1、市场营销策划试题答案及评分参考第1页（共1页）绝密启用前 2023 年 4 月高等教育自学考试全国统一命题考试 市场营销策划试题答案及评分参考 市场营销策划试题答案及评分参考（课程代码 00184）一、单项选择题：本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分。1D 2B 3D 4A 5D 6A 7C 8D 9B 10C 11A 12B 13B 14A 15C 16B 17D 18B 19B 20C 二、多项选择题：本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分。21ABCDE 22ABCDE 23ADE 24ABC 25ABCE 三、判断分析题：本大题共 5 小题，每小题 5 分，共
2、25 分。26（3 分）。营销策划对企业来说非常重要，其复杂且富有创意，好的营销策划可以使营销活动达到事半功倍的作用（对营销策划的概念进行适当阐述即可得 2 分）27（3 分）。营销策划书主要包括九项内容，并非所有的策划书都应如此。应根据企业所处市场环境、经营内容、营销战略的差异，不同的策划书在结构上可以有所变化，从而灵活应用。（2 分）28（3 分）。对收集到的信息进行整理分析，得出相应的调研结果之后，还应该根据企业的决策人员的需要撰写市场调研报告。（2 分）29（3 分）。市场调研的调查问卷设计与制作流程中，问卷的排版与印刷看似无足轻重，实际对调研结果造成较大影响。（2 分）30（3 分）
3、。内部列表是利用网站的注册用户资料开展电子邮件营销的方式。或外部列表是利用专业服务商的用户电子邮箱地址来开展电子邮件营销。（2 分）四、简答题：本大题共 5 小题，每小题 6 分，共 30 分。31市场营销策划的作用：提高企业的经营管理水平；促进企业营销资源的高效配置；降低企业未来的不确定性；增强企业的市场竞争实力。【评分说明】以上四点，答对 1 点给 2 分，任答对 3 点给 6 分。32文案调查法的步骤：明确所需的信息；寻找信息源；收集资料；市场营销策划试题答案及评分参考第2页（共2页）编排整理并筛选资料；补充完善所需资料；分析并得出结论。【评分说明】以上每答对 1 点，得 1 分。33多
4、重品牌策略的优势：多占货架面积；给低品牌忠诚者提供更多的选择；降低企业风险；鼓励内部合理竞争，激扬士气；各品牌具有不同的个性和利益点，能吸引不同需求的消费者。【评分说明】以上五点，答对 1 点给 2 分，2 点给 4 分，任答对 3 点给 6 分。34采用渗透定价策略应具备的条件有：产品的市场规模较大，存在大量潜在顾客；产品的需求价格弹性较大，消费者对此类产品的价格敏感度较高；具有较陡峭的行业经验曲线，大批量生产能显著降低成本；低价能够有效的阻止或延缓竞争对手过早加入竞争。【评分说明】以上四点，答对 1 点给 2 分，2 点给 4 分，任答对 3 点给 6 分。35渠道方案评估与选择的考虑因素
5、：渠道任务和目标的适用性；渠道成本；对目标市场和市场定位的适用性；营销因素的适用性；中间商的适用性；环境的适用性。【评分说明】以上六点，每答对 1 点给 1 分。五、案例分析题：本大题共 1 小题，15 分。36（1）洗衣凝珠运用的核心细分标准包括人口统计细分中的性别（2 分）和心理细分中的社会阶层（2 分）。【评分说明】对以上两个细分进行相应阐述，即可得 1 分。（2）细分市场的吸引力（1 分）；企业自身的资源（1 分）；企业发展的战略目标（1 分）【评分说明】结合“电竞带鱼屏”案例，对以上三个要素进行阐述，即可得 2 分。（3）新产品开发的流程是：创意产生创意筛选概念的发展和测试营销战略发展商业分析产品开发市场测试商品化。【评分说明】完整回答上述 8 个要素且排序正确，得 3 分；结合京东案例，对以上流程进行阐述，即可得 2 分。
