1、第一章第一章 商品的品质、数量与包装商品的品质、数量与包装一一、商品的品质（、商品的品质（Quality of Goods)商品是国际货物买卖合同的物质基础，是合同的标商品是国际货物买卖合同的物质基础，是合同的标的；的；所有的商品都有其名称，表现为一定的质量；所有的商品都有其名称，表现为一定的质量；如：如：100%pure cotton ladies embroidered shirts (全棉女式绣花衬衫）；全棉女式绣花衬衫）；商品的品质是交易磋商的主要内容，是国际货物买商品的品质是交易磋商的主要内容，是国际货物买卖合同的主要交易条件；卖合同的主要交易条件；商品的品质商品的品质 商品的内在质
2、量与外观形态的综合；商品的内在质量与外观形态的综合；内在质量内在质量 如纺织品面料：如纺织品面料：原料原料-全棉、全毛、真丝、麻、晴纶、涤纶等；全棉、全毛、真丝、麻、晴纶、涤纶等；织地（全棉）织地（全棉）-平纹、斜纹、细布、府绸等；平纹、斜纹、细布、府绸等；其他其他-纱支、经纬纱密度、缩水率、色牢度等；纱支、经纬纱密度、缩水率、色牢度等；外观形态外观形态 如纺织品面料：门幅宽度、长度、颜色、花型等；如纺织品面料：门幅宽度、长度、颜色、花型等；（一）重视进出口商品质量的意义（一）重视进出口商品质量的意义 商品质量商品质量 影响商品的使用效能、价格、销路、企业及国家的声誉等；影响商品的使用效能、价
3、格、销路、企业及国家的声誉等；我国出口贸易我国出口贸易“以质取胜以质取胜”战略战略-提高出口商品的质量提高出口商品的质量和信誉，优化出口商品结构，创名牌出口商品；和信誉，优化出口商品结构，创名牌出口商品；“实施品牌发展战略实施品牌发展战略”创立品牌，提高产品附加值；创立品牌，提高产品附加值；“重点支持和发展的名牌出口商品重点支持和发展的名牌出口商品”（外经贸部颁布）（外经贸部颁布）据统计，我国约有的食品土畜企业受到国外技术性贸易壁垒的影响，面对越来越严峻的技术性贸易壁垒，有专家认为，应该运用质量、标准来应对。对于那些具有合理目的并且建立在科学评价基础上的技术性贸易措施，我们应该努力通过改进自身
4、存在的问题，积极适应对方的合理要求。由于技术性贸易壁垒的表现形式不仅体现在最终产品的内在质量和外观形态上，而且体现在产品的生产和加工方法、产品的包装和标签上，技术性贸易壁垒的对象不只是局限在最终产品的质量上，还体现在农产品从产地环境到生产、流通过程的各个环节上，产品的某一个方面或者生产流通的某一个环节上管理的疏漏，都可能会导致产品被拒之于进口国国门以外。因此，提高产品竞争力的关键在于实现从产地环境到农产品销售的全过程质量管理。生产企业质量体系认证 国际标准化组织(ISO)制定的ISO9000系列标准和ISO14000系列标准ISO9000系列标准-有关质量管理质量管理与质质量保证体系量保证体系
5、的系列标准；ISO14000系列标准有关环境管理环境管理系列标准；有助于改善和提高我国企业和产品的形象、降低经营管理成本、使产品能适应国际市场的需求，提高国际竞争能力。（二）合同中品质条件的重要性（二）合同中品质条件的重要性 1、合同规定的品质是买卖双方交接货物的品、合同规定的品质是买卖双方交接货物的品质依据；质依据；2、卖方对交货品质负有义务，对违反合同规、卖方对交货品质负有义务，对违反合同规定的品质条件承担法律责任；定的品质条件承担法律责任；卖方在交货品质方面承担的义务：卖方在交货品质方面承担的义务：卖方交付货物的品质必须与合同规定的品质相符；卖方交付货物的品质必须与合同规定的品质相符；公
