1、第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录v 前 言 人无礼则不生，事无礼则不成，人无礼则不生，事无礼则不成，国家无礼则不宁国家无礼则不宁.-荀子荀子2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录第一节第一节 礼仪的概述、起源于发展礼仪的概述、起源于发展第二节第二节 商务礼仪的含义与内容、特点与基本原则商务礼仪的含义与内容、特点与基本原则第三节第三节 商务活动的尊位确定与位次排序商务活动的尊位确定与位次排序2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录v 礼仪是在人际交往中，以一定的、约定俗礼仪是在人际交往中，以一定的、约定俗成的程序、方式来表现的律己、
2、敬人的过程。成的程序、方式来表现的律己、敬人的过程。2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录礼仪的起源与发展礼仪的起源与发展v自古以来，礼仪都是一个国家、一个民族文明程度的重要标志，是衡量社会公众教养和道德水准的尺度。礼仪是人类文明的产物，是随着社会的进步而逐渐形成的。中华民族富有优良的文明礼貌传统。素有“礼仪之邦”的美称，几千年来，形成了一套完善的礼仪，为人类的文明作出了卓越的贡献。如今我国已进入市场经济、社会经济各个领域正逐步与世界接轨，人际交往日益频繁，人们已经把讲究礼仪看做是自己走向社会的名片，是广交朋友的法宝，是生活和事业成功的基础。2023-5-29第一章第
3、一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录1、中华礼仪的起源、中华礼仪的起源1）礼仪起源于宗教活动）礼仪起源于宗教活动2)礼仪产生于社会生活礼仪产生于社会生活2、中华礼仪的发展、中华礼仪的发展1）礼仪的萌芽时期）礼仪的萌芽时期 2）礼仪的革创时期）礼仪的革创时期 3）礼仪的形成时期）礼仪的形成时期 4）礼仪的发展与变革时期）礼仪的发展与变革时期 5）礼仪的强化时期）礼仪的强化时期 6）礼仪的衰落时期）礼仪的衰落时期 7）现代礼仪时期）现代礼仪时期 8）当代礼仪时期）当代礼仪时期2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录1、西方礼仪的起源、西方礼仪的起源2、西方礼仪的发展、西方
4、礼仪的发展Etiquette-人际交往通行证毕达哥拉斯毕达哥拉斯美德即是一种和谐与秩序。美德即是一种和谐与秩序。苏格拉底苏格拉底认识人的内心世界。培植人的道德观念，待人以礼。认识人的内心世界。培植人的道德观念，待人以礼。柏拉图柏拉图理想的四大道德目标：智慧、勇敢、节制、公正。理想的四大道德目标：智慧、勇敢、节制、公正。亚里士多德亚里士多德德行就是公正。德行就是公正。2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录（1）1世纪末至5世纪是罗马帝国统治西欧时期。一个人的道德、礼仪教育应该从幼儿期开始。（2）12-17世纪欧洲封建社会鼎盛时期。制定了严格而烦琐的贵族礼仪、宫廷礼仪。（
5、3）14-16世纪，欧洲进入文艺复兴时代。出版了多本涉及礼仪的名著朝臣礼貌培根论说文集 *论礼节与仪容（4）17-18世纪，欧洲资产阶级革命浪潮兴起的时代。资本主义社会的礼仪逐渐取代封建社会的礼仪。2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录 1、商务礼仪的含义商务礼仪的含义 商务礼仪是礼仪的重要分支，是人们在长期的商务交往活动中，商务礼仪是礼仪的重要分支，是人们在长期的商务交往活动中，为了保证商务活动有序而友好地进行，结合不同国家、不同地区的为了保证商务活动有序而友好地进行，结合不同国家、不同地区的习俗，并根据一些约定俗成的惯例，逐渐形成的适用于商务交往和习俗，并根据一些
6、约定俗成的惯例，逐渐形成的适用于商务交往和各种商务活动的礼仪规范。并涵盖了商务交往中的各个方面，也包各种商务活动的礼仪规范。并涵盖了商务交往中的各个方面，也包括商务交往中所需要的各种交流技巧和规范，是礼仪在商务活动中括商务交往中所需要的各种交流技巧和规范，是礼仪在商务活动中的具体体现和运用。的具体体现和运用。第一节第一节 商务礼仪的含义与内容商务礼仪的含义与内容2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录2、商务礼仪的内容、商务礼仪的内容（1）商务礼节商务交往活动中，表示尊重对方而采取的规范形式，例如商务着装礼仪、举止礼仪。（2）商务仪式按照一定程序和规范进行的商务活动形式
