1、货物采购管理 相关事务 包装及国际货运1参考书目o 项目采购管理，吴守荣主编，机械工业出版社，2007.5o 项目采购管理，胡文发编著，同济大学出版社，2007.6o 工程项目采购及合同管理，中国建筑工业出版社，李启明主编，2009.1o 项目采购管理，焦媛媛编著，南开大学出版社，2006.8o 项目采购及合同管理，乌云娜编著，电子工业出版社出版，2006.7o 中国项目管理知识体系（C-PMBOK2006），电子工业出版社，中国（双法）项目管理研究委员会著，20062023-7-42课程的主要内容o 1 项目项目采购管理概述采购管理概述 o 2 采购的理论基础采购的理论基础o 3 工程项目采
2、购工程项目采购o 4 项目货物采购项目货物采购o 5 项目咨询服务采购项目咨询服务采购o 6 常见采购合同条件常见采购合同条件o 7 采购合同管理采购合同管理o 8 基于互联网的项目采购基于互联网的项目采购2023-7-43第3章 货物采购 主要内容：3.1货物采购概述 3.2 货物采购招标工作 3.3.货物采购的相关事务 包装 保险 税费43.1 货物采购概述3.1.1货物采购的重要性 项目贷款资金用途：o土建工程o咨询服务o货物采购（占整个合同价格的？%以上）53.1 货物采购概述3.1.1货物采购的重要性o 货物采购在项目实施中具有举足轻重的地位是项目建设成败的关键因素之一。o 从某种意
3、上讲，货物采购工作是项目的物质基础，有效货物采购，对整个项目的成本控制、质量控制、进度控制等都是十分关键的。2023-7-463.1 货物采购概述3.1.2货物采购的分类1.按照采购地域范围分：国际采购、国内采购根本区别：公告的途径不同 国际货物采购：在联合国发展论坛报 国内货物采购：在国内的报刊或者杂志上电子商务模式下的采购公告发布途径2023-7-473.1 货物采购概述3.1.2货物采购的分类1.按照采购方法：一步制招标和两步制招标区别：一步制招标，商务标和技术标同时。两步制招标，技术标在先，在合格的技术标上发商务标，授予无重大偏离的具有最低评估价的投标人合同。2023-7-483.1.
4、2货物采购准备1.明确意图，拟定清单。2.进行拟购设备的市场调查。3.了解相关部门对设备的技术要求。4.选定技术交流的厂家设备。依据招标方式和“合格货源国”5.具体安排技术交流。93.1.2货物采购准备世界银行贷款项目：所有世界银行支付部分，都要求通过国际竞争性程序进行，体现经济性、有效性和公平竞争的原则。当货物数量太小或者不便长途运输时应选用国内竞争性招标或其他更经济。2023-7-4103.1.3货物采购的方式货物采购包括招标采购和非招标采购o 非招标采购（询价采购、直接采购、竞争性谈判）o 招标采购（公开招标采购、邀请招标采购）要求学生对比5种采购方式并对询价采购构成进行说明？课上讨论1
5、13.1.4 货物招标采购程序货物采购的招标程序总体上及第二章工程采购招标程序一样，也是分为发出招标公告或投标邀请书、资格审查、编制并发出招标文件、投标、开标、评标和定标等几个步骤，只是由于货物自身的特点决定了在具体内容上有所不同。2023-7-4123.1.4 货物招标采购程序货物采购招标一般程序如下：（1）办理招标委托手续；（2）招标单位编制招标文件、制定评标原则、确定标的；（3）发出招标公告或邀请投标意向书；（4）对投标单位进行资格审查；（5）发放招标文件和有关技术资料，进行技术交底，解答投标单位提出的有关招标文件疑问；（6）在规定的时间、地点接受投标；（7）开标；（8）评标、定标；（9
6、）发出中标通知，货物需方和中标单位签订供货合同。133.2 招标工作招标文件1.招标书2.投标须知3.招标货物清单、技术要求及图纸4.主要合同条款5.投标书6.其他需要说明的事项在线国电网 找实例对比招标文件的构成2023-7-4143.2.1货物采购招标文件的内容1.招标书 包括招标单位名称和地址；项目名称及简介；招标货物的名称、数量、技术规格、资金来源；交货的地点和时间；获取招标文件或者资格预审文件的地点、时间及收取的费用；投标截止日期和地点；对投标人的资格要求等。152.投标须知 主要包括招标文件的说明及对投标者和投标文件的基本要求，评标、定标的基本原则等内容。3.招标货物清单、技术要求
7、及图纸4.主要合同条款5.投标书6.其他需要说明的事项3.2.1货物采购招标文件的内容2023-7-4163.2.2货物招标采购评标应考虑的因素和评标方法1.评标主要考虑的因素（1）投标价。（2）运输费。包括运费、保险费和其他费用（3）交货期。（4）性能和质量。主要比较设备的生产效率和适应能力（5）备件价格。（6）支付要求。（7）售后服务。（8）其他及招标文件偏离或不符合的因素等。171、加权法(线性权重法)加权法：是一种将定性数据进行量化，可以尽量减少人为偏见对供方选择的影响。2、加权法四个步骤：每个评价标准设定一个权重；对每个评价标准为每个可能的供方进行打分；对所得分数乘以该标准的权重，并