6、约公约第第35条（条（1）款规定，卖方交付的货物必须与合）款规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，同所规定的数量、质量和规格相符，;我国我国合同法合同法第第153条规定，卖方应当按照约定的质量条规定，卖方应当按照约定的质量要求交付标的物，卖方提供有关标的物质量说明的，交付要求交付标的物，卖方提供有关标的物质量说明的，交付的标的物应当符合说明的质量要求。的标的物应当符合说明的质量要求。卖方违反合同规定品质交货应承担的法律责任：卖方违反合同规定品质交货应承担的法律责任：英国法律：英国法律：违反要件（违反要件（breach of condition)；违反担保（随附条件）（违反
7、担保（随附条件）（breach of warranty)；公约公约：买方可根据卖方违约程度不同，要求损害赔偿或采取其他买方可根据卖方违约程度不同，要求损害赔偿或采取其他有关补救措施，如要求交付替代货物，对所交货物进行修有关补救措施，如要求交付替代货物，对所交货物进行修补（修理），减价，宣告合同无效等。补（修理），减价，宣告合同无效等。我国我国合同法合同法第第148，155，111条规定条规定（三）表示品质的方法（三）表示品质的方法 1、用样品表示、用样品表示 样品（样品（sample)一批商品中抽取一批商品中抽取 少量实物少量实物 专门设计加工专门设计加工 足以代表将来交货时整批货物品质足以代
8、表将来交货时整批货物品质 凭样品买卖（凭样品买卖（sale by sample)以样品达成交易，并以样品作为日后买卖双方交接以样品达成交易，并以样品作为日后买卖双方交接货物的品质依据；货物的品质依据；凭样品买卖时，卖方必须做到：凭样品买卖时，卖方必须做到：所交货物的品质与样品完全一致；所交货物的品质与样品完全一致；参见英国参见英国货物买卖法货物买卖法第第15条（条（2）款；）款；公约公约第第35条（条（2）款）款C；我国；我国合同法合同法第第168条；条；凭卖方样品买卖（凭卖方样品买卖（sale by sellers sample)通常做法：通常做法：样品编号样品编号-寄发寄发/送交客户送交客
9、户-确认成交确认成交-签订书面合同；签订书面合同；卖方须做到：卖方须做到：提供的样品具有代表性（代表性样品）；提供的样品具有代表性（代表性样品）；留存留存“复样复样”（留样（留样-duplicate sample);凭买方样品买卖（凭买方样品买卖（sale by buyers sample)来样成交；来样成交；卖方须注意：卖方须注意：充分考虑原材料、加工生产技术、设备和生产安排的可能充分考虑原材料、加工生产技术、设备和生产安排的可能性；性；来样是否涉及侵犯第三方权利（商标权或专利权等工业产来样是否涉及侵犯第三方权利（商标权或专利权等工业产权以及其他知识产权）；权以及其他知识产权）；应争取采用应
10、争取采用“对等样品对等样品”（counter sample)，即，即“回样回样”（return sample）成交；）成交；凭样品成交：凭样品成交：“封样封样”（sealed sample)；对货样难以做到一致的商品，应在合同中订明对货样难以做到一致的商品，应在合同中订明:“品品质与样品大致相同质与样品大致相同”（quality to be about equal to the sample)；以样品作为规定商品某项或几项质量指标，如以样品作为规定商品某项或几项质量指标，如“色色样样”（color sample)，款式样（，款式样（pattern sample)等；等；2、用文字说明表示（、用
11、文字说明表示（Description)凭文字说明买卖（凭文字说明买卖（sale by description)以文字说明达成交易，并以合同规定的文字说明作为日后以文字说明达成交易，并以合同规定的文字说明作为日后双方交接货物的品质依据。双方交接货物的品质依据。凭文字说明买卖时，卖方须做到：凭文字说明买卖时，卖方须做到：交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符；交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符；英国英国货物买卖法货物买卖法第第13条；条；公约公约第第35条（条（1）款；）款；我国我国合同法合同法153条条 凭文字说明买卖的具体方式：凭文字说明买卖的具体方式：（自学，见教材（自学，见教材
