1、2023-6-10SIYB中国项目1第二步第二步 2023-6-10SIYB中国项目22023-6-10SIYB中国项目3一、什么是企业想法一、什么是企业想法一个成功的企业是开始于正确的理念（创一个成功的企业是开始于正确的理念（创业首选）业首选）好的企业构思（是避免损失和失败的第一好的企业构思（是避免损失和失败的第一道防线）道防线）2023-6-10SIYB中国项目4 企业想法是用简短精确的语言企业想法是用简短精确的语言对打算创办企业的基本业务的描对打算创办企业的基本业务的描述。述。2023-6-10SIYB中国项目5企业想法四要素企业想法四要素1.卖什么卖什么2.卖给谁卖给谁3.怎么卖（市场
2、营销）怎么卖（市场营销）4.满足客户的什么需求（目标人群的调查）满足客户的什么需求（目标人群的调查）2023-6-10SIYB中国项目6做练习做练习5理解一个好的企业想法的重要性。理解一个好的企业想法的重要性。2023-6-10SIYB中国项目7二、产生你的企业想法二、产生你的企业想法讨论：讨论：产生企业想法的方法有什么？产生企业想法的方法有什么？2023-6-10SIYB中国项目8产生企业想法的六种常用方法产生企业想法的六种常用方法v一般性头脑风暴一般性头脑风暴v结构性头脑风暴结构性头脑风暴v调查你准备创业地区的企业情况调查你准备创业地区的企业情况v调查你所处的环境调查你所处的环境v利用各种
3、问题利用各种问题v利用互联网利用互联网2023-6-10SIYB中国项目9寻找市场机会 1头脑风暴法 一般性头脑风暴法:从一个词语开始结构性头脑风暴法:从思考一个特定的产品开始 2023-6-10SIYB中国项目10火火发电发电做饭做饭烧砖烧砖火药火药钢筋钢筋水泥水泥沙石沙石木材木材香烟香烟菜籽油菜籽油花生油花生油芝麻油芝麻油爆竹爆竹烟花烟花建筑建筑盐盐油油酱酱醋醋照明照明生产生产灌溉灌溉烟酒店烟酒店种烟叶种烟叶灯泡灯泡灯管灯管销售销售食品文具家具装修乒乓台凉菜油坊一般性头脑风暴2023-6-10SIYB中国项目11一般性头脑风暴练习一般性头脑风暴练习红组：女人红组：女人蓝组：大海蓝组：大海绿
4、组：火车绿组：火车练习6：2023-6-10SIYB中国项目122023-6-10预测启动资金12课间休息课间休息2023-6-10SIYB中国项目13纺织棉线纺织棉线种植棉花种植棉花T T恤衫生产恤衫生产丝网印刷丝网印刷染料生产染料生产服装生产服装生产维修保养印刷设备维修保养印刷设备维修保养农机设备维修保养农机设备洗衣服务洗衣服务为工厂提供维修保养服务为工厂提供维修保养服务清洁工厂清洁工厂出售出售T T恤衫的商店恤衫的商店集市出售集市出售将将T T恤衫供应给学校和公司恤衫供应给学校和公司出售丝网印刷设备出售丝网印刷设备棉花贸易棉花贸易销售工厂设备销售工厂设备销售农机设备销售农机设备棉籽油生产
5、棉籽油生产棉纸生产棉纸生产棉籽制作的动物饲料棉籽制作的动物饲料碎棉花制作的枕头碎棉花制作的枕头棉花采摘棉花采摘2023-6-10SIYB中国项目14 防治药品防治药品产品包装产品包装制造线制造线销售线销售线副产品线副产品线服务线服务线产品产品（鱼）（鱼）养鱼养鱼鱼苗鱼苗渔具渔具造船造船鱼罐头鱼罐头编渔网编渔网销售渔具销售渔具鱼饲料鱼饲料修渔船渔具修渔船渔具运输鱼运输鱼钓鱼场钓鱼场批发鱼批发鱼零售鱼零售鱼专卖店专卖店2023-6-10SIYB中国项目15 结构性头脑风暴练习结构性头脑风暴练习 红组：手机红组：手机 蓝组：牛奶蓝组：牛奶 绿组：绿组：婚礼婚礼练习七：2023-6-10SIYB中国项
6、目16 到街上多走、多看、多到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺，什么样的产品或服务最旺。行业最旺，什么样的产品或服务最旺。可到高一级的城市去看可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。场潜力。在人际关系交往中发现在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。那里寻找商机。2023-6-10SIYB中国项目17阅读：三个斑竹的创业故事（三）阅读：三个斑竹的创业故事（三）练习练习82023-6-10SIY