7、。例如签字仪式礼仪、开业庆典礼仪等。2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录常用商务交际用语常用商务交际用语首次会面应说：幸会看望他人应说：拜访首次会面应说：幸会看望他人应说：拜访等待他人应说：恭候婉拒送别应说：留步等待他人应说：恭候婉拒送别应说：留步烦劳他人应说：打扰请人帮助应说：烦请烦劳他人应说：打扰请人帮助应说：烦请请求方便应说：借光请人办事应说：拜托请求方便应说：借光请人办事应说：拜托请人教导应说：请教请人指点应说：赐教请人教导应说：请教请人指点应说：赐教请人解疑应说：请问很久不见应说：久违请人解疑应说：请问很久不见应说：久违夸人见解应说：高见物还原主应说：奉还
8、夸人见解应说：高见物还原主应说：奉还求人谅解应说：包涵欢迎宾客应说：光临求人谅解应说：包涵欢迎宾客应说：光临宾客来到应说：欢迎中途先走应说：失陪宾客来到应说：欢迎中途先走应说：失陪和人分别应说：告辞赠送作品应说：雅正和人分别应说：告辞赠送作品应说：雅正资资 料料 卡卡2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录二、商务礼仪的特点二、商务礼仪的特点文化交文化交融性融性2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录小小 案案 例例Good Morning，Sir！林富贵是中国台湾的一个农民，通过养殖发家，事业有成后首次参加一个旅林富贵是中国台湾的一个农民，通过
9、养殖发家，事业有成后首次参加一个旅游团出国旅游。国外的一切对林富贵来说都是非常新鲜的，而且他参加的是豪华游团出国旅游。国外的一切对林富贵来说都是非常新鲜的，而且他参加的是豪华团，一个人住一个标准间，这让他感到新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐时团，一个人住一个标准间，这让他感到新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐时对林富贵说：对林富贵说：“Good morning,sir！”林富贵愣住了。这是什么意思呢？在自己林富贵愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生人见面都会问：的家乡，一般陌生人见面都会问：“您贵姓？您贵姓？”于是林富贵大声叫道：于是林富贵大声叫道：“我叫林我叫林富贵！富贵！”如是
10、这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“Good morning,sir！”而林富贵亦大声回道：而林富贵亦大声回道：“我叫林富贵！我叫林富贵！”但林富贵非常生气：这但林富贵非常生气：这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又不记住，真够烦的。终于，他个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又不记住，真够烦的。终于，他忍不住去问导游忍不住去问导游“Good morning，sir！”是什么意思，导游告诉了他。天啊！是什么意思，导游告诉了他。天啊！真是丢脸死了。于是，林富贵反复练习真是丢脸死了。于是，林富贵反复练习“Goo
11、d morning，sir！”这句话，以便这句话，以便能体面地应对服务生。能体面地应对服务生。第四天早晨，服务生照常来敲门，门一开林富贵就大声叫道：第四天早晨，服务生照常来敲门，门一开林富贵就大声叫道：“Good morning，sir！”而服务生却叫道：而服务生却叫道：“我叫林富贵！我叫林富贵！”形式规范性形式规范性2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录 商务礼仪具有多样性的特点，不同民族、不同地域、不商务礼仪具有多样性的特点，不同民族、不同地域、不同文化、不同宗教的商务礼仪规范有各自的特征。由于国家、同文化、不同宗教的商务礼仪规范有各自的特征。由于国家、地域、宗教
12、、民族、文化等差异，商务礼仪的规范和方式有地域、宗教、民族、文化等差异，商务礼仪的规范和方式有很多不同之处，这种不同的商务礼仪最深处是价值观的差异。很多不同之处，这种不同的商务礼仪最深处是价值观的差异。2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录第三节第三节 商务礼仪的基本原则商务礼仪的基本原则 “敬人者，人恒敬之。敬人者，人恒敬之。”要想在与人交往中通过礼仪的形式体现出对对方的尊重，要想在与人交往中通过礼仪的形式体现出对对方的尊重，应从以下几方面做起：应从以下几方面做起：一、以右为尊一、以右为尊（1）（2）（3）与人交往，要与人交往，要有热情而真诚有热情而真诚的态度。的态