12、P.19-P.23)凭规格买卖；凭规格买卖；凭等级买卖；凭等级买卖；凭标准买卖；凭标准买卖；凭牌名或商标买卖；凭牌名或商标买卖；凭产地名称买卖；凭产地名称买卖；凭说明书或图样买卖；凭说明书或图样买卖；看货成交看货成交 采用国际标准管理办法采用国际标准管理办法-国家质量监督检国家质量监督检验检疫总局颁布验检疫总局颁布 为了发展社会主义市场经济、减少技术性贸易为了发展社会主义市场经济、减少技术性贸易壁垒和适应国际贸易的需要，提高我国产品质壁垒和适应国际贸易的需要，提高我国产品质量和技术水平，促进采用国际标准工作的发展，量和技术水平，促进采用国际标准工作的发展，依据依据中华人民共和国标准化法中华人民
13、共和国标准化法及其实施条及其实施条例，参照世界贸易组织和国际标准化组织的有例，参照世界贸易组织和国际标准化组织的有关规定，并结合我国的实际情况所制定。关规定，并结合我国的实际情况所制定。采用国际标准是指将国际标准的内容，经采用国际标准是指将国际标准的内容，经过分析研究和试验验证，等同或修改转化过分析研究和试验验证，等同或修改转化为我国标准（包括国家标准、行业标准、为我国标准（包括国家标准、行业标准、地方标准和企业标准。下同），并按我国地方标准和企业标准。下同），并按我国标准审批发布程序审批发布。标准审批发布程序审批发布。国际标准是指国际标准化组织（国际标准是指国际标准化组织（ISO）、国）、国
14、际电工委员会（际电工委员会（IEC）和国际电信联盟）和国际电信联盟（ITU）制定的标准，以及国际标准化组织）制定的标准，以及国际标准化组织确认并公布的其他国际组织制定的标准。确认并公布的其他国际组织制定的标准。（四）合同中的品质条款（四）合同中的品质条款 1、品质条款的内容、品质条款的内容 品名、货号、规格或等级、标准、牌名等；品名、货号、规格或等级、标准、牌名等；品质条款示例（见教材品质条款示例（见教材P.24-P.25）；2、订立品质条款应注意的问题、订立品质条款应注意的问题（1）根据商品的特点选择适当的表示品质的方法）根据商品的特点选择适当的表示品质的方法 服装：规格和样品；服装：规格和
15、样品；茶叶：样品、产地名称、等级；茶叶：样品、产地名称、等级；计算机：牌名计算机：牌名/商标、型号、说明书等；商标、型号、说明书等；按法律规定（英国货物买卖法第按法律规定（英国货物买卖法第13、15条，我国合条，我国合同法第同法第168条）：条）：如凭样品成交，卖方所交货物的品质必须与样品相符；如凭样品成交，卖方所交货物的品质必须与样品相符；如凭文字说明成交，卖方所交货物的品质必须与文字说明如凭文字说明成交，卖方所交货物的品质必须与文字说明相符；相符；既凭样品成交，又凭文字说明成交时，卖方所交货物的品既凭样品成交，又凭文字说明成交时，卖方所交货物的品质不仅与样品相符，而且与文字说明相符。质不仅
16、与样品相符，而且与文字说明相符。（2）应明确、具体）应明确、具体 凭规格成交，应明确、具体，并合理；凭规格成交，应明确、具体，并合理；凭标准成交，应列明所引用的标准（我国凭标准成交，应列明所引用的标准（我国/对方对方/国际），国际），援引标准的版本年份；援引标准的版本年份；凭说明书成交，说明书内容应完整、具体，便于安装、使凭说明书成交，说明书内容应完整、具体，便于安装、使用和维修；用和维修；如样品仅供参考，应订明如样品仅供参考，应订明“参考样品参考样品”（reference sample)或或“样品仅供参考样品仅供参考”（only for reference)；（3）应切合实际，注意科学性和灵