7、B中国项目18调查你所处的环境调查你所处的环境自然资源自然资源机构机构工业工业出版物出版物商品展销会商品展销会练习92023-6-10SIYB中国项目19 社会变化社会变化(政策变化、科技进步政策变化、科技进步)自己遇到过的问题自己遇到过的问题(自家马桶堵塞自家马桶堵塞)工作中的问题工作中的问题(复印复印.传真传真)其他人遇到过的问题其他人遇到过的问题(花钵花钵)优秀的创业者善于从他人的问题中发现优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机商机.依据问题寻找机会 练习9创业故事（四）2023-6-10SIYB中国项目20利用互联网利用互联网B2B B2C等。等。练习练习112023-6-10SIYB
8、中国项目21小结小结什么是企业想法？什么是企业想法？四大要素四大要素产生企业想法的六种常用方法产生企业想法的六种常用方法 头脑风暴头脑风暴2023-6-10SIYB中国项目22了解大学生创业的四大方向了解大学生创业的四大方向筛选你的企业想法筛选你的企业想法分析你的企业想法分析你的企业想法 实地调研实地调研 SWOT分析分析 环境影响评估环境影响评估确定你的企业想法确定你的企业想法2023-6-10SIYB中国项目23大学生创业大学生创业 大学生自主创业是指大学生不通过传大学生自主创业是指大学生不通过传统的就业渠道谋取职业发展，而是利用自统的就业渠道谋取职业发展，而是利用自己的知识、才能和技术，
9、以自筹资金、技己的知识、才能和技术，以自筹资金、技术入股、需求合作等方式开办自己的企业，术入股、需求合作等方式开办自己的企业，从而既为自己还为社会上更多的人创造就从而既为自己还为社会上更多的人创造就业机会的过程。业机会的过程。2023-6-10SIYB中国项目24 大学生创业四大方向 方向一：高科技领域 身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业
10、大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。2023-6-10SIYB中国项目25大学生创业四大方向 方向二：智力服务领域 智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所、外语培训机构等。2023-6-10SIYB中国项目26大学生创业四大方向 方向三：连锁加盟领域
11、 统计数据显示，加盟创业则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。2023-6-10SIYB中国项目27 大学生创业四大方向 方向四：开店 大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸
12、引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。2023-6-10SIYB中国项目28筛选出你的企业想法一览表筛选出你的企业想法一览表为你计划创办的企业准备一张企业想法的为你计划创办的企业准备一张企业想法的一览表。一览表。讲企业想法的数量控制在讲企业想法的数量控制在3-6个。个。2023-6-10SIYB中国项目29针对你的一览表的每一个企业想法针对你的一览表的每一个企业想法回答下列四个问题回答下列四个问题1、顾客、顾客2、竞争对手、竞争对手3、资源和需求、资源和需求4、你的技能、知识和经验、你的技能、知
