1、退休养老图与T型图画图说保险法人业务中心个险直销部2018年5月1.回顾画图说保险的好处2.“画图说保险”3.演练及通关课程大纲回顾画图说保险的好处运用“画图”说保险的好处（1/2）据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。运用“画图”说保险的好处（2/2）画图说保险比用文字、数字更生动形象、易理解边画边讲客户注意力更集中使用“画图说保险”的注意事项1.边画边讲，动作与语言对应2.画功好坏无所谓，生动形象才重要3.平时多练习，带好纸和笔画图说保
2、险“退休养老图”功能：帮助客户导入保险观念激发需求：退休养老图 1、储蓄2、儿女给钱3、社保60岁30岁？1、储蓄2、儿女给钱3、社保60岁30岁？您现在是30岁，请问您有没有想过什么时候退休呢？预计60岁退休吧。人生的旅程会有多长我们都无法预测不过我很相信您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加 1、储蓄2、儿女给钱3、社保60岁30岁？但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己的储蓄，第二就是儿女给您钱花，第三是社会养老保险。陈先生，我相信您也同意，社会养老保险是不够维持您的
3、生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要，我相信您也希望退休之后，自己可以做自己想做的事。“子女教育图”功能：帮助客户导入保险观念子女教育图的训练知识点10-20万元的高等教育费用22岁6岁 18岁子女教育图的训练知识点6岁 18岁现在的社会，高等教育是必须的。如果将来小孩有能力读大学。但因为经济的原因而没有办法实现，以致影响了他的前途，父母可能得后悔一辈子。子女教育图的训练知识点6岁 18岁一个完善的教育基金计划就是保障小孩在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。根据资料显示，一个本科生一
4、年需要一万五到两万左右的费用，四年就要七、八万元，研究生、博士更甚。这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的数目。为了小孩着想，我们现在就应该提前准备，保证小孩将来肯定的教育花费。如果将来有意料不到的事情发生，而教育基金没有准备好，小孩未来前途一定会受到影响，我相信*先生您一定不希望见到这种情况出现。10-20万元的高等教育费用22岁T型图功能：帮助客户激发保险需求保守投资保险500元/月500元/月假定4重疾？投资保障*万 人寿*万 重疾30岁60岁50岁50岁60岁30岁特别提醒：数据、保障按照实际产品和计划书修改激发需求：T型图业务员：老李，你平时都有哪些财务规划呢？客 户
5、：我也没做特别的规划，都是把钱放在银行和股票上了。业务员：老李，看来你还是很有理财头脑的。假如有一个保守的投资，每月500元，大概每年6000元，假设回报4吧。那么你从30岁开始投资，交费到50岁停止，则到你60岁时，你知道这个保守的投资账户有多少钱吗？客 户：没有算过。业务员：我给你算过，大概26万多元，如果对一般人来说有一个账户，比较保守也不用管，到60岁有26万多也不错吧。但是有一个问题，如果很不幸开这个账户1年或2年以后发生重大疾病，这个账户可以帮助你吗？客 户：应该不可以。保守投资500元/月假定4重疾？30岁60岁50岁26万多元业务员：为什么不可以呢？客 户：因为交的时间比较短。
6、业务员：对啊，其实假如这个回报率有10或15应该也不可以帮助你，因为时间太短了，一年或两年，这个账户也就几千块钱。其实我们现在也有一个“保险账户”的概念，就是每个月你交500元钱进来，然后帮你开两个“账户”。第一个“账户”是“投资账户”，你连续交费到50岁停止，则到60岁的时候大概也可以拿回26万多。但最特别的就是同时我们可以给你另外一个保障“账户”，保障“账户”有两个方面：第一个部分是*万元的人寿保障，如果未来不幸发生在我们身上，这个“账户”会赔*万元给你的家人，你觉得怎么样？客 户：那好啊。业务员：我们第二部分就是给你*万元的重大疾病保障。如果你开了这个“账户”以后，很不幸得了合同保障范围
7、内的重大疾病，我们也会给你*万元钱，作为应急钱来解决重大疾病的问题。保险500元/月保障*万 人寿*万 重疾50岁60岁26万多元30岁投资业务员：从长远来说，你有500元钱，你觉得是放在这个保守投资账户，还是放在这个“保险账户”里可以帮助你？客 户：应该是保险的“账户”。业务员：你觉得*万够不够，要不要增加？客 户：应该够了。业务员：保险的这个”账户”就是我们怎么用500元解决*万元应急钱的问题。你有兴趣看看这个“账户”是怎么运作的吗？客 户：可以啊！业务员：（拿出事先设计好的计划书）我们来看一下这份关于您的计划业务员：（切入产品讲解）演练及通关“画图说保险”演练及通关 一对一演练 1.新人一对一演练两个“画图说保险”2.讲师邀请1-2位新人上台展示 通关 1.讲师组织新人通关 2.讲师抽每位新人的通关内容温馨提醒 课后继续练习 在实战中提升保险让生活更美好THANK YOU