13、度。要给他要给他人留面人留面子。子。允许他人表允许他人表达思想，表达思想，表现自己。现自己。2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录2、职位优先原则、职位优先原则3、注重形象原则、注重形象原则4、守时守信原则、守时守信原则5、尊重隐私原则、尊重隐私原则6、尊重妇女原则、尊重妇女原则7、遵守惯例原则、遵守惯例原则8、入乡随俗原则、入乡随俗原则2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录 要做到要做到“严以律已，宽以待人严以律已，宽以待人”，逐渐在自己的心，逐渐在自己的心中树立起高尚的道德信念和行为修养准则，不断提高自中树立起高尚的道德信念和行为修养准则
14、，不断提高自我约束、自我克制的能力，并以此严格要求自己，在社我约束、自我克制的能力，并以此严格要求自己，在社会中自觉地按礼仪规范去做，使自己成为一个彬彬有礼、会中自觉地按礼仪规范去做，使自己成为一个彬彬有礼、落落大方的人。落落大方的人。二、自律原则二、自律原则2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录小小 案案 例例没有一张废纸没有一张废纸 日本是个经济大国，也是个高度注重礼仪的国度。日本是个经济大国，也是个高度注重礼仪的国度。19971997年，在日本年，在日本广岛举行亚运会闭幕式的时候，广岛举行亚运会闭幕式的时候，6 6万人的会场上竟没有一张废纸。全世万人的会场上竟没
15、有一张废纸。全世界的报纸都登文惊叹：界的报纸都登文惊叹：“可敬可怕的日本民族！可敬可怕的日本民族！”礼仪宛如一面镜子，对照着它，你可以发现自己的品质是真诚、高礼仪宛如一面镜子，对照着它，你可以发现自己的品质是真诚、高尚，还是丑陋、粗俗。尚，还是丑陋、粗俗。6 6万人的会场没有一张废纸，就是因为人们注重万人的会场没有一张废纸，就是因为人们注重了自己的礼节，有很强的自律性。了自己的礼节，有很强的自律性。2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录 诚信，是指诚实守信。所谓诚实，即诚心诚意参加诚信，是指诚实守信。所谓诚实，即诚心诚意参加商务活动，力求达成协议，而不夸夸其谈，不着边
16、际，商务活动，力求达成协议，而不夸夸其谈，不着边际，毫无诚意。所谓守信，就是言必信，行必果，即签约之毫无诚意。所谓守信，就是言必信，行必果，即签约之后，一定要履行合约，如果因意外而不能如期履行，则后，一定要履行合约，如果因意外而不能如期履行，则应给对方一个满意的解释来弥补，而不应该言而无信。应给对方一个满意的解释来弥补，而不应该言而无信。三、诚信原则三、诚信原则2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录 宽容原则，是指宽以待人，不过分计较对方礼仪上的得失。宽容原则，是指宽以待人，不过分计较对方礼仪上的得失。在商务礼仪中体现宽容的原则，我们应从以下几方面做起：在商务礼仪中体
17、现宽容的原则，我们应从以下几方面做起：四、宽容原则四、宽容原则（1）（2）（3）要做到入乡随要做到入乡随俗。俗。理解他理解他人，体人，体谅他人。谅他人。虚心接受他虚心接受他人提出的批人提出的批评意见。评意见。2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录小小 案案 例例宽厚的企业家宽厚的企业家 一位美国企业家刚开始创业时，因为要拜访一位很难约到的客人，总是一位美国企业家刚开始创业时，因为要拜访一位很难约到的客人，总是先和这位客人的秘书预约时间。后来这位美国企业家以为自己应该是这位秘先和这位客人的秘书预约时间。后来这位美国企业家以为自己应该是这位秘书的熟客了，但实际上秘书总是记
18、不住他的名字，并以另一位成功企业家的书的熟客了，但实际上秘书总是记不住他的名字，并以另一位成功企业家的名字来称呼他。这位美国企业家并没有生气，反而和他聊天，最后他们成了名字来称呼他。这位美国企业家并没有生气，反而和他聊天，最后他们成了很好的朋友。后来经秘书推荐，这位美国企业家参加了一个展览会，其中秘很好的朋友。后来经秘书推荐，这位美国企业家参加了一个展览会，其中秘书的老板也出席了。最终，这位美国企业家接到了自己梦寐以求的生意。书的老板也出席了。最终，这位美国企业家接到了自己梦寐以求的生意。2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录“君子之交淡如水君子之交淡如水”五、适度原
