1、某某糖果促销方案策划某某糖果促销方案策划 1组：徐丹、唐瑶、彭立芬、夏雪霜、李莉、胡智豪、赵渝目录目录一、活动目的二、活动对象三、活动主题四、活动方式五、活动时间和地点六、广告配合方式七、前期准备八、中期操作九、后期延续十、费用预算十一、意外防范十二、效果预估一、活动目的一、活动目的 1.市场现状分析：糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。2014年中国糖果产量达362万吨，比去年同期增长38%。2010年以来中国糖果产量呈增产态势，2011年产量
2、增加24%，2012年和2013年增长率有所下跌，2014年增长率达到38%，预计2015年中国糖果产量会继续上涨。2.开展这次活动的目的：提升某某糖果销量以及提高其品牌知名度品牌知晓度品牌知晓度购买频率购买频率二、活动对象二、活动对象 针对目标市场的每一个人，成年人是促销的主要目标。三、活动主题三、活动主题 1.活动主题：年味春节，感恩回馈 2.包装活动主题：抽奖活动；免费送精美包装盒 3.活动创意：在活动2015年1月29日-2016年2月2日期间，凡是购买糖果满30元就可以参与抽奖；满58元以上就送价值15元的1福字帖；活动第三天（星期天）下午举行“吃东西称重比赛。”（规则：共5轮，一轮
3、4个人，没吃东西前称重，吃完东西后又称重，看谁的重量增加多，时间2分钟，第一名获得2斤某某糖果）；“喝牛奶比赛。”（规则：共1轮，一轮6个人3个组，1人喝1人帮忙喂，洒落在地3滴以上则输，道具有1饮料盖、1小勺子、1牙签，谁先喝完就胜利，第一名获得4斤某某糖果），其余游戏可临时增加一部分。抽奖奖项设置：参与奖：心心相印纸巾1包（小包）一等奖价值199元的精美好时之吻巧克力1盒（1名）二等奖价值99元旺旺大礼包1包（3名）三等奖价值49元的1幅春联+1福字贴+2小灯笼（5名）四、活动方式四、活动方式 1.确定伙伴：与经销商（卖春节饰品）联合促销。2.确定刺激程度：在活动前面2天左右就开始在新浪微
4、博上发布活动信息，强调糖果促销活动，为全程的活动造势。3.通过音响播放某某糖果的优惠活动。五、活动时间和地点五、活动时间和地点 活动时间：2015年1月29日2015年3月2日（5天）活动地点：沙坪坝三峡广场六、广告配合方式六、广告配合方式 宣传单2000张，在活动前1天我们将请兼职人员2名在三峡广场附近发放宣传单，宣传我们的活动。七、前期准备七、前期准备 1.1.人员安排：人员安排：徐 丹：负责现场管理以及比赛活动的组织 唐 瑶：负责现场的促销以及文案写作 赵 渝：负责现场促销 夏雪霜：负责顾客的抽奖 彭立芬：负责礼品以及抽奖奖品的发放 李 莉：现场处理意外情况的发生 胡智豪：促销前2个月左
5、右与经销商（卖春节饰品）沟通并签订合同；以及提前10几天与当地的政府部门沟通促销活动的举行 照相一人：（外包）物料物料数量（个）数量（个）音响1抽奖券箱1小板凳15宣传单2000心心相印小纸巾600海报5立牌1横幅1电子称1矿泉水40大桌子3大棚1面包70精美好时之吻巧克力一盒1旺旺大礼包3春联+1福字贴+2小灯笼5套福字贴1500其它物资待定2.2.物资准备物资准备八、中期操作八、中期操作 1.活动纪律：要遵守集体纪律。2.现场控制：做到有条有理，忙而不乱。促销活动中，管理人员要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核。活动前制作相关人员通讯录，保证通讯畅通，同时了解促销
6、过程及活动中各部分人的联系方法。提前设计出紧急情况的解决措施；并和当地政府部门进行事前沟通，以保证活动能够顺利进行。九、后期延续九、后期延续摄像员全程拍照，事后放到网络上进行宣传。十、费用预算（投入）十、费用预算（投入）物料物料数量（个）数量（个）费用（元）费用（元）音响1500抽奖券箱130小板凳1575宣传单2000400心心相印小纸巾600600海报510立牌110横幅110人员84000大桌子3200大棚12000奖品支出待定待定游戏所有费用250其它支出待定待定合计8085费用预算（产出）费用预算（产出）糖果约13元一斤，每天约买出300斤，一天营业额3900元5天营业额=3900*5=19500元利润约为19500-8085=11415十一、意外防范十一、意外防范 1.胡智豪：活动前就与地方政府部门沟通促销活动的举办 2.李莉：处理现场发生的意外情况，比如顾客投诉 3.活动前做好有关搭棚事宜的准备。十二、效果评估十二、效果评估 1.事前我们工作准备充分完善，确保每个细节到位。2.我们在活动中对现场观察、消费者直接或间接参与人数，留下信息的人数，相对成功开发潜在忠诚客户。3.吸引足够的人流量，提高销量，扩大品牌影响力。4.对实施过程中的出现的意外进行相应记录，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。
