1、南开大学2021年春季学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）房地产营销策划 在线作业附参考答案试卷总分:100 得分:92一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)1.()是楼盘调价的主要原因A.市场B.竞争C.销量D.成本答案:B2.住宅的选择要点不包括以下哪点?A.质量的选择定位B.时机的选择C.视野环境定位D.位置的选择答案:C3.以下哪项不是区域调研报告中的一部分?A.报告主题B.区域概况C.目标区域的楼盘情况D.报告结论或建议答案:A4.通常,楼盘调研总结中应包括的内容不包含以下哪项?A.成功点B.失败点C.建议D.原因答案:D更多
2、加微boge306195.企业在确定每一层次所需中间商的数目时,有三种策略可选择,以下哪种是错误的?A.单一销售策略B.广泛销售策略C.选择型销售策略D.独家销售渠道策略答案:A6.运用SWOT方法分析问题可分为三个层析的分析,不包括以下哪项?A.深度层面分析B.基本面分析C.辩证法分析D.程度分析答案:A7.房地产项目的SWOT分析中的O是指什么?A.优势B.劣势C.机会D.威胁答案:C8.房地产产品可供选择的定位策略不包括以下哪个?A.避强定位B.迎头定位C.差异定位D.重新定位答案:C9.房地产市场调查的方法按手机市场信息的具体方法包含的方法不包括以下哪种?A.观察法B.访问法C.实验法
3、D.重点调查答案:D10.房地产产品观念时代,其指导思想市找()A.感觉B.卖点群C.概念D.需求答案:A11.商业店铺的选择要点不包括以下哪点?A.地段B.注重业态定位,将商业店铺纳入商圈C.保证交通顺畅D.注重规划设计答案:A12.写字楼对区位的要求不包括以下哪点?A.与另外的商业设施接近的程度B.周围土地利用情况和环境C.易接近性D.商业活动频度高的地区答案:D13.房地产目标市场策略的选择一般有三种基本策略,以下哪个是错误的?A.无差异性房地产营销策略B.分散性房地产营销策略C.差异性房地产营销策略D.集中性房地产营销策略答案:B14.常用的折扣与折让主要有三种,以下哪种是错误的?A.
4、付款期折扣B.现金折扣C.折上折折扣D.数量折扣答案:C15.行为参数分为三种,以下哪种是错误的?A.使用时机B.使用程度C.使用目的D.追求利益答案:C16.调查问卷一般有三部分构成,以下哪项是错误的A.目的说明B.调查问题C.问卷主题D.调查者的基本情况答案:B17.房地产投资方式中按基建程序进行报建的方式,建设自用的房地产项目是指哪种方式?A.楼宇购买式B.合作开发式C.购买股权式D.基本建设式答案:D18.()是房地产价格的重要组成部分A.利润B.房地产成本C.税金D.其他附加费答案:B19.策划人进行客户细分包括三个阶段过程,以下哪项是错误的?A.地理因素细分阶段B.客户细分阶段C.
