1、福州融侨旗山三期高层产品广告形象福州融侨旗山三期高层产品广告形象 Report for Qishan Villa Project融侨旗山三期高层产品融侨旗山三期高层产品广告形象及推广方案广告形象及推广方案杭州精锐广告创作一部呈至闽侯融侨置业有限公司闽侯融侨置业有限公司20112011年年0808月月2020日日2Content 本方案将致力于探讨：本方案将致力于探讨：融侨旗山三期高层广告形象及推广方案融侨旗山三期高层广告形象及推广方案：工作条件、工作目标、传播策略、传播主题、传播表现31 1/First/First StepStep工作背景：工作背景：A、项目产品背景B、产品分析4产品背景产品
2、背景 二期二期三期三期一期一期用地面积：31065平方米建筑面积：164945平方米容积率：4.5绿地率：35.9%建筑层数：33层总户数：1748套面积区间：35-90平方米预计售价：未定5三期产品户型指标三期产品户型指标户型面积套数套数比35-401247.09%60-7054030.89%70-8051029.18%80-9057432.84%合计1748100%6三期产品建筑效果图三期产品建筑效果图7三期产品建筑效果图三期产品建筑效果图8利益点提炼：利益点提炼：n 环境资源是可继续渲染的优势，赋予与城市截然不同的居住意境。n 前期产品所积累的推广成果，赋予了本期产品更高的推广基点。n
3、融侨品牌毋庸置疑的号召力。n 大社区较为成熟的环境、配套等先天条件。n 产品自身利益点，建筑、景观、户型等。产品分析产品分析 92 2/Second/Second StepStep工作背景：工作背景：A、策略思考B、案名C、广告语D、广告阶段E、系列主题10策略思考策略思考n 整合优势资源，聚合多项目开发气势整合优势资源，聚合多项目开发气势：借助融侨一期、二期广告成果，在三期产品的广告推广中，体现融侨产品的传承感，形成多项目开发的气势，使各个分期产品的销售互相推进。n 三期产品单独包装三期产品单独包装：将三期产品进行单独的广告形象包装，区别于一期、二期，从而形成多产品体系的阵营感。11我们的销
4、售建议：我们的销售建议：低价入市，快速回流资金。低价入市，快速回流资金。12我们的广告建议：我们的广告建议：树立产品高端调性树立产品高端调性在产品品质上秉持融侨高品质诉求在产品品质上秉持融侨高品质诉求13以融侨的方式享受旗山生活以融侨的方式享受旗山生活 强化融侨与旗山的关系，将融侨在旗山的开发历程作为串联三期各产品的主线。在二期、三期同时进行的广告推广中，通过这一线索，将两期不同的产品进行自然衔接，既各有特色，又共承一脉。广告传播主线广告传播主线14n 与二期观山府的关联性。与二期观山府的关联性。n 体现产品的高端性。体现产品的高端性。n 符合产品形态特质。符合产品形态特质。案名思路案名思路1
5、5融侨融侨望山公馆（主推）望山公馆（主推）释义：望，名望，望族，寓意高贵。望山与观山共同构筑一个系列，利于宣传。望山的语境与观山相比较，更有一种空灵、自由的意境，与高层这一产品特质相符合。案名方案案名方案16融侨融侨云上云上释义：指向一种无限遐想的悠远意境，一种高高在上的人生境界。契合高层产品特质。案名方案案名方案17融侨融侨观云观云释义：与观山相对，但更为强调高处观云的姿态。与高层产品特质契合。案名方案案名方案18融侨融侨瞰山瞰山释义：瞰，居高临下的视角，突出高层的产品特质。案名方案案名方案19融侨融侨悦山居悦山居释义：悦，相对更贴近生活，体现小户型产品的亲和调性。案名方案案名方案20广告语
6、思路广告语思路品牌血统高贵自然山水人生境界精小户型私享府邸21生活自有高度（主推）生活自有高度（主推）释义：标榜一种生活的高度，人生境界，拔高项目调性。高度一词与产品的高层属性相吻合，可加深记忆。广告语方案广告语方案22登高，望远，阅人生登高，望远，阅人生释义：集合产品特质与精神高度。拔高产品调性。广告语方案广告语方案23漫步云端，境界天成漫步云端，境界天成释义：将产品精神进行更诗意化的描述和提炼。飘逸的、潇洒的、尊贵的产品调性。广告语方案广告语方案24万山画卷间万山画卷间全景全景空中私邸空中私邸释义：强调山景资源、地理特色及良好居住环境。全景突出了良好的景观视野，空中与高层契合，私邸与小户型
