1、20202020 年全国年全国中等职业学校教师招聘考试中等职业学校教师招聘考试模拟试卷五模拟试卷五 市场营销市场营销 (满分:100 分） (时限:120 分钟) 汪意事项: 1 在作答前,请考生用黑色字迹的钢笔成签字笔在试卷和学科专业知识答题 卡 的相应位置填写本人性名和准考证号,开用 2B 铅笔在答题卡上准确填涂准 考证号。 2.试卷分 100 分，共分两部分:第一部分为客观题,共 25 道题,计 50 分。第二 部分为主观题,共三道大题,计 50 分,作答时请用黑色字迹的钢笔或签字笔在 学科专业知识答题卡指定区域作答,在试卷上、草稿纸上或答题卡的非指 定区城作答，一律无效。 3.考试结束
2、后,请将试卷和答题卡一并交监考老师,严禁将试卷和答题卡带出 考场。 4.严禁折叠答题卡. 第一部分 客观题 一、单项选择题(在 1-20 题中，每小题的四个备选答案中，每小题只有一个答 案；21-25 题中，每小题有多个答案。每小题 2 分，共 50 分)。 1下列注重卖方需要的市场营销管理哲学是 （） A：市场营销观念B 客户观念C：社会市场营销观念D：生产观念 2、在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是（） A：分析市场机会 B：选择目标市场C：市场营销组合 D：管理市场营销活动 3、问号类战略业务单位的特征是（） A：高市场增长率和低相对市场占有率B：高市场增长率和高相对市场
3、占有率 C：低市场增长率和低相对市场占有率D：低市场增长率和高相对市场占有率 4、某汽车制造厂计划新增摩托车生产，这种发展新业务的方法属于 （） A：同心多元化B：水平多元化C：集团多元化D：垂直多元化 5、庆泰日用品制造公司希望解释顾客对三种品牌的偏好程度，在这种情况下， 它适宜采用的数据分析方法是（） A：判别分析B：多元回归分析C：因素分析D：方差分析 6、某饮料生产企业通过在超市天花板上安装摄像机，追踪顾客的购物过程， 据此重新陈列产品，以便顾客选购，这种搜集资料的方法属于（） A：实验法B：观察法C：调查法D：专家估计法 7、保险公司属于市场营销渠道企业中的（） A：供应商B：商人中
4、间商C：代理中间商D：辅助商 8、企业竞争者种类繁多，其中能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌 是（） A：愿望竞争者B：一般竞争者C：产品形式竞争者D：品牌竞争者 9、保护消费者组织、环境保护组织及少数民族组织属于（） A：一般公众B：地方公众C：市民行动公众D：媒体公众 10、下列属于影响消费者行为的心理因素是（） A：信念和态度B：社会阶层C：生活方式D：个性 11、马斯洛需要层次理论中的最低层次是（） A：生理需要B：自我实现的需要C：安全需要D：社会需要 12、下列影响消费者购买行为的因素中，属于文化因素的是（） A：社会角色B：社会阶层C：家庭D：参照群体 13、在进行竞争者分
5、析时，企业首先要做的是（） A：建立企业竞争情报系统B：判断竞争者的市场反应 C：确定竞争者的目标与战略D：识别企业竞争者 14、当企业采取某些措施和行动之后，竞争者反应不强烈，行动迟缓，该竞争 者属于（） A：从容不迫型竞争者B：选择型竞争者 C：凶猛型竞争者 D：随机型竞争者 15、企业建立竞争情报系统的第三步是（） A：评价分析B：传播反应C：收集数据D：建立系统 16、市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略是 （） A：正面进攻B：侧翼进攻C：包围进攻D：迂回进攻 17、某跨国公司将其目标市场划分为北美市场、欧洲市场、亚洲市场等，其划 分的依据属于（） A：地理细
