1、 1.1.对营销的解读对营销的解读2.2.营销创意简述营销创意简述3.3.营销的成功落实营销的成功落实4.4.营销应注意营销应注意何谓营销？何谓营销？说服人的艺术l说服自己l说服消费者l说服客户l说服partner营销活动的本质？营销活动的本质？信息流商品流营销活动的构成营销活动的构成l环境分析l市场分析l消费者分析l竞争对手分析l企业、产品、品牌分析lSWOT分析l市场细分l目标市场选择l定位l广告概念l创意表现l媒体发布l公关促销l效果监测营销战略的构成营销战略的构成广告战略广告战略传播战略传播战略商品力战略商品力战略市场力战略市场力战略说服力战略说服力战略传达力战略传达力战略营销组合营销
2、组合Product Product 产品产品Place Place 通路通路Price Price 价格价格Promotion Promotion 促销促销经经 营营营营 销销营销活动在企业中的位置营销活动在企业中的位置促促 销销广告广告何谓营销创意？何谓营销创意？创创 意意 =创创 异异 +创创 益益带带 着着 枷枷 锁锁 跳跳 舞舞营销创意的特征营销创意的特征旧元素、新组合情理之中、意料之外驾驭关联驾驭关联营销创意在营销活动中的位置营销创意在营销活动中的位置市场调查市场调查市场分析市场分析营销策划营销策划创意创意什么是好的营销创意什么是好的营销创意3B原则 Brief +Belief +B
3、est3R秘诀 Rire +Risque +RiviereROI模式 Relevance +Originality +Impact营销创意必须具备营销创意必须具备符合品牌核心价值具有可延伸性营销要解决什么？营销要解决什么？改变人们的改变人们的认知认知王老吉的成功王老吉的成功 王老吉公司通过王老吉公司通过“怕上火，喝王老吉怕上火，喝王老吉”，这一句广告语，家喻户晓。这一句广告语，家喻户晓。王老吉的成功，关键在于确定了自己独王老吉的成功，关键在于确定了自己独特的定位，改变了传统饮料的概念，喝饮料还特的定位，改变了传统饮料的概念，喝饮料还能预防上火。这一点打动了许多消费者。而在能预防上火。这一点打动
4、了许多消费者。而在精准的品牌定位之后，王老吉进行了有效的品精准的品牌定位之后，王老吉进行了有效的品牌推广，使品牌深入人心。再进行调查，根据牌推广，使品牌深入人心。再进行调查，根据不同地区的求，明确市场发展前景。不同地区的求，明确市场发展前景。营销要解决什么？营销要解决什么？引发人们的引发人们的关注关注脑白金的成功之处脑白金的成功之处“今年过节不收礼，收礼只收脑白金今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，成为脑白，成为脑白金的成功。金的成功。脑白金明确定位，通过诙谐的语言，陈诉的方式在脑白金明确定位，通过诙谐的语言，陈诉的方式在电视屏幕上大家推广。一遍遍不断的播放，使人产电视屏幕上大家推广。一遍遍不断
5、的播放，使人产生反感心理，让顾客对其产生厌恶感，却又印象深生反感心理，让顾客对其产生厌恶感，却又印象深刻，加深顾客的认知，提示顾客购买。然后抓住国刻，加深顾客的认知，提示顾客购买。然后抓住国人逢年过节送礼成风的现象，再加上健康意识的普人逢年过节送礼成风的现象，再加上健康意识的普及，它又打着春节比送品的旗号，在保健品市场可及，它又打着春节比送品的旗号，在保健品市场可谓是一枝独秀谓是一枝独秀。营销应注意真诚 自信心 做个有心人 韧性 交际能力 良好的心理素质 热情 知识面要宽 责任心谈判力 营销应关注其形式 纪录片式 故事式 演讲式 陈述式 表演式 演唱式生活片断式 片断组接型 情节式戏剧式 场面型 场景型丰田雅力士广告失败原因分析丰田雅力士广告失败原因分析作为一个广告，首先要求转眼球，卖点突出、关注客户，作为一个广告，首先要求转眼球，卖点突出、关注客户，而丰田雅力士广告传递信息不够突出，表现手法和用语都而丰田雅力士广告传递信息不够突出，表现手法和用语都不能达到广告的目，表达方式过于书面化、专业化，没有不能达到广告的目，表达方式过于书面化、专业化，没有切合实际，一般顾客不能理解其所表达的含义，且没有从切合实际，一般顾客不能理解其所表达的含义，且没有从消费者的立场考虑，过度关注自己，从而说服力差消费者的立场考虑，过度关注自己，从而说服力差。谢谢观赏谢谢观赏
