1、户外广告 包括路牌、霓虹灯、招贴、灯箱、宣传条幅及车厢广告等。位于城市的主要交通路口、人群汇集地等处。优点：广告展示时间长，表现手段灵活，可以利用光电技术使户外广告更加吸引人，费用比较低，不太受竞争对手干扰。在房屋预购者中，34.1的预购者经常注意户外广告，5.5的预购者通过户外广告了解房地产信息 售点广告 室外售点广告包括广告牌、灯箱，以及售楼处和楼盘上拉的横幅、条幅等；室内售点广告包括售楼处内的楼盘、小区模型、照片及一些房地产交易中心内介绍房源的电子显示屏等。售点广告易引导和诱发消费者对所售楼盘的差别化认识，树立楼盘的形象，加深消费者的印象；有利于提醒消费者进入销售点，或与销售点联系。较为
2、普遍直邮广告 通过邮寄方式发放楼盘介绍书、房源说明书、宣传小册子等广告。传播对象根据企业的意愿来决定，从针对性大大增强；内容上不受广告发布时间、媒体面积等的限制，可对楼盘或房源进行详细的介绍，有利于提高企业和房地产的知名度；广告制作较简便、费用较低。不常用空中飞行物广告空中飞行物广告即通过飞艇、热气球、降落伞等的飞行来吸引消费者的注意，从而达到宣传效果。这种方法的特点是通过飞行物的飞行，引起不同地点的消费者的注意，流动性大、范围广，但要求所到的地点人流量很大，才能引起轰动效应。尚未广泛运用到房地产广告中，可以尝试。报纸 首屈一指覆盖面广，读者稳定，遍及社会各阶层；印象深刻，便于长期保存；发行针
3、对一定的区域或行业，针对性强；制作灵活，费用相对较低。杂志视觉媒体，其历史仅次于报纸。目标针对性强，广告效率高；持续时间长，广告寿命也长；精读率高，重复出现率高；广告印刷精致，图文并茂，对读者较有吸引力 缺点是：杂志广告周期长、时效性差、缺乏灵活性；阅读范围比较局限；读者对市场的实际反应较慢。广播 传播信息最快，并且是无所不在的听觉媒体。传播最为迅速、及时，不受时空的限制；拥有很高的灵活度，随时可以修改；听众广泛，但针对性很强，可以选择特定的地区、特定的时段、特别的专题节目播放，制作简单，费用低廉；都市有车族正在迅速膨胀如果一名有车者打算买房，那么毫无疑问广播将是其获得房地产信息的渠道之一。电
4、视 视听双重功能的特性，成为发展速度最快、竞争最激烈的广告媒体。优点有：覆盖面广、收视率高；诉求能力强；表现手段灵活多样，具有很强的吸引力；其信息不受时空限制，及时迅速；选择性强，可以在不同地区、不同时期、不同时间播发电视广告。互联网传媒广告 互联网传媒广告是指通过发送电子邮件和在电脑网络上设立网站主页来发布房地产的相关信息。优点是时效性强，每时每刻、每分每秒都可以发送最新的信息互联网传媒广告不受地域限制。成本低廉，广告表现手段灵活、多样，既有图像，又有声音，针对性也较强，信息对特定人群的到达率 信息真实度实际上不理想。人人都是信息的接收者也是信息的传播者 同时时新媒体 时代的低头族 新媒体定
5、义：相对于传统媒体而言，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形 态，利用数字技术、网络技术、移动技术，通过互联网、无线通信网、卫星等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态和媒体形态。严格来说，新媒体应该称为数字化媒体。具有全天候和全覆盖的特征，不受时间、地点场所的制约，随时通过新媒体在电子信 息覆盖的地方接受地球上任何一个角落的信息。在技术、运营、产品、服务等商业模式上具有创新性。不仅是技术平台，也是媒体机构。与传统媒体相比，变化的不仅仅是新媒体技术的运用，更有商业模式的创新。新媒体的边界不断变化呈现出媒介融合的趋势。定义受众营销应用 新媒体新媒
