1、 20092009年上半年工作总结年上半年工作总结广东九州通采购部广东九州通采购部前前 言言 20092009年上半年公司发展遇到了大的年上半年公司发展遇到了大的挑战和机遇挑战和机遇,在总经办的领导下，采购部在总经办的领导下，采购部全体同仁迎难而上，奋力拼搏，战胜各全体同仁迎难而上，奋力拼搏，战胜各种困难，各项指标取得新的成果。种困难，各项指标取得新的成果。2009年上半年工作完成情况综述 2009年上半年工作亮点及经验分享 2009年上半年工作不足分析 2009年下半年工作重点及措施汇报大纲汇报大纲0909年上半年工作完成情况综述年上半年工作完成情况综述-销售额保持平稳增长。上半年销售总额销
2、售额保持平稳增长。上半年销售总额11.1511.15亿亿 ，比上年增长比上年增长5.195.19；利润总额；利润总额47634763万元，增长万元，增长63.4563.45；含税库存周转天数连续六个月集团排名；含税库存周转天数连续六个月集团排名前二位。前二位。-客情关系进一步深化。例如广州王老吉药业、桂林客情关系进一步深化。例如广州王老吉药业、桂林三金药业、江西江中药业的合作量进一步攀升，三金药业、江西江中药业的合作量进一步攀升，利润进一步扩大。三家公司利润进一步扩大。三家公司0909年上半年销售额年上半年销售额11.4111.41亿，增长亿，增长9191。利润。利润348348万，增长万，增
3、长52%52%。-随着公司发展加快，部门管理水平进一步提升。随着公司发展加快，部门管理水平进一步提升。-大家的能力进一步提高，同时开展了各种各样的部大家的能力进一步提高，同时开展了各种各样的部门文化活动。门文化活动。1 1、指标同期对比、指标同期对比项项 目目0808年上半年年上半年0909年上半年年上半年增长量增长量增长率增长率采购金额采购金额(亿元亿元)121212.4912.490.490.494.08%4.08%采购品规（个）采购品规（个）63696369648764871181181.85%1.85%供应商（个）供应商（个）129112911462146217117113.25%13
4、.25%采购条目数采购条目数458304583053910539108080808017.63%17.63%销售金额销售金额(亿元亿元)10.610.611.1511.150.550.555.19%5.19%毛利毛利(万元万元)29142914476347631849184963.45%63.45%毛利率毛利率2.75%2.75%4.27%4.27%1.52%1.52%55.27%55.27%月均对外应付月均对外应付(亿亿)1.621.621.511.51-0.11-0.11-6.79%-6.79%库存周转库存周转 (天天)32.4332.4329.8229.822.612.618.05%8.
5、05%缺货控制率缺货控制率34.69%34.69%27.20%27.20%7.49%7.49%21.58%21.58%子公司调拨（万元）子公司调拨（万元）8165.488165.487071.137071.13-1094.35-1094.35-13.40%-13.40%清收返利（万元）清收返利（万元）517851785648.74 5648.74 470.74470.749.09%9.09%协议外收入（万元）协议外收入（万元）183.11183.11254.14254.1471.0371.0338.79%38.79%营销会议（场次）营销会议（场次）21211515-6-6-28.57%-28.
6、57%0909年上半年工作完成情况综述年上半年工作完成情况综述2 2、指标完成情况、指标完成情况项目项目1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月汇总汇总指标指标完成完成情况情况销售量销售量(亿）亿）1.691.691.811.811.741.742.22.21.761.761.96 1.96 11.1511.1511.311.398.67%98.67%毛利率毛利率3.85%3.85%4.60%4.60%4.19%4.19%4.09%4.09%4.59%4.59%4.17%4.17%4.25%4.25%4.40%4.40%96.59%96.59%毛利（万）毛利（万）65065
7、0863863728728897897805805818 818 4761 4761 缺货缺货控制率控制率 33.34%33.34%27.43%27.43%26.30%26.30%21.74%21.74%27.20%27.20%31.85%31.85%117.10%117.10%库存周转库存周转(天）天）25.0325.03303031.5631.5625.8325.8334.7934.7931.71 31.71 29.8229.823333110.66%110.66%老批号库老批号库存占有率存占有率 4.07%4.07%4.52%4.52%4.62%4.62%3.09%3.09%3.42%3
8、.42%3.42%3.42%4.00%4.00%116.97%116.97%近效期库近效期库存占有率存占有率 0.03%0.03%0.08%0.08%0.08%0.08%0.01%0.01%0.005%0.005%0.005%0.005%0.020%0.020%443.19%443.19%废品库库废品库库存占有率存占有率 0.040%0.040%0.030%0.030%0.030%0.030%0.010%0.010%0.012%0.012%0.012%0.012%0.010%0.010%83.41%83.41%对外应付对外应付（亿）（亿）1.361.361.41.41.381.381.711.