19、则五、适度原则适度原则有以下几方面的要求：适度原则有以下几方面的要求：适度原则适度原则感情适度感情适度谈吐适度谈吐适度举止适度举止适度装扮适度装扮适度2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录 真诚是对人对事的一种实事求是的态度，是待人真心真诚是对人对事的一种实事求是的态度，是待人真心真意的友善表现。人际交往中务必诚实无欺，言行一致，真意的友善表现。人际交往中务必诚实无欺，言行一致，表里如一。只有真诚的风险，才有丰硕的收获；只有真诚表里如一。只有真诚的风险，才有丰硕的收获；只有真诚方能使双方心心相印，友谊地久天长。方能使双方心心相印，友谊地久天长。六、真诚原则六、真诚原则
20、资资 料料 卡卡商务礼仪商务礼仪“IMPACT”法则法则 英国学者大卫英国学者大卫罗宾逊概括的从事商务活动的黄金规则，罗宾逊概括的从事商务活动的黄金规则，具体可用具体可用“IMPACT”一词来概括，即：一词来概括，即：integrity(正直正直)、manner（礼貌）、（礼貌）、personality（个性）、（个性）、appearance（仪（仪表）、表）、consideration（善解人意）和（善解人意）和 tact（机智）。（机智）。2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录 “自由、平等、博爱自由、平等、博爱”现在商务礼仪中的平等原则，是指以礼待人，既不能盛气
21、现在商务礼仪中的平等原则，是指以礼待人，既不能盛气凌人，又不能卑躬屈膝。平等原则是现代商务礼仪的基础，是凌人，又不能卑躬屈膝。平等原则是现代商务礼仪的基础，是现代商务礼仪有别于以往礼仪的最主要原则。现代商务礼仪有别于以往礼仪的最主要原则。七、平等原则七、平等原则2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录 “谦谦”就是谦虚，就是谦虚，“和和”就是和善、随和。谦和既是就是和善、随和。谦和既是一种美德，更是商务活动成功的重要条件。只有举止、言一种美德，更是商务活动成功的重要条件。只有举止、言谈、态度都谦恭有礼时，才能在商务活动中如鱼得水。谦谈、态度都谦恭有礼时，才能在商务活动中
22、如鱼得水。谦和，在商务活动中就表现为平易近人，热情大方，乐于听和，在商务活动中就表现为平易近人，热情大方，乐于听取他人的意见，显示出虚怀若谷的胸襟。取他人的意见，显示出虚怀若谷的胸襟。八、谦和原则八、谦和原则2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录第二节第二节 商务礼仪的作用商务礼仪的作用一、规范行为一、规范行为 礼仪最基本的功能就是规范各种行为。在商务交往中，人礼仪最基本的功能就是规范各种行为。在商务交往中，人们相互影响、相互作用、相互合作，如果不遵循一定的规范，们相互影响、相互作用、相互合作，如果不遵循一定的规范，双方就缺乏协作的基础。在众多的商务规范中，礼仪规范可
23、以双方就缺乏协作的基础。在众多的商务规范中，礼仪规范可以使人明白应该怎样做、不应该怎样做以及哪些可以做、哪些不使人明白应该怎样做、不应该怎样做以及哪些可以做、哪些不可以做，有利于维护自我形象，尊重他人，赢得友谊。可以做，有利于维护自我形象，尊重他人，赢得友谊。2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录 商务活动是一种双向交往活动，交往成功与否，首先取决商务活动是一种双向交往活动，交往成功与否，首先取决于沟通的效果如何。于沟通的效果如何。在商务活动中，恰当的礼仪可以获得对方的好感、信任，在商务活动中，恰当的礼仪可以获得对方的好感、信任，进而有助于事业的发展。进而有助于事业的
24、发展。二、沟通信息二、沟通信息2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录小小 案案 例例You Are an Old Dog 有一次，美国商人在与中国人谈完一笔生意后，禁不住称赞中国人的有一次，美国商人在与中国人谈完一笔生意后，禁不住称赞中国人的老练老练“You are an old dog”，直译就是，直译就是“你是一条老狗你是一条老狗”。在西方，狗。在西方，狗被看成是人类的朋友，所以有很多与狗有关的褒义词，但是中国人听起来被看成是人类的朋友，所以有很多与狗有关的褒义词，但是中国人听起来却不是滋味。这说明语言和文化的差异往往会给商务沟通带来障碍，只有却不是滋味。这说明语
