1、魔耳国际英语 -招生三十六计引言引言1最好的招生手段是完美的教学和完美的服务。2满足了家长的期待和学员的期待,才能赢得好的口碑。3找到目标客户，一切为了缴费。4，招生36计-邀访招生一、邀访方式一、邀访方式1、地面推广2、电话邀约3、渠道邀约二、邀访内容二、邀访内容1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评2、试听法3、体验课程4、免费辅导课法招生36计-知名讲座市场卖点市场卖点讲什么、什么人讲拉动生源拉动生源学生喜欢听、家长期待听切入宣传切入宣传不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）升华招生升华招生口碑现场报名招生36计-老生续班老生续班老生续班=招生？招生？1、成熟客户成熟客户-稳定生源2
2、、贡献次数贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？）3、口碑宣传口碑宣传-学生成绩的周期4、流失影响流失影响-流失一个影响十八个 授课过程授课过程-定期沟通定期沟通-电话授课电话授课-师生关系师生关系 续班工作从第一天开始，做在平时、做在细处。续班工作从第一天开始，做在平时、做在细处。招生36计-以生招生如果一个学生一学期介绍一个学生，那么如果一个学生一学期介绍一个学生，那么1、授课质量授课质量-快乐，效果。2、教师主导教师主导-看老师怎么说3、适当激励适当激励-激励谁？怎么激励？魔耳宣传之星。4、家长沟通家长沟通-铁杆家长的打造打造义务宣传团队。推荐：双
3、响炮招生36计-公关招生校校合作校校合作-分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师利益分配利益分配-上下打点关系维护关系维护-逢年过节，时时关照无底洞短期利用短期利用-利益链脆弱。自己开班自己开班-更高收买更高收买-政策禁止政策禁止-关系断裂关系断裂不推荐不推荐招生36计-外派公立学校把全职教师派到公立学校当小学英语教师。不收课时费，教授公立小学英语，打入学校内部，广交朋友，招揽生源。招生36计-示范课程掌握技巧掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱把握重点把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点抓住心理抓住心理-报名关键点（临门一脚）及时回访及时回访-为什么不报名，怎样让其报名报名流程：报名
4、流程：前台前台-授课教师授课教师-课程顾问课程顾问 -收费教师（前台）收费教师（前台）招生36计-传单招生内容确定内容确定-阶段性市场吸引点（世博，汶川）设计排版设计排版-突出重点、留存度发放技巧发放技巧-怎么发？（执行）收集信息收集信息-关键中的关键。怎么收集？关键中的关键。怎么收集？嘴皮子嘴皮子+礼物礼物部分类型：部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等招生36计-网络招生彰显实力彰显实力-学校是否自有网站，已成为实力标学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，志。在不远的未来，80后父母将更多的在后父母将更多的在网
5、络上选择培训学校。网络上选择培训学校。形象展示形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。成绩等多方面展示。多方出击多方出击-百度推广，自有网站、信息港、论百度推广，自有网站、信息港、论坛、集合类网站坛、集合类网站关注后续关注后续-效果，提高效果。效果，提高效果。招生36计-成绩宣传“上中下上中下”全方位、立体式、地毯式宣传全方位、立体式、地毯式宣传上：上：漫天飞舞横幅、贺信中：中：宣传单、海报、报纸 X展架、展板、公示栏 游街宣传 大型家长会（分享经验）下：下：锦旗。铁杆家长铁杆家长-征得同意征得同意-学校出钱学校出钱招生36计-举办大赛前期筹备前
6、期筹备-精细化准备，以赛促招公关效果公关效果-联合举办、公私“连赢”托大影响托大影响-依托媒体：后续服务后续服务-赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就是好课解决问题-学校影响，校区参观，招生说明，体验学员，到报名。招生36计-定点咨询位置选择位置选择-大型超市内（门口、收银席后）、校门口（公立、本校）、书店、公园、商业街人员招聘人员招聘-专职、兼职把握督察把握督察-信任不等于放弃监督。工资核算工资核算-按天、按发放量、按回收信息量。要电话！要电话！招生36计-体验式招生一元学外语100元学外语团购体验课程教师准备好没有？重点做转化。招生招生36计计-硬广招生硬广招生高投入高投入-低回报
7、低回报-不得不投入不得不投入突出主题突出主题-寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球版面选定版面选定-新闻版广告版；左上方右下方一定要注意版面颜色（周边颜色）户外宣传牌一定要注意版面颜色（周边颜色）户外宣传牌把握时机把握时机-平日打小，不如关键打大，分阶段打周五周五周三四周三四周一二周一二周末（统计测算）周末（统计测算）慎重选择慎重选择-每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整招生36计-户外课堂时机选择时机选择-春华秋实、周六、日突出宣传突出宣传-户外教学、趣味活动、宣传手段扩大影响扩大影响-从家长、学生心理入手吸引生源吸引生源-要告诉周边的学生、家长：（1）我们是什么学校（2）我们有什么课程（3）家长
