1、职业生涯规划和晋升制度解读王者DAQU你的人生伙伴-刘浩 刘浩 前 言 关于刚入职时关于对待问题关于执行力关于个性关于下班以后关于重点工作关于客户沟通关于视界关于批评关于职业生涯规划如何才能做好一个优秀的销售人员如何才能做好一个优秀的销售人员n 30岁前岁前 做好营销职业规划做好营销职业规划胸怀大志，隐而不发，制定职业规划胸怀大志，隐而不发，制定职业规划 眼高手低高傲频繁跳槽 浮躁浮躁大多数年轻大多数年轻人人给自己算一笔账l出生l第六年，幼儿园毕业l第十二年，小学毕业l第十八年，高中毕业l第二十二年，大学毕业l这时，你离三十岁还差八年l假设你8年的平均月薪是4000元，8年你挣了38.4万元。
2、l一个营销副总裁的年384万不是问题l从经济学的角度去分析这种机会风险l如果30之前，你没有做好一个很好的规划，没有打好基础，你就可能会失去成为营销副总裁的机会，这就是你的机会成本。欲速则不达欲速则不达 不积小流，无以成江河；不积跬步，无以至千里。不积小流，无以成江河；不积跬步，无以至千里。职业发展要职业发展要 遵循循序渐进的自然规律遵循循序渐进的自然规律 向向“前前”看，而非向看，而非向“钱钱”看看营销人要做好职业规划必须要做好五件事营销人要做好职业规划必须要做好五件事 营销人员应做到六要六要 戒骄戒躁戒骄戒躁 谦虚务实谦虚务实大智若愚大智若愚慎近思远慎近思远勤奋好学勤奋好学诚实肯干诚实肯干
3、第一件事，职业规划三要素分析 爱好 首要位置 性格 江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。特长 特长是你现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。第二件事，选好行业 古语说三百六十行，行行出状元。俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。第三件事，做好职业细分 营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。销售与市场，销售为“武”，市场为“文”。第四件事，选好企业 世界500强不一定是最好的，适合的才是最好的。选择
4、外资企业还是选择内资企业。还是重视你自身发展的企业 结合自身情况权衡利弊。第五件事，做好30岁前的职业规划图古语说先谋而后动。古语说先谋而后动。做完了以上的分析和判断之后，就要给自己做完了以上的分析和判断之后，就要给自己3030岁前的岁前的5 58 8年的营销生涯进年的营销生涯进行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。当然行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。当然3-53-5年也可以年也可以 在规划中要考虑到的重要四点 第一点，慎重选择，求稳为先。第二点，任何企业都有问题。第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能
5、力目标和薪酬目标。“3030岁之前，别指望挣多少钱，岁之前，别指望挣多少钱，做好职业生涯规划是关键！做好职业生涯规划是关键！”一、做体面的营销人员 短发，清洁、整齐短发，清洁、整齐 勤刮胡须、面带微笑勤刮胡须、面带微笑 白色或浅色衬衫，领带紧贴衬衫领口白色或浅色衬衫，领带紧贴衬衫领口 平整，口袋不放或少放东西平整，口袋不放或少放东西 黑色或深色袜子黑色或深色袜子皮鞋光亮，无灰尘皮鞋光亮，无灰尘二、学会学习 三、识大局、做小事诸葛亮诸葛亮居隆中而分三国居隆中而分三国四、要有强烈的责任感责任感责任感是一个超乎制度的要求，按照是一个超乎制度的要求，按照责任感的要求，你要想尽一切可能的办责任感的要求，
6、你要想尽一切可能的办法去达到目的法去达到目的(不是完成任务不是完成任务)，如果什，如果什么方法都用尽了，事情还没做好，你就么方法都用尽了，事情还没做好，你就可以没有一点遗憾了。可以没有一点遗憾了。五、沉得下去 孙子曰：孙子曰：动则翔于九天，动则翔于九天，静则遁于九地。静则遁于九地。沉下去有两层含义：沉下去有两层含义：一是能吃苦；二深度了解市场。六、业务员三忌 一忌妄自菲薄 二忌妄自尊大 三忌随波逐流七、证明你的价值乔丹在退役的时候说过乔丹在退役的时候说过一句话，这是一句让所一句话，这是一句让所有努力进取的人都会记有努力进取的人都会记住的话：住的话：“没有什么需没有什么需要证明的了要证明的了”。
7、他获得。他获得了全世界的认可，无需了全世界的认可，无需证明了。一个人的事业证明了。一个人的事业做到这个份上，真是太做到这个份上，真是太幸福了！幸福了！如果还没证明，那你要继续努力。营销如果还没证明，那你要继续努力。营销人员能在公司立足，说明你具有价值，你的人员能在公司立足，说明你具有价值，你的价值要通过业绩去证明，要通过学习去补充。价值要通过业绩去证明，要通过学习去补充。你想获得更高的平台，就必须证明你有更大你想获得更高的平台，就必须证明你有更大的价值。价值的体现是一个过程，他是悄悄的价值。价值的体现是一个过程，他是悄悄的累积。你可能没在意，但当你与同伴比较的累积。你可能没在意，但当你与同伴比