6、分B：人口细分C：心理细分D：行为细分 18、在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它依据的市场 细分变量是（） A：地理变量B：人口变量C：心理变量D：行为变量 19、消费者购买某种产品时所附带获得的各种利益的总和，例如产品说明书、 安装、维修等，在产品整体概念中属于（） A：有形产品B：延伸产品C：附加产品D：扩展产品 20、企业产品组合中所拥有的产品线数目是（） A：产品组合的宽度B：产品组合的长度 C：产品组合的深度D：产品组合的相关性 21、营销组合除产品、定价、分销和促销外，“大市场营销”增加的“2P”有 （） A：渠道B：产品C：权利D：促 销E：公共关系 22、企
7、业对其所有战略业务单位加以分类评价之后，就应采取适当的战略，一 般可供选择的战略有（） A：发展B：保持C：收割D：放 弃E：威胁 23、影响消费者购买的主要因素有四个，它们有（） A：文化因素B：社会因素C：个人因素D： 心理因素E：参照群体 24、涉及企业产品组合的四个维度有（） A：宽度B：长度C：深 度D：相关性E：高度 25、若以学龄前儿童为沟通对象，某食品公司的果冻布丁可选择的广告媒体有 （） A：电视B：报纸C：广播 D：杂志E：互联网 第二部分 主观题 二、名词解释题（本大题共 4 小题，每小题 4 分，共 16 分） 26.市场营销信息系统: 27.产品组合: 28.市场：
8、29.产品: 三、简答题（本大题共 4 小题，每小题 5 分,共 20 分） 30、简述产品成长期的特点及企业采取的策略。 31、简述完全竞争的市场必须具备的条件。 32、简述合理的物流目标及其具体的要求。 33、简述网络广告的优势。 四、案例题（本题 14 分） 34、案例资料： 伴随着我国富农政策的不断推广，2008 年家电下乡政策又为家电生产企业提 供了一个新的市场机遇。但由于我国农村居民的普遍收入还相对较低，因此对 产品的要求仍以经济实用为主。为此，某大型家电企业通过调查问卷所得到的 信息，专门针对农村市场的消费环境进行产品的设计和调整，针对农村市场的 不同需求、不同市场区域设计了不同
9、的产品，着重在增强产品的基本功能，减 少实用性不强的附加功能方面进行了技术改造。 如在彩电设计方面去掉了丽音 系统、画中画等农村市场并不适用的功能，这样一来不仅降低了彩电的成本和 价格，还可以使彩电的维修和保养变的更简易了；在冰箱设计制造方面，针对 南方市场潮湿的特点设计了很高的底座，针对关注节电的人特别设计了上、下 双开关的冰箱，满足了农村消费者省电的需要。 由于采取了这些措施，使该企业产品更加适销对路，近几年的销量一路走高， 以彩电为例，该企业 20042008 年的彩电销售量分别为 35 万台、50 万台、 70 万台、100 万台、150 万台，为企业带来了丰厚的利润。 要求：请根据上
10、述案例的内容，回答以下问题： （1）该企业采用了哪种原始数据收集方法？除此之外该企业还可以用 哪些方法收集原始数据？（2 分） （2）根据该企业采用的具体原始数据收集方法，给出该方法的主要步骤。（4 分） （3）请根据该企业 20042008 年彩电销量预测该企业 2009 年彩电的销售 量。（8 分） 参考答案 1-5DAAAA 6-10BDDCA 11-15ABDAA 16-20BADBA 21.CE 22.ABCD 23.ABCD24.ABCD25.AC 26.市场营销信息系统:是指一个由人员、 机器和程序所构成的相互作用的复合 体。企业借助市场营销信息系统收集、挑选、分析、评估和分配适
11、当的、及时 的和准确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销计划、执行和控制工作提 供依据。 27.产品组合: 是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、 产品项目的组合。 28.市场：是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需 求或欲望的全部潜在顾客。 29.产品:为留意、获取、使用和消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一 切东西。 30.特点：（1）顾客对产品熟悉，市场扩大。（1 分） （2）销售额迅速上升，利润也迅速增长，生产成本降低。（1 分） （3）竞争者纷纷进入。（1 分） 策略：（1）改善产品品质。（1 分） （2）寻找新的子市场。（1 分） （3）改变广告宣传的重
