1、思思 考考报告提要报告提要调研设计调研设计概况描述概况描述问题分析问题分析（或预测）（或预测）对策建议对策建议（营销策划）（营销策划）附录附录市场营销环境主要包括微观环境和宏观环境市场营销环境主要包括微观环境和宏观环境社会公众社会公众供应商供应商顾客顾客竞争者竞争者企业企业经济经济人口人口政治政治法律法律科技科技社会文化社会文化自然地理自然地理微观环境微观环境宏观环境宏观环境文化因素文化因素社会因素社会因素个人因素个人因素心理因素心理因素文 化亚 文 化社会阶层相关群体家 庭角色和地位经济因素生理因素生活方式个 性自我形象动 机知 觉学 习 信念和态度购买者购买者购买者的特征的特征文化社会个人
2、心理购买者的购买者的决策过程决策过程认识问题收集信息评估方案购买决策购后行为购买者的反应购买者的反应产品选择品牌选择经销商选择购买时间购买数量营销营销刺激刺激外部外部刺激刺激产品价格分销促销经济的技术的政治的文化的满意不满意找出谁是竞争对手描述竞争对手的状况分析竞争对手的状况掌握竞争对手的方向洞悉竞争对手战略意图引导竞争对手的行动和战略第一步第五步第四步第三步第二步第六步竞争者发明了一种高效电动小竞争者发明了一种高效电动小轿车轿车严重漫长的经济萧条严重漫长的经济萧条汽油价格提高汽油价格提高更严格的汽车污染控制法令更严格的汽车污染控制法令高低高低1234严严重重程程度度大大小小威胁威胁出现概率出
3、现概率010203040501月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月销售回款应收款01020304050601月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售回款应收款0102030405060701月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月销售回款应收款社会零售总额社会零售总额城市城市人口人口年人年人均收均收恩格尔系数恩格尔系数江苏江苏山东山东9262元元40（富裕）（富裕）GDP12451亿元12451亿元3567亿元亿元洗发水市场容洗发水市场容量量101413万元万元9125万万7418元元34（富裕）（富裕）12370亿元亿元3670亿元亿元6
4、8892万元万元7406万万市场基本资料卡片市场基本资料卡片比重比重8.50%8.50%5.80%5.80%当地主当地主要竞品要竞品当地主当地主要竞品要竞品当地主当地主要竞品要竞品当地主当地主要竞品要竞品卖场名卖场名称称卖场基本资料卡片（洗化）卖场基本资料卡片（洗化）卖场整卖场整体销量体销量卖场日卖场日化整体化整体销量销量舒蕾舒蕾风影风影顺爽顺爽宝洁宝洁利华利华当地主当地主要竞品要竞品舒而美舒而美伊倍爽伊倍爽护舒宝护舒宝苏菲苏菲娇爽娇爽卖场名卖场名称称卖场整卖场整体销量体销量卖场卫卖场卫生整体生整体销量销量洁婷洁婷卖场美卖场美发整体发整体销量销量美涛美涛雅倩雅倩风采风采卖场基本资料卡片（美发卖
5、场基本资料卡片（美发/卫生）卫生）沙宣沙宣该品牌的货架、端堆该品牌的货架、端堆资源情况资源情况该品牌的陈列位置该品牌的陈列位置及面积及面积销售前十位的洗化销售前十位的洗化/美发美发/卫生品牌卫生品牌月销售（万元）月销售（万元）零售加价率零售加价率卖场品牌资料卡片卖场品牌资料卡片合计12345678910卖场周经营分析表卖场周经营分析表本周实际委托柏兰柏兰主要竞品动态：下周工作计划：本周实际销售销售完成率本月计划委托品项品项顺爽顺爽美涛美涛洁婷洁婷伊倍爽伊倍爽本月计划销售合计合计舒蕾舒蕾风影风影活动品种增长率整体品牌增长率备注活动前15天日均销售金额产品名称活动内容销售数量 销售金额日均销售金额
6、10个主要竞品的市场占有率本周活动执行情况本周活动执行情况活动时间：经营综述经营综述市场占有率（与卖场品类总量比）伊倍爽伊倍爽柏兰柏兰经营综述经营综述渠道周经营分析表渠道周经营分析表品项品项合计合计舒蕾舒蕾风影风影顺爽顺爽美涛美涛洁婷洁婷本周实际销售销售完成率本月计划委托本周实际回款委托完成率本周实际回款本周实际委托回款完成率本月计划销售渠道活动执行情况：活动方案：填报人：活动天数:天销销售售总总量量销销售售单单价价日日均均销销量量销销售售总总量量销销售售单单价价日日均均销销量量销销售售总总量量销销售售单单价价日日均均销销量量TG数量TG数量TG费用TG费用人员费用人员费用其他费用（需列其他费
7、用（需列明费用明细）明费用明细）活动效果活动效果简述简述计算投入产出比！计算投入产出比！卖场卖场专项活动效果分析表专项活动效果分析表统计期间：月 日至 月 日促销形式促销形式促销产品名称促销产品名称活动前活动活动前活动产品销售状产品销售状况况活动期间活活动期间活动产品销售动产品销售状况状况活动结束活动结束后促销品后促销品销售状况销售状况促销费用促销费用(请列出明细请列出明细)竞争对手促销动态竞争对手促销动态活动前活动前日均销日均销售售活动预活动预测日均测日均销售销售投入费投入费用用投入产投入产出比出比活动分析申请表活动分析申请表活动卖场活动卖场活动品名活动品名分析分析为什么要开展此次活动为什么
8、要开展此次活动活动效果分析：对此次活动的效果进行评估，通过销售、活动执行情况等分析此次活动。活动效果分析：对此次活动的效果进行评估，通过销售、活动执行情况等分析此次活动。本周经营工作简述（成功或不足评价）本周经营工作简述（成功或不足评价）下周工作计划下周工作计划舒蕾舒蕾合计合计品项品项洁婷洁婷顺爽顺爽美涛美涛风影风影周经营分析表周经营分析表柏兰柏兰计划销售计划销售伊倍爽伊倍爽实际销售实际销售完成率完成率计划委托计划委托实际委托实际委托增长增长/下降的原因分析下降的原因分析完成率完成率主要竞品动态：下月详细工作计划：任务的分解、完成任务的保障措施本月实际委托委托完成率本月计划回款本月实际回款备注日均销售金额活动前15天日均销售金额活动品种增长率整体品牌增长率活动卖场/渠道活动时间及内容销售数量 销售金额月经营分析表月经营分析表经营综述经营综述需要分卖场进行详细分析上升或下降的原因本月活动开展执行情况本月活动开展执行情况舒蕾舒蕾合计合计品项品项洁婷洁婷美涛美涛顺爽顺爽风影风影柏兰柏兰本月计划销售伊倍爽伊倍爽本月实际销售销售完成率本月计划委托回款完成率与上月比增长/下降（）
