1、市场部出品市场部出品店面整改店面整改装修清仓活动方案装修清仓活动方案一、活动主题一、活动主题 形象升级形象升级 装修清仓装修清仓 全场特价全场特价2折起折起二、活动时间二、活动时间市场推广时间：5月15日7月30日活动周期：1520天活动开始业务员提前15天提报，备发货及物资设计。三、活动对象三、活动对象 第二季度计划整改装修的专卖店的加盟商第二季度计划整改装修的专卖店的加盟商 四、活动目标四、活动目标提升销售业绩，增加销售额；清理公司及店内库存。进货政策：25家*20万/家=500万 店面需做形象装修，在做装修前做装修清仓活动店面需做形象装修，在做装修前做装修清仓活动有有3大好处：大好处：利
2、用装修前夕，提升销售，清理库存，解决部分装利用装修前夕，提升销售，清理库存，解决部分装修资金来源；修资金来源；补足装修补足装修20天不产生销售期，弥补销售额；天不产生销售期，弥补销售额；总公司给予装修清仓政策，配合终端实行清库。总公司给予装修清仓政策，配合终端实行清库。五、市场分析五、市场分析正常品（套件类）10%畅销品（套件+夏被+席类）25%特供品（公司库存套件+夏令老品）60%人气产品 5%六、产品占比六、产品占比详见装修清仓促销协议 七、渠道政策七、渠道政策正常品、畅销品详见正常品、畅销品详见17期产品手册期产品手册和和e商库存表；商库存表；特供品见特供品见清仓活动单列产品明细清仓活动
3、单列产品明细 八、活动产品：八、活动产品：九、活动形式九、活动形式（1）限时拼抢）限时拼抢抢购产品：普通兰草枕席（必做）、舒适提花枕袋、贵妃盖毯抢购方式：人气产品活动供货价抢购价细则普通兰草枕席8元/只5元/只每天上午9：00开始，每天20只舒适提花枕袋40元/对29元/对每天下午16：30开始，每天20对贵妃盖毯42元/只39.9元/只每天下午14：30开始，每天20条（2）购物配对送）购物配对送例如：购PC8017-7 赠 轻柔双人枕一只+轻柔单人枕一对 购PC6032-6 赠 轻柔方垫芯一对 购凡尔赛花园睡帐 赠 1.8m促销夏被一条（具体产品终端自由搭配，建议以正常品做赠送活动）（3）
4、全场特价）全场特价2折起折起 海报产品价格促销式（1）购买礼盒、）购买礼盒、PC大件套的顾客：大件套的顾客：+15元 获卡通方垫一只；+45元 获PC绣花枕套一对；+127元 获PC绣花被套一套。（库存小件赠完为止）（2）赈灾爱心义卖品：）赈灾爱心义卖品：选部分夏被、老品睡帐、席子、及库存滞销品以成本价格义卖。相当做人气活动。所卖产品均捐助四川重灾区。（注：与当地红十字会联系，所卖货款均放在红十字捐款箱里。此项活动与“人气抢购”活动二选一。）辅助活动：辅助活动：十、平面宣传十、平面宣传序号序号项目项目数量数量细则细则备注备注1门头横幅门头横幅（喷（喷绘）绘）1条活动主题，喷绘悬挂专卖店门头公司
5、模版，按上报尺寸设计，专卖店必做。2橱窗贴橱窗贴1个“清仓2折起”标语同上4春夏价格春夏价格标签标签50张/店出示在特价的产品区域活动配发，必做5空白空白POP5张店堂货品提示、活动提示等标写活动配发，必做6纸箱贴纸箱贴816张/店粘贴在促销纸箱四周，小件堆头放置使用，堆头放在店前门口区，吸引人气使用。公司模版，活动配发，必做。7易拉宝易拉宝1个活动内容资讯，店堂摆放公司模版，终端必做1、条幅、条幅使用方法：悬挂专卖店门口2、橱窗贴和纸箱贴、橱窗贴和纸箱贴使用方法：橱窗贴橱窗贴用透明胶带纸张贴在橱窗上。纸箱贴纸箱贴使用方法：粘贴在空白纸箱上，纸箱装配小件人气产品，吸引路人注意，以46只纸箱为合