25、言和文化的差异往往会给商务沟通带来障碍，只有通过商务礼仪的学习和掌握，才可以消除差异，使双方相互接近，达到感通过商务礼仪的学习和掌握，才可以消除差异，使双方相互接近，达到感情沟通的目的，使商业事务顺利进行。在当今这个繁忙而又竞争激烈的商情沟通的目的，使商业事务顺利进行。在当今这个繁忙而又竞争激烈的商业环境里，彬彬有礼的谈吐和举止可以使我们的商务活动更容易被同事和业环境里，彬彬有礼的谈吐和举止可以使我们的商务活动更容易被同事和交易方所接受，从而尽可能避免误解和剧烈冲突的发生。交易方所接受，从而尽可能避免误解和剧烈冲突的发生。2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录 礼仪的
26、基本目的就是树立和塑造个人及企业的良好形礼仪的基本目的就是树立和塑造个人及企业的良好形象。所谓个人形象就是个人在公众观念中的总体反映和评象。所谓个人形象就是个人在公众观念中的总体反映和评价。价。商务人员要注意自己的个人形象，从企业员工的形象商务人员要注意自己的个人形象，从企业员工的形象的好坏往往能够推断出企业的实力情况和信誉状况。如果的好坏往往能够推断出企业的实力情况和信誉状况。如果员工的形象良好，则无疑为其所代表的企业传递了无声的员工的形象良好，则无疑为其所代表的企业传递了无声的商业信息，不仅宣传了企业的形象，而且也会给企业带来商业信息，不仅宣传了企业的形象，而且也会给企业带来有形和无形的财
27、富。有形和无形的财富。三、塑造形象三、塑造形象2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录 在商贸活动和商务谈判中，难免碰到沟通不畅的事情，在商贸活动和商务谈判中，难免碰到沟通不畅的事情，有时还会导致谈判双方关系的破裂，影响谈判结果。这时如有时还会导致谈判双方关系的破裂，影响谈判结果。这时如果处理不当，不仅客户对商务从业人员的印象不佳，而且还果处理不当，不仅客户对商务从业人员的印象不佳，而且还会影响企业的形象。礼仪具有调节人际关系的作用。一方面，会影响企业的形象。礼仪具有调节人际关系的作用。一方面，礼仪作为一种规范、程序，作为一种文化传统，对人们之间礼仪作为一种规范、程序，
28、作为一种文化传统，对人们之间相互关系模式起着规范、约束和及时调整的作用；另一方面，相互关系模式起着规范、约束和及时调整的作用；另一方面，某些礼仪形式、礼仪活动可以化解矛盾、建立新的关系模式。某些礼仪形式、礼仪活动可以化解矛盾、建立新的关系模式。四、联络感情四、联络感情 协调关系协调关系2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录小小 案案 例例关系协调，一箭双雕关系协调，一箭双雕 年轻的部门经理张力是员工小娜的上司，张力经常当面斥责小娜。为了缓和年轻的部门经理张力是员工小娜的上司，张力经常当面斥责小娜。为了缓和这种不协调的上下级关系，一次，借周末休闲之机，小娜邀请张力与自己
29、共进晚这种不协调的上下级关系，一次，借周末休闲之机，小娜邀请张力与自己共进晚餐。美酒佳肴下肚之后，小娜开始对张力掏出肺腑之言：餐。美酒佳肴下肚之后，小娜开始对张力掏出肺腑之言：“你对我经常加以指责，你对我经常加以指责，使我常常在同事面前下不了台，我又生气又难堪，心情很不好。其实，有什么话使我常常在同事面前下不了台，我又生气又难堪，心情很不好。其实，有什么话好好说，效果可能更好，也更能体现你作为领导的涵养与风度。好好说，效果可能更好，也更能体现你作为领导的涵养与风度。”这番话让张力这番话让张力很感动，也从另一个侧面反映了他的工作作风问题。张力想：我还想以后高升呢，很感动，也从另一个侧面反映了他的
30、工作作风问题。张力想：我还想以后高升呢，确实应该改一改。小娜这番话可谓一箭双雕，既提醒了张力，又改善了自己的处确实应该改一改。小娜这番话可谓一箭双雕，既提醒了张力，又改善了自己的处境，还为架设两人的友谊之桥打下了基础。从此，小娜不但再也听不到张力的斥境，还为架设两人的友谊之桥打下了基础。从此，小娜不但再也听不到张力的斥责声，而且还受到了张力的重用。责声，而且还受到了张力的重用。从这个案例可以看出商务礼仪的重要作用：在尊重张力的前提下，小娜既协从这个案例可以看出商务礼仪的重要作用：在尊重张力的前提下，小娜既协调了人际关系，又为自己的工作发展带来了机会。这不是靠工作努力就能达到的，调了人际关系，又