17、活性）应切合实际，注意科学性和灵活性 防止订得过高、过低、过死、过繁；防止订得过高、过低、过死、过繁；3、品质机动幅度和品质公差、品质机动幅度和品质公差（1）品质机动幅度）品质机动幅度 在合同中订明卖方交货品质允许在一定幅度在合同中订明卖方交货品质允许在一定幅度内伸缩。内伸缩。范围漂布，门幅宽范围漂布，门幅宽35/36英寸；英寸；极限极限Max（最高、最大、最多）（最高、最大、最多）Min（最低、最小、最少）（最低、最小、最少）上下差异马海毛，含量上下差异马海毛，含量50，上下，上下1；（2）品质公差）品质公差 公认的差异（误差），即允许卖方交货质量公认的差异（误差），即允许卖方交货质量有一定
18、幅度的差异。有一定幅度的差异。国际上公认的误差标准；国际上公认的误差标准；国际上没有公认的误差标准或需要扩大差异范围；国际上没有公认的误差标准或需要扩大差异范围；在规定的品质机动幅度和品质公差范围内，交货品在规定的品质机动幅度和品质公差范围内，交货品质如有上下：质如有上下：一般不另行计价，即按合同价格计收；一般不另行计价，即按合同价格计收；另订立品质增减价条款另订立品质增减价条款 东北大豆东北大豆 水份水份 最高最高14 每每/1，价格，价格/1；杂质杂质 最高最高1 每每/1，价格，价格/1；不完善粒不完善粒 最高最高14 每每/1，价格，价格/1；含油量含油量 最低最低18 每每/1，价格
19、，价格/1；二、商品的数量二、商品的数量(Quantity of Goods)(一）合同中数量条件的重要性一）合同中数量条件的重要性 1、合同规定的数量是买卖双方交接货物的量、合同规定的数量是买卖双方交接货物的量的依据；的依据；2、卖方对交货数量负有义务，对违反合同规、卖方对交货数量负有义务，对违反合同规定的交货数量承担法律责任；定的交货数量承担法律责任；卖方在交货数量方面承担的义务：卖方在交货数量方面承担的义务：卖方所交货物的数量必须与合同规定数量相符；卖方所交货物的数量必须与合同规定数量相符；公约公约第第35条（条（1）款；）款；我国我国合同法合同法第第162条条 卖方违反合同规定的数量承
20、担的法律责任：卖方违反合同规定的数量承担的法律责任：英国法律：英国法律：少交可以拒收；少交可以拒收；多交可拒收多交的部分，或全部拒收；多交可拒收多交的部分，或全部拒收；公约公约：少交少交 未构成根本违反合同；未构成根本违反合同；构成根本违反合同；构成根本违反合同；合同规定的部分应收取合同规定的部分应收取 多交多交 多交的部分可收取，也可拒收多交的部分可收取，也可拒收 全部或部分；全部或部分；我国我国合同法合同法第第162条；条；（二）数量的计算方法（二）数量的计算方法 1、计量单位、计量单位 重量重量、个数、个数、长度、面积、体积、容积长度、面积、体积、容积 国际上常用的度量衡制度国际上常用的
21、度量衡制度 英制、美制、公制（米制）、国际单位制英制、美制、公制（米制）、国际单位制 国际单位制计量单位国际单位制计量单位 我国：法定计量单位我国：法定计量单位 国家选定的其他计量单位国家选定的其他计量单位 不同度量衡制，同一计量单位代表的数量是不同的不同度量衡制，同一计量单位代表的数量是不同的 如：吨如：吨(ton)英制：长吨英制：长吨(long ton)1 long ton=2240 lb.=1016 kg.美制：短吨美制：短吨(short ton)1 short ton=2000 lb.=907 kg.公制：公吨公制：公吨(metric ton)1 M/T=2204 lb.=1000 k
22、g.2、重量的计算、重量的计算（1）按毛重（）按毛重（gross weight)毛重净重皮重毛重净重皮重 以毛作净以毛作净(gross for net)以毛重作为计算数量和价格的基础以毛重作为计算数量和价格的基础 Soybean grade A 1000M/T packed in gunny bags of 50 kg.Each gross for net （2）按净重（）按净重（net weight）净重毛重皮重净重毛重皮重(tare)公约第公约第56条规定，如果价格是按货物的重量规定的，条规定，如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定。如有疑问，应按净重确定。皮重的计算方法：皮