9、711.541.541.69 1.69 1.511.511.91.979.47%79.47%调拨完成调拨完成（万）（万）3493492622621363136315341534133713372225.00 2225.00 70707070100001000070.7%70.7%新品开发新品开发（个）（个）76766666181833332742744674670909年上半年工作完成情况综述年上半年工作完成情况综述3.3.销售增长前销售增长前1010名名生产厂家生产厂家责任人责任人0909年上半年年上半年销售（元）销售（元）0808年上半年年上半年销售（元）销售（元）销售增量销售增量（元）（
10、元）同比同比增长增长桂林三金桂林三金汤建锋汤建锋31884059 31884059 8606810 8606810 23277249 23277249 270.45%270.45%江中药业江中药业汤建锋汤建锋20196588 20196588 7431537 7431537 12765051 12765051 171.77%171.77%东阿阿胶东阿阿胶陈志豪陈志豪19142898 19142898 10240042 10240042 8902856 8902856 86.94%86.94%西安杨森西安杨森A A杨元魁杨元魁18149433 18149433 10785419 10785419
11、 7364014 7364014 68.28%68.28%上海先灵葆上海先灵葆雅雅杨元魁杨元魁17315545 17315545 9953471 9953471 7362074 7362074 73.96%73.96%四川维奥四川维奥陈志豪陈志豪14608549 14608549 7903740 7903740 6704809 6704809 84.83%84.83%云南白药云南白药2 2汤建锋汤建锋9369051 9369051 3099215 3099215 6269836 6269836 202.30%202.30%北京拜耳北京拜耳杨元魁杨元魁9732528 9732528 452829
12、4 4528294 5204235 5204235 114.93%114.93%广州王老吉广州王老吉王菊王菊61992463 61992463 57486767 57486767 4505696 4505696 7.84%7.84%西安杨森西安杨森B B杨元魁杨元魁9706570 9706570 5245685 5245685 4460884 4460884 85.04%85.04%广州广州白云山明兴白云山明兴何刚何刚9260654 9260654 5551447 5551447 3709207 3709207 66.82%66.82%0909年上半年工作完成情况综述年上半年工作完成情况综述4
13、.4.销售下降前销售下降前1010名名0909年上半年工作完成情况综述年上半年工作完成情况综述生产厂家生产厂家责任人责任人0909年上半年年上半年销售（元）销售（元）0808年上半年年上半年销售（元）销售（元）销售下降（元）销售下降（元）同比下降同比下降三九医药三九医药杨元魁杨元魁16777349167773493435445534354455-17577105.12-17577105.12-51.16%-51.16%广州潘高寿广州潘高寿王菊王菊917760791776071682702816827028-7649421.62-7649421.62-45.46%-45.46%杭州默沙东杭州默沙
14、东杨元魁杨元魁2327533232753397647649764764-7437231.46-7437231.46-76.16%-76.16%广州星群广州星群王菊王菊447095644709561129519411295194-6824238.16-6824238.16-60.42%-60.42%德阳三九德阳三九韩志芹韩志芹304181.4304181.467089006708900-6404718.5-6404718.5-95.47%-95.47%广州中一广州中一孙修能孙修能571627757162771178236011782360-6066083-6066083-51.48%-51.48
15、%惠氏制药惠氏制药杨元魁杨元魁837846483784641254262512542625-4164160.47-4164160.47-33.20%-33.20%北京澳特舒尔北京澳特舒尔柯巍柯巍4299507429950777285187728518-3429010.35-3429010.35-44.37%-44.37%香港余仁生香港余仁生郑恋郑恋368873.4368873.436581663658166-3289292.24-3289292.24-89.92%-89.92%广州敬修堂广州敬修堂孙修能孙修能786610978661091113190911131909-3265800.4-32
16、65800.4-29.34%-29.34%5.5.毛利增长前毛利增长前1010名名生产厂家生产厂家责任人责任人0909上半年上半年真实毛利真实毛利0808上半年上半年真实毛利真实毛利毛利增量毛利增量同比增长同比增长江中药业江中药业汤建锋汤建锋927389.8927389.8117962.9117962.9809426.9809426.9686.17%686.17%上海先灵葆雅上海先灵葆雅杨元魁杨元魁877694.2877694.2183111.1183111.1694583.1694583.1379.32%379.32%云南白药云南白药2 2汤建锋汤建锋609484.9609484.94477