8、较的时候，你会发现，已经有了差距。的时候，你会发现，已经有了差距。销售是碗青春饭，很难想象，你四五十岁了销售是碗青春饭，很难想象，你四五十岁了还在打陌拜吗？在你生命力最旺盛的时期，还在打陌拜吗？在你生命力最旺盛的时期，不仅要建立经济基础更要建立无形资产。包不仅要建立经济基础更要建立无形资产。包括你的经验、能力、品格、人脉、网络资源。括你的经验、能力、品格、人脉、网络资源。经验、能力是你发展的基础，优秀品格是你经验、能力是你发展的基础，优秀品格是你获得信任的保证，人脉关系是源头活水，网获得信任的保证，人脉关系是源头活水，网络资源是你驰骋的天地。这些无形资产需要络资源是你驰骋的天地。这些无形资产需
9、要你通过诚实、意志、学习，脚踏实地，一点你通过诚实、意志、学习，脚踏实地，一点一点的累积。一点的累积。“营销晋升方案解读营销晋升方案解读 公司营销中心总经理公司大区团队总经理公司营销团队总监经理助理公司营销团队经人生在于不断攀爬的过程没有人愿意一辈子只做一个小职员，但是你知道怎么才能成功跃进“龙门”化身为龙吗？秘诀就是:你把工作放在心上，老板就把你放在心上；你把工作抛在脑后，老板就把你抛在脑后。1如果你时时想着公司的事，总把工作放在心上，老板就会时时想着你的前途，把你放在心上；如果你如果你时时想着公司的事，总把工作放在心上，老板就会时时想着你的前途，把你放在心上；如果你很少想着公司的事，时常把
10、工作抛在脑后，老板就会很少思考你的未来，也会把你抛在脑后。很少想着公司的事，时常把工作抛在脑后，老板就会很少思考你的未来，也会把你抛在脑后。如果你能够做到像老板那样，时刻把工作放在心上，把公司的事当作自己的事来做，那么，你一定可如果你能够做到像老板那样，时刻把工作放在心上，把公司的事当作自己的事来做，那么，你一定可以让老板眼前一亮：这就是我要找的人！接下来，好机会、高职位、高薪水都会随之而来以让老板眼前一亮：这就是我要找的人！接下来，好机会、高职位、高薪水都会随之而来.作业l1、做一份关于你自己3-5年的职业生涯规划（内含：职位目标，爱情目标，薪水目标，知识目标，技能目标，工作计划）方法一单击
11、添加内容文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字。方法二单击添加内容文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字。方法三单击添加内容文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字。这里输入您的内容标题C您的内容打在这里或者通过复制您的文本您的内容打在这里或者通过复制您的文本B您的内容打在这里或者通过复制您的文本您的内容打在这里或者通过复制您的文本A您的内容打在这里或者通过复制您的文本您的内容打在这里或者通过复制您的文本您的标题写在这里这里输入您的内容标题第二部分1、点击增加内容2、点击增加内容3、点击增加内容n 单击添加
12、段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字。n 单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字。此处添加内容此处添加内容此处添加内容此处添加内容此处添加内容此处添加内容此处添加内容此处添加内容此处添加内容这里输入您的内容标题单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字这里输入您的内容标题单击此处添加文字单击添加文字内容单击添加文字内容单击添加文字内容单击此处添加文字内容这里输入您的内容标题单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容单击此处添
13、加文字内容 单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容这里输入您的内容标题领导这和英文Leadership”的词根“lead（引导、领路、走在队伍的前头）”的含义是一致的。“领”是“带领”因此，从词语的本义来讲，“领导”就是“带领引导”。“导”是“引导”单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容这里输入您的内容标题最卓越的领导者无为而治，低调，深居简出，下
14、属似乎感觉不到他的存在，但一切却能有序运作，即是说，下属在没有领导的时候，仍能正常的工作。次一级的领导人以身作则，带头表率，亲自处理相关事宜，鞠躬尽瘁，任劳任怨，以道德教化下属，以恩典施与下属，部下臣属往往感恩戴德、赞不绝口。第三级的领导人强调按规则办事，通过行政权力等手段控制约束人们的行为，所以大家都很怕他，弄得组织成员人人心惊、个个胆颤，空气十分紧张。最低级的领导人往往不讲诚信，却善于耍弄权术，欺上瞒下，人们互相对掐、彼此内耗，最后导致纠纷冲突不断，搞得组织环境乌烟瘴气。这里输入您的内容标题单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击