31、为自己的工作发展带来了机会。这不是靠工作努力就能达到的，而是要掌握商务礼仪的妙诀：尊重他人的同时维护自己的自尊和地位，在适当的而是要掌握商务礼仪的妙诀：尊重他人的同时维护自己的自尊和地位，在适当的时候表现自己的道德、修养和才华，让别人更容易接近你、了解你。时候表现自己的道德、修养和才华，让别人更容易接近你、了解你。2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录 一个人的言谈举止影响着别人对他的看法，而这些看法可一个人的言谈举止影响着别人对他的看法，而这些看法可能会影响一个人的人际关系，甚至会影响个人的发展和提升；能会影响一个人的人际关系，甚至会影响个人的发展和提升；同样，优雅
32、的举止和恰当的服饰，会使一个人更好地展示自己同样，优雅的举止和恰当的服饰，会使一个人更好地展示自己的优势和长处，赢得更多的机会。对于一个管理者来说，良好的优势和长处，赢得更多的机会。对于一个管理者来说，良好的行为举止可以使管理工作更有效，使自己的人际关系更加和的行为举止可以使管理工作更有效，使自己的人际关系更加和谐，更加容易得到上级的赏识和下级的理解与支持；对于一个谐，更加容易得到上级的赏识和下级的理解与支持；对于一个员工来说，则可以让自己赢得更多的学习、工作机会，更容易员工来说，则可以让自己赢得更多的学习、工作机会，更容易与一个集体融洽地相处，使领导更赏识自己，更容易得到升迁与一个集体融洽地
33、相处，使领导更赏识自己，更容易得到升迁的机会，使个人生活更幸福；对于一个集体来说，有着良好的的机会，使个人生活更幸福；对于一个集体来说，有着良好的礼仪规范就意味着这个集体有着更强的凝聚力和更多的生存和礼仪规范就意味着这个集体有着更强的凝聚力和更多的生存和发展机会，更容易做到全员公关，从而树立组织的良好形象。发展机会，更容易做到全员公关，从而树立组织的良好形象。五、促进文明五、促进文明2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录资资 料料 卡卡尊重需要的类型尊重需要的类型 心理学家马斯洛认为，人们对尊重的需要分两类，即自我尊重的需心理学家马斯洛认为，人们对尊重的需要分两类，即
34、自我尊重的需要和来自他人的尊重。自我尊重的需要包括对获得信心、能力、本领、要和来自他人的尊重。自我尊重的需要包括对获得信心、能力、本领、成就、独立和自由等的愿望。来自他人的尊重包括这样一些概念：威望、成就、独立和自由等的愿望。来自他人的尊重包括这样一些概念：威望、承认、接受、关心、地位、名誉和赏识。一个具有足够自尊心的人总是承认、接受、关心、地位、名誉和赏识。一个具有足够自尊心的人总是更有信心，更有能力，也更有效率，能够正确认识自己在社会上所扮演更有信心，更有能力，也更有效率，能够正确认识自己在社会上所扮演的角色，不会为了满足自己的自尊而造成对别人的无礼。礼仪讲究互尊的角色，不会为了满足自己的
35、自尊而造成对别人的无礼。礼仪讲究互尊原则，即相互尊敬、坦诚、谦恭、和善及得体，这样才能满足每个人的原则，即相互尊敬、坦诚、谦恭、和善及得体，这样才能满足每个人的自尊心理。自尊心理。2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录第三节、商务活动的尊位确定与位次排序第三节、商务活动的尊位确定与位次排序尊位的确定可以遵循以下3个原则。（1）尊位要居于众星捧月的位置尊位尊位2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录（2）尊位要具有最佳视野，如商务会仪或商务庆典时主席台上的尊位。尊位要具有行动上最便利的条件，如乘车时的尊位。尊位尊位2023-5-29第一章第一章
36、商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录二、商务活动中的位次排序二、商务活动中的位次排序1、商务活动中位次的含义及意义位次是指参与商务活动各方人员座位的排序和出场的顺序 The order of precedence。这种次序和顺序是一种优先权的获得和体现。2、（1）位次排序的方法交叉排列主客双方交叉而坐（一般适用于商务宴请，便于主客双方沟通交流）代表客方代表客方代表主方代表主方2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录（2）平行排列主客双方按职位次序相对而坐（一般在商务谈判、商务会见中采用）2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录2、商务活动中位次排序的