17、7.844777.8564707.1564707.11261.13%1261.13%桂林三金桂林三金汤建锋汤建锋804049.3804049.3284461284461519588.4519588.4182.66%182.66%哈药三精哈药三精杨元魁杨元魁73367.5473367.54-408050-408050481417.8481417.8235.96%235.96%株洲千金株洲千金汤建锋汤建锋577840.1577840.1141000.5141000.5436839.6436839.6309.81%309.81%四川维奥四川维奥陈志豪陈志豪4368574368577689.53768
18、9.53429167.5429167.55581.19%5581.19%佛山德众佛山德众孙修能孙修能49126649126669685.769685.7421580.3421580.3604.97%604.97%东阿阿胶东阿阿胶陈志豪陈志豪778435.8778435.8387090.2387090.2391345.6391345.6101.10%101.10%白云山总厂白云山总厂何刚何刚486728.3486728.3109979.6109979.6376748.6376748.6342.56%342.56%0909年上半年工作完成情况综述年上半年工作完成情况综述6.6.毛利下降前毛利下降前
19、1010名名0909年上半年工作完成情况综述年上半年工作完成情况综述生产厂家生产厂家责任人责任人0909上半年上半年真实毛利真实毛利0808上半年上半年真实毛利真实毛利毛利下降毛利下降同比下降同比下降广州敬修堂广州敬修堂孙修能孙修能258519.6258519.6645305.7645305.7-386786-386786-59.94%-59.94%河南太龙河南太龙王菊王菊12792.1512792.15268220.9268220.9-255429-255429-95.23%-95.23%德阳三九德阳三九韩志芹韩志芹4438.394438.39186620.4186620.4-182182-
20、182182-97.62%-97.62%生命科技生命科技(中山中山)陈志豪陈志豪52310.7152310.71203785.6203785.6-151475-151475-74.33%-74.33%广州王老吉广州王老吉王菊王菊1748484174848418888341888834-140350-140350-7.43%-7.43%广州星群广州星群王菊王菊130725.3130725.3268785268785-138060-138060-51.36%-51.36%阿斯利康阿斯利康杨元魁杨元魁175363.4175363.4287257.5287257.5-111894-111894-38.
21、95%-38.95%杭州赛诺民生杭州赛诺民生黄斌黄斌171399.5171399.5273136.2273136.2-101737-101737-37.25%-37.25%湖北虎泉湖北虎泉陈志豪陈志豪88440.2688440.26181547.8181547.8-93107.5-93107.5-51.29%-51.29%华北制剂华北制剂陈志豪陈志豪115134.7115134.7205250.5205250.5-90115.8-90115.8-43.91%-43.91%0909年上半年工作完成情况综述年上半年工作完成情况综述根据上述根据上述4 4个表格分析，我们在今后的工作中把握以下几个表格
22、分析，我们在今后的工作中把握以下几点：点：1.1.跟厂家沟通的重点是一级渠道归拢，市场价格维护，跟厂家沟通的重点是一级渠道归拢，市场价格维护，分销工作加强，返利政策提高；分销工作加强，返利政策提高；2.2.对于货源紧张和涨价品种合理把握销售价格；对于货源紧张和涨价品种合理把握销售价格；3.3.在业务沟通中明确销售区域，注重优势品种代理；在业务沟通中明确销售区域，注重优势品种代理；4.4.通过大量采购来降低成本，加大调拨优势。通过大量采购来降低成本，加大调拨优势。7.7.资金支付情况资金支付情况0909年上半年工作完成情况综述年上半年工作完成情况综述项目项目0808年上半年年上半年0909年上半
23、年年上半年支付货款支付货款(亿亿)11.6211.6211.711.7支票支票(亿亿)1.771.771.511.51电汇电汇(亿亿)2.652.653.333.33承兑汇总承兑汇总(亿亿)5.355.355.335.33分公司抵款分公司抵款(亿亿)0.270.270.840.84客户抵款客户抵款(亿亿)0.540.540.690.698.8.09年上半年采购对口部门考核综合排名年上半年采购对口部门考核综合排名0909年上半年工作完成情况综述年上半年工作完成情况综述公司公司综合得分综合得分考核排名考核排名北京79.345福建69.989广东86.481河南83.243江苏77.817山东78.