5、客户价值区隔阶段D.确定客户的共同诉求阶段答案:A20.()又称非控制性风险,是指对市场内所有投资项目均产生影响、投资者无法控制的风险A.系统风险B.个别风险C.经营风险D.财务风险答案:A二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)21.完整地理解房地产产品定位的概念,要把握以下要点:()A.以开发商或土地使用人的立场为出发点，满足其利益和树立形象的目的B.以目标顾客的需求为出发点，满足其对产品的需要和凸显个性的需要C.以土地特性及环境条件为基础，创造产品的附加价值D.以同时满足规划、市场、财务三者的可行性为原则，设计供需有效的产品答案:ABCD22.房地产定价方法通常有()A.目标导向定
6、价法B.成本导向定价法C.需求导向定价法D.竞争导向定价法答案:BCD23.房地产具体项目营销风险主要包括()A.广告风险B.价格风险C.营销渠道风险D.促销风险答案:BCD24.房地产目标市场策略的选择一般有哪几种基本策略?A.分散性房地产营销策略B.无差异性房地产营销策略C.差异性房地产营销策略D.集中性房地产营销策略答案:BCD25.可供选择的房地产产品定位策略是什么?A.避强定位B.目标定位C.迎头定位D.重新定位答案:ACD26.房地产项目投资风险中个别风险包括()A.财务风险B.经营风险C.机会成本风险D.环境风险答案:ABCD27.房地产市场调查的类型()A.探测性调查B.描述性
7、调查C.因果性调查D.预测性调查答案:ABCD28.房地产目标市场策略的选择一般有哪几种基本策略?A.分散性房地产营销策略B.无差异性房地产营销策略C.差异性房地产营销策略D.集中性房地产营销策略，答案:BCD29.房地产代理服务内容主要包括()A.市场调查B.营销策划C.销售代理D.项目销售阶段答案:BCD30.住宅的房型多种多样,面积的选择也是多种多样,如何确定房型与面积的关系配比?A.从市场调研中得到相关数据B.从消费者调研中得到相关数据C.发现市场空白点D.确定房型配比及面积配比答案:ABCD三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)31.尾楼与滞销楼盘的销售策略:降价策略;重新定
8、位;创新营销手段;制定目标各个击破。答案:正确32.住宅区的景观设计的原则的基本要求是要满足人们的生活、休憩和娱乐的需要答案:正确33.房地产营销环境分微观环境和宏观环境两大类答案:正确34.电视以其视听双重功能的特性,成为发展速度最快、竞争最激烈的广告媒体,其具体操作要点包括:明确自己的重点;开发商与制作公司通力合作;又消失广告的唯一标准。答案:正确35.房地产市场细分的原则都有可计量原则,规模性原则,可进入性原则,稳定性原则答案:正确36.住房抵押贷款的风险主要有以下几个方面:无力继续偿还贷款本息风险;房屋贬值风险;利率变化风险;房屋处理风险。答案:正确37.房地产消费者心理因素主要包括动
9、机,知觉,学习三个方面的基本内容答案:错误38.内部认购活动具体操作要点:收取诚意金;为正式开盘销售打基础;优惠政策要到位。答案:正确39.住宅用房市场的细分参数主要包括消费者的生理特性和社会属性;消费者对市场营销组合因素的反应两个方面答案:正确40.住宅区包括居住区、居住小区、居住组团、住宅解放和住宅群落等答案:正确41.垂直价是指在同一栋建筑物中不同楼层之间的价格差异,通常以每平方米的单价来表示。答案:错误42.房地产项目主题概念设计的原则有把握趋势性与机遇性,既立足现实、又具有超前性,符合社会时代的发展、具有可持续性,富于表现力与想象力、具有独特性。答案:正确43.目前的工业房产主要有两
10、类:工业园区、产业园区和经济园区。答案:错误44.从经济、管理的角度来看,策划包含:新的创意;与企业目标一致的明确方向;人、财、物资源实现的可能性三个要素。答案:正确45.传统的营销组合系统由产品,价格,渠道,促销三个方面的策略组成,简称为4P理论答案:正确46.针对具体的不同的对象,房地产的选择方式与原则又会不同,其中酒店式公寓要考虑的因素是:地段;交通发达、便捷;公寓空间要舒适而精巧;锁定目标客户群。答案:正确47.消费者心里对购买行为起着需求方信息对供给方心理的影响;供给方信息对需求方心理的影响作用答案:正确48.房地产销售控制主要包括:销量控制;价格控制;时间控制。答案:正确49.住房抵押贷款的成数、借贷月期、利息市住房抵押贷款内容的三大要素。答案:错误50.房地产营销的实质市以消费者对产品的需求为起点和核心、终止于房地产产品售后服务的全程营销,而不是销售;市顾客、代理商、设计师、按揭银行、物业管理方等角度的多赢,而不是开发商自己的单赢答案:正确