37、原则、商务活动中位次排序的原则1）主客双方对等原则（为同一决策层面的人提供一个有共同语言的信息沟通平台）2)按职位排序原则（按照出席人员职位的高低，以尊位为基点，由近及远、职位由高到低排列）尊位客方 主方横 向 对 等 排 序纵向按职位排序2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录3）按利益排序原则为保证商务活动顺利进行，主方在位次排序上将利益权重较大的部门或机构代表放在靠前的位置。4)荣誉特例原则为了表示对其社会地位的尊重,将他们的座位或者出场顺序超前排列,作为荣誉特例。2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录1.讨论并分析礼仪与建设社会主义和谐
38、社会的关系。2.分析商务礼仪的基本原则。3.为什么要确定商务活动中的尊位？如何确定？4.分析商务活动中的位次排序及意义，为什么位次排序是平衡参与商务活动方利益关系的技巧和艺术。2023-5-29第一章第一章 商务礼仪概述商务礼仪概述目录目录 礼仪是一种行为规范或行为模式，是大家共同遵守的一种行为准礼仪是一种行为规范或行为模式，是大家共同遵守的一种行为准则，礼仪的意义在于实现人际关系的和谐。本章介绍了商务礼仪的概则，礼仪的意义在于实现人际关系的和谐。本章介绍了商务礼仪的概念、特征、功能及原则。念、特征、功能及原则。商务礼仪的概念及特点。商务礼仪是指商务人员在一定的企业商商务礼仪的概念及特点。商务
39、礼仪是指商务人员在一定的企业商务活动中，为了树立个人和组织的良好形象、搞好企业的公共关系、务活动中，为了树立个人和组织的良好形象、搞好企业的公共关系、沟通企业与相关方面的信息、赢得商务机会而应遵守的表达尊敬之心沟通企业与相关方面的信息、赢得商务机会而应遵守的表达尊敬之心的相关行为规范。商务礼仪具有规则性、传承性、多样性、变化性等的相关行为规范。商务礼仪具有规则性、传承性、多样性、变化性等特点。特点。商务礼仪的五大功能，即规范行为、协调关系、沟通信息、塑造商务礼仪的五大功能，即规范行为、协调关系、沟通信息、塑造形象和赢得机会，并对商务礼仪的社会作用进行了具体论述。形象和赢得机会，并对商务礼仪的社
40、会作用进行了具体论述。商务礼仪的原则，即尊重原则、自律原则、诚信原则、宽容原则、商务礼仪的原则，即尊重原则、自律原则、诚信原则、宽容原则、适度原则、真诚原则、平等原则、谦和原则等。适度原则、真诚原则、平等原则、谦和原则等。本章小结本章小结2023-5-291、Genius only means hard-working all ones life.(Mendeleyer,Russian Chemist)天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Our destiny offers not only the cup of desp
41、air,but the chalice of opportunity.(Richard Nixon,American President)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二二年八月五日2020年8月5日星期三3、Patience is bitter,but its fruit is sweet.(Jean Jacques Rousseau,French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、All that you do,do with your m
42、ight;things done by halves are never done right.-R.H.Stoddard,American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:105、You have to believe in yourself.Thats the secret of success.-Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August 5,2020August 20Wednesday,August 5,20208/5/20206、Almo
43、st any situation-good or bad-is affected by the attitude we bring to.-Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境-无论是好是坏-都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.20207、Although the world is full of suffering,it is full also of the overcoming of it.-Hellen Keller,American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。20