24、196上海85.212新疆79.694重庆72.358半年来，我们做了以下主要工作：半年来，我们做了以下主要工作：（一）紧密厂商合作，全力保证销售稳步增长。（一）紧密厂商合作，全力保证销售稳步增长。1.1.召开集团协议研讨会，拉近与厂家的距离，争取额召开集团协议研讨会，拉近与厂家的距离，争取额 外费用合计不低于外费用合计不低于1515万，为完成全年协议打下坚实万，为完成全年协议打下坚实基础。基础。2.2.对于对于200200万的厂家协议签订进行严格把关，确保每万的厂家协议签订进行严格把关，确保每份协议的签订质量和效益最大化。份协议的签订质量和效益最大化。协议签订沟通效协议签订沟通效果果.doc
25、.doc 3.3.积极参与广州公司搬迁和揭牌庆典，邀请上游供应积极参与广州公司搬迁和揭牌庆典，邀请上游供应商商327327人，扩大了公司的影响力，拉近的广州公司和人，扩大了公司的影响力，拉近的广州公司和厂家的距离，为以后的合作打下坚实的基础。厂家的距离，为以后的合作打下坚实的基础。4.4.积极拜访客户和参加厂家组织的各项活动，增强沟积极拜访客户和参加厂家组织的各项活动，增强沟通，融洽合作关系，达到双赢。通，融洽合作关系，达到双赢。（销售增长前（销售增长前1010名名厂家金额比去年同期增长厂家金额比去年同期增长59%59%，增量达，增量达90009000万）万）5.5.在总经理的带领下参加郑州全
26、国药交会，积极跟各在总经理的带领下参加郑州全国药交会，积极跟各个名牌大厂沟通交流，加深彼此的了解和合作。个名牌大厂沟通交流，加深彼此的了解和合作。09年上半年工作亮点经验分享（二）关注经营和管理指标，确保年终能够顺（二）关注经营和管理指标，确保年终能够顺利完成各项指标。利完成各项指标。1.1.坚决执行库存周转方案坚决执行库存周转方案,库存周转天数进一库存周转天数进一步降低。步降低。20092009年上半年周转天数年上半年周转天数 29.8229.82天，天，同比降低同比降低2.612.61天，加速公司的库存周转和资天，加速公司的库存周转和资金利用效率金利用效率,集团排名前两名。集团排名前两名。
27、控制库存周转控制库存周转方案方案.doc.doc 2.2.制定对外应付方案，努力完成对外应付账款制定对外应付方案，努力完成对外应付账款指标。指标。20092009年上半年月均月额年上半年月均月额1.511.51亿，同比亿，同比降低降低0.110.11亿，主要是因为广州香雪，云南白亿，主要是因为广州香雪，云南白药（透皮）两个重点的合作项目，导致应付药（透皮）两个重点的合作项目，导致应付账款减少账款减少50005000万。万。对外应付账款（征求意见对外应付账款（征求意见版）修改版）修改.doc.doc 09年上半年工作亮点经验分享3.3.调拨总额情况。调拨总额情况。20092009年上半年调拨总额
28、合计年上半年调拨总额合计70717071万，万，同比下降同比下降10941094万。主要影响是厂家操作的逐步规范，万。主要影响是厂家操作的逐步规范，例如阿斯利康，丽珠调拨量减少近例如阿斯利康，丽珠调拨量减少近20002000万。万。A.A.积极跟集团总部沟通，确保现款品种有合理利润积极跟集团总部沟通，确保现款品种有合理利润;B.B.鼓励进行直调和补贴运费，减少运费破损，加大鼓励进行直调和补贴运费，减少运费破损，加大 调拨优势，增加公司收益调拨优势，增加公司收益;C.C.对对0808年调拨厂家重点关注，协调分公司从我司调拨。年调拨厂家重点关注，协调分公司从我司调拨。4.4.返利清收率。返利清理率
