高端产品运作技巧.ppt

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1、 高端产品运作技巧高端产品运作技巧 达官显贵达官显贵(收入较高,年龄4050岁);名媛淑女名媛淑女/白领白领(注意形象,年龄2540岁)阔太阔太(具相当消费力,年龄4060岁)小蜜、二奶小蜜、二奶(具相当消费力,年龄2030岁)企业家、做生意的企业家、做生意的(注意形象,年龄3045岁)日化线:日化线:兰蔻、迪奥、欧莱雅、倩碧、娇兰、姿生堂、雅诗兰黛、碧欧泉、海蓝之谜、SK、伊丽莎白雅顿专业线:专业线:澳尔滨、魅力斯堡、2050、玛丽嘉兰、科丽妍、魅力匙单品价格:洁面、爽肤(单品价格:洁面、爽肤(300300元元500500元)、普通面霜(元)、普通面霜(500500元元12001200元)、

2、高护面霜(元)、高护面霜(800800元元2 2万元)、精华(万元)、精华(800800元元30003000元);元);普护:100元/次300元/次 高护:300元/次800元/次 特护:800元/次2000元/次 超高:3000元/次6000元/次 12次次1疗程(疗程(3套)套)原价:128000元次 体验价:68000元次(只限每人一次)凡一次性购买维他命滋养套餐1疗程 原价:1194000元 优惠价:960000元 黄金综合卡黄金综合卡 白金综合卡白金综合卡A卡:卡:19990/50次次 A卡:卡:98000/35次次 B卡:卡:34900/50次次 B卡:卡:138000/50次次

3、 C卡:卡:69800/50次次 翡翠综合卡翡翠综合卡 钻石综合卡钻石综合卡 198000/30次次 338000/50次次 美容师:美容师:参照顾问处方进行顾客服务参照顾问处方进行顾客服务 顾问顾问:咨询顾客开设疗程处方,并对顾客进行后期咨询顾客开设疗程处方,并对顾客进行后期 跟进跟进 技术总监技术总监/副店长副店长 :技术培训协助店长管理店务主技术培训协助店长管理店务主 抓销售抓销售 店长:店长:店务、人员管理,绩效考核,出入帐审店务、人员管理,绩效考核,出入帐审核核 其他:其他:财务、出纳、配料财务、出纳、配料 效果显著:效果显著:亮泽度、通透度、饱和度、水嫩度、紧实度增强 百搭:百搭:

4、家居、院护(与任何品牌没有冲突)产品线齐全:产品线齐全:面部:抗皱、补水、控油、美白、修复 眼部:祛眼袋、祛黑眼圈、祛眼皱 颈部、胸部 个人形象:个人形象:化淡妆、着整装,首饰精致,香水淡雅,手表必备。个人素质:个人素质:轻拿轻放、起身离开带走垃圾、工具箱干 净整洁。工作态度:工作态度:认真、守时、守信、返单销货。下店前准备:下店前准备:了解店家情况做好工作计划 下店工作:下店工作:沟通培训销售返单布置作业 下店结束:下店结束:工作总结、下阶段工作计划 请为一家经营请为一家经营3 3年,年,20002000平方的新客户平方的新客户 制定跟进计划。制定跟进计划。1、收集相关数据;、收集相关数据;

5、2、根据数据制定工作计划、根据数据制定工作计划。美容师人数:20人 顾问人数:6人 主管:2人(技术主管、店务主管)VIP房:6间(2双、4单);SPA房:2间(双人)普单间:6间 普双间:6间 床位:30 张;咨询室:3间;瑜珈室:1个 ;休闲厅:1个 经营品牌情况:京华金、澳尔滨、安婕妤、京华金、澳尔滨、安婕妤、月度额;4040万万 各品牌销售比例:京华金京华金3030,魅力斯堡,魅力斯堡5050,安婕妤,安婕妤2020 客流量/天:15152020人人 固定会员:300300人,人,流动会员:600600人人 消费档次:单次护理(单次护理(100100元元20002000元);元);储值卡:储值卡:8.88.8千元千元8.88.8万元;万元;经验交流,谢谢观摩!经验交流,谢谢观摩!

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