非管理者的一般工作人员基层管理者中层管理者高层管理者计划计划组织组织领导领导 控制控制 定义定义营销渠道管理的特点精品文档8生产制造商的渠道管理者生产制造商的高层管理者中间商A的中高层管理者中间商A的销售人员生产制造商的销售队伍特点特点管理分层渠道管理职能渠道计划渠道组织渠道激励渠道控制企业内部企业的渠道目标和渠道类型、比重及覆盖范围企业内部渠道管理人员和销售人员的配置和职责对企业内部渠道管理人员和销售人员的领导和激励对企业营销渠道的运行情况进行监测和评价，并在必要时纠偏跨组织企业所采用中间商渠道的层次、参与者和覆盖范围；渠道的跨组织目标中间商渠道合作伙伴的选择、渠道功能安排以及各渠道成员责任和权利的确定对渠道合作伙伴的影响和激励对渠道合作伙伴的投机行为进行监督和约束1.为什么说“营销渠道管理是一种交叉着企业内部管理的跨组织管理”？2.营销渠道管理的企业内部管理表现在哪些方面？3.营销渠道管理的跨组织管理表现在哪些方面？
