1、1本 节 内 容 5.1 立项管理内容 5.2 建设方的立项管理 5.3 承建方的立项管理 5.4 签订合同第1页/共43页5.1.1 需求分析概念 需求分析是指理解用户需求，就软件功能与客户达成一致，估计软件风险和评估项目代价，最终形成开发计划的一个复杂过程 从广义上理解：需求分析包括需求的获取、分析、规格说明、变更、验证、管理的一系列需求工程。狭义上理解：需求分析指需求的分析、定义过程。第2页/共43页5.1.1 需求分析过程 需求分析的过程 需求分析阶段的工作,可以分为四个方面 问题识别,分析与综合,制订规格说明,评审.第3页/共43页5.1.1 需求分析步骤n1 售前销售团队n2 投标
2、前与客户交流问题识别n3 撰写需求说明书 分析与 综合n4 内部评审n5 购买“招标书SOW”n6 撰写投标书 第4页/共43页5.1.2 项目建议书 项目建议书(又称立项申请)是拟上项目单位向项目管理部门申报的项目申请。项目建议书的主要内容应包括：第5页/共43页5.1.3 项目可行性研究报告 可行性研究是在项目建议书被批准后的基础上进行的，是项目前期工作的中心内容。可行性研究的主要任务首先是要研究和判断项目建议书中提供的资料是否正确，并依此确定是否可以投资的意向，若认为值得投资，则必须对拟建项目的其它一些有关问题，尤其是与项目有关的生产技术方面的先进性、可靠性和安全性要进行较为深入的调查研
3、究和论证；对与项目有关的经济上的可行性和合理性，以及项目本身所产生的社会效益给以恰如其分的评价；在研究项目的生产技术及经济效益、社会效益后，还要对项目本身选择多种技术经济方案进行深入分析、论证研究，从中选出最佳方案。第6页/共43页5.1.3 项目可行性研究报告内容 1 技术可行性分析 项目开发的风险 人力资源的有效性 技术能力的可能性 物资（产品）的可用性第7页/共43页5.1.3 项目可行性研究报告内容 2 经济可行性分析 确定性分析 静态方法静态投资回收期，静态投资收益率 动态方法动态投资回收期，净现值（NPV），内部收益率（IRR），静现值指数；不确定性分析 决策树（概率）分析 敏感性
4、分析 盈亏平衡分析第8页/共43页5.1.3 项目货币时间价值（1 1）资金时间价值的概念）资金时间价值的概念 资金的时间价值是指资金随着时间的推移而形成的增值。资金的时间价值是指资金随着时间的推移而形成的增值。资金的时间价值可以从两方面来理解：资金的时间价值可以从两方面来理解：第一，将资金用作某项投资，由于资金的运动，可获得一定第一，将资金用作某项投资，由于资金的运动，可获得一定的收益或利润。的收益或利润。第二，如果放弃资金的使用权力，相当于付出一定的代价。第二，如果放弃资金的使用权力，相当于付出一定的代价。（2 2）资金时间价值的计算资金时间价值的计算 资金时间价值的大小取决于本金的数量多
5、少，占用时间的资金时间价值的大小取决于本金的数量多少，占用时间的长短及利息率（或收益率）的高低等因素。长短及利息率（或收益率）的高低等因素。第9页/共43页终 值现 值单 利F=F=P+PP+Pi in n=P(1+i=P(1+in n)P=F/(1+iP=F/(1+in)n)复 利F=PF=P(1+i)(1+i)n nP=F/(1+i)P=F/(1+i)n nPP本金，期初金额或现值；i i利率，利息与本金的比例，通常指年利率；n n计息期数（时间），通常以年为单位；F F终值，期末本金与利息之和，即本利和，又称期值。5.1.3 项目货币时间价值第10页/共43页5.1.3 项目可行性研究确
6、定性 静态分析1 静态投资回收期 tttVUTP11 假假设行业的基准投资回收期为设行业的基准投资回收期为Pc，以投资回收期指，以投资回收期指标作为项目可行或择优的依据时，其判别的准则为：标作为项目可行或择优的依据时，其判别的准则为：若若Pt Pc，表明项目可在低于标准投资回收期的时间，表明项目可在低于标准投资回收期的时间内收回投资，方案可行；内收回投资，方案可行；第11页/共43页125.1.3 项目可行性研究报告内容 静态投资回收期 达到“收益=投资”所花费的时间第12页/共43页5.1.3 项目可行性研究确定性 静态分析 例1 某项投资方案各年份净现金流量如表1所示表1 单位：万元 年份