44、20年8月5日星期三二二年八月五日8、For man is man and master of his fate.-Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday,August 5,20209、When success comes in the door,it seems,love often goes out the window.-Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.202010、Life is
45、 measured by thought and action,not by time.Lubbock 衡量生命的尺度是思想和行为，而不是时间。8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:1011、To make a lasting marriage we have to overcome self-centeredness.要使婚姻长久，就需克服自我中心意识。Wednesday,August 5,2020August 20Wednesday,August 5,20208/5/202012、Treat other people as you hope the
46、y will treat you.你希望别人如何对待你，你就如何对待别人。11时3分11时3分5-Aug-208.5.202013、To do whatever needs to be done to preserve this last and greatest bastion of freedom.(Ronald Reagan,American President)为了保住这最后的、最伟大的自由堡垒，我们必须尽我们所能。20.8.520.8.5Wednesday,August 5,202014、Where there is a will,there is a way.(Thomas Edi
47、son,American inventor)有志者，事竟成。11:01:1911:01:1911:018/5/2020 11:01:19 AM15、Every man is the master of his own fortune.-Richard Steele每个人都主宰自己的命运。20.8.511:01:1911:01Aug-205-Aug-2016、As selfishness and complaint cloud the mind,so love with its joy clears and sharpens the vision.-Helen Keller自私和抱怨是心灵的阴暗
48、，愉快的爱则使视野明朗开阔。11:01:1911:01:1911:01Wednesday,August 5,202017、Do not,for one repulse,give up the purpose that you resolved to effect.-Willian Shakespeare,British dramatist不要只因一次失败，就放弃你原来决心想达到的目的。20.8.520.8.511:01:1911:01:19August 5,202018、There is no absolute success in the world,only constant progre
49、ss.世界上的事没有绝对成功，只有不断的进步。2020年8月5日星期三上午11时1分19秒11:01:1920.8.519、Nothing is more fatal to happiness than the remembrance of happiness.没有什么比回忆幸福更令人痛苦的了。2020年8月上午11时1分20.8.511:01August 5,202020、No man is happy who does not think himself so.Publilius Syrus认为自己不幸福的人就不会幸福。2020年8月5日星期三11时1分19秒11:01:195 August 202021、The emperor treats talent as tools,using their strongpoint to his advantage.君子用人如器，各取所长。上午11时1分19秒上午11时1分11:01:1920.8.5谢谢观看THE END