7、产品相通。广告定位语广告定位语25广告分期/营销计划目标分配表：2011年下半年完成目标销售金额：8亿，其中三期高层4亿融侨观山府融侨观山府2011下半年销售计划分解表下半年销售计划分解表类型类型7月月8月月9月月10月月11月月12月月一期余房300万300万500万1000万500万400万二期别墅2700万4700万6500万7000万3500万2600万高层2.5亿1.5亿合计合计3000万万5000万万7000万万8000万万2.9亿亿1.8亿亿268月 9月 10月 11月 12月样板房开放认筹前期蓄客前期蓄客开盘开盘首次入市：新形象，品牌、产品类别开盘预热产品细节解读（建筑、景观
8、、户型）热销加推年末答谢空中私邸生活艺术旗山登高节咖啡品鉴慈善答谢晚宴电影大片首发大典我的望山空中私邸论坛广告分期/阶段主题加推加推开盘热销产品深入价值挖掘27工作主题：工作主题：9 9月，首次入市月，首次入市传播主题：融侨品牌，空中私邸生活传播主题：融侨品牌，空中私邸生活活动主题：活动主题：n 我的望山空中私邸论坛我的望山空中私邸论坛：邀请福州地产界、文娱界知名人士，参与论坛，讲述他们心目中山边高层的生活意境、梦想、状态等，并请他们于微博上发布感言，同时采集其言论，发布于报纸等线上媒体，发挥名人效应，快速引发市场关注，将产品所倡导的生活方式进行渗透。另，亦可以以该话题为中心，组织微博大赛，设
9、定奖项，吸引客户关注。28媒介媒介日期日期内容内容版式版式备注备注形象入市期报纸硬广9月中旬月中旬-10月中旬月中旬0913 周二从观山府邸到望山公馆，品质始终如一！从观山府邸到望山公馆，品质始终如一！整版海都报0915 周四晚报0921周三日报0922周四侨乡报0928周三空中私邸，生活自有高度空中私邸，生活自有高度整版海都报0929周四侨乡报1006 周四一席领地居揽天下一席领地居揽天下整版晚报1011 周二海都报1013 周四日报软文0921 周三以融侨的名义解读旗山以融侨的名义解读旗山融侨融侨望山公馆，融侨新一代高层力作望山公馆，融侨新一代高层力作（从融侨在旗山开发项目的品质传承切入）
10、整版日报0922 周四整版海都报网络9月融侨融侨望山公馆望山公馆35-9035-90空中私邸即将公开空中私邸即将公开通栏搜房、福房新浪户外9月融侨融侨望山公馆望山公馆35-9035-90空中私邸即将公开空中私邸即将公开高炮福州市及周边电台9月 项目信息预告项目信息预告20秒福州主要电台短信9月项目信息预告项目信息预告彩信9月项目信息预告项目信息预告媒介组合建议媒介组合建议29工作主题：工作主题：1010月，开盘预热月，开盘预热传播主题：产品利益点传播主题：产品利益点活动主题：活动主题：n 旗山登高节旗山登高节：组织大型旗山秋游活动，发放文化衫、帽子、矿泉水等印有产品形象的用品，在宣传中将登高的
11、概念与产品进行结合，进一步发挥传播效应，扩大知名度。30媒介组合建议媒介组合建议媒介媒介日期日期内容内容版式版式备注备注开盘预热及样板房公开阶段报纸硬广10月中旬月中旬-11月中旬月中旬1018 周二登高，望远，阅人生登高，望远，阅人生空中私邸精装样板房惊艳亮相空中私邸精装样板房惊艳亮相头版半版晚报1020 周四海都报1026 周三产品分利益点阐释（3期）空中私邸精装样板房惊艳亮相空中私邸精装样板房惊艳亮相整版晚报1028 周五侨乡报1101 周一海都报1103 周四晚报1109 周三侨乡报1110 周四晚报软文1020 周四产品利益点解析（篇一）整版海都报1028 周五整版侨乡报1103 周
12、四产品利益点解析（篇二）整版晚报1109 周三整版侨乡报网络10月空中私邸精装样板房惊艳亮相空中私邸精装样板房惊艳亮相搜房、福房、新浪户外10月空中私邸精装样板房惊艳亮相空中私邸精装样板房惊艳亮相高炮福州市及周边电台10月空中私邸精装样板房惊艳亮相空中私邸精装样板房惊艳亮相20秒福州主要电台短信10月空中私邸精装样板房惊艳亮相空中私邸精装样板房惊艳亮相彩信10月空中私邸精装样板房惊艳亮相空中私邸精装样板房惊艳亮相31工作主题：工作主题：1111月，开盘热销月，开盘热销传播主题：产品利益点传播主题：产品利益点活动主题：活动主题：n 电影大片首映大典（开盘大型活动）电影大片首映大典（开盘大型活动）
13、：与当月上映的电影大片福州首映礼合作，进行冠名，并借用形象大肆宣传。将“首映”与“开盘”的关系做足，利用大片的关注度、明星的号召力，借势宣传。参考信息：11月上映好莱坞大片“暮光之城”。32媒介媒介日期日期内容内容版式版式备注备注开盘强销期报纸硬广1115 周二开盘倒计时开盘倒计时迎调控，即将低价首开！迎调控，即将低价首开！整版海都报1116 周三整版晚报1117 周四融侨融侨望山公馆望山公馆盛大开盘！盛大开盘！整版海都报1118 周五整版日报1123 周三空中私邸，领舞全城空中私邸，领舞全城融侨望山公馆开盘当日热销融侨望山公馆开盘当日热销*%整版海都报1124 周四整版侨乡报1130 周三融