23、重的计算方法：实际皮重实际皮重 平均皮重平均皮重 习惯皮重习惯皮重 约定皮重约定皮重（3）公量（）公量（conditioned weight）用科学的方法抽出商品中所含水份，然后再加上标准水份，用科学的方法抽出商品中所含水份，然后再加上标准水份，求得的重量。求得的重量。实际重量（实际重量（1标准回潮率）标准回潮率）公量公量 1 实际回潮率实际回潮率 水份水份 回潮率回潮率 干量干量 出口一批生丝，一包净重为出口一批生丝，一包净重为58公斤，用科学的方法公斤，用科学的方法测得实际回潮率为测得实际回潮率为12.24，国际间行业公认的生，国际间行业公认的生丝标准回潮率为丝标准回潮率为11。试计算该包
24、生丝的公量是多。试计算该包生丝的公量是多少？少？58(1+0.11)58 x1.11 64.38 公量公量 1+0.1224 1.1224 1.1224 =57.359(57.36)kg.（4理论重量理论重量 规格一致，且重量大致相等的商品，按其数量即规格一致，且重量大致相等的商品，按其数量即可推算出其重量。可推算出其重量。如：钢板如：钢板 1 m x 1 m x 1 mm；重量：重量：7.85 kg.；规格：规格：2 m x 1 m x 1mm =15.7kg.张数：张数：400 总重量总重量：6280 kg.（三）合同中的数量条款（三）合同中的数量条款 1、数量条款的基本内容、数量条款的基
25、本内容 交货数字和计量单位交货数字和计量单位 100，000 M/T 5,000 pieces 400 cartonssupply 50%of July production output.2、订立数量条款应注意的问题、订立数量条款应注意的问题（1）根据需要和可能确定成交数量；）根据需要和可能确定成交数量；（2）根据客户的资信状况、经营能力等确定成交）根据客户的资信状况、经营能力等确定成交数量；数量；（3）根据目标市场情况确定成交数量）根据目标市场情况确定成交数量（4）订得明确、具体）订得明确、具体 计量单位计量单位 度量衡量制度度量衡量制度 重量重量 3、数量机动幅度、数量机动幅度 溢短装条
26、款溢短装条款(more or less clause)合同中规定交货数量可多交或少交若干，但以不超过成交合同中规定交货数量可多交或少交若干，但以不超过成交数量的百分之几为限。数量的百分之几为限。Chinese Long-shaped Rice 100,000 M/T 10%more or less (10%plus or minus;10%+/-)溢短装权利归谁掌握：溢短装权利归谁掌握：at sellers option;at buyers option;at carriers option;（2）“约约”（about,circa,approximate)字字 about 50，000 M/T
27、；（3）溢短装数量的计价方法）溢短装数量的计价方法 1、按合同价格（单价）；、按合同价格（单价）；2、按装运时或货到时某种市场价格；、按装运时或货到时某种市场价格；三、商品的包装（三、商品的包装（Packing of Goods)商品的包装是交易磋商的主要内容，是买卖合同商品的包装是交易磋商的主要内容，是买卖合同的主要交易条件；的主要交易条件；商品的包装是商品在生产和流通过程中保护商品商品的包装是商品在生产和流通过程中保护商品品质完好和数量完整的一种手段；品质完好和数量完整的一种手段；商品的包装影响商品价格、销路、宣传美化商品商品的包装影响商品价格、销路、宣传美化商品等；等；出口商品包装总要求
