1、2021促销活动方案设计 促销是商品营销的一种手段，进行促销活动时，一般都会有促销，一个好的可以使促销活动事半功倍。以下是为大家搜集提供到的促销设计，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！ 第一节 _折扣方案 错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是 _不是折扣货品。 一刻 _让顾客蜂拥而至 例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户 _的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。 超值一元舍小取大的促销策略 例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。
2、临界 _顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 阶梯 _让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 降价加打折给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店 _商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折 _”，先降价再打折。100元若
3、打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 奖品促销 百分百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。 “摇钱树“摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 会员促销 退款促销用时间积累出来的
4、实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。 自主定价强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的 _浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的 _范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 _购物卡累计出来的 _ 例：购物卡的优点是稳定客源，双赢， _效应。 第四节 变相折扣 账款规整让顾客
5、看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送变相折扣例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。 组合销售一次性的 _ 例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。 加量不加价给顾客更多一点 例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。 第一节 按年龄促销 小鬼当家通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己挑选喜欢的玩具，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 自嘲自贬中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无 _非正宗图个方
6、便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 主动挑错打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 欢乐金婚”即做 _又做见证人 方案21“寿星”效应让寿星为店铺做 _ 第二节 性别促销 英雄救美打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位 _被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟 _就可以从困境中出来。 挑选顾客商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，从而为女性选购商品保证了私密性。 赠之有道满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种，如被套，这样顾客为了配齐整套的货品
7、又来 _，增加店铺销量。 “换人”效应给女性不一样的感觉 例：服装店推出 _“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 爱屋及乌做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 “情人娃娃”让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上 _的宣传达到好的效果。 第三节 心理于情感促销 货比三家顾客信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 吃出幸运为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，“幸运，越多越好
8、”。 优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 能者多得引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 档案管理让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以 _礼品的问候打动顾客。 一点点往上加让顾客喜欢上你 例：“多一点 _”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 模范双星紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星
9、”。得到大家的熟知提高品牌知名度。 第一节 摆设促销 绿叶效应”新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 混乱经营乱中取胜的好办法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映 _信息。 货比好坏好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 排位有诀窍便宜的总是在前排 例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的吸引人。 第二节 包装促销 故弄玄虚满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。 心心相印用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办 _婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 齐聚一堂搭配出来的畅销 例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。 模板,内容仅供参考