29、返利清收率。返利清理率121.20%,121.20%,集团排名第二。集团排名第二。A.A.积极响应集团号召，提高认识和重视程度。积极响应集团号召，提高认识和重视程度。B.B.总经理积极部署，总经理积极部署，20082008年年1212月份就开始催收返利。月份就开始催收返利。C.C.每天通报排名，增强大家的荣誉感和紧迫感。每天通报排名，增强大家的荣誉感和紧迫感。D.D.从采购副总到员工，全体动员，集中解决疑点，难从采购副总到员工，全体动员，集中解决疑点，难 点问题。点问题。E.E.返利差异严格监控，问题有效落实，及时处理，确返利差异严格监控，问题有效落实，及时处理，确保清晰。保清晰。09年上半年
30、工作亮点经验分享5.DM5.DM招商合计完成招商合计完成2929万。万。0909年为加大年为加大DMDM招商力度，每月制定了采购员招商力度，每月制定了采购员DMDM招商任招商任务，每周对完成进度进行排名通报，督促采购员完务，每周对完成进度进行排名通报，督促采购员完成。上半年制作成。上半年制作DMDM杂志杂志5 5期，完成招商期，完成招商34.134.1万元。同万元。同比增长比增长93.4%93.4%。6.6.协助广州分公司揭牌和搬迁庆典协助广州分公司揭牌和搬迁庆典 A.A.领导重视，会前积极动员，布置任务领导重视，会前积极动员，布置任务;B.B.积极跟踪，通报完成情况积极跟踪，通报完成情况;C
31、.C.效果显著，完成赞助金额效果显著，完成赞助金额110110万元，参展客户万元，参展客户42 42 家，提供促销政策厂家家，提供促销政策厂家6767家。家。7.7.协议外收入增长显著。协议外合计协议外收入增长显著。协议外合计254.14254.14万，同比增万，同比增长长38.79%38.79%。8.8.积极制定方案，力争完成不良库存管理指标。积极制定方案，力争完成不良库存管理指标。不良库不良库存控制方案确定版本存控制方案确定版本.doc.doc09年上半年工作亮点经验分享（三）积极推进和倡导大家参加活动，提升能力，为（三）积极推进和倡导大家参加活动，提升能力，为公司的发展注入新的活力和动力
32、。公司的发展注入新的活力和动力。A A、组织各种培训和考试。、组织各种培训和考试。1 1）2 2月核算成本价计算方法培训月核算成本价计算方法培训 2 2）3 3月手机通讯费用管理办法培训月手机通讯费用管理办法培训 3 3）3 3月社保知识培训月社保知识培训 4 4）3 3月返利估算培训月返利估算培训 5 5）3 3月两集中项目培训月两集中项目培训 6 6）3 3月业务实战培训月业务实战培训 7 7）3 3月业务考试月业务考试 8 8）4 4月批号管理培训考试月批号管理培训考试 9 9）5 5月采购定价培训月采购定价培训 1010）6 6月协议政策考试月协议政策考试09年上半年工作亮点经验分享B
33、 B、组织采购人员学习班，推荐人员到集团参加学习。、组织采购人员学习班，推荐人员到集团参加学习。1 1）2 2月组织采购人员学习班月组织采购人员学习班2 2）6 6月三级公司采购员培训月三级公司采购员培训3 3）7 7月中旬将有月中旬将有5 5个新采购到集团参加资格认证个新采购到集团参加资格认证C C、组织部门各种活动，加强彼此沟通，增强部门凝聚、组织部门各种活动，加强彼此沟通，增强部门凝聚力。力。1 1）3 3月开展沙龙活动月开展沙龙活动2 2）4 4月金海湾拓展月金海湾拓展3 3）5 5月相邀广州，参加庆典月相邀广州，参加庆典4 4）6 6月齐聚湘府湘城，展开深度交流和共迎端午月齐聚湘府湘
34、城，展开深度交流和共迎端午5 5）采购中心演讲比赛）采购中心演讲比赛09年上半年工作亮点经验分享）D.D.倡导执行力，效率提高，收效显著。倡导执行力，效率提高，收效显著。执行力宣导方案执行力宣导方案.ppt.ppt 执行力提升积分一览表执行力提升积分一览表.xls.xlsE.E.建设部门文化，提升凝聚力。建设部门文化，提升凝聚力。采购中心文化采购中心文化.doc.doc09年上半年工作亮点经验分享09年上半年工作不足分析外因：外因：一、国家医改新政的影响，对我们这样长期战斗在零售一、国家医改新政的影响，对我们这样长期战斗在零售市场的公司有不利影响。市场的公司有不利影响。措施：措施：从集团到广东