14、侨望山公馆持续热销融侨望山公馆持续热销整版海都报1202 周五整版侨乡报1206 周二整版日报1208 周四整版晚报软文1123 周三解密融侨望山公馆热销传奇解密融侨望山公馆热销传奇整版日报1201 周四整版晚报网络11月融侨望山公馆 11月首期盛大公开整版搜房、福房、海西户外11月融侨望山公馆 11月首期盛大公开高炮福州市及周边电台11月融侨望山公馆 11月首期盛大公开20秒福州主要电台短信11月融侨望山公馆 11月首期盛大公开彩信11月融侨望山公馆 11月首期盛大公开媒介组合建议媒介组合建议33工作主题：工作主题：1212月，加推月，加推传播主题：产品利益点传播主题：产品利益点活动主题：活
15、动主题：n 咖啡品鉴：咖啡品鉴：在项目销售中心或样板房中进行咖啡品鉴活动，集合世界各地知名咖啡品种，邀请专业咖啡师现场磨制，客户可学习挑选咖啡豆的知识，品鉴咖啡等知识，活动中配合其他西点招待客户。n 慈善答谢晚宴：结合通常私人晚宴的形式，融入慈善主题，可以销售额多少份额捐献给慈善机构为亮点，进行公益宣传，提升客户好感度，维持淡季的社会关注。34媒介组合建议媒介组合建议媒介媒介日期日期内容内容版式版式备注备注加推期报纸硬广1213 周二产品利益点深入阐释（篇一）融侨望山公馆限量加推中整版海都报1214 周三整版晚报1222 周四产品利益点深入阐释（篇二）融侨望山公馆限量加推中整版日报1228 周
16、三产品利益点深入阐释（篇三）融侨望山公馆限量加推中整版侨乡报软文1223 周五两度旺销，举城热议融侨望山公馆限量加推中整版日报网络12月加推信息通栏搜房、福房、海西户外12月加推信息高炮福州市及周边电台12月加推信息20秒福州主要电台短信12月加推信息彩信12月加推信息353 3/Third/Third StepStep广告表现：广告表现：A、logoB、应用及展开363738394041424344454647484950515253545556575859606162636465666768形象入市期系列报纸广告形象入市期系列报纸广告主题一（融侨溯源）主题一（融侨溯源）以融侨的方式享受旗山
17、以融侨的方式享受旗山从观山府邸到望山公馆，品质始终如一！从观山府邸到望山公馆，品质始终如一！融侨望山公馆，秉承融侨高端住品纯正血脉，从传世大宅到空中私邸，不变的设计智慧及真正的高品质，书写融侨与旗山，与极致山水人生的巅峰对话。6970形象入市期系列报纸广告形象入市期系列报纸广告主题二（产品核心诉求）主题二（产品核心诉求）以融侨的方式享受旗山以融侨的方式享受旗山空中私邸，生活自有高度空中私邸，生活自有高度占据旗山稀贵版图，继融侨观山府之后，融侨集团于旗山下又一力作。7万方一线山景高层住品，坐享40000方纯高端社区生活配套，35-90空中私邸，为城市精英确立生活新高度。7172形象入市期系列报纸
18、广告形象入市期系列报纸广告主题三（产品核心诉求）主题三（产品核心诉求）以融侨的方式享受旗山以融侨的方式享受旗山一席领地居揽天下一席领地居揽天下近800亩纯粹高尚住区，约40000方高端社区配套，孕育福州顶级圈层交往领地，居揽天下，引城市名流竞相逐。7374开盘报广（暂设定开盘日期开盘报广（暂设定开盘日期11月月19日）日）以融侨的方式享受旗山以融侨的方式享受旗山全景空中私邸，全景空中私邸，11月月19日盛大公开日盛大公开75767778798081828384858687888990919293949596979899Thanks!Hangzhou J&R Advertising Co.,Lt
19、d.M.A.Course Research Studio Department of Visual Communication Design,China Academy of ArtAdd:No.102/103,Linyu Villas,688 Wener West Road,Hangzhou China 310012Tel:86-571-88227779 Fax:86-571-88227829杭州精锐广告有限公司中国美术学院视觉传达系硕士研究生教学工作室地址：杭州市文二西路688号林语别墅102/103幢 邮政编码：310012电话：86-571-88227779 传真：86-571-88227829100