8、将乘积相加汇总后得到一个总分；根据每个可能供方的总分进行排序、比较和选择。3.2.2货物招标采购评标因素和评标方法（2）183 权重的确定加权法要求对各评价标准进行量化，也就是确定各个评价标准的权数和具体打分的方法。采用加权法时，确定各个评价标准权重的做法有很多，一般需要考虑以下几个因素：评价标准的重要程度 评价标准对竞争性的体现程度 评价标准对采购意图的体现程度评价标准及资格审查内容的关系3.2.2货物招标采购评标因素和评标方法（2）19线性权重法举例：线性权重法举例：各要素的重要性各要素的重要性20质量评定质量评定 供供货货厂厂商商 交交货货量量（吨吨）质质量量残残次次（吨吨）残残次次比比
9、例例（%）合合格格率率（%）A 150 30 20 80 B 200 50 25 75 C 175 25 13 87 21交交货货评评定定 22供应商服务等级评定供应商服务等级评定23评定结果评定结果 加权（加权（%）A B C 质量质量 50 0.580=4080=40 0.575=37.575=37.5 0.587=43.5 交货交货 40 0.487=43.887=43.8 0.484=33.684=33.6 0.484=33.6 服务服务 10 0.176=7.676=7.6 0.186=8.6 0.176=7.6 合计合计 100 82.4 79.7 84.7 24国际典型的制造企业
10、中的供应商评估方法 影响因素 供应商评估等级 该因素对公司的重要性程度 =加权综合得分（1：最低等级 （0：不重要，（0：最低分 5：最高等级）5：最重要）25：最高分）供应商 A 产品可靠性 价格 订货方便程度 售后服务 供应商 A 总分 供应商 B 产品可靠性 价格 订货方便程度 售后服务 供应商 B总分 供应商 C 产品可靠性 价格 订货方便程度 售后服务 供应商 C 总分 25货物采购评标案例南亚某国电厂在建设中需要采购以下设备1.两台汽轮发电机2.两台热蒸汽发电机3.一台蒸汽发电机26该项目是亚洲开发银行的贷款项目，招标工作由项目业主严格按照亚洲开发银行的“采购指南”的规定进行。评标
11、是按照招标文件中设定的标准，由咨询专家进行评议。招标人共收到四份投标，如表4-42023-7-427 以上所有投标人对合同条件以及技术规范，都递交了补充修正条款，及原招标文件存在一定偏差。各公司的投标简介如下。28p A公司提供美国通用电器公司的汽轮发电机，比利时NEW公司或CMI生产的热蒸汽发电机和美国通用电器公司生产的蒸汽发电机。冷却塔、管道、变压器和电力分配系统的35将由中国提供。A公司投标文件提出许多偏差条款，在投标保证金数额、履约担保的期限、关于设备的物理化学试验的费用以及一些技术规范方面存在偏差。项目执行单位和专家组一致认定A公司的投标为非响应性投标。A公司29 B公司p B公司提
12、供的设备除了热力电机外均为本公司制造，蒸汽涡轮发电机在法国制造。B公司投标在合同条件中也提出了一些偏离条款，如工程安全的责任、保险等方面。在评标阶段，投标人被邀请参加澄清会议，B公司没有参加，递交了书面澄清报告，报告中没有全部澄清。专家和项目执行单位将B作为非响应标，因为以上的重大偏差已经没有必要再考虑B公司的投标。2023-7-430 C公司和D公司符合招标文件的要求。31C公司o 公司提供的汽轮发电机由ABB公司生产，热蒸汽发电机来自德国的DBE公司和CMI公司，平衡设备来自GECA公司。C公司曾经在土耳其和巴基斯坦类似的发电厂建设中作为项目监理，其公司有资格和能力实施这项工程。专家认为，
13、该公司投标文件中的技术和合同条件偏差最小。C公司提供的整个技术偏差价值加上商业偏差，总数达75 000 000卢比。2023-7-432 D公司 o 及其他几家投标人相比，D公司投标的设备的生产能力最高(397 440 kW)和热效率最高(7406.6kJ/kW.h)。热蒸汽发电机将由德国的DBE公司制造，其他设备将由D公司自己制造。投标者因为在泰国、土耳其和巴基斯坦建造过类似的工程，有这方面的经验。D公司所有商业偏差和技术偏差共计加上331 658 536卢比。C公司提供的整个技术偏差价值加上商业偏差，总数达75 000 000卢比。2023-7-433三、评标价格 因为A公司的投标文件属于
14、未实质性响应投标，所以没有必要对该公司进行进一步评价。项目执行单位认为根据评审报告，B公司虽然也属于不完全响应投标，但项目执行机构的部分成员不同意完全排除B公司。这样进入最后评标的有B、C和D公司。评标根据招标文件中技术规范的公式 其中：Pt为评估标价；Kh为设备最高净产出；Kl为设备最低净产出；Ht为设备最高热效率。得出每千瓦评标价格如表44所示。)/(5.22kWPRHKlKhPstt2023-7-434 35四、决标1.按照招标文件要求，应将合同授予有实质性响应且每千瓦评标价格最低的D公司。项目执行机构同意给予A公司一些考虑，因为该公司在财务报价上有一定的优势，项目执行机构建议亚行同意其