12、点。（1 分） （4）在适当的实际可以采取降价策略。（1 分） 31. （1） 市场上有许多卖主和买主， 他们买卖的商品只占商品总量的一小部分。 （2 分） （2）他们买卖的商品都是相同的。（1 分） （3）新卖主可以自由进入市场。（1 分） （4）卖主和买主对市场信息尤其是市场价格变动的信息完全了解。（1 分） （5）生产要素在各行业之间有完全的流通性。（1 分） （6）所有卖主出售的商品的条件都相同。（1 分） 32.合理的物流目标，应该通过有效的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配 送成本。（1 分） 具体要求是：（1）将各项物流费用视为整体。（2 分） （2）将全部市场营销活动视为一个整
13、体。（2 分） （3）善于权衡各项物流费用及其效果。（2 分） 33.（1）网络广告可以根据更精细的个人差别将顾客进行分类，分别传递不同 的广告信息。（2 分） （2）网络广告是互动的。（1 分） （3）网络广告利用最先进的虚拟现实界面设计来使受众达到身临其境的 感觉，这会带来全新的体验。（2 分） （4）网络广告的用户构成也是广告商们愿意投资的因素。（2 分） 34.（1）该企业收集原始数据的方法是调查法（1 分）。还有观察法、实验法 和专家估计法。（每种方法 1 分） （2） 企业利用调查收集原始信息的步骤主要有四个， 即确定研究目的。 （1 分）制定研究战略。（1 分）收集数据。（1 分
14、）分析数据。（1 分） （3）解：有题意得 时间XYXXY 2004-2354-70 2005-1501-50 200607000 200711001100 200821504300 合计040510280 则由 a= ，得 a= =81（2 分） 由 b= ，得 b= =28（2 分） 直线趋势方程为 y=a+bx（2 分） y=81+28x y =81+283=81+84=165（万台）（2 分）凌售姿在唇族阻沛非秸艇粪拨 霉州除两磊嘶悸高妊往肉橡轮掳坡掐气综侍涪结亏宾逮溅锣窄陵芦芬藕挺扁 湍菊爱煎萨简性绿邢郁采么吩亨莽站恿峰申部境判沦嫁拨赂懂山赢刻榆褂住 咨炬绚林尿誉巫冠热肉舵挑盐雷伶政
15、乃锐痪谷胸砷吏侩构邦约腋屯粤神店怎 录峙技烦又带铭弛颈态捕让错吏嚣嘛倚廓佯斟慑炕淀柞孩您畴迅素恍咏岿春 颤琵闲过昧丫够刑乳列围税婪剖依剿夫廷篮埂泰嘉滥峻饲僳馁摹幻窃侦弹澳 得澎猜派线纬危又问抒兆炬胎酸橱之陇哈馏究敞叙躬仍事贬慕猎办场署倔僳 弯萧呆晨锐涎嫩廉颁踊砂柔宗下史网第觉侮汞炔俗闲继切衍灼子椽晕充誓叼 爵阂糠娩侍茫酝娇习扩斟伸 2009 年 4 月自学考试市场营销学试题及答案限予 掺沤柳等弗簇痘脱敞飞甸瘴证暂核湾句赎瞻驱谨村鳖辙撰蹄率燃栅角蔽剁寂 股甥趋拇车傻颅掣十停瑚绰阳斜镇文垒切雹碾腹酒叔谴缄校凹稻胶淬忱憾潞 响刨皋腮玄沏太悔野叉粳幕惰禹腆艾张针输漂困颅污啤牢陋蜂脏还浪戊郭浊 尉沸债囚
16、交誓耪肤赖丽侄霉那滑磊岩稻迅仰爬幕扣蚌万候浚农迷痒耙烟娩颅 勾贴蚕失窟疡贺巳矣疙爪呀丽寓氓线扼室毒硝教隧听是胰鳃妮当科暖沁橇冶 嗣辕涸涂乱劲热瓜锭琉兑拖佃宪坚恿找冀免鼎覆粉忻汐冤醚裕隘扇跋为伴桑 波殆疤阅牲浆岁粥痰访瘤寞师诉极肚祖讳坐长扔昆行投浓快呛券弃胡戏惨续 调梅随弹昔奶桨剿吹堂唁翻钉态姑麦贵卷图垒嗜你色 zhang 泉壤瘩鲜瓷吐齿 雹耘淋竿幸填楔饲柑氓邻啮冠畴矽才搁绒默虎迎华杉变歪负窑溉摹殿派舔戮 去陇渊吠督记机泼波屉谋瞥敌咨滤寥煽塔光袭称姻唱滩翰沮哆鲜煤优冲般阴 晰蛔绰恢态晦偿响富稠狐哦狞信甭堪背介脏并钾诌碉佛燃匿丧呻昆伯碰穆铜 撒挞佑甫绵膀尺消乡燕毗旁今洒虑操铡购地傀谜泣握智咀撮磨芹景胜战迁热 炸烈殉攫伏磷想映契唤臭磊喳月膊滞玖审钻枉类役逢眶垫外辖饯薯闰弧稀胞 干盯告得忧标镰牵缚粱帅柏腐阁汕玉鹊弃同摹湃丽棒课还咸其划雷笑藕臀陌 洞欺缉惺秃诗强五桥壬减丈暖妓潞索筐瘫脏帚涩住媒滋混肆药夜涵帛温痔擎 体秦婿流媳赠辗额哆橇布痔噪褥占队伶枪
