1、2023-5-16执行力培训教材执行力培训教材(1)平台平台vs公司公司l平台l相同点l营业执照l办公地点l有一群人l不同点l短期目标l关系导向l佣金制l招人（万金油）l明星制l不常全员沟通l公司l相同点l营业执照l办公地点l有一群人l不同点l短期+中期+长期目标l品牌导向l奖金制+佣金制（B to C）l甄选人（专业人员）l团队l常全员沟通平台平台vs公司公司平台公司何谓执行力？何谓执行力？关于执行力的一些说法关于执行力的一些说法l我不介意竞争对手了解我的战略，因为我清楚的知道他们没有我团队的执行力l一流的战略，二流的执行力等于三流的结果。二流的战略，一流的执行力等于一流的结果。l领导不一定
2、绝对不会错，但绝对服从没错什么是执行力什么是执行力 l所谓执行力执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。它是企业竞争力的核心，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键l“执行”对应的英文是“execute”，其意义主要有两种，其一是：“to do something that has been carefully planned(using knowledge as distinguished from merely possessing it)”；其二是：“to complete a difficult action or movement,especially one req
3、uiring skills”。前者与“规划”相对应，指的是对规划的实施，其前提是已经有了规划；后者指的是完成某种困难的事情或变革，它不以已有的规划为前提。形成执行力的要素有哪些？形成执行力的要素有哪些？l组织组织：领导力、管理、招聘、培训、执行、l沟通沟通：口头、书面、正式、非正式、上传下达l责任责任：责任可外包（responsibility)、责权不可外包(accountability)l协调协调：高尔夫的启示l团队团队：见其他幻灯l公司文化公司文化：公司文化vs公司化文化企业执行力的五个关键词（企业执行力的五个关键词（1）l组织组织l领导力和明确的指令l沟通沟通 l沟通是前提。l这里有一个
4、很俗的概念，既SMART原则。所谓SMART原则,即是:l目标必须是具体的(Specific);l目标必须是可以衡量的(Measurable);l目标必须是可以达到的(Attainable);l目标必须和其他目标具有相关性(Relevant);l目标必须具有明确的截止期限(Time-based)。有好的理解力，才会有好的执行力。好的沟通是成功的一半。通过沟通，群策群力集思广益可以在执行中分清战略的条条框框，适合的才是最好的。通过自上而下的合力达使企业执行更顺畅！企业执行力的五个关键词（企业执行力的五个关键词（2）协调协调l协调是手段。l协调内部资源。好的执行往往需要一个公司至少百分之八十的资源
5、投入；而那些执行效率不高的公司资源投入甚至不到百分之二十。中间的百分之六十就是差距。这些不仅仅只是在书面上显示的。一块石头在平地上只是一个死物，而从悬崖上掉下时，可以爆发强大的能力。这就是集势，把资源协调调动在战略上，从上到下一个方向，能达到事半功倍的效果！反馈反馈 l反馈是保障。l执行的好坏要经过反馈来得知。市场被动反馈或者市场主动调研。而反馈得来的效用可以用具体而细致的数据来展示。同时我们又从数据形成的曲线中了解产品销售走势或者市场占有率等情况，以趋利避害！企业执行力的五个关键词（企业执行力的五个关键词（3）责任责任 l责任是关键。l企业的战略应该通过绩效考核来实现。而不仅仅只是从单纯的道
6、德上来约束。从客观上形成一种阳光下进行的奖惩制度，才能不会使执行作无用功。HR中目标协议书利用KPI关键绩效指标来管理执行力。该协议书以法律依据明白当事人责任。从主要业绩，行为态度，能力等主客观方面来评价个体执行能力。l具体奖惩措施：奖金，工资调整，轮岗，评选优秀，储备人才培养等，同时实行一定比率淘汰制。用大棒加胡萝卜来增强员工的敬业精神，来更好的管理执行力。决心决心 l决心是基石。l狐疑犹豫，终必有悔，顾小忘大，后必有害！专注，坚持这种人生信条同样也适用于管理执行这个方面！l成功就象一扇门，如果战略这把合适钥匙我们已经找到，那么现在需要的只是我们把钥匙插进去并朝正确的方向旋转把门打开。怡文科
7、技的执行力怡文科技的执行力弱弱强强010个人个人 vs.团队团队1213最终目标团队团队114最终目标团队团队2团队团队3最终目标哪条激励强调团队而非个人哪条激励强调团队而非个人16乘数曲线乘数曲线几何曲线几何曲线算术曲线算术曲线怡文科技的团队怡文科技的团队低绩效低绩效高绩效高绩效010企业的执行力企业的执行力l企业的执行力是一个系统、组织和团队。一个企业是一个组织，一个完整的肌体，企业的执行力也应该是一个系统、组织和团队的执行力。执行力是企业管理成败的关键l我不怕竞争对手了解我的公司战略，因为我知道他们不具备我的管理团队和我的员工的执行力（谁说的？）执行力的意义执行力的意义如果不能被付诸实施
8、的话，再周密的计划也是一钱不值，因为大家都认识到，执行力是决定企业成败的一个重要因素，是企业核心竞争力形成的关键。如何强化企业执行力如何强化企业执行力以“四化”达到坚强的执行力l决策过程民主化l决策“独裁”化l执行军事化l执行管理专业化关于关于“四化四化”的具体案例的具体案例l待定Corporate Culture vs Corporatization Culture公司文化和公司文化和公司化公司化文化文化l公司文化：因公司而异l公司化文化：不因公司而异l招人vs选人l经理 vs 员工l投资 vs 运作l团队 vs 个人l奖金 vs 佣金l后台部门 vs 前线部门22招人招人vs选人选人l招人lGeneralistl软硬技能？l好人（听话、不贵）lIQ和EQ?l选人lSpecialistl软硬技能？l合适的人lIQ和EQ？公司文化公司文化(新人）新人）l第一种文化：Sink or Swim 沉浮靠自己l第二种文化：Teach you to swim 扶上马，送一程l第三种文化：Swim together 扶上马，送一程，一起走招聘理念招聘理念l第一种理念l第二种理念l第三种理念人任务执行力的具体体现执行力的具体体现l认领任务l配置资源l寻找方法l完成任务l反馈主管执行力总结执行力总结