7、0123456净现金流量-1000500400200200200200累计净现金流量-1000-500-100100300500700如果基准回收Pc=3.5年，试用投资回收期指标评价该项目是否可行？第13页/共43页2 静态投资收益率是指项目达到设计生产能力后，正常生产年份的年利润总额与项目总投资的比率。n它是考察项目单位投资盈利能力的静态指标。100%年利润总额或年平均利润总额投资收益率项目总投资5.1.3 项目可行性研究确定性 静态分析 第14页/共43页5.1.3 项目可行性研究确定性 静态分析 第15页/共43页5.1.3 项目可行性研究确定性 动态分析 3 净现值（Net Pres
8、ent Value-NPV）是指项目的净现金流量按部门或行业的基准收益率折现到基准年的现值之和。其表达式为：tentttiCOCI)1)(0NPV=NPV=式中，式中，NPV：净现值：净现值 Cit：第：第t年的现金流入量年的现金流入量 Cot：第：第t年的现金流出量年的现金流出量 n：方案的寿命期：方案的寿命期 ic：基准收益率：基准收益率第16页/共43页净现值的经济含义是反映项目在寿命期的获利能力。净现值的经济含义是反映项目在寿命期的获利能力。有三种可能的情况：有三种可能的情况：（1 1）NPVNPV0 0，这表明项目的收益率不仅可以达到基准收益，这表明项目的收益率不仅可以达到基准收益率
9、的水平，而且还能进一步得到超额的现值收益，项目可行率的水平，而且还能进一步得到超额的现值收益，项目可行。5.1.3 项目可行性研究确定性 动态分析（2 2）NPV=0NPV=0，表明项目的投资收益率正好与基准收益率持，表明项目的投资收益率正好与基准收益率持平，项目可行；平，项目可行；（3 3）NPVNPV0 0，表明项目的投资收益率达不到基准收益率的，表明项目的投资收益率达不到基准收益率的水平，难以达到期望水平，项目不可行。水平，难以达到期望水平，项目不可行。第17页/共43页 例：某厂拟投资一项目，该项目各年的现金流量如表3-4，若期望收益率为10%，试用净现值指标判断该项目经济上是否可行？
10、5.1.3 项目可行性研究确定性 动态分析 表表3-4 年份年份0 01 12 23 34 45 5投资额投资额-300-3000 00 00 00 00 0收入收入0 0250250250250250250250250250250支出支出0 0150150150150150150150150150150净现金流量净现金流量0 0100100100100100100100100100100折现系数折现系数1 10.90910.90910.82640.82640.75130.75130.6830.6830.62090.6209净现值净现值30030090.990.982.682.675.175.
11、168.368.362.162.1第18页/共43页净现值函数的特点有：净现值函数的特点有：（1）对某一特定项目的现金流量来说，净现值随基准贴现）对某一特定项目的现金流量来说，净现值随基准贴现率率ic的增大而减小。基准贴现率越高，可接受的方案越少；的增大而减小。基准贴现率越高，可接受的方案越少；（2）存在一个临界基准贴现率）存在一个临界基准贴现率ic*，此时，此时NPV为为0。当选定。当选定icic*时，项目产生的时，项目产生的NPV0；当选定的；当选定的icic*时，项目产时，项目产生的生的NPV0。5.1.3 项目可行性研究确定性 动态分析 第19页/共43页如图如图1为某项目两个备选方案
12、的净现值函数的曲线图。为某项目两个备选方案的净现值函数的曲线图。5.1.3 项目可行性研究确定性 动态分析 A方案方案B方案方案NPV0i1i2i3i0（%）净现值分界点净现值分界点第20页/共43页214 净现值指数指标（Net Present Value Index-NPVI），也叫投资的赢力能力指数，是单位投资现值所能带来的净现值。5.1.3 项目可行性研究确定性 动态分析 净现值指数与净现值的关系为：若NPV0，则NPVI0；若NPV0，则NPVI0。在多方案的比较中，如果多方案原投资额不同时，仅凭净现值进行决策是不够的，还需考虑净现值指数，NPVI较大的方案为优。n1N P V I
13、净 现 值期 初 投 资 总 额第21页/共43页5.1.3 项目可行性研究确定性 动态分析 1669/200000.083451557/90000.173ABNPVINPVI第22页/共43页5 内部收益率（内部收益率（IRR）就是资金流入现值总就是资金流入现值总 额与资金流出现值总额相等、净现值等于额与资金流出现值总额相等、净现值等于 零时的折现率。零时的折现率。含义：内部收益率是根含义：内部收益率是根据方案的现金流量计算据方案的现金流量计算的，是方案本身的投资的，是方案本身的投资报酬率。报酬率。判断准则：判断准则：IRRr 项目可行项目可行IRRr 拒绝项目拒绝项目5.1.3 项目可行性
