1、如何进行外埠区域的如何进行外埠区域的招商招商 演讲者演讲者 童装组童装组 杨春雨杨春雨一、确定招商的品项一、确定招商的品项男装男装女装女装童装童装皮衣皮衣皮具鞋业皮具鞋业二、确定招商区域二、确定招商区域区域选择范围区域选择范围东莞市各服装专东莞市各服装专业镇业镇 路程较近，往来洽谈较方便路程较近，往来洽谈较方便 毗邻虎门，易对其产生吸引力毗邻虎门，易对其产生吸引力广东省内主要服广东省内主要服装产业基地装产业基地 华南地区著名服华南地区著名服装产业基地装产业基地路程稍远，招商时间长路程稍远，招商时间长 省内交通物流比较方便省内交通物流比较方便 国内、业内知名度高，路程较远国内、业内知名度高，路程
2、较远主要以和当地各服装商业协会、厂主要以和当地各服装商业协会、厂 商联合会洽谈为主商联合会洽谈为主 三、制作目标招商区域的三、制作目标招商区域的前期调研计划及方案前期调研计划及方案1 1、收集调研需要的资料、收集调研需要的资料各商场地址各商场地址交通线路交通线路联系方式联系方式厂址厂址交通线路交通线路联系方式联系方式商会地址交通线路商会负责人及联系方式通过网络或拨通过网络或拨打电话打电话核心服装核心服装商圈商圈 服装产业服装产业基地基地 服装商会服装商会调研人员的任务分配计划调研商场数量 计划调研工厂数量计划调研商会数量完成调研所需的时间2 2、开会讨论并确定最终调研计划及方案、开会讨论并确定
3、最终调研计划及方案四、组织人员进行实地调四、组织人员进行实地调 研及招商研及招商步骤步骤收集调研商场内的客户名片并进行客户资料编辑及整理填写调研报告.对调研地区的招商潜质做出可行性评估对人员进行重新分配并开始对目标商场、工厂及商会进行第一轮洽谈.填写客户意向调查表并进行客户筛选，开始第二轮洽谈邀约并组织客户到项目实地考察.五、建立异地招商办事处五、建立异地招商办事处与当地客户建立长期联系与当地客户建立长期联系如何成为一名优秀的如何成为一名优秀的商务洽谈人员商务洽谈人员一、什么是商务洽谈一、什么是商务洽谈商务洽谈指谈判双方为实现某种商品或劳务商务洽谈指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交
4、易条件进行的协商，是一的交易，对多种交易条件进行的协商，是一门讲求实用重在解决问题的应用科学门讲求实用重在解决问题的应用科学经济学经济学市场学市场学营销学营销学心理学心理学语言学语言学商务洽谈的综合性较强商务洽谈的综合性较强二、商务洽谈人员应具二、商务洽谈人员应具备的素质备的素质1.忠于职守、平等互惠、团队意识忠于职守、平等互惠、团队意识 作为商务洽谈人员，必须要有高度的责任心作为商务洽谈人员，必须要有高度的责任心和事业心，自觉遵守组织纪律，维护组织利和事业心，自觉遵守组织纪律，维护组织利益；必须严守组织机密，不能自作主张，毫益；必须严守组织机密，不能自作主张，毫无防范，口无遮拦；要一致对外，
5、积极主动。无防范，口无遮拦；要一致对外，积极主动。2.观察判断能力观察判断能力洽谈人员不但要善于察言观色，还要具备对洽谈人员不但要善于察言观色，还要具备对所见所闻作出正确的分析和判断的能力。观所见所闻作出正确的分析和判断的能力。观察判断是商务洽谈中了解对方的主要途径。察判断是商务洽谈中了解对方的主要途径。只有通过准确、仔细的观察判断，才能为了只有通过准确、仔细的观察判断，才能为了解对方、辨别信息真伪提供强有力的依据。解对方、辨别信息真伪提供强有力的依据。3.灵活的现场调控能力灵活的现场调控能力善于应变，权宜通达，机动进取是洽谈人员善于应变，权宜通达，机动进取是洽谈人员必备的能力。随着双方力量的
