且
34、有 时候还理解错发言人的意思。后来， 经过刘经理的指点，我 详细 的琢磨其中的 语言。 几次下来，会 议纪要的工作 对于我来 说已经得心应手了。曾经我很不喜 欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什么 发展前途，记得再好又 有什么用。但是刘 经理的一句 话触动了我，要想 进步快，对于新人来 说，会议纪要是学 东 西最快的方法，因 为会议纪 要里面全是大家思想碰撞的升 华，突然 间我豁然开朗了。是啊， 我记得我每次 记会议纪要的时候都是全神 贯注的，而且慢慢的我自己明 显感觉到我 对项目 的理解清晰了 许多。所以，在以后的工作当中， 记会议纪要对于我来 说已不再是件不愉快 的事，相反我会更加 积
35、极的去做好 这 个工作。二、存在 问题 和今后努力方向在工作中我 认为自己的主 动性不强，很多时候不能把自己完全融入到 项目中去， 认为 自己没有做 过 的工作就没有胆量独立承担。其 实很多人都是 这么走 过来的，每个人都有一 个开始，只要充 满 信心，一 样可以做好。近期的目 标是：首先要把推广工作做好，深入 进去，多研究媒体，多研究 竞争 对手的 推广等，其次关于价格表里的 调差系数等关系 还 不是很理解，近期内一定要好好研究一下， 争取完全弄明白。另外，等 鹏基项目开盘后，我希望通 过其它项目的投 标把项目地块分析 等项目前期工作深入研究一下，争取在半年之后成 为一名合格的中 级策划 师!三、结语在过去的三个月里 发生了很多很多 值得我一生 怀念和拥有的记忆，这些记忆是我成 长 的开始。 进入同致行，估 计没有人会像我 这么兴奋，因 为我对她充满了向往与期待。 进入 同致行，我找到了我 职业 生涯中的真正起点，从 这里，我将珍惜每 时每刻。我的同事 说做 鹏基 项目短短的半个月感 觉是跌宕起伏的，而我要 说，正是因 为跌宕起伏，才会 让 我们学 会随机 应变 ， 让我们领 略到更多的知 识，更快成 长。未来，我在同致行 还有很 长的路要走，我将更加扎 实，更加努力的走下去。同 时也希 望自己能 够和 长沙同致行一起， 创造辉煌!