15、及A进行谈判。谈判目的：取消不可接受的合同条件偏差；降低额外价格，使其标价在一个合理的水平。否则，项目执行机构要求选择D公司。2.亚行官员审查了项目执行单位的建议，提出如下意见。2023-7-436 A公司提出的商业和技术偏差都是项目执行单位认为不能接受的。经过审查，银行官员认为A公司的投标应当视为实质上不响应的投标，应当被拒绝。每千瓦评标价格比较的结果，D公司为最低评估标，银行官员同意项目执行机构的建议，将标授予D公司。2023-7-4373.3.货物采购的相关事务 3.3.1包装 3.3.2保险 3.3.3税费2023-7-438本次课程的内容整体介绍货物采购相关事务：一、包装1.运输包装
16、2.商品包装3.中性包装 二、运输 货物采购中运输、保险涉及的6种贸易术语 三、总结及作业2023-7-4393.3.1 货物的包装一、运输包装、运输包装1、运输包装的定义：是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。（又称大包装或外包装）2、运输包装的作用：保护货物；方便货物的搬运、储存和运输401）单件运输包装：2）集合运输包装：将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。（如托盘、集装袋等）3、运输包装的种类414、运输包装的标志、运输包装的标志运输标志运输标志(shipping Mark)(唛头)是一种识别标志，通常由一个简单的图形和一些是一种识别标志，通常
17、由一个简单的图形和一些字母、数字及简单的文字组成字母、数字及简单的文字组成。CDISC9155SAN FRANCISCONo.1/100CMES/C NO.5624ECBANGKOKCTN/NO.1-50042 ISO建议的运输标志的四要素运输标志的四要素：P117 1收货人收货人或买方的名称或买方的名称 字首或简称 2参照号码参照号码 如合同号、运单号等 3目的港（地）目的港（地）4件号：件号：顺序号和总件号 标准运输标志 不使用几何图形或其他图形不使用几何图形或其他图形 43运输标志运输标志 收件人名称缩写参考号码 件号标志目的地标志体积标志 重量标志原产地标志 ABC 20070101
18、NOS.26/60 NEW YORK 456065 G.125 kgs N.100 kgs T.25 kgs MADE IN CHINA侧码44B、指示性标志、指示性标志 是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。45C、警告性标志、警告性标志 是在装有爆炸品、易燃品等的运输包装上用图形用图形或文字表示各种危险品的标志。或文字表示各种危险品的标志。POISON GAS（符号：黑色或白色，底色：正红色）（符号：黑色或白色，底色：正红色）EXPLOSIVE （符号：黑色
19、，底色：白色）（符号：黑色，底色：白色）46二、销售包装二、销售包装1、定义：又称内包装、小包装，、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。2、作用：保护商品、方便使用、促进销售、作用：保护商品、方便使用、促进销售3 Examples47 条形码（条形码（product code)：是一种产品代码：是一种产品代码,它是由它是由一组粗细间隔不等的平行线条及其相应的数字组成的一组粗细间隔不等的平行线条及其相应的数字组成的标记。标记。UPC码（码（UNIVERSAL PRODUCT CODE）美国、加拿大
20、组织的统一编美国、加拿大组织的统一编码委员会码委员会UCCUCC编制编制4、销售包装标识、销售包装标识包装的装璜画面包装的装璜画面.文字说明文字说明.条形码标志条形码标志二、销售包装二、销售包装48 EAN码码（EUROPEAN Article Number）国际物品编码（国际物品编码（International Article Number Association）编制）编制 由12位数字的产品代码和1位校验码组成.前3位为国别码,中间4位数为厂商号,后5位数字为产品代码。我国的国别号为690-6954、销售包装标识、销售包装标识包装的装璜画面包装的装璜画面.文字说明文字说明.条形码标志条形
21、码标志二、销售包装二、销售包装2023-7-449主要国家的EAN商品条码 代 码 国家(或地区)代 码 国家(或地区)000139 美国,加拿大 759 委内瑞拉 3037 法国 76 瑞士 400449 德国 770 哥伦比亚 460469 苏联 773 乌拉圭 471 台湾 775 秘鲁 489 香港 779 阿根廷 45,49 日本 780 智利 50 英国,爱尔兰 789 巴西 520 希腊 8083 意大利 529 塞浦路斯 84 西班牙 54 比利时,卢森堡 859 捷克斯洛伐克 560 葡萄牙 860 南斯拉夫 569 冰岛 869 土耳其 57 丹麦 87 荷兰 599 匈牙