13、识和经验2023-6-10SIYB中国项目30分析你的企业想法分析你的企业想法实地调研实地调研SWOT分析分析环境影响评估环境影响评估2023-6-10SIYB中国项目31实地调研实地调研你在昨天调研了周围的什么企业？你在昨天调研了周围的什么企业？2023-6-10SIYB中国项目32分四组分四组讨论和角色扮演：讨论和角色扮演：1、讨论我们再调研过程中应该问顾客什、讨论我们再调研过程中应该问顾客什么问题？么问题？2、问供货商、批发商、竞争对手的问题；、问供货商、批发商、竞争对手的问题；3、问关键信息提供者的问题；、问关键信息提供者的问题；4、角色扮演（配合与不配合的情况）、角色扮演（配合与不配
14、合的情况）2023-6-10SIYB中国项目33 验证企业构思的可行性，竞争力和验证企业构思的可行性，竞争力和 赢利能力。赢利能力。进行进行SWOTSWOT分析。分析。Strength 是指企业的长处是指企业的长处 Weakness 是指企业自身的弱点是指企业自身的弱点 Opportunity 是指对企业有利的事情是指对企业有利的事情 Threat 是指对企业不利的事情是指对企业不利的事情2023-6-10SIYB中国项目34 为了分析一个企业想法的优势和劣势。为了分析一个企业想法的优势和劣势。你应该了解你应该了解你准备创办的企业的内部情况，你企业的你准备创办的企业的内部情况，你企业的优势是什
15、么？优势是什么？劣势是什么？劣势是什么？2023-6-10SIYB中国项目35是你计划创办的企业的积极方面，与同类企业和竞争对手相比，这些积极的方面将有利于你的企业.这种优势可能是你计划出售的产品质量更好，或是你企业的地点离顾客更近。是你的企业不太擅长的方面，也许你的成本太高，因为你的企业远离供货商，你不得不付更多的运费。2023-6-10SIYB中国项目36 为了分析你计划创办的企业可能面临的机会和威为了分析你计划创办的企业可能面临的机会和威胁，你要了解你企业的外部情况，即外部环境。它们胁，你要了解你企业的外部情况，即外部环境。它们在哪些方面对你的企业有利？哪些方面会对你的企业在哪些方面对你
16、的企业有利？哪些方面会对你的企业产生负面影响？产生负面影响？2023-6-10SIYB中国项目37 是周围对企业有利的潜在发展因素。是周围对企业有利的潜在发展因素。例如，由于越来越多的游客前来你的城市观光，例如，由于越来越多的游客前来你的城市观光，你计划生产的产品的需求量会有所增加。你计划生产的产品的需求量会有所增加。是可能发生的对企业产生负面影响的是可能发生的对企业产生负面影响的事情。例如，你的企业想法太简单，以至于别人事情。例如，你的企业想法太简单，以至于别人也可能在这个地方开办同类的企业，这样就减少也可能在这个地方开办同类的企业，这样就减少了你的市场份额。了你的市场份额。2023-6-1
17、0SIYB中国项目381 1、很好的营销技能、很好的营销技能2 2、曾在一家服装店工作过，有经验、曾在一家服装店工作过，有经验3 3、对高质量的时装有眼光、对高质量的时装有眼光4 4、计划中的经营地点离供货商及顾、计划中的经营地点离供货商及顾 客都很近客都很近 店面的月租金很高店面的月租金很高1 1、很多潜在顾客买不起高档服装、很多潜在顾客买不起高档服装2 2、物价在一直上涨，因此更多的人、物价在一直上涨，因此更多的人 将买便宜的服装。将买便宜的服装。附近正在计划开办每周一次的市附近正在计划开办每周一次的市场，那里可以买到便宜的服装。场，那里可以买到便宜的服装。2023-6-10SIYB中国项
18、目39StrengthStrength1 1、给学生提供独自学习的环境，不仅提供学习的结果连学习、给学生提供独自学习的环境，不仅提供学习的结果连学习的过程（测试、音频、学习时间）也能一目了然地看到，自的过程（测试、音频、学习时间）也能一目了然地看到，自己主导的学习不仅很有趣，而且能切身体会到成绩的上升；己主导的学习不仅很有趣，而且能切身体会到成绩的上升；2 2、该学习系统能训练学生多种多样的学习能力。、该学习系统能训练学生多种多样的学习能力。WeaknessWeakness1 1、资金不足，因为天目英语学习必须购置电脑设备及租用场、资金不足，因为天目英语学习必须购置电脑设备及租用场地，需要大量