35、公司都成立专班应对新医改。从集团到广东公司都成立专班应对新医改。二、受国际金融危机影响，广东的大批工厂倒闭，人员二、受国际金融危机影响，广东的大批工厂倒闭，人员回流到内地，消费总量下降，市场环境恶化。回流到内地，消费总量下降，市场环境恶化。措施：措施：积极密切与品牌厂家的合作。积极密切与品牌厂家的合作。三、市场秩序不规范，市场监管和执法不到位，部分厂三、市场秩序不规范，市场监管和执法不到位，部分厂家诚信缺乏。例如成都库克事件，给公司造成较大损失，家诚信缺乏。例如成都库克事件，给公司造成较大损失，教训深刻。教训深刻。措施：措施：找出隐患，落实解决。找出隐患，落实解决。采购部的工作取得了一定成绩，
36、但与领导的期待仍有一采购部的工作取得了一定成绩，但与领导的期待仍有一定差距。定差距。内因：内因：一、指标过多，激励措施不够，人员疲于应付。一、指标过多，激励措施不够，人员疲于应付。措施：措施：抓住核心指标，推进激励政策完善。抓住核心指标，推进激励政策完善。二、部分人员的工作效率有待提高，部分人员的工作能二、部分人员的工作效率有待提高，部分人员的工作能力略显不足。力略显不足。措施：措施：抓管理，抓培训，促提高抓管理，抓培训，促提高三、部分管理指标完成情况不理想。三、部分管理指标完成情况不理想。措施：措施：针对薄弱环节制定切实可行方案。针对薄弱环节制定切实可行方案。09年上半年工作不足分析09年下
37、半年工作重点及措施年下半年工作重点及措施做好今年下半年的工作，我们要把握好以下原则：做好今年下半年的工作，我们要把握好以下原则：一、加强加深重点厂商合作跟进。把扩大销售增长作为一、加强加深重点厂商合作跟进。把扩大销售增长作为日常工作的长期战略方针和根本着力点，增加有效日常工作的长期战略方针和根本着力点，增加有效销售，加强管理，充分发挥采购部的主导作用。销售，加强管理，充分发挥采购部的主导作用。二、调整产品结构、做到有质量的销售。坚持把推进产二、调整产品结构、做到有质量的销售。坚持把推进产品结构调整和扩大经营利润作为主攻方向，加强医品结构调整和扩大经营利润作为主攻方向，加强医院品种和挂网产品开发
38、，变压力为动力，坚定不移院品种和挂网产品开发，变压力为动力，坚定不移地发展利润品牌厂家，淘汰亏本厂家，整合公司资地发展利润品牌厂家，淘汰亏本厂家，整合公司资源，拓展新的厂家和采购渠道，增强供应商整体素源，拓展新的厂家和采购渠道，增强供应商整体素质和发展后劲。质和发展后劲。三、抓激励、增活力。坚持把增强人员激励作为促进销三、抓激励、增活力。坚持把增强人员激励作为促进销售增长的根本动力，消除障碍，激发活力。售增长的根本动力，消除障碍，激发活力。四、重人员稳定、促能力提升。坚持把增强人员稳定作四、重人员稳定、促能力提升。坚持把增强人员稳定作为工作的出发点和落脚点，实行更加积极的激励政为工作的出发点和
39、落脚点，实行更加积极的激励政策，把销售增长、利润增长与大家的绩效紧密结合策，把销售增长、利润增长与大家的绩效紧密结合起来，让大家共享公司发展的成果。起来，让大家共享公司发展的成果。09年下半年工作重点及措施年下半年工作重点及措施 下半年采购部的工作，要以促进销售平稳较下半年采购部的工作，要以促进销售平稳较快增长为主线，兼顾厂商利益，突出合作重点，快增长为主线，兼顾厂商利益，突出合作重点，全面促进销售增长。大规模加强与重点厂家的合全面促进销售增长。大规模加强与重点厂家的合作作,实行优惠政策，扩大销售；大范围提升大家能实行优惠政策，扩大销售；大范围提升大家能力力,提高公司整体竞争力；大力推进激励措