22、利 880 韩国 600601 南非 885 泰国 64 芬兰 888 新加坡 690695 中国 9091 奥地利 70 挪威 93 澳大利亚 729 以色列 94 新西兰 73 瑞典 955 马来西亚 750 墨西哥 959 巴布亚新几内亚 (主要国家的 EAN 商品条形码的国别码)2023-7-450三、中性包装和定牌生产三、中性包装和定牌生产（一）中性包装（一）中性包装（Neutral Packing）1、定义：不标明生产国别、地名和厂商名称的包装。、定义：不标明生产国别、地名和厂商名称的包装。2、分类、分类无牌中性包装无牌中性包装定牌中性包装定牌中性包装无无牌牌:511、定义：、定义
23、：2、注意事项：、注意事项：在我国出口贸易中，采用定牌生产时，在我国出口贸易中，采用定牌生产时，除非另有规定，除非另有规定，出口商品或包装上均需标明出口商品或包装上均需标明“中国制造中国制造”字样。字样。三、中性包装和定牌生产三、中性包装和定牌生产（二）定牌生产（二）定牌生产OEM52o 注意问题：注意问题：1、考虑商品特点及运输方式。、考虑商品特点及运输方式。2、包装的规定要明确。不宜、包装的规定要明确。不宜“海运包装海运包装”“习习惯包装惯包装”。3、唛头由何方提供：一般由卖方决定。、唛头由何方提供：一般由卖方决定。4、包装费用的负担要明确：、包装费用的负担要明确：包括在货价以内（常用）包
24、括在货价以内（常用）53案例案例 A公司及国外买方订立一份公司及国外买方订立一份CIF合同，合同合同，合同规定：规定：“番茄酱罐头番茄酱罐头200箱，每箱箱，每箱24罐罐100克克”，即每箱装即每箱装24罐，每罐罐，每罐100克。但卖方在出货时却克。但卖方在出货时却装运了装运了200箱，每箱箱，每箱24罐罐200克。国外买方见克。国外买方见货物重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求货物重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤销合同。撤销合同。54案例分析案例分析o 卖方所交货物及合同规定的包装规格明显不符，卖方所交货物及合同规定的包装规格明显不符，已构成违约。已构成违约。o 卖方的做法可能给买方带
25、来意想不到的麻烦及损卖方的做法可能给买方带来意想不到的麻烦及损失失n 可能影响商品的销售，使买方的原有商业目的落空。可能影响商品的销售，使买方的原有商业目的落空。n 在贸易管制严格的进口国，进口商在进口许可证中申在贸易管制严格的进口国，进口商在进口许可证中申报的数量及实际到货不符，会遭到海关当局的质询，报的数量及实际到货不符，会遭到海关当局的质询，甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、偷漏关税等行甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、偷漏关税等行为而被追究责任。为而被追究责任。o 最终以最终以A公司同意退货结案。公司同意退货结案。55 l 上海某公司上海某公司A A及香港公司及香港公司B B成交自行车
26、成交自行车10001000台，由台，由A A缮制合缮制合同一式两份，其中包装条款规定为同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden Packed in wooden case”case”（木箱装）。将此合同寄至（木箱装）。将此合同寄至B B方，然后由方，然后由 B B会会签。签。B B签回的合同上于原包装条款后加签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”C.K.D.”字样，但未引字样，但未引起起A A公司注意。此后，公司注意。此后，B B公司按合同开证、公司按合同开证、A A公司凭信用证规公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。定制单结汇完毕。货到目的港。B B发现系整
27、台自行车箱装，发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳由于自行车整台进口需多交纳2020进口税。因此，拒收货进口税。因此，拒收货物并要求退还货款物并要求退还货款lA A方此时才意识到方此时才意识到C.K.D.C.K.D.是指是指COMPLETELY KNOCKED DOWN(COMPLETELY KNOCKED DOWN(完完全拆散全拆散)，只好认赔。，只好认赔。案例案例563.3.货物采购的相关事务 3.3.2 国际采购中的运输及保险 2023-7-457一、一、FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货）四、四、FCA（货交承运人）（货交承运人）二、二、CFR（成本加运费）（成本加运
