1、小组组长：凌筱小组组长：凌筱1005040119小组成员：陈倩小组成员：陈倩1005040103 刘赛男刘赛男1005040120 李卓然李卓然 黄欢黄欢 2003年年3月，中国移动强档推出号称与月，中国移动强档推出号称与“全球通全球通”和和“神州行神州行”并列的第三大品牌并列的第三大品牌“动感地带动感地带”，并斥巨资邀，并斥巨资邀请周杰伦作为其形象代言人，在全国范围内进行了立体式请周杰伦作为其形象代言人，在全国范围内进行了立体式媒体轰炸。媒体轰炸。一时间，不管是电视、报纸还是户外广告，到处可见一时间，不管是电视、报纸还是户外广告，到处可见“我的地盘我做主我的地盘我做主”的豪情宣言。的豪情宣言
2、。中国移动亦在多个场合宣称：中国移动亦在多个场合宣称：“多个城市的柜台已销售一多个城市的柜台已销售一空空”、“北京西直门营业厅人满为患北京西直门营业厅人满为患”。1、从目前的市场状况来看，抓住新增主流从目前的市场状况来看，抓住新增主流消费群体：岁到岁年龄段的目标人群正消费群体：岁到岁年龄段的目标人群正是目前预付费用户的重要组成部分，而预付费用是目前预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流，中户已经越来越成为中国移动新增用户的主流，中国移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约国移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的倍左右，抓住这部分年轻客户，也就用户的倍
3、左右，抓住这部分年轻客户，也就抓住了目前移动通信市场大多数的新增用户。抓住了目前移动通信市场大多数的新增用户。2、从长期的市场战略来看，培育明日、从长期的市场战略来看，培育明日高端客户：以大学生和公司白领为主的年高端客户：以大学生和公司白领为主的年轻用户，对移动数据业务的潜在需求大，轻用户，对移动数据业务的潜在需求大，且购买力会不断增长，有效锁住此部分消且购买力会不断增长，有效锁住此部分消费群体，三五年以后将从低端客户慢慢变费群体，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户，企业便为在未来竞争中占有成高端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔，逐步培育市场。优势埋下了伏笔，逐步培育市场。3、
4、从移动的品牌策略来看，形成市场、从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖：全球通定位高端市场，针对商全面覆盖：全球通定位高端市场，针对商务、成功人士，提供针对性的移动办公、务、成功人士，提供针对性的移动办公、商务服务功能；神州行满足中低市场普通商务服务功能；神州行满足中低市场普通客户通话需要；客户通话需要；“动感地带动感地带”有效锁住大有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户，推出语学生和公司白领为主的时尚用户，推出语音与数据套餐服务，全面出击移动通信市音与数据套餐服务，全面出击移动通信市场，牵制住了竞争对手，形成预置性威胁场，牵制住了竞争对手，形成预置性威胁。追求时尚追求时尚经济方面能自由支配的费用有限经济方面能自由支配的费用有限对价格较敏感对价格较敏感数据业务使用量大数据业务使用量大探索探索时尚时尚活力活力街舞挑战赛街舞挑战赛明星代言明星代言明星巡回演唱明星巡回演唱会会结盟麦当劳结盟麦当劳对动感地带开展的各种符合自己对动感地带开展的各种符合自己品牌特点的宣传活动的想法：品牌特点的宣传活动的想法：一、一、4P理论的运用理论的运用二、消费者购买行为的影响因素二、消费者购买行为的影响因素 价格（价格（price）