14、研究确定性 动态分析 第23页/共43页n6 动态投资回收期（净现金流量按基准收益率折成现值之后，再来推算投资回收期）5.1.3 项目可行性研究确定性 动态分析 设基准动态投资回收期为设基准动态投资回收期为Pc*，则项目经济性的判别准则，则项目经济性的判别准则为：若为：若Pt*Pc*，项目可以被接受，否则，项目不被接，项目可以被接受，否则，项目不被接受。受。第24页/共43页如果基准回收期如果基准回收期P*c=4.5年，年，ic=10%，试用动态投资，试用动态投资回收期评价该项目是否可行。回收期评价该项目是否可行。表表3-10 3-10 投资回收期计算表投资回收期计算表 单位：万元 5.1.3
15、 项目可行性研究确定性 动态分析 年份0123456净现金流量-1000500400200200200200折现因1.0000.9900.9800.9700.9610.9520.942净现值-1000454.6330.6150.3136.6124.2112.9累计净现值-1000-545-215-6572196309第25页/共43页Lab 513页 23.1.3 lab第26页/共43页270.6580+0.35(-30)=41.50.6570+0.35(10)=49不确定性分析决策树（概率）分析1、决策树与期望货币价值分析（EMV）风险事件的概率和风险事件货币值的乘积 直观地以货币形式来表
16、现第27页/共43页不确定性分析不确定性分析2 盈亏平衡分析盈亏平衡分析第28页/共43页不确定性分析不确定性分析3 敏感度分析敏感度分析敏感性分析敏感性分析 它是研究项目的产品售价、产量、经营成本、投资、它是研究项目的产品售价、产量、经营成本、投资、建设期等发生变化时，项目财务评价指标（如财务内部建设期等发生变化时，项目财务评价指标（如财务内部收益率）的预期值发生变化的程度。收益率）的预期值发生变化的程度。通过敏感分析，可以找出项目的最敏感因素，使决通过敏感分析，可以找出项目的最敏感因素，使决策者能了解项目建设中可能遇到的风险，提高决策的准策者能了解项目建设中可能遇到的风险，提高决策的准确性
17、和可靠性。一般以某因素的曲线斜率的绝对值大小确性和可靠性。一般以某因素的曲线斜率的绝对值大小来比较。来比较。第29页/共43页5.1.3 项目可行性研究报告内容 3 运行环境可行性分析 IT基础设施IT管理软环境、人力、网络 项目硬件环境 项目软件环境 4 其他方面的可行性分析 法律可行性 社会效益分析第30页/共43页31本 节 内 容 5.1 立项管理内容 5.2 建设方的立项管理 5.3 承建方的立项管理 5.4 签订合同第31页/共43页5.2.1 立项申请书（项目建议书）1、立项申请书的主要内容 2、项目建议书的编写 3、项目建议书的申报 4、项目建议书的审批 5、项目建议书批准后的
18、主要工作第32页/共43页5.2.2 项目可行性研究 1、初步可行性研究 目的、内容、结果和作用 2、详细可行性研究 方法、内容第33页/共43页5.2.2 项目论证、评估的过程和方法4、项目评估 4.1 评估的定义 4.2 评估的特征 4.3 评估的原则 4.4 评估的工作内容 4.5 评估的程序 4.6 评估的方法3、项目论证、项目论证 3.1 论证的定义论证的定义 3.2 论证的作用论证的作用 3.3 论证的原则论证的原则 3.4 论证的工作内容论证的工作内容第34页/共43页5.2.3 项目招标 1、招标 2、投标 3、评标 4、选定项目承建方第35页/共43页36本 节 内 容 5.
19、1 立项管理内容 5.2 建设方的立项管理（甲方）5.3 承建方的立项管理（乙方）5.4 签订合同第36页/共43页5.3.1 项目识别 1、从政策导向中寻找项目机会 2、从市场需求中寻找项目机会 3、从技术发展中寻找项目机会第37页/共43页5.3.2 项目论证 承建方技术能力 承建方人力及其他资源能力 承建方财务能力 项目风险分析 可能的其他投标者的分析第38页/共43页5.3.3 投标 1、获取招标文件 2、编写投标文件 3、参加投标活动 4、常见投标注意要点第39页/共43页40本 节 内 容 5.1 立项管理内容 5.2 建设方的立项管理（甲方）5.3 承建方的立项管理（乙方）5.4 签订合同第40页/共43页5.4 签订合同 5.4.1 合同谈判 技术谈判 /商务谈判 5.4.2 签订合同第41页/共43页42谢 谢!第42页/共43页感谢您的观看！第43页/共43页