6、体 新鲜 快速 微博 微信 陌陌 往来 。选择性多信息发布及时表现形式多样个性化自由度所有人 对所有人的传播 参与 互动 国家间社群间产业间消解融合微博 微信用户调查微信用户超5亿 日活跃用户1亿 微博用户超5.3亿 活跃用户1.2亿 整体上呈现学历低、年龄低、收入低、集中在大中城市等特征。从学历来看：微博用户高中以下的占比达77.9%，从年龄来看：微博用户中10-39岁的占比近八成，其中青少年是绝对主体从收入来看:月收入5000元以上的用户占8.95%，5000元以下的则占91.05%；无收入群体人数最多，达7196.7万人（占比25.6%），学生是微博用户最大的职业群体有关；其次为月收入2
7、001-3000元的群体（6655.4万人，占比23.7%）和月收入30015000元的群体（4686.0万人，占比16.7%）。可供对照的是中国互联网用户月收入5000元以上的占比为12.8%，无收入群体占比9.7%这说明微博用户的收入整体上低于中国互联网用户的收入。收入结构中占比最高的是月收入30005000元的中产阶层，占比32.0%。微博用户调查10余天粉丝超2万人转发量10万条信息渗透率超过100万人次2010年 万科红新浪微博注册“2011寻找红人”男性城市化高素质社会大众消费主体重沟通交流人际传播 口碑效应可信度高 聚集人群快 客户筛选 定位更加准确 微信用户调查80后 信仰 主
8、流理想 打拼工作 on the way 60后自然灾害 文化大革命 裁员 下岗 国营 50后 饿 穷 新中国 上山下乡 文化大革命 90后GAY 非主流 叛逆 自由价值体系70后上有老下有小社会主力 中坚19921972200219621982改善刚需房子房子 安全感、归属感的物质载体 耐用消耗品 厚、重、贵、大 需求迫切 要求高反感的不是广告 是表达方式，不在于说什么 在于怎么说。可口可乐屌丝白富美。手牵手一步两步三步望着天湖南卫视快乐大本营超级女声爸爸去哪儿。余额宝收益淘宝免费店铺湖南卫视快乐中国可口可乐歌词瓶在广告心理学中，马斯洛把受众心理划分为在广告心理学中，马斯洛把受众心理划分为 生
9、理的欲望生理的欲望 安全、安定欲望安全、安定欲望 爱情、所属欲望爱情、所属欲望 尊重欲望尊重欲望 自我实现欲望，自我实现欲望，日本学者和田洋一，受众接触传播媒体的目的主要是：日本学者和田洋一，受众接触传播媒体的目的主要是：得到报酬；得到报酬；寻找线索；寻找线索；符合倾向。符合倾向。台湾学者郑贞铭主张为：台湾学者郑贞铭主张为：消除寂寞；消除寂寞；好奇心；好奇心；自我的目的。自我的目的。大陆学者张隆栋则归纳为：大陆学者张隆栋则归纳为：消遣；消遣；作伴；作伴；认同；认同；警戒。警戒。从人性角度出发文字浏览微群兴趣划分私信互动问答零距离潘石屹 王菲标签房地产 广告话题#杨幂生子#微博特点图片飞机大战抢
10、红包公众订阅摇一摇 扫一扫微信支付微信特点利用人性的营销策略除了准确把握产品卖点目标市场明确客户群定位清晰 概念炒作广告的作用：不脱离市场需求的创新，把自己当作消费者销售渠道化广告效果化数据集成化营销一体化制造向往我们能做什么1、即时监控，关注对手，定位潜在客户，人性化的服务 2、图胜于文，借图发挥 一图胜千文3、粉丝效应，竞争引起注意，第一，粉丝分享内容，病毒传播。第二，推出品牌 第三，形式与平台对应4、平台有别，营销有异 5、实时互动，答疑6、企业搭台，客户秀场微博微信经营 微信营销案例 线上体验网络媒体表现形式门户门户:搜房网搜房网 新浪乐居新浪乐居搜索搜索:百度百度 谷歌谷歌 微博微博 :新浪微博新浪微博 腾讯微博腾讯微博社区社区 :天涯天涯 豆瓣豆瓣电子商务电子商务:淘宝淘宝 一号店一号店 京东京东 新媒体新媒体 ：微信：微信 各类各类APP。020模式：百度系 阿里系 腾讯系 搜房网VS世联行发展趋势