40、施，加提高公司整体竞争力；大力推进激励措施，加强服务支持，增强发展后劲，促进公司发展。以强服务支持，增强发展后劲，促进公司发展。以实施优势厂家合作为重点，今年要着力抓好以下实施优势厂家合作为重点，今年要着力抓好以下六方面工作：六方面工作：09年下半年工作重点及措施年下半年工作重点及措施（一）加强和改善厂商关系，保持销售平稳增长要坚持灵（一）加强和改善厂商关系，保持销售平稳增长要坚持灵活审慎的方针，提高部门的应变能力和处理问题的实际活审慎的方针，提高部门的应变能力和处理问题的实际效果，尽快扭转部分厂家下滑趋势，保持销售平稳增长。效果，尽快扭转部分厂家下滑趋势，保持销售平稳增长。实施积极的付款政策
41、，使资金在促进销售增长方面实施积极的付款政策，使资金在促进销售增长方面发挥更加积极的作用。发挥更加积极的作用。一是确定核心重点厂家的资金支付，在确保分销的前提一是确定核心重点厂家的资金支付，在确保分销的前提 下，签订好补充协议，确保库存风险。下，签订好补充协议，确保库存风险。二是对重点合作厂家实行部分服务费用减免。对于重点二是对重点合作厂家实行部分服务费用减免。对于重点 合作企业的各项服务费用实行打折和零收费，确保供合作企业的各项服务费用实行打折和零收费，确保供 应商的积极分销。应商的积极分销。三是优化资金支付。对于利润厂家、重点厂家货款重点三是优化资金支付。对于利润厂家、重点厂家货款重点 支
42、付，对于非重点、低利润厂家控制货款支付，确保支付，对于非重点、低利润厂家控制货款支付，确保 资金的高效利用。资金的高效利用。09年下半年工作重点及措施年下半年工作重点及措施（二）积极扩大厂家分销支持，增强厂家对销售的拉动作用（二）积极扩大厂家分销支持，增强厂家对销售的拉动作用 一是扩大分销尤其是重点厂家分销。积极跟进品牌厂家和强大一是扩大分销尤其是重点厂家分销。积极跟进品牌厂家和强大分销队伍厂家的合作，确定渠道的归拢和各地区网络的完善。分销队伍厂家的合作，确定渠道的归拢和各地区网络的完善。二是保持分销增长和优化分销结构。对于有分销网络的厂家加二是保持分销增长和优化分销结构。对于有分销网络的厂家
43、加 强合作，保证厂家能够积极的协调下游客户到我司采购；重强合作，保证厂家能够积极的协调下游客户到我司采购；重 纯销客户，确保货源和优势品种的供应，完善分销结构，增纯销客户，确保货源和优势品种的供应，完善分销结构，增 强公司抗风险能力。强公司抗风险能力。三是促进厂商关系稳定健康发展。采取更加积极有效的政策措三是促进厂商关系稳定健康发展。采取更加积极有效的政策措 施，增强厂家合作信心，稳定合作关系，推动厂家在我司销施，增强厂家合作信心，稳定合作关系，推动厂家在我司销 售平稳增长。维持好与各个供应商的合作关系，确保每个供售平稳增长。维持好与各个供应商的合作关系，确保每个供 应商能够跟我们公司进行愉快
44、有效的沟通，我们有目的、有应商能够跟我们公司进行愉快有效的沟通，我们有目的、有 策略的配合厂家的各种营销思路，深化合作。重点培养和发策略的配合厂家的各种营销思路，深化合作。重点培养和发 展核心厂家的关系，确保销售、利润的增长。展核心厂家的关系，确保销售、利润的增长。四是加快未合作供应商的开户。积极的争取集团支持，及时有四是加快未合作供应商的开户。积极的争取集团支持，及时有 效的跟供应商进行沟通，找出利益共同点，实行优势互补，效的跟供应商进行沟通，找出利益共同点，实行优势互补，双赢策略。双赢策略。09年下半年工作重点及措施年下半年工作重点及措施（三）巩固和提升经营指标，确保公司在集团排名中取得好
45、（三）巩固和提升经营指标，确保公司在集团排名中取得好的排名。的排名。一是继续返利估算和清收工作，保证收益颗粒归仓。一是继续返利估算和清收工作，保证收益颗粒归仓。二是执行好库存周转方案，控制好含税库存周转天数。二是执行好库存周转方案，控制好含税库存周转天数。三是加强调拨。紧密各兄弟公司和供应商，了解需求，创三是加强调拨。紧密各兄弟公司和供应商，了解需求，创 造需求，满足需求。造需求，满足需求。四是加强对外应付账款控制。制定并实施对外应付账款控四是加强对外应付账款控制。制定并实施对外应付账款控 制方案，努力完成集团指标。制方案，努力完成集团指标。09年下半年工作重点及措施年下半年工作重点及措施（四
