1、安踏服装促销方案的设计安踏服装促销方案的设计 与亚运同行与亚运同行市场营销市场营销1班第三小组班第三小组小组成员小组成员朱少梅、潘秋冶、陈丽璇、温丹朱少梅、潘秋冶、陈丽璇、温丹桂、尹柳仪、张浩彬、陆海龙、桂、尹柳仪、张浩彬、陆海龙、张强、邓崇宏、张旋、关伟涛、张强、邓崇宏、张旋、关伟涛、潘秋芝潘秋芝目录目录一、促销活动背景分析一、促销活动背景分析 二、促销目的二、促销目的 三、促销主题三、促销主题:安踏与亚运同行安踏与亚运同行 四、核心价值观四、核心价值观 五、消费者分析五、消费者分析 六、促销方案六、促销方案七、其他七、其他 促销活动背景分析促销活动背景分析 一一 服装市场由商品短缺，流通渠
2、道单一到商品多样化，并强调个性化；而随着中国服装产业的纵深发展，服装市场正处于感性与理性的混合状态，产品也在升级，在强调产品品质时，也加强了服务，个性化需求令批发市场对时尚性产品的开发能力增强，对时尚元素的敏感度更强。过去单纯进行服装批发的市场已不复存在。也就是说，进入21世纪，服装批发市场逐渐走向深化，国际性、时尚性继续加强。所以针对服装市场情况的分析我 们选择了在亚运会上对安踏品牌 的服装进行一系列的促销活动。1、借助亚运会的气势，刺激消费群，吸引目标消费者和潜在消费者，最大限度地扩大消费额，同时为新上市的产品做前期的宣传推广。2、进一步获取国际市场，打响品牌的知名度。3、以“安踏与亚运同
3、行”为契机，提高安踏公司 的公众形象和美誉度。促销目的促销目的 二二促销主题促销主题 三三安踏与亚运同行（以金字塔形式展现）安踏与亚运同行（以金字塔形式展现）魂；魂；安，祥；安，祥；舒适，自信；舒适，自信；携安踏，带好运；携安踏，带好运；安踏激情，超越自我；安踏激情，超越自我；中国行，安踏行，你行我也行！中国行，安踏行，你行我也行！安踏和中国奥委会安踏和中国奥委会2009-2012年中国体育代表团参加的国际赛事年中国体育代表团参加的国际赛事2009亚洲室内运动会亚洲室内运动会 2010冬季奥运会冬季奥运会 2010亚洲沙滩运动会亚洲沙滩运动会 2011冬季亚运会冬季亚运会2009东亚运动会东亚
4、运动会 2010夏季青年奥运会夏季青年奥运会2010夏季亚运会夏季亚运会 2012亚洲沙滩运动会亚洲沙滩运动会2012冬季青年奥运会冬季青年奥运会 2012夏季奥运会夏季奥运会彰显体育精神，成就至尊荣耀彰显体育精神，成就至尊荣耀 运动赛场风云变幻，中国体坛战士们的运动赛场风云变幻，中国体坛战士们的背后，安踏默默绽放着它的绝色风华，如今，背后，安踏默默绽放着它的绝色风华，如今，成为目前中国规模最大、综合性最强的一项成为目前中国规模最大、综合性最强的一项体育人物评选，活动组委会、评委会由权威体育人物评选，活动组委会、评委会由权威体育人士、学者、媒体资深人士组成。体育人士、学者、媒体资深人士组成。安
5、踏以安踏以“大体育关大体育关”为评选理念，以彰为评选理念，以彰显体坛健儿和人物对光荣与梦想显体坛健儿和人物对光荣与梦想“的追求为的追求为目标，为中国体育每年的春天带来絢丽的风目标，为中国体育每年的春天带来絢丽的风采。采。安踏，不仅仅是运动品牌，它的坚定信安踏，不仅仅是运动品牌，它的坚定信念已成为支持中国未来体坛坚不可摧的后悔。念已成为支持中国未来体坛坚不可摧的后悔。核心价值观核心价值观 四四品牌至上品牌至上我们坚信品牌价值是经营决策我们坚信品牌价值是经营决策的基准，是安踏人倾力维护的核心；的基准，是安踏人倾力维护的核心；创新求变创新求变我们从不惧怕变革的风险，预我们从不惧怕变革的风险，预应前瞻
6、的格局，以随需而变的创新，创造客应前瞻的格局，以随需而变的创新，创造客户终身价值；户终身价值；核心价值观核心价值观 四四专注务实专注务实我们秉持我们秉持“精、细、实、严精、细、实、严”的求实态度，致力与体育事业共成长；的求实态度，致力与体育事业共成长；诚信感恩诚信感恩我们笃信诚实正直、信守承我们笃信诚实正直、信守承诺的处事原则，永怀感恩之心，善尽社会诺的处事原则，永怀感恩之心，善尽社会责任。责任。消费者分析消费者分析 五五虚荣型顾客虚荣型顾客 自负型顾客自负型顾客 固执型顾客固执型顾客 节俭型顾客节俭型顾客 消费者分析消费者分析 五五节俭型顾客节俭型顾客 特点：爱讨价还价，选东西很仔细，特点：
7、爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。爱占便宜，一直问价钱。对策：推广时以强调产品对策：推广时以强调产品 优点为主，选择优点为主，选择 时价格较便时价格较便 宜产品。宜产品。消费者分析消费者分析 五五虚荣型顾客虚荣型顾客 特点：喜欢吹虚自己的成就，特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。穿着时髦，爱听别人赞美。对策：尽量投基所好，强调产对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意品时尚，引起她的注意 消费者分析消费者分析 五五自负型顾客自负型顾客 特点：穿着打扮引人注意，喜特点：穿着打扮引人注意，喜欢欢 谈论自己，喜欢聊天。谈论自己，喜欢聊天。对策：假装崇拜她，把话题捡对
