1、高效参参加各级别学级别学术会议术会议Hybribio 2013.4参会目的参会目的对外对外u品牌宣传、推广品牌宣传、推广u提升公司的专业形象提升公司的专业形象u与专家互动，加强专家队伍建设与专家互动，加强专家队伍建设 u增加产品的可信度增加产品的可信度u巩固已有客户，维护上量巩固已有客户，维护上量u开开拓新客户户，扩扩大市场场Hybribio 2013.4参会目的参会目的对内对内u促进市场部、销售部、技术部门的团队合作促进市场部、销售部、技术部门的团队合作u发挥市场部职能发挥市场部职能u促进技术队伍的成长，增加对市场的敏感性促进技术队伍的成长，增加对市场的敏感性u促进技术队伍对专业领域最新动态
2、的掌握促进技术队伍对专业领域最新动态的掌握 Hybribio 2013.4工作内容及要求工作内容及要求n会前准备协助工作会前准备协助工作n会中与专家、客户的互动与交流会中与专家、客户的互动与交流n会中专业知识的学习会中专业知识的学习n会后总结、交流与提升会后总结、交流与提升Hybribio 2013.4u参会宣传资料的准备参会宣传资料的准备u会场布置会场布置u与销售人员沟通，了解此次参会的重要客户，哪些需要与销售人员沟通，了解此次参会的重要客户，哪些需要技术与产品的交流技术与产品的交流u与主讲专家沟通，争取主讲专家宣传公司产品的机会与主讲专家沟通，争取主讲专家宣传公司产品的机会u熟悉参会宣传资
3、料里的所有内容，以便简洁、快速向参熟悉参会宣传资料里的所有内容，以便简洁、快速向参会医生介绍公司及产品会医生介绍公司及产品会前准备（协助）工作会前准备（协助）工作Hybribio 2013.4n专家讲课期间，认真听课，学习专业知识，捕捉对宣专家讲课期间，认真听课，学习专业知识，捕捉对宣传公司产品有利信息传公司产品有利信息n茶歇期间，返回到展位，向客户介绍其感兴趣的产品茶歇期间，返回到展位，向客户介绍其感兴趣的产品 n对于感兴趣、有进一步了解产品需求的客户，邀请相对于感兴趣、有进一步了解产品需求的客户，邀请相应销售经理的切入应销售经理的切入 会中工作要求会中工作要求Hybribio 2013.4
4、u要求：要求：声音洪亮、自信声音洪亮、自信着装得体大方着装得体大方回答问题简洁明了回答问题简洁明了避免恶意攻击其他检测方法及品牌避免恶意攻击其他检测方法及品牌如何向与会医生介绍公司及产品如何向与会医生介绍公司及产品在最短的时间内，将产品的最突出特点介绍清楚。在最短的时间内，将产品的最突出特点介绍清楚。Hybribio 2013.4u首先了解医生的单位及科室，并邀请做好签到记录；首先了解医生的单位及科室，并邀请做好签到记录；u根据其单位、科室，介绍相应的产品：根据其单位、科室，介绍相应的产品：妇产科、病理科：介绍HPV系列皮肤科：介绍HPV及STD产前诊断中心：介绍HPV、STD及地中海贫血生殖
5、中心：介绍HPV及STD体检中心：介绍HPV13高危、HPV12+2有课题需求的客户：介绍HPV E6E7mRNA、HPV37分型如何向与会医生介绍公司及产品如何向与会医生介绍公司及产品Hybribio 2013.4u介绍公司取得的成就及公益项目介绍公司取得的成就及公益项目中国女性HPV数据库项目WHO HPV网络实验测评报告多个城市及地区较大型宫颈癌筛查工程如何向与会医生介绍公司及产品如何向与会医生介绍公司及产品Hybribio 2013.4u国内市场占有量第一位，有国内市场占有量第一位，有1000多家医疗机构，检测量达多家医疗机构，检测量达600万人份；万人份；u出口海外出口海外22个国家
6、；个国家；u中国女性中国女性HPV数据库主要承担者；数据库主要承担者；u分型多，导流杂交技术平台拥有两项美国专利；分型多，导流杂交技术平台拥有两项美国专利；uWHO网络实验测评报告，对网络实验测评报告，对HPV16、18型检测灵敏度最高；型检测灵敏度最高；u在国内外重要核心期刊发表论文近在国内外重要核心期刊发表论文近200篇；篇；HPV21分型介绍要点：分型介绍要点：HPV分型，世界看中国，中国看凯普分型，世界看中国，中国看凯普Hybribio 2013.4u通用荧光通用荧光PCR平台，操作自动化，检测时间短；平台，操作自动化，检测时间短；u不分型，但包含不分型，但包含WHO要求筛查的要求筛查