28、费）三、三、CIF （成本、运费加保险）（成本、运费加保险）五、五、CPT (运费付至运费付至)六、六、CIP （运费、保险费付至）（运费、保险费付至）3.3.2.1国际采购常用6种贸易术语下运输交货及责任起讫3.3.2 运输及保险58贸易术语的意义买卖双方费用、风险和责任的划分(TradeTerms.DeliverTerms.Price Terms)2023-7-459出口方出口方码头码头进口方进口方一、一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board60（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、按合同规定支付价款、按合同规定支付价款2、按时租
29、船订舱并支付运费，发船名等通知。、按时租船订舱并支付运费，发船名等通知。3、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。4、负担货装上船后的一切损失及风险。、负担货装上船后的一切损失及风险。5、按规定收货。、按规定收货。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时交货至船上，并发已装船通知。、按时交货至船上，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货装上船为止的一切损失及风险（货物交付前的、负担货装上船为止的一切损失及风险（货物交付前的风险和损失）。风险和损失）。买方买方的基本义务：的基本义务：612023-7-4622023-7-4632023-7-464出口方出口方码头码头
30、进口方进口方二、二、CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight65（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、按合同规定支付价款、按合同规定支付价款2、办理进口结关手续、办理进口结关手续3、负担货装上船后的一切损失及风险、负担货装上船后的一切损失及风险 4、负责办理货运保险及支付保险费、负责办理货运保险及支付保险费5、按规定收货、按规定收货 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时交货至船上，并发已装船通知、按时交货至船上，并发已装船通知2、租船订舱并支付运费、租船订舱并支付运费3、办理出口结关手续、办理出口结关手续4、负担货装上船为止的一切损失及风险
31、、负担货装上船为止的一切损失及风险5、提交约定的各项单证或电子信息（安全信息）、提交约定的各项单证或电子信息（安全信息）买方买方的基本义务：的基本义务：66o 分析：分析：通则通则规定，按规定，按CFR条件成交，卖方必条件成交，卖方必须给予买方货物已装船的充分通知。须给予买方货物已装船的充分通知。“充分充分”既指既指内容上的充分，也指时间上的充分，即卖方应及内容上的充分，也指时间上的充分，即卖方应及时发出装船通知，以便买方有充分的时间为风险时发出装船通知，以便买方有充分的时间为风险已转移至买方的货物投保。如卖方未尽到此义务，已转移至买方的货物投保。如卖方未尽到此义务，则应对由此产生的损失负责。
32、此时，货物虽已经则应对由此产生的损失负责。此时，货物虽已经装上船，损失仍应由卖方负担。装上船，损失仍应由卖方负担。67出口方出口方码头码头进口方进口方3、CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight68（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、按合同规定支付价款、按合同规定支付价款2、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。3、按规定收货。、按规定收货。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时交货至船上，并发已装船通知。、按时交货至船上，并发已装船通知。3、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。4、负担货装上船为止的一切损