6、变化和洽谈的必备的能力。随着双方力量的变化和洽谈的进展，洽谈过程中可能会出现比较大的变动。进展，洽谈过程中可能会出现比较大的变动。如果洽谈人员墨守成规，那么商谈要么陷入如果洽谈人员墨守成规，那么商谈要么陷入僵局，要么谈判破裂。所以，优秀的洽谈人僵局，要么谈判破裂。所以，优秀的洽谈人员要善于因时、因地、因事，随机应变。员要善于因时、因地、因事，随机应变。4.巧妙的语言表达能力巧妙的语言表达能力谈判重在谈，谈判的过程也就是谈话的过程，谈判重在谈，谈判的过程也就是谈话的过程，得体的谈判语言能力重千钧。所以，谈判人得体的谈判语言能力重千钧。所以，谈判人员必须能娴熟地驾驭语言。员必须能娴熟地驾驭语言。5
7、.高度的自信心和创造力高度的自信心和创造力优秀的谈判者往往有一定的创造力，有丰富优秀的谈判者往往有一定的创造力，有丰富的想象力，有勇于拼搏的精神、顽强的意志的想象力，有勇于拼搏的精神、顽强的意志和毅力。他们愿意接受不确定性，敢于冒险，和毅力。他们愿意接受不确定性，敢于冒险，把谈判看成一个竞技场，要大展身手，与对把谈判看成一个竞技场，要大展身手，与对手好好较量一番。手好好较量一番。6.心理承受能力心理承受能力洽谈人员宽广的心胸，良好的修养能为双方洽谈人员宽广的心胸，良好的修养能为双方进行观点的表述搭建一个稳固的平台。通常，进行观点的表述搭建一个稳固的平台。通常，他们都具有极高的涵养，在顺境时不骄
8、不躁，他们都具有极高的涵养，在顺境时不骄不躁，不目中无人；在逆境时保持良好的进取心态，不目中无人；在逆境时保持良好的进取心态，不把自己的缺点和错误强加给别人；当别人不把自己的缺点和错误强加给别人；当别人侮辱自己时，不以牙还牙，而是宽大为怀，侮辱自己时，不以牙还牙，而是宽大为怀，用智慧来应对。用智慧来应对。7.7.注重礼仪礼节注重礼仪礼节在谈判桌上，一个谈判者的彬彬有礼，举止在谈判桌上，一个谈判者的彬彬有礼，举止坦诚，格调高雅，往往能给人带来赏心悦目坦诚，格调高雅，往往能给人带来赏心悦目的感觉，能为谈判营造一种和平友好的气氛。的感觉，能为谈判营造一种和平友好的气氛。反之，谈判者的无知和疏忽，不仅
9、会使谈判反之，谈判者的无知和疏忽，不仅会使谈判破裂，而且还会产生恶劣的影响。因此，谈破裂，而且还会产生恶劣的影响。因此，谈判的不同阶段要遵循一定的礼仪规范。判的不同阶段要遵循一定的礼仪规范。优秀的洽谈人员的理念是：优秀的洽谈人员的理念是：一旦坐下来进行洽谈，就一旦坐下来进行洽谈，就要彼此尊重，并在此基础要彼此尊重，并在此基础上展开智勇较量。但最终上展开智勇较量。但最终目的不是谁压倒谁，也不目的不是谁压倒谁，也不是置对方于死地，而是为是置对方于死地，而是为了沟通和调整，使双方都了沟通和调整，使双方都能满足己方的基本要求，能满足己方的基本要求，达成一致。达成一致。26竞聘演讲稿竞聘演讲稿竞聘人：竞
10、聘人：*27 个人情况简介：我叫*，非常感谢给我提供一个展示自我、检验自我的机会，我竞聘的岗位是*，下面我将从六个方面进行阐述。28目录目录3工作业绩回顾工作业绩回顾4对竞聘岗位的认识对竞聘岗位的认识 5个人优势劣势分析个人优势劣势分析 6工作设想工作设想 1个人基本情况介绍个人基本情况介绍2工作简历回顾工作简历回顾29一、个人基本情况介绍一、个人基本情况介绍*30二、工作简历回顾二、工作简历回顾 时间点时间点-时间点时间点时间点时间点-时间点时间点担任职务担任职务担任职务担任职务时间点时间点-时间点时间点担任职务担任职务31三、工作业绩回顾三、工作业绩回顾 工作成绩1。工作成绩2。工作成绩3。32三、对竞聘岗位的认识三、对竞聘岗位的认识1、2、3、4、5、6、33四、个人优势分析四、个人优势分析优势2。优势1。优势优势3。34四、个人劣势分析四、个人劣势分析劣势简介：劣势简介：351、2、六、工作设想六、工作设想363、4、37 梦想有多大，舞台就有多大，我有梦想有多大，舞台就有多大，我有信心，我会出色的胜任信心，我会出色的胜任*这个岗位。这个岗位。谢谢！我的演讲完毕！谢谢！我的演讲完毕！