8、、学生为什么要学招生36计-冬夏令营项目选择项目选择-对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接寓教于乐寓教于乐-学生喜欢，家长乐于付款安全把握安全把握-绝对绝对生源转化生源转化-冬夏令营中就需要潜移默化的渗透 安全！安全！安全！安全！招生招生36计计-张贴海报张贴海报关系协调关系协调-城管、居委会、物业位置方式位置方式-橱窗、公示栏、便民栏、门洞内板式印刷板式印刷-美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式张贴检查张贴检查-不干胶、胶带、浆糊（不用胶水）变化：商店、书店门口广告、墙体广告招生招生36计计-内刊宣传内刊宣传潜在营销潜在营销-学刊（报纸）开路，响亮名头确定主题确定主题-公益为主
9、，家庭教育可读性强设计排版设计排版-专业设计，体现档次借力传播借力传播-整合宣传，降低成本目的：增加保留度和可读性目的：增加保留度和可读性招生招生36计计-公交广告公交广告适时选择适时选择-投放时间，投放内容，投放平台避免多选避免多选-线路选择、平台选择、价格高昂强调精细强调精细-效果细致统计，及时调整切忌盲目切忌盲目-投入大，见效需要时间，一旦盲目投入，成本不易回收招生招生36计计-游街宣传游街宣传安全协调安全协调-游街路线、注意交通安全、城管协调时机把握时机把握-阶段性宣传，市场卖点、时间为周六日或节假日等人群聚集时段召集培训召集培训-宣传意义、宣传目标、宣传手段整体统一整体统一-统一服装
10、、统一话术、统一形象车队游，人举牌游，单车游。招生招生36计计-联合招生联合招生选择对象选择对象-非竞争对手培训学校互惠互利互惠互利-课程捆绑，成本共摊，扩大影响注重协议注重协议-白纸黑字，亲兄弟明算账把握权益把握权益-杜绝妥协，把握渠道，长远利益方法：方法：1、联合举办活动2、联合市场招生，互相优惠。3、课程合作，相互补充招生招生36计计-联合办学联合办学借势办学借势办学-借助对方优势，扩大办学范围把握命脉把握命脉-或者教师（教学）或者市场招生协议约定协议约定-利益分配，异议处理取长补短取长补短-通过合作，想合作学校学习，迅速成长自身方式：方式：1、推荐和幼儿园合作，生源从娃娃抓起。2、学费
11、扣去教材费五五。3、成本细算，利润分成招生招生36计计-节日营销节日营销节日选择节日选择-儿童节、复活节、万圣节活动方式活动方式-公益慰问、晚会表演、户外表演 评奖市场宣传市场宣传-宣传目的、宣传主题、吸引亮点留住生源留住生源-问题：如何举办活动？招生招生36计计-公益服务公益服务社会责任社会责任-作为教育工作者的责任方式选择方式选择-低保家庭、福利院、聋哑学校等品牌宣传品牌宣传-树立学校形象，提升品牌内涵嫁接招生嫁接招生-如何扩大宣传面，让公益行为人人皆知。建议：建议：1、带领学生参加此类活动最好（让自己学生邀请外部学生）。2、与公立学校合作，新闻报道。招生招生36计计-广场演出广场演出筹备
12、协调筹备协调-利用广场受众面广的优势，确定主题，节目安排，推广宣传流程细节流程细节-广场演出须较高操控度，须将活动的每个细节细化，不断推敲，保证安全人员安排人员安排-分组安排，责任到人，预测突发事件，安排专人处理收集转化收集转化-收集观众信息，转化生源举例：举例：跳蚤市场-广场进行-群众参与 口语比赛-广场进行-现场颁奖招生招生36计计-英语沙龙英语沙龙突出公益突出公益-公益化学习沙龙，多见为英语角。长久坚持长久坚持-将沙龙做成学校品牌潜在生源潜在生源-品牌影响，逐渐转化促进招生促进招生-水滴石穿招生招生36计计-月度生日会月度生日会突出感恩突出感恩-感谢父母，感谢老师，感谢朋友全员参与全员参
13、与-集体祝福，彩纸（贺卡、信）寄情简单礼物简单礼物-学校购买或集体制作忠诚客户忠诚客户-学生牢记，家长感激招生招生36计计-公益广告公益广告投放选择投放选择-投放方式、投放内容结合政策结合政策-政策允许，争取支持强化责任强化责任-社会责任、引起关注品牌传播品牌传播-正面形象、无形宣传。例如：甲流感海报、卫生安全、防火宣传、防盗宣传、楼梯楼号招生招生36计计-促销优惠促销优惠精品教育精品教育-注重学校形象维护不打折扣不打折扣-教育是不能有“折扣”的。礼品赠送礼品赠送-促进报名，刺激消费。学习卡券学习卡券-减低成本，促使报名，消耗课时。打折-规定的时间，规定的折扣。使用于初期。招生招生36计计-短
14、信招生短信招生发送内容发送内容-吸引力强，把握家长心理发送方式发送方式-短信平台、自由信息。效果监控效果监控-回电统计，更变平台（客户群体）转化生源转化生源-积极回访，邀请试听，促进报名。招生招生36计计-电话招生主动呼出话术准备效果评估招生招生36计计-会议营销会议营销招生宣讲会家长场：放魔耳的招生宣传片，讲魔耳教材体系，教学特色，服务承诺，效果保证。学生场：教孩子简单的指令，对话，英文歌曲。展示：当场给家长展示孩子所学。招生招生36计计-关键一计关键一计1把复杂的事做简单，简单的事情做到极致。2不断把做到极致的事重复。3 30%的方案70%的执行。招生招生36计计-教学服务教学服务入学测评入学测评家长会家长会教学内容表教学内容表免费补课免费补课家校联系簿家校联系簿陪练室陪练室电话教学电话教学招生招生36计计-最后一计最后一计教学质量英语海洋魔耳领航