33、失及风险。、负担货装上船为止的一切损失及风险。6、提交约定的各项单证或电子信息。、提交约定的各项单证或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：69（二）使用（二）使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CIF+目的港。目的港。2、交货点：装运港船上。、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船上为界。、风险划分点：装运港船上为界。4、保险：、保险：最低责任险最低责任险110%5、象征性交货：、象征性交货：702023-7-4712023-7-4722023-7-473四、四、FCA+指定地点指定地点:货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站
34、车站指卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定承指卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定承运人，即完成了交货。运人，即完成了交货。74（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、按合同规定支付价款、按合同规定支付价款2、订立运输合同并支付运费，、订立运输合同并支付运费，发承运人名称等的通知发承运人名称等的通知 3、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。4、负担货交承运人后的一切费用及风险。、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、按规定收货。、按规定收货。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手
35、续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用及风险。、负担货交承运人前的一切费用及风险。4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：75（二）使用（二）使用FCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FCA+指定地点指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。5、FCA及及 FOB76五、五、CPT+指定目的地指定目的地:运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口
36、方码头码头进口方进口方车站车站77（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、按合同规定支付价款、按合同规定支付价款2、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。4、投保并支付保险费、投保并支付保险费5、按合同规定收货按合同规定收货卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时将货交给承运人，并发及时通知。、按时将货交给承运人，并发及时通知。2、订立运输合同，并支付运费、订立运输合同，并支付运费3、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。4、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。5、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电
37、子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：78（二）使用（二）使用CPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。5、CPT及及 CFR。79六、六、CIP+指定目的地指定目的地:运费、保险费付至运费、保险费付至Carriage、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站80（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、按合同规定支付价款、按合同规定支付价款2、办理进口结