8、策：假装崇拜她，把话题捡过来。过来。消费者分析消费者分析 五五 固执型顾客固执型顾客 特点：主观意识强不易动摇，有明特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。确购买意愿，不愿接受别人意见。对策：尽量满足其意愿，反驳她时对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。尽量委婉。消费者分析消费者分析 五五苛求型顾客苛求型顾客 特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。穿着打扮都很讲究。对策：抓住她的需求，介绍一些价对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。值较高的产品。消费者分析消费者分
9、析 五五专家型顾客专家型顾客 特点：她问的话题，喜欢围绕着专特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。业知识打转，使导购员下不了台。对策：不要和她们在专业知识上做对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。过多的争论，尽量改变话题。消费者分析消费者分析 五五反复无常的顾客反复无常的顾客 特点：情绪不稳定，反复无常。特点：情绪不稳定，反复无常。对策：小心应付，根据他的心情对策：小心应付，根据他的心情 来确定服务，对方情绪不好时导来确定服务，对方情绪不好时导购员态度应该更友善。购员态度应该更友善。促销方案促销方案 六六1、赞助亚运会开幕式全体成员的统一服装、赞助亚运会
10、开幕式全体成员的统一服装（备案赞助广州亚运篮球比赛观众的统一服（备案赞助广州亚运篮球比赛观众的统一服装）通过赞助服装可以在广大消费者面前更装）通过赞助服装可以在广大消费者面前更好地展示安踏的产品，通过赞助观众的服装好地展示安踏的产品，通过赞助观众的服装能使安踏与观众的距离更加接近，能使安踏与观众的距离更加接近，而且通过电视直播能在全国而且通过电视直播能在全国 关注面前传播安踏的关注面前传播安踏的 品牌。品牌。促销方案促销方案 六六2、在安踏每个旗舰店装上超大、在安踏每个旗舰店装上超大户外电视屏供市民第一时间观户外电视屏供市民第一时间观看精彩亚运会通过户外电视屏看精彩亚运会通过户外电视屏直播亚运
11、会，能使消费者、直播亚运会，能使消费者、亚亚运与安踏三者的关系更近一步，运与安踏三者的关系更近一步，展示了安踏企业支持亚运实质展示了安踏企业支持亚运实质行动。行动。促销方案促销方案 六六赠送促销赠送促销 新品展销新品展销抽奖促销抽奖促销 3打折优惠打折优惠 降价策略降价策略促销方案促销方案 六六新品展销新品展销在在2010年年11月前推出月前推出50种种关于亚运的运动产品关于亚运的运动产品 促销方案促销方案 六六赠送促销赠送促销 凡是在凡是在2010年年6月到月到12月内在安月内在安踏店购买商品超过踏店购买商品超过1000元的顾元的顾客将得到一套复刻版的亚运吉客将得到一套复刻版的亚运吉祥物布娃
12、娃。满五百元可另加祥物布娃娃。满五百元可另加赚安踏新版赚安踏新版vip会员卡一张。会员卡一张。促销方案促销方案 六六打折优惠打折优惠 安踏安踏10年重点提升在校园的知名度及美誉度，年重点提升在校园的知名度及美誉度，将加大投放力度对校园进行品牌推广。为配合将加大投放力度对校园进行品牌推广。为配合总部校园推广方案，本店特推出学生凭学生证总部校园推广方案，本店特推出学生凭学生证可以享受可以享受8.8折的优惠。请知悉。（学生证折的优惠。请知悉。（学生证8.8折的优惠截止折的优惠截止11月月27日为止）日为止）促销方案促销方案 六六抽奖促销抽奖促销 凡是在凡是在2010年年6月到月到12月内在安月内在安
13、踏店购买商品超过踏店购买商品超过500元的顾客元的顾客将得到一次抽奖。将得到一次抽奖。奖品有亚运奖品有亚运吉祥物布娃娃、亚运运动衫、吉祥物布娃娃、亚运运动衫、现金劵等。现金劵等。促销方案促销方案 六六抽奖促销抽奖促销 奖项设置特等奖1名一等奖2名二等奖3名三等奖6名共计12名抽奖顺序1.先小奖，后大奖2.先大奖，后小奖抽奖方法1.每次抽奖一组获奖者2.每次抽取6名获奖者促销方案促销方案 六六降价策略降价策略现农大校门口安踏专卖店最新促销活动：全场低至39元，部分鞋服买一送一。另10年新品目前已部分上市。10年夏装与往年对比，色彩更丰富，主打色增加了流行色绿色，紫色，玫红，亮黄等多彩色；图样以涂鸦，斑马条等时尚元素为主，整体款式更时尚。其他其他 七七1、宣传方式、宣传方式(略略)2、费用合计、费用合计(略略)3、预期效果、预期效果(略略)