15、此处添加段落文字内容单击添加单击添加单击添加单击添加这里输入您的内容标题单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容这里输入您的内容标题第三部分1、点击增加内容2、点击增加内容3、点击增加内容老板，我最近在留意原材料的价格，发现很多钢材都涨价了；还有刚才物流公司也打电话来说提价；我又比较了几家的价格，但是还是没有办法说服他不涨价；还有，竞争品牌*最近也涨价了，我看到；对了，广告费最近花销也比较快，如果可能”。老板，我认为我们的牌子应该涨价20%。而
16、且要超过竞争品牌，因为第一，原材料最近都涨价了30%，物流成本也上涨了；第二，竞争品牌全部都调价10-20%，我们应该跟进；第三，广告费超标，我们还应该拉出空间，可以做广告，老板，你觉得这个建议是否可行？单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容这里输入您的内容标题点击增加内容点击增加内容点击增加内容点击增加内容点击增加内容点击增加内容点击增加内容点击增加内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加标题文字这里输入您的内容标题单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容这里输入您的内容标题 添
17、加标题单击此处添加文字，单击此处添加文字，单击此处添加文字添加标题单击此处添加文字，单击此处添加文字，单击此处添加文字 添加标题单击此处添加文字，单击此处添加文字，单击此处添加文字这里输入您的内容标题点击添加标题 添加标题 点击添加文本 点击添加文本点击添加文本 点击添加文本点击添加文本 这里输入您的内容标题第四部分1、点击增加内容2、点击增加内容3、点击增加内容这里输入您的内容标题添加文字添加文字添加文字单击添加文字单击添加文字单击添加文字添加文字单击添加文字单击添加文字单击添加文字添加文字单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容这里输入您的内容标
18、题文字内容此处添加文字内容此处添加文字内容此处添加文字内容此处添加文字内容此处添加文字内容此处添加文字内容文字内容此处添加文字内容此处添加文字内容此处添加文字内容此处添加文字内容此处添加文字内容此处添加文字内容文字内容此处添加文字内容此处添加文字内容此处添加文字内容此处添加文字内容此处添加文字内容此处添加文字内容点击增加文字内容这里输入您的内容标题2005200620072008200920102003200421034-12345678单击此处添加标题单击添加文本 单击添加文本文本文本文本文本文本文本文本文本这里输入您的内容标题您的内容打在这里或者通过复制您的文本后在此框中选择粘贴您的内容打
19、在这里您的内容打在这里或者通过复制您的文本后在此框中选择粘贴您的内容打在这里您的内容打在这里或者通过复制您的文本后在此框中选择粘贴您的内容打在这里这里输入您的内容标题这里输入您的内容标题100%75%50%单击此处添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容单击此处添加文字单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容单击此处添加文字单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容这里输入您的内容标题678121234591011文本内容文本内容文本内容文本内容文本内容这里输入您的内容标题第五部分1、点击增加内容2、点击增加内容3、点击增加内容步骤 5文本添加文本添加文本添加文本步
20、骤 4文本步骤 3文本添加文本添加文本添加文本步骤 2文本步骤 1点击添加文本文本添加文本添加文本添加文本这里输入您的内容标题单击添加段落文字单击添加段落文字这里输入您的内容标题单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字Page 77单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容这里输入您的内容标题单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加标题文字单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落
21、文字内容单击此处添加标题文字这里输入您的内容标题内涵明确清晰：每一个绩效评价指标有明确的含义，避免不同评价者对评价指标内容产生不同的理解，减少评价误差产生。具有针对性：评价指标应针对某个特定绩效目标，反映相应的绩效标准。指标导向原则：不是单纯为了评出名次和优劣，重要的是引导和鼓励朝着正确的方向和目标发展。根据岗位的具体情况具体分析。比如，是坚持结果导向还是技能导向？（结果导向适用于：对结果很容易测量的人员，如销售；技能导向适应于：业绩不易衡量或资格对专业技能有相当的要求，如研发人员。贵精不贵多，关键而不宽泛；每个评价指标一定要有独立的内容，有独立的含义和界定。系统优化原则：由总指标分解成次级指