38、关手续。、办理进口结关手续。3、负担、负担货交承运人后的一切风险。货交承运人后的一切风险。4、按合同规定收货、按合同规定收货卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时将货交给承运人，并发及时通知。、按时将货交给承运人，并发及时通知。2、订立运输合同，并支付运费、订立运输合同，并支付运费3、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。4、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。5、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。买方买方的基本义务：的基本义务：81（二）使用（二）使用CIP术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CIP+指定目
39、的地指定目的地。2、交货点、交货点、风险点：指定地点货交承运人时。风险点：指定地点货交承运人时。3、最低责任险、最低责任险110%。4、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。5、CIP及及 CIF。82常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图适用于海洋或适用于海洋或内河运输内河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适用于任何运输方适用于任何运输方式包括多式联运式包括多式联运+F CPT+I CIP对应对应风险点：装运港船上风险点：装运港船上风险点：货交第一承运人风险点：货交第一承运人83六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别 术语不同点术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、C
40、IP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅适用于海运和内河运仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公输，承运人一般为船公司。司。适用于各种运输，承运适用于各种运输，承运人因运输方式而异。人因运输方式而异。2、交货点和风险转移、交货点和风险转移点点交货点和风险点都是装交货点和风险点都是装运港船上为界。运港船上为界。交货点和风险点交货点和风险点为货交为货交第一承运人第一承运人3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸术语变形加以确定装卸费用负担。费用负担。运费中包含装货费或卸运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需货费，贸易合
41、同中无需采用术语变形。采用术语变形。4、运输单据、运输单据卖方一般要提交卖方一般要提交“清洁清洁已装船已装船”提单。提单。运输单据因运输方式而运输单据因运输方式而异异84贸易术语选用案例贸易术语选用案例 西北某市一出口公司向日本出口西北某市一出口公司向日本出口30公吨甘草膏，公吨甘草膏，共共1200箱，箱，FOB新港条件成交，货价新港条件成交，货价54000美元，装运期为当年美元，装运期为当年12月月25 日前，日前，货物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，货物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在于是在12月上旬就将货物运到天津，由天津办月上旬就将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装
42、船。不料，货物在天津存仓的事处负责订箱装船。不料，货物在天津存仓的第三天，即因火灾全部被焚，办事处只得通知第三天，即因火灾全部被焚，办事处只得通知内地公司赶快补发内地公司赶快补发30公吨货物。试分析，我方公吨货物。试分析，我方应从中吸取哪些教训？应从中吸取哪些教训？85分析：本案的问题出在使用贸易术语不当上。分析：本案的问题出在使用贸易术语不当上。在出口商处于内地，或使用集装箱、滚装在出口商处于内地，或使用集装箱、滚装船等运输方式时，应放弃采用传统的船等运输方式时，应放弃采用传统的FOB、CFR、CIF术语，而应采用以术语，而应采用以“货交承运货交承运人人”为界划分风险的为界划分风险的FCA、CPT、CIP术术语。本案中出口方因采用了语。本案中出口方因采用了FOB术语，不术语，不得不承担货物装船前的一切风险。得不承担货物装船前的一切风险。86总结一、包装二、运输保险涉及的基本贸易术语6种三、延伸思考 其他5种贸易术语2023-7-48711种国际合同贸易术语2023-7-488Thank You世界触手可及世界触手可及携手共进，齐创精品工程携手共进，齐创精品工程89