46、）巩固和提升管理指标，确保部门在集团排名中取得好（四）巩固和提升管理指标，确保部门在集团排名中取得好的排名。的排名。一是下半年要围绕协议完成和集团协议完成来开展工作。一是下半年要围绕协议完成和集团协议完成来开展工作。二是控制好大品种的缺货，解决各种疑难问题，保证货源二是控制好大品种的缺货，解决各种疑难问题，保证货源 及时准确供应。及时准确供应。三是执行好不良库存控制方案，确保公司的利益不受损失。三是执行好不良库存控制方案，确保公司的利益不受损失。四是积极引导采购人员开发新品种，提升公司盈利水平。四是积极引导采购人员开发新品种，提升公司盈利水平。09年下半年工作重点及措施年下半年工作重点及措施（
47、五）进一步完善有利于公司发展的激励机制（五）进一步完善有利于公司发展的激励机制 激励机制是公司发展的不竭动力。我们将坚持提升能力，激励机制是公司发展的不竭动力。我们将坚持提升能力，不断创新，为公司赢得发展机遇。不断创新，为公司赢得发展机遇。推进考核中基准工资的比例提高，推进辅助考核项目的推进考核中基准工资的比例提高，推进辅助考核项目的奖励标准提升，推进奖励旅游标准完成，推进完善调薪标奖励标准提升，推进奖励旅游标准完成，推进完善调薪标准，推进完善年终考评标准，推进完善年终评优标准。准，推进完善年终考评标准，推进完善年终评优标准。09年下半年工作重点及措施年下半年工作重点及措施（六）推进采购部自身
48、建设，提升与供应商、各部门、各分公司的协（六）推进采购部自身建设，提升与供应商、各部门、各分公司的协作能力。作能力。我们要紧紧围绕销售增长、融洽重点客户合作关系，服务好营我们要紧紧围绕销售增长、融洽重点客户合作关系，服务好营销部门这个主题思想，加强采购部自身建设。销部门这个主题思想，加强采购部自身建设。一是坚持按照公司和部门的规章制度工作。提高自身执行力，规范一是坚持按照公司和部门的规章制度工作。提高自身执行力，规范自身行为，合理安排时间、高效处理工作、诚信对待公司，同事，自身行为，合理安排时间、高效处理工作、诚信对待公司，同事，供应商。供应商。二是切实转变工作作风。每个人要紧密结合实际，创造
49、性地开展二是切实转变工作作风。每个人要紧密结合实际，创造性地开展工作，使公司的决策能够落到实处，收到实效。采购部管理层要工作，使公司的决策能够落到实处，收到实效。采购部管理层要及时发现问题，解决问题；采购员要密切联系营销一线人员，听及时发现问题，解决问题；采购员要密切联系营销一线人员，听取一线的最新情况，切实做好服务。取一线的最新情况，切实做好服务。三是提升自身业务技能。开展各式各样的培训和学习活动，把所三是提升自身业务技能。开展各式各样的培训和学习活动，把所学应用到实战中，在实战中学习，提升的能力。学应用到实战中，在实战中学习，提升的能力。四是加强廉政建设和反腐败工作。以规范制度和执行制度为
50、核心，四是加强廉政建设和反腐败工作。以规范制度和执行制度为核心，坚决杜绝腐败问题。我们一定要勤勉尽责，以实际行动和工作业坚决杜绝腐败问题。我们一定要勤勉尽责，以实际行动和工作业绩，建设务实、廉洁、高效的采购部门，让集团放心，让领导满绩，建设务实、廉洁、高效的采购部门，让集团放心，让领导满意。意。09年下半年工作重点及措施年下半年工作重点及措施结结 束束 语语 采购部全体同仁：采购部全体同仁：我们面临的任务艰巨，我们肩负的我们面临的任务艰巨，我们肩负的责任重大。让我们在以曾军总经理为核心责任重大。让我们在以曾军总经理为核心的总经办领导下，坚定必胜信心，勇敢面的总经办领导下，坚定必胜信心，勇敢面对
