1、草帽图与鱼骨图画图说保险法人业务中心个险直销部2018年5月1.说保险为何要画图2.“画图说保险“咋用？3.画图说保险4.演练及通关课程大纲回顾画图说保险的好处运用“画图”说保险的好处（1/2）据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。运用“画图”说保险的好处（2/2）画图说保险比用文字、数字更生动形象、易理解边画边讲客户注意力更集中使用“画图说保险”的注意事项1.边画边讲，动作与语言对应2.画功好坏无所谓，生动形象才重要3.平时多练习，带好纸
2、和笔“画图说保险”“草帽图”功能：帮助客户导入理财观念激发需求：草帽图（人生规划图）0岁终身25岁60岁收入线支出线意外疾病生活费用买房买车生育抚养创业成家养老准备应急准备（1）（2）（3）（4）（4）0岁终身支出线这是我们的消费线，我们从出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长，我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。*先生这是我们的生命线，从0岁一直到终身。0岁终身25岁60岁支出线收入线生活费用买房买车生育抚养创业成家养老准备应急准备但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，收入也会越来越多，这是我们的收入线。但您有没有想过
3、，60岁退休后收入就会大幅度减少，但我们却依然还要消费，生病、康复、理疗等费用需要在还有收入的时候，就为自己提前做好养老规划，您说是不是呢？还有，我们的小孩和我们小时候一样，从出生到工作都没有收入，但是却需要花钱，这些钱哪里来呢？所以我们除了养老规划还要为我们的下一代做好子女教育规划。生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用等等都得在25-60岁退休前挣得。120岁终身25岁60岁支出线收入线生活费用买房买车生育抚养创业成家养老准备应急准备意外疾病但是人生总是有些事情是我们无法预料的，比如疾病和意外。当疾病和意外来临的时候，很有
4、可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失，这时候不仅会影响我们现在的生活，还有可能影响我们的养老和子女教育。所以人生是需要规划的，除了养老、子女教育外还有疾病、意外等也要提前做好准备，*先生您说是么？“鱼骨图”功能：帮助客户导入理财观念激发需求：鱼骨图稳定的收入衣食住行教育人挣钱意外疾病伤残年老钱生钱稳定的收入衣食住行教育人挣钱钱生钱每天这么辛苦的工作，是为了赚钱养家。衣食住行、孩子教育等，样样都要花钱。而我们赚钱的方法，无非就是两种：第一种是人挣钱，就是靠体力、靠自己努力工作赚钱；第二种是钱生钱，也就是用理财的方法用钱去生钱。您是哪一种？稳定的收入衣食住行教育人挣钱意外疾病伤残年老钱生钱人赚钱这种方法并不稳妥，很多问题的发生都可能导致我们的收入暂时甚至永远的中断。例如意外、疾病、年老、伤残，甚至过早离去。当然，我们都不希望这些事情发生在自己身上，但是如果问题发生了，收入中断了，就会影响到家人的生活。所以，提前做好资金规划，就会在“万一”发生时给家人经济上的帮助。演练及通关“画图说保险”演练及通关 一对一演练 1.新人一对一演练两个“画图说保险”2.讲师邀请1-2位新人上台展示 通关 1.讲师组织新人通关 2.讲师抽每位新人的通关内容温馨提醒 课后继续练习 在实战中提升保险让生活更美好THANK YOU