28、：科学、经济、美观、适销、出口商品包装总要求：科学、经济、美观、适销、多创外汇；多创外汇；（一）合同中包装条件的重要性（一）合同中包装条件的重要性 卖方必须按合同规定的方式包装或装箱卖方必须按合同规定的方式包装或装箱 包装是货物说明的组成部分（英国货物买卖包装是货物说明的组成部分（英国货物买卖法）；法）；公约第公约第35条（条（1）款；我国）款；我国合同法合同法第第156条；条；(二）包装的种类和作用二）包装的种类和作用 1、运输包装（外包装）、运输包装（外包装）单件运输包装不同形式、材料、容量等；单件运输包装不同形式、材料、容量等；集合运输包装集装包（袋）等；集合运输包装集装包（袋）等；2、
29、销售包装（内包装、直接包装）、销售包装（内包装、直接包装）（三）包装标志（三）包装标志1、运输包装的标志、运输包装的标志（1）运输标志（）运输标志（Shipping Mark)又称又称“唛头唛头”；便于在装卸、运输、保管过程中识别货物，防止便于在装卸、运输、保管过程中识别货物，防止错发错运；错发错运；运输标志的主要内容：运输标志的主要内容：1、收货人和、收货人和/或发货人名称或发货人名称 的缩写或代号，有时加简单的缩写或代号，有时加简单 ABC 的几何图形；的几何图形；2、目的港、目的港/目的地名称目的地名称;KOBE 3、件号总件数和顺序号、件号总件数和顺序号;NOS.1-100 GENEV
30、A DAR ES SALAAMVIA ANTWERP IN TRANSIT TO LUSAKA 标准运输标志标准运输标志 收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；参考号码，如订单号码、发票号码、运单号参考号码，如订单号码、发票号码、运单号码；码；目的地；目的地；件数号码；件数号码；（2）指示性、警告性标志）指示性、警告性标志（3）产地、磅码等其他标志）产地、磅码等其他标志GROSS WEIGHT:60 kg.NET WEIGHT:56kg.MEASUREMENT:50X32X40cm MADE IN CHINA2、物品条码标志（条形码标志）、物品条码标志（条
31、形码标志）利用光电扫描阅读设备给计算机输入数据的特殊代利用光电扫描阅读设备给计算机输入数据的特殊代码。码。690 2000 10102 9 国家或地区国家或地区 厂家或商号厂家或商号 产品产品 终检号终检号 国际物品编码协会分配给我国的国别号为国际物品编码协会分配给我国的国别号为690系列；系列；（四）、定牌、无牌和中性包装的含义和作用（四）、定牌、无牌和中性包装的含义和作用 定牌：在商品和定牌：在商品和/或其包装上使用买方指定的商标或或其包装上使用买方指定的商标或牌号。牌号。无牌：在商品及其包装上不使用商标或牌号。无牌：在商品及其包装上不使用商标或牌号。出口采用定牌和无牌时，除非另有协议，应
32、注明出口采用定牌和无牌时，除非另有协议，应注明“中国制造中国制造”字样；字样；3、中性包装（、中性包装（Neutral Packing)在商品及其包装上不表明产地和厂商名称。在商品及其包装上不表明产地和厂商名称。定牌中性包装定牌中性包装 无牌中性包装无牌中性包装（五）合同中的包装条款（五）合同中的包装条款1、包装条款的基本内容、包装条款的基本内容 包装材料、包装方式、每件包装的商品数量包装材料、包装方式、每件包装的商品数量等；等；示例（参见教材示例（参见教材P412、订立包装条款应注意的问题、订立包装条款应注意的问题 明确、具体；明确、具体；不宜采用不宜采用“适合海运包装适合海运包装”（seaworthy packing)、“习惯包装习惯包装”(customary packing)或或“惯用包惯用包装装”(usual packing)等术语等术语;进口国对包装的法律和惯例进口国对包装的法律和惯例 包装材料和包装衬垫物包装材料和包装衬垫物-木质包装木质包装 重量重量 危险品包装危险品包装