19、资金投入；地，需要大量资金投入；2 2、经验方面，创业团队对英语培训行业的经历和认识不多。、经验方面，创业团队对英语培训行业的经历和认识不多。OpportunityOpportunity1 1、学校推广初期，成本较低、竞争强度不大；、学校推广初期，成本较低、竞争强度不大；2 2、中小学生的英语培训市场在不断地增长，又处于转型期，、中小学生的英语培训市场在不断地增长，又处于转型期，充满机会。充满机会。ThreatThreat1 1、相同公司的大量出现，导致目标客户重合带来的竞争；、相同公司的大量出现，导致目标客户重合带来的竞争；2 2、资金流转紧张，承受不起太大的外部冲击。、资金流转紧张，承受不
20、起太大的外部冲击。2023-6-10SIYB中国项目40O环境的机会环境的机会内部的劣势内部的劣势W内部的优势内部的优势ST环境的威胁环境的威胁增长性战略增长性战略可行可行扭转型战略扭转型战略调整调整防御性战略防御性战略 放弃放弃多种经营战略多种经营战略调整调整SWOTSWOT分析的结果分析的结果-四种要素的组合四种要素的组合2023-6-10SIYB中国项目41 阅读创业故事（七）第第3838页页 2023-6-10SIYB中国项目42做练习做练习15明确你的企业想法明确你的企业想法 做完做完SWOT分析后：分析后：1、坚持自己的企业想法并进行可行性研、坚持自己的企业想法并进行可行性研究；究
21、；2、修改原来的想法；、修改原来的想法；3、完全放弃这个企业想法（新的想法）、完全放弃这个企业想法（新的想法）2023-6-10SIYB中国项目432023-6-10SIYB中国项目44阅读创业故事阅读创业故事8抓住市场机会抓住市场机会2023-6-10SIYB中国项目45评估环境影响评估环境影响所有的企业都是我们生存环境的一部分，所有的企业都是我们生存环境的一部分，都与周围的环境息息相关。都与周围的环境息息相关。环境由物质要素、生物成分、社会成分组环境由物质要素、生物成分、社会成分组成。成。2023-6-10SIYB中国项目46企业对环境的影响企业对环境的影响1、企业从环境中获取原材料和其他
22、资源；（影、企业从环境中获取原材料和其他资源；（影响）响）2、在企业中进行生产和转换；（影响）、在企业中进行生产和转换；（影响）3、在环境中与顾客完成产品的交易；（影响）、在环境中与顾客完成产品的交易；（影响）2023-6-10SIYB中国项目47积极影响和消极影响积极影响和消极影响积极影响：提供就业和收入；积极影响：提供就业和收入；消极影响：污染环境，资源破坏，等。消极影响：污染环境，资源破坏，等。（污染：水污染、固体垃圾、空气污染、（污染：水污染、固体垃圾、空气污染、噪音污染等）噪音污染等）2023-6-10SIYB中国项目48该怎么做？该怎么做？为了保障企业的长期存活和可持续发展，为了保
23、障企业的长期存活和可持续发展，我们必须保证将企业对环境的负面影响我们必须保证将企业对环境的负面影响降到最低程度。降到最低程度。2023-6-10SIYB中国项目49 将通过将通过SWOTSWOT分析验证的企业构思写进你的创业计分析验证的企业构思写进你的创业计划书面文件中，即划书面文件中，即创业计划书创业计划书。练习练习12 12 你已经做好创办企业的准备了吗？（第你已经做好创办企业的准备了吗？（第3333页）页）进一步帮助你判断自己是否决定去创业进一步帮助你判断自己是否决定去创业2023-6-10SIYB中国项目50第二步小结第二步小结 走完了第一、二步，要分析走完了第一、二步，要分析自己是否具备创业的能力和条件，自己是否具备创业的能力和条件，考虑自己能不能创业，如果能够考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项也就是要能选出一个好的企业项目。为自己的创业之路指明方向。目。为自己的创业之路指明方向。2023-6-10SIYB中国项目51还有问题吗？还有问题吗？2023-6-10SIYB中国项目52各位老板再见各位老板再见 只有形成了你的企业构思，只有形成了你的企业构思，我们才能继续前行！我们才能继续前行！
