1、第一篇第一篇 创业导论创业导论第一章第一章 创业的概念创业的概念 【学习目标】理解创业者与企业家的涵义；了解创业的定义及内涵；了解创业的一般过程；第一节第一节 创业者与企业家精神创业者与企业家精神 一、创业者的涵义 创业者，创业者，英文为entrepreneur，和企业家为同一词，意为在没有拥有多少资源的情况下，锐意创新，发掘并实现潜在机会的价值的个体。创业者可以分为传统创业者和技术创业者。传统创业者是指那些对传统的行业，如餐饮、房地产、服装等筹集资金投资，建立工厂，生产产品，为顾客提供产品或服务的创业者。而技术创业者以突出技术为主，创办的企业一般比较小，产品的技术含量高，附加值比较高，利润空
2、间比较大。二、创业者类型 1生存型创业者创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的创业人群。2主动型创业者又可以分为两种，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。3赚钱型创业者除了赚钱，没有什么明确的目标。喜欢创业，喜欢做老板的感觉。三、企业家精神 经企业家企业家是“将经济资源从生产力和产业较低的领域转移到较高的领域”者，不仅包括那些已经成功创业或正在创业的一般意义上
3、的企业家，而且还包括那些具有创新精神的潜在的企业家。企业家精神是企业家的本质。企业家是参与企业的组织和管理的具有企业家精神的人。企业家精神主要包括冒险精神、诚信守法、创新精神、实干精神以及社会责任感。1 冒险精神 企业家是风险承担者。而企业的盈利，正是企业主承担风险所获的回报。2诚信守法 这是企业家应具备的基本精神素质。诚信是市场经济的基本信条，只有诚信守法，注重声誉的企业，才能在激烈的市场竞争中获得最大的利益。3创新精神 企业家精神的本质就是创新，创新是企业持续发展的根本。4实干精神 企业家需要决断力、信心、说服力以及坚定不移的品质。5、社会责任感 企业社会责任就是企业在创造利润，对股东利益
4、负责的同时，还要承担对员工、对消费者、对社区和环境的社会责任。第二节第二节 创业的含义创业的含义 创业的定义是：创业创业是这样的一种过程，在这个过程中，某一个人或一个团队，使用组织力量去寻求机遇，去创造价值和谋求发展，并通过创新和特立独行来满足愿望和需求，而不管企业家们手中当时有什么样的资源。该定义包括以下重要主题：1企业家。企业家是创业行动中的关键要素，没有企业家就不会有创业。2创新。创业包括变化、改革、改造，以及新方法的引进。3组织创建。为了寻求已感知到的创新机遇，为了去创造价值，就必须具备有组织的努力和行动。4成长。创业是创建一家企业，并在其成长过程中把握住发展机会。5过程。创业是一系列
5、的进行中的决策和行动。第三节第三节 创业的过程创业的过程 创业是创建一个新企业的过程，作为一个创业者，要创建一个新的企业或者发展一个新的经营方向，通常将经历四个阶段：（1）发现和评估市场机会（2）准备和撰写创业计划（3）确定并获取创业所需要的各种资源（4）管理新创事业一：发现和评估市场机会一般来说，市场机会评估的步骤：1、对市场的了解与把握（1）市场定位（2）市场结构（3）市场规模（4）市场渗透力（5）市场占有率（6）产品的成本结构2、对竞争者的了解与分析（）能够找出谁是竞争对手（）描述竞争对手的状况（）分析竞争对手的状况（）掌握竞争对手的方向（）洞悉竞争对手的战略意图（）引导竞争对手的行动和
6、战略二、准备和撰写创业计划 撰写创业计划书的内容包括：1、概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。2、顾客。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客。3、竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？4、能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？5、资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。6、经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？三、确定并获取创业所需要的各种资源 创业企业需要对创业资源区别对待，对于创业十分关键的资源要严格地控制使用，使其发挥最大价值。四、管理新创事业 从企业发展
7、的生命周期来说，新创企业需要经过初创期、早期成长期、快速成长期和成熟期。在不同的阶段，企业的工作重心有所不同。第四节第四节 有关创业理论的研究有关创业理论的研究 一、熊彼特的创新理论 约瑟夫A熊彼特（J.A.Schumpeter,1883-1950），原籍奥地利的美国著名经济学家，是西方经济学界公认的博学多闻、兼收并蓄的经济学大师。在1912年出版的早期代表作经济发展理论中，熊彼特开创性地提出了“经济发展理论和创新思想”。熊彼特的创新理论主要包括三方面内容：1、“创新”是经济发展的根本现象 2、企业家意志和行为是创新活动灵魂 3、经济周期是经济阶段发展的必然结果二、核心竞争力理论 在创业理论的
8、研究中，有关核心竞争力的研究也是一个重要的内容。不同的研究者从技术观、知识观、资源观、组织与系统观等不同角度对此做出了研究，并形成了不同的流派。主要流派有：1、基于技术与技术创新的核心竞争力对于什么是核心竞争力，普拉哈德拉提出了一个非常形象的“树型”理论。他认为，公司就像一棵大树，树干和主枝是核心产品，分枝是业务单元，树叶、花朵和果实是最终产品，提供养分、维系生命、稳固树身的根就是核心竞争力。核心竞争力是公司内部的知识汇总，尤其是如何协调纷繁复杂的生产技能和融合多种技术潮流。核心竞争力是凝聚现有业务的胶水，也是发展新业务的火车头。2、基于知识观的核心竞争力 从知识观考察，研究者从知识能否为外部
9、获得或模仿的角度来定义企业核心竞争力，认为企业核心竞争力是指具有企业特性的、不易外泄的企业专有知识和信息。该流派认为核心竞争力的基础是知识，学习是核心竞争力提高的重要途径，而学习能力是核心竞争力的核心。巴顿是该流派的代表，他认为核心竞争力是使企业独具特色并为企业带来竞争优势的知识体系。它包括四个维度：技巧和知识系统、技术系统、管理系统、价值观系统，这四个维度之间存在较强的相互作用。3、基于资源观的企业核心竞争力 资源观强调资源和能力对企业获取高额利润回报率和持续市场竞争优势的作用。基于这一观点，企业在获取和配置资源和能力的“异质性”决定了其获得高额经济回报率的可能性。从资源的类型看，构成核心竞
10、争力资源具有稀缺性、独一无二、持续性、专用性、不可模仿性、非交易性、无形性、非替代性等特征，企业只有拥有了这样的资源，才能在同行业中拥有独特的地位 4、基于组织与系统观的核心竞争力 组织与系统观认为，核心竞争力是提供企业在特定经营中的竞争能力和竞争优势基础的多方面技能、互补性资产和运行机制的有机融合，体现在这种组织中的核心内涵是企业所专有的知识体系，正是企业的专有知识使核心能力表现的独一无二、与众不同和难以模仿。5、基于流程的核心竞争力 波士顿顾问咨询公司的斯托克（Stalk G，1992）和舒尔曼（Schulman L E，1992）等人认为成功的企业极为注意行为方式，即生产能力的组织活动和业务流程，并把改善这些活动和流程作为首要的战略目标，企业成功的关键不仅仅在于核心竞争力。