7、的12种高危型别；种高危型别；u阴性预测值高，检测阴性，患宫颈癌的风险性低；阴性预测值高，检测阴性，患宫颈癌的风险性低；u特别适合较大规模人群的健康体检；特别适合较大规模人群的健康体检；uWHO网络实验测评网络实验测评100%符合；符合；u中日友好医院卞美璐教授发表文章提出：与中日友好医院卞美璐教授发表文章提出：与HC2一致率极好，但操一致率极好，但操作更简单，价格为作更简单，价格为HC2一半；一半；HPV13高危介绍要点：高危介绍要点：Hybribio 2013.4u通用荧光通用荧光PCR平台，操作自动化，检测时间短；平台，操作自动化，检测时间短；u检测检测14种高危型，包含种高危型，包含W
8、HO要求筛查的要求筛查的12种高危型别；种高危型别；u同时同时16、18分型，完全符合分型，完全符合ASCCP2013宫颈癌筛查指南；宫颈癌筛查指南；u一次检测，筛查、分流一步完成；一次检测，筛查、分流一步完成；u特别适合较大规模人群的健康体检；特别适合较大规模人群的健康体检；uWHO网络实验测评网络实验测评100%符合；符合；u有有-globin内质控，实时检测样本提取及扩增；内质控，实时检测样本提取及扩增；HPV12+2介绍要点：介绍要点：Hybribio 2013.4u导流杂交平台，一次取样，三种病原体检测；导流杂交平台，一次取样，三种病原体检测；u三种病原体感染与多种妇科、男科疾病和不
9、孕不育直接相关，危害性极大。三种病原体感染与多种妇科、男科疾病和不孕不育直接相关，危害性极大。u三种病原体协同感染率极高；三种病原体协同感染率极高；u协同感染时，临床症状多为淋病症状，难以从临床指征判断是哪几种病原协同感染时，临床症状多为淋病症状，难以从临床指征判断是哪几种病原体感染；体感染；STD介绍要点：介绍要点：Hybribio 2013.4u缺失地贫、缺失地贫、突变地贫、突变地贫、突变地贫联合检测；突变地贫联合检测；u导流杂交平台，简单、快速、杂交相对率高；导流杂交平台，简单、快速、杂交相对率高；u首次实现首次实现缺失地贫的基因芯片检测；缺失地贫的基因芯片检测；u市场上首个得到市场上首
10、个得到SFDA许可的许可的突变地贫检测产品；突变地贫检测产品；u已在多个计生系统及多家三甲医院应用；已在多个计生系统及多家三甲医院应用；地中海贫血介绍要点：地中海贫血介绍要点：Hybribio 2013.4u凯普公司与卫生部联合主办；凯普公司与卫生部联合主办；u是卫生部重大科研课题，有卫生部颁发的项目函；是卫生部重大科研课题，有卫生部颁发的项目函；u参加数据库项目有助于提升医院在当地乃至全国的科研知名度；参加数据库项目有助于提升医院在当地乃至全国的科研知名度；u参与该项目的医生，对其职位晋升、职称评定等也有着正面影响和参与该项目的医生，对其职位晋升、职称评定等也有着正面影响和帮助；帮助；u采用
11、国际化最先进的电子化数据管理平台；采用国际化最先进的电子化数据管理平台；u卫生部对入库单位有要求，需至少两年内完成卫生部对入库单位有要求，需至少两年内完成3-5千例的检测量；千例的检测量；中国女性中国女性HPV数据库介绍要点：数据库介绍要点：Hybribio 2013.4u技术问题，转交在场博士及总监；技术问题，转交在场博士及总监；u销售问题，转交在场销售人员；销售问题，转交在场销售人员；u若在场无可以回答问题同事或上级，致以歉意，留若在场无可以回答问题同事或上级，致以歉意，留下联系方式，明确答复时间，并向上级反馈；下联系方式，明确答复时间，并向上级反馈；如何应对不会回答的问题？如何应对不会回答的问题？Hybribio 2013.4u完成参会报告，将自己捕捉到的新的、重要的专业信完成参会报告，将自己捕捉到的新的、重要的专业信息与同事共享；息与同事共享；u将自己捕捉到的竞品信息，提炼要点与同事共享；将自己捕捉到的竞品信息，提炼要点与同事共享；u对此次参会不足之处，予以改进。对此次参会不足之处，予以改进。会后总结、交流与提升会后总结、交流与提升良心品质良心品质科学管理科学管理
