1、网络营销基础与实践（第网络营销基础与实践（第5 5版）版）河南财经政法大学河南财经政法大学 常艳丽常艳丽第第7章章 资源合作及分享式营销资源合作及分享式营销网络营销基础与实践（第网络营销基础与实践（第5 5版）版）河南财经政法大学河南财经政法大学 常艳丽常艳丽本章内容本章内容7.2 网络可见度资源合作网络可见度资源合作7.3 网络可网络可信信度资源合作度资源合作7.4 网络网络分享式分享式资源合作资源合作7.1 网络营销资源合作的类别及模式网络营销资源合作的类别及模式网络营销基础与实践（第网络营销基础与实践（第5 5版）版）河南财经政法大学河南财经政法大学 常艳丽常艳丽7.1 网络营销资源合作
2、的类别与模式网络营销资源合作的类别与模式 可信度资源（用户、粉丝）可见度资源（访问量、内容）分享式资源 （知识、社交）合作 交换 转发 联合 互助 分享 网络营销基础与实践（第网络营销基础与实践（第5 5版）版）河南财经政法大学河南财经政法大学 常艳丽常艳丽7.2.1 网络交换链接的网络营销意义网络交换链接的网络营销意义7.2 网络可见度资源合作网络可见度资源合作 提高网站的网络可见度提高网站的网络可见度;获得直接的访问量获得直接的访问量;增加网站在搜索引擎排名中的优势增加网站在搜索引擎排名中的优势;增加网站的可信度增加网站的可信度;获得合作伙伴的认可获得合作伙伴的认可;为用户提供网站内容延伸
3、服务。为用户提供网站内容延伸服务。网络营销基础与实践（第网络营销基础与实践（第5 5版）版）河南财经政法大学河南财经政法大学 常艳丽常艳丽7.2.1 网络交换链接的常见形式网络交换链接的常见形式7.2 网络可见度资源合作网络可见度资源合作 互换链接互换链接适合于规模相当的网站之间直接沟通合作适合于规模相当的网站之间直接沟通合作 循环链接循环链接常被一些拥有多网站群的机构所采用常被一些拥有多网站群的机构所采用 轮辐式链接轮辐式链接分类目录、行业龙头网站、政府网站、多网站集群分类目录、行业龙头网站、政府网站、多网站集群的机构较多采用的机构较多采用 链接联盟链接联盟通过程序实现的网站链接关系通过程序
4、实现的网站链接关系网络营销基础与实践（第网络营销基础与实践（第5 5版）版）河南财经政法大学河南财经政法大学 常艳丽常艳丽7.3 网络可信度资源合作网络可信度资源合作个人社交网络个人社交网络网络社群：组成元素网络社群：组成元素结论：网络社群是基于个人社交关系网络资源的应用和发展网络营销基础与实践（第网络营销基础与实践（第5 5版）版）河南财经政法大学河南财经政法大学 常艳丽常艳丽7.3.1 网络社群资源合作推广网络社群资源合作推广7.3 网络可信度资源合作网络可信度资源合作合作合作基础基础 通过合作伙伴社群资源中获得潜在用户；通过合作伙伴社群资源中获得潜在用户；利用合作伙伴社群资源直接推广产品
5、或服务；利用合作伙伴社群资源直接推广产品或服务；在合作伙伴社群网络建立企业在合作伙伴社群网络建立企业/个人可信度。个人可信度。拥有具有一定价值的网络社群资源；拥有具有一定价值的网络社群资源；发现有相关或互补关系的其他社群资源。发现有相关或互补关系的其他社群资源。社交网络互相推荐；聊天群成员互换；社交网络互相推荐；聊天群成员互换；内容资源互换；内容授权输出。内容资源互换；内容授权输出。合作合作目的目的合作合作方式方式提示：网络社群社群资源长期的运营和积累，也需要有效的管理和维护。提示：网络社群社群资源长期的运营和积累，也需要有效的管理和维护。网络营销基础与实践（第网络营销基础与实践（第5 5版）
6、版）河南财经政法大学河南财经政法大学 常艳丽常艳丽7.3.2 社交信息合作转发推广社交信息合作转发推广7.3 网络可信度资源合作网络可信度资源合作 转发与分享是社会化营销的特征和优势；转发与分享是社会化营销的特征和优势；SNSSNS信息的转发量是评价营销效果的指标之信息的转发量是评价营销效果的指标之一。一。社会关系资源传播是微博营销八种模式之社会关系资源传播是微博营销八种模式之一一网络营销基础与实践（第网络营销基础与实践（第5 5版）版）河南财经政法大学河南财经政法大学 常艳丽常艳丽提示：微博营销具有SNS营销与内容营销的双重属性，内容是获得转发的基础。社交信息转发的七种模式（以微博为例）社交