6、宜。放置店堂门口外面或门口处。3、易拉宝、易拉宝使用方法：上下卡在卡槽里，传达活动资讯内容4、海报、海报使用方法：活动前期、中期宣传，夹报发放。少部分店堂留存5、价格标签、价格标签使用方法：店堂的促销产品，均以原价：xxx，现价xxx的特价签形式标注开来。可贴于纸箱贴上，亦可贴在打包产品处，注意美观。6、空白、空白POP 使用方法:在展厅内设置一些特价区，将海报上的促销产品打堆，（注：堆头不要过于整齐，最好凌乱一些，给人一种经常有被人挑选的假象）用水笔涂写，悬挂于上方或粘贴于堆头上。还可将无法出示在海报上的产品进行宣传与标价。店堂使用不要超过5张。十一、广告宣传十一、广告宣传序号序号项目项目数
7、量数量细则细则备注备注1DM海报海报县级市1-2万A.夹报：活动前23天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递（约2/3）B.派发：活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，预留5001000份用于现场派发必须按公司模版，由市场部按照大型活动流程统一并设计、制作。终端必做地级市2-3万省会级城市4万2会员短信通知会员短信通知所有会员活动前13天发送活动消息给所有会员公司模版，终端必做3短信群发短信群发510万条移动、联通、小灵通客户群发公司模版4电视游字电视游字3天活动前一天开始游，连续三天公司模板5店内广播店内广播专卖店必做音箱放置在店门口，吸引顾客关注和进店。加盟商自备6当地主流报纸
8、当地主流报纸通栏图片+活动内容加盟商自备7网络网络通过当地网络社区定向发送消息，例如：西祠胡同的区域门户；通过电子邮件，并以集数形式散发；通过定向目标群聊天室发放文字，公司模板十二、陈列要求十二、陈列要求将展床上产品撤走，把陈列产品都拆开堆放在展床上；将展床上产品撤走，把陈列产品都拆开堆放在展床上；把一组货柜留出空白，给人制造一种产品都撤离柜台的紧急感；把一组货柜留出空白，给人制造一种产品都撤离柜台的紧急感；收银台旁边摆放花车，里面堆放小方巾，拖鞋及夏令小件品（由加盟收银台旁边摆放花车，里面堆放小方巾，拖鞋及夏令小件品（由加盟商自行控制）；商自行控制）；店内设置一个清仓信息公告牌，告之消费者当
9、天的店内特价品情况和店内设置一个清仓信息公告牌，告之消费者当天的店内特价品情况和昨日销售情况，刺激消费者迅速购买；昨日销售情况，刺激消费者迅速购买；堆头部分断码产品可以堆放在地上，形成库存清仓超低价氛围；堆头部分断码产品可以堆放在地上，形成库存清仓超低价氛围；货卖堆山，加盟店里货品要多，可垒叠起来，就像仓库清货一样；货卖堆山，加盟店里货品要多，可垒叠起来，就像仓库清货一样；店里的吊旗部分可撕扯开，看似要掉下来，形成装修前的拆卸氛围。店里的吊旗部分可撕扯开，看似要掉下来，形成装修前的拆卸氛围。（必做）短信内容（必做）短信内容/电视游字电视游字/网络文字：网络文字：形象升级，清仓2折起，紫罗兰家纺
10、X月X日装修清仓全场热卖中。床上套件、睡帐、席类、夏被低价风暴。清仓就是狂便宜！*路*号*十三、宣传模版十三、宣传模版（必做）店堂广播内容：（必做）店堂广播内容：形象升级，清仓2折起，紫罗兰家纺X月X日装修清仓全场热卖中。床上套件、睡帐、席类、蚕丝夏被低价风暴。一站式购物让您一次省个够，清仓就是狂便宜！普通兰草枕席原价27元，清仓价5元。贵妃盖毯39块9售卖。紫罗兰品质保证，放心消费。我们以信誉保证绝对低价。播出次数：人流量多的时候，连播3-5次（选做）报纸（选做）报纸海报刊头+人气产品+文 形象升级，清仓2折起，紫罗兰家纺X月X日装修清仓全场热卖中。床上套件、睡帐、席类、蚕丝夏被低价风暴。一站式购物让您一次省个够，清仓就是狂便宜！普通兰草枕席原价27元，清仓价5元。贵妃盖毯39块9售卖。紫罗兰品质保证，放心消费。我们以信誉保证绝对低价。活动地点：*热线：*（选做）电视专题片（选做）电视专题片拍摄活动开始第一天活动场景，加上人员解说。解说词同上。（选做）临时广告牌发布（选做）临时广告牌发布图片设计+活动主题The End!