22、标，次级指标再分解成第三极指标组成树状结构的指标体系。这里输入您的内容标题内容标题单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容内容内容此处添加内容单击添加段落文字单击添加段落文字此处添加内容单击添加段落文字单击添加段落文字此处添加内容单击添加段落文字单击添加段落文字这里输入您的内容标题课件制作谢谢观看l我的工作汇报完毕谢谢观赏l即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。l所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。l浪费时间。23.5.2223.5.22l盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日
23、本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式l企业成功经典名人名言7:287:287:28:5123.5.22l前方充满着未知，但我必须得走。l无法评估，就无法管理。23.5.2223.5.2223.5.2223.5.227:287:28l授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。l军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。2023/5/222023/5/22l积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。l不是没办法，而是没有用心想办法。
24、用心想办法，一定有办法，迟早而已。23.5.2223.5.2223.5.22l用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。l观察才行。l你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物l做人低三分，做事高三分。7:28:517:28:517:2823.5.22l决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。l经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败l当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!23.5.2223.5.227:287:28:51l世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。l光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。l没有组织就没有管理，
25、而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。l管理就是做好无数小的细节工作。2023/5/222023/5/2223.5.22l将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。l顾客是重要的创新来源。l人生的选择决定一切。l成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。l卓有成效的管理者善于用人之长。2023年5月22日2023年5月22日星期一l做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。l魔鬼存在于细节之中。2023年5月23.5.227:28l大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是
26、在经营不善的时候。l没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。l成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。l协调以及控制。23.5.222023年5月22日7时28分上午7时28分51秒l企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2023年5月22日星期一7时28分51秒l企业的成功靠团队，而不是靠个人。l只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。23.5.222023年5月22日星期一7时28分51秒l正确的决策来自众人的智慧。l周到的服务，那简直是难以想象的。7:282023年5月22日星期一7时28分51秒谢谢各位！