7、信息转发的七种模式（以微博为例）网络营销基础与实践（第网络营销基础与实践（第5 5版）版）河南财经政法大学河南财经政法大学 常艳丽常艳丽7.4 网络分享式资源合作网络分享式资源合作 网络分享式资源合作营销的基本形式：网络分享式资源合作营销的基本形式：知识资源分享模式知识资源分享模式社会关系资源分享模式社会关系资源分享模式 知识资源分享与文档分享的区别和联系：知识资源分享与文档分享的区别和联系：相同：两者均属于知识营销的表现形式；相同：两者均属于知识营销的表现形式；区别：知识资源分享基于社交网络（多对区别：知识资源分享基于社交网络（多对多），文档分享通常基于个人发布他人浏览多），文档分享通常基于
8、个人发布他人浏览（一对多）。（一对多）。网络营销基础与实践（第网络营销基础与实践（第5 5版）版）河南财经政法大学河南财经政法大学 常艳丽常艳丽7.4.1 网络百科平台的知识分享网络百科平台的知识分享7.4 网络分享式资源合作网络分享式资源合作 平台开放性促进了低成本信息传播平台开放性促进了低成本信息传播 严格审核保证了词条内容的高可信度严格审核保证了词条内容的高可信度 具有更高的搜索引擎可见度具有更高的搜索引擎可见度 是获取免费高质量外链渠道之一是获取免费高质量外链渠道之一网络营销基础与实践（第网络营销基础与实践（第5 5版）版）河南财经政法大学河南财经政法大学 常艳丽常艳丽7.4.1 网络
9、百科平台的知识分享网络百科平台的知识分享7.4 网络分享式资源合作网络分享式资源合作WIKIWIKI平台网络营销思路平台网络营销思路 无偿参与编写无偿参与编写WIKI词条词条，将企业或产品信息穿，将企业或产品信息穿插在词条内容中获得企插在词条内容中获得企业信息展示的机会，提业信息展示的机会，提高企业信息的网络可见高企业信息的网络可见度。度。通过百科词条内容直接展示企业的信息；通过百科词条的知识分享达到推广的目的通过百科词条内容直接展示企业的信息；通过百科词条的知识分享达到推广的目的；通过词条正文、参考文献，或者扩展阅读等方式添加网址链接。；通过词条正文、参考文献，或者扩展阅读等方式添加网址链接
10、。WIKIWIKI网络推广模式网络推广模式 正文内容广告正文内容广告 URLURL链接广告链接广告 图片广告图片广告 图片文字注释广告图片文字注释广告 相册广告相册广告 名片广告名片广告网络营销基础与实践（第网络营销基础与实践（第5 5版）版）河南财经政法大学河南财经政法大学 常艳丽常艳丽7.4.2 ASK网络社区营销网络社区营销7.4 网络分享式资源合作网络分享式资源合作ASKASK社区的网络营销作用社区的网络营销作用与与ASK社区用户互动，产生社区用户互动，产生网络品牌和网络推广效果；网络品牌和网络推广效果；ASK社区站内搜索及公共搜社区站内搜索及公共搜索提高企业信息网络可见度索提高企业信
11、息网络可见度。其他作用：其他作用：对其他内容营销方法选题具有对其他内容营销方法选题具有借鉴意义；借鉴意义；构建适于构建适于SNS传播的网络信息传播的网络信息源源参考：国内比较活跃的参考：国内比较活跃的ASK网络社区网络社区 百度知道、腾讯问问、新浪爱问、知乎网站。百度知道、腾讯问问、新浪爱问、知乎网站。ASKASK社区的网络营销方法社区的网络营销方法 从专业的角度选择问题及从专业的角度选择问题及提供解答；提供解答；做做ASKASK社区有价值的活跃社区有价值的活跃用户；用户；扩大扩大ASKASK社区信息的传播社区信息的传播范围。范围。网络营销基础与实践（第网络营销基础与实践（第5 5版）版）河南财经政法大学河南财经政法大学 常艳丽常艳丽关于合作与分享式营销的总结关于合作与分享式营销的总结 合作与分享的基础是拥有一定的网络营合作与分享的基础是拥有一定的网络营销资源，包括知识资源和社会关系资源销资源，包括知识资源和社会关系资源等；等；合作与分享的目的是网络营销资源价值合作与分享的目的是网络营销资源价值的扩大化。的扩大化。合作与分享式营销具有社会化营销的属合作与分享式营销具有社会化营销的属性，体现了网络营销的性，体现了网络营销的“连接连接”价值；价值；合作与分享式营销体现了共享经济时代合作与分享式营销体现了共享经济时代的特征。的特征。
