1、 一、作价原则 1.按照国际市场价格水平作价 2.要结合购销意图作价 3.要结合影响商品价格的各种具体因素作 4.要注意成本核算第一节第一节 商品的价格商品的价格 还要注意：国际市场价格动态 考虑影响价格的各种因素 2002年5月初，我国某进出口公司(简称A公司)就某种有色矿产品出口一事向国外一家公司(简称B公司)发盘：可供氧化锑500吨，USD 2 850MTCIF价，即期装运。B公司接到A公司的发盘后，没有明示接受，只来电要求A公司货物数量增加到600吨，并适当降低货物价格，并要求A公司延长发盘的有效期。A公司5月15日将货物增加至600吨，价格为USD 2 800MTCIF价，有效期为5
2、月25日。B公司5月23日来电接受该发盘，但附加条件“需提供适合海洋运输的良好包装”。A公司接到B公司的接受时，发现国际市场上氧化锑的价格猛涨，所以，A公司拒绝B公司的接受，并复电：“由于国际市场氧化锑产品行情变化，在接到接受之前货物已出售。”B公司坚持合同已经成立，要求A公司履行合同，或者赔偿损失15万美元。本案结果是：双方经过多次争议和磋商，A公司承认合同成立，赔偿B公司12万美元。二、作价方法（一）固定价格（一）固定价格（二）暂不固定价格（二）暂不固定价格（三）暂定价格（三）暂定价格（四）滑动价格（四）滑动价格 在价格调整条款中，通常使用的计算公式是：公式中：P代表交货时商品的最后价格
3、P0代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数 M代表计算最后价格时引用的有关原材料的平均价格 或指数 M0代表签订合同时引用的有关原材料的价格或指数 W代表计算最后价格时引用的有关的工资的平均数或 指数 W0代表签订合同时引用的有关的工资的平均数或指数 A代表经营管理费用和利润在价格中的比重 B代表原材料费用在价格中的比重 C代表工资在价格中的比重 A、B、C各占价格的若干百分比，三者之和为100%，具体比例由买卖双方在订立合同时商定，一经确定则固定不变。)(000WWCMMBAPP 三、计价货币的选择和运用（一）计价货币和支付货币（一）计价货币和支付货币（二二）计价货币的选择计价货币的选择
4、1.货币的可兑换性货币的可兑换性 2.货币的稳定性货币的稳定性 合同中计价货币选择不当而受损 2002年10月，中国某进出口公司(A公司)与日本一家贸易公司(B公司)签订一份货物买卖合同。在双方磋商买卖合同的计价货币条款时，A公司为业务人员按照国际贸易的习惯做法，主张采用美元计价和付款，但B公司代表要求采用日元计价，按美元付款。付款时按付款当天美元对日元的汇率折算成美元付给A公司。A公司业务人员开始时不同意，但在B公司业务代表的坚持下，同意B公司的做法，合同中没有加订保值条款。合同规定交货期为2002年底之前，付款方式为30天的远期LC。因本买卖合同执行时间较长，而且采用远期LC，我方A公司收
5、汇的时间更长。在本买卖合同履行过程中，日元与美元的汇率发生了变化。因日元是“软币”，到付款时日元对美元的汇率下降，使A公司少收将近10万美元。三、佣金（Commission）（一一）佣金的含义佣金的含义（二二）佣金表示方法佣金表示方法 不含佣金的价格称为净价。含佣价和净价的关系为：净价含佣价（1佣金率）也可写成：含佣价净价/（1佣金率）（三）佣金的计算方法 我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金5。不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC 5总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装
6、运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。n常用的几种贸易术语的换算 1.FOB价换算为其他价格：1)CFR=FOB+F 2)n n 3)n 4)佣金率1FFOBCFRC投保加成保险费率1FFOBCIF佣金率投保加成保险费率1FFOBCIFC2.以CFR价换算为其他价格：1）FOB=CFR-F 2)3)4)佣金率1CFRCFRCCFRCIF1保险费率 投保加成佣金率投保加成保险费率-1CFRCIFC3.以CFRC价换算为其他价格：1)FOB=CFRC(1-佣金率）-F
7、2）CFR=CFRC(1-佣金率）3)4)投保加成保险费率佣金率）1-CFRC(1CIF佣金率投保加成保险费率佣金率）-1-(1CFRCCIFC4.以CIF价换算为其他价格：1）FOB=CIF(1-保险费率投保加成)-F 2）CFR=CIF(1-保险费率投保加成)3）佣金率投保加成保险费率1)-(1CIFCFRC 5.以CIFC换算为其他价格：1）FOB=CIFC(1-保险费率投保加成-佣金率)-F 2）CFR=CIFC(1-保险费率投保加成-佣金率)3）CFRC=CIFC(1-保险费率投保加成)四、折扣（Discount）五、合同中的价格条款（一）价格条款的内容价格条款有时还包括作价方法、佣
8、金和折扣等。（二）规定价格条款的注意事项 1.选用适当的贸易术语 2.合理的确定商品的价格 3.价格条款中的各项内容应明确清楚 4.参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用第二节商品的品质 一、商品品质的含义及重要性 商品的品质(Quality of Goods)是商品的内在素质和外观形态的综合。品质条款的重要性 合同中的品质条款是买卖双方交接货物的合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据。依据。各国法律及各国法律及联合国国际货物销售合同公联合国国际货物销售合同公约约规定：规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求
9、损害货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同收货物和撤消合同出口冻鸭案例出口冻鸭案例 在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可
10、以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。商品质量不符引起的纠纷案 我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号
11、的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。分析 商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。对进出口商品品质的要求 1.对出口商品品质的要求1）根据不同要求确定商品品质2）出口商品品质应符合进口国的有关法令规定和要求 3）不断提高出口商品品质 2.对进口商品品质的要求1）进口商品应是国内建设需要的商品 2）进口商品的品质应满足人民生活、安全卫生及环境保护的要求 3）对进口商品的品质规定应符合进口国的
12、国情，考虑人民的生活水平和消费能力，不能盲目追求高规格、高档次、高质量而造成不必要的浪费商品品质的规定方法1.用实物样品表示商品品质 1）看货买卖 2）凭样品买卖(1)凭卖方样品买卖(2)凭买方样品买卖(3)凭对等样品买卖用说明表示商品品质 1）凭规格买卖(Sale by specification)u用来反映商品品质的主要指标u简单方便，准确具体，因而用途广泛素面缎素面缎 门幅门幅 长度长度 重量重量 成分成分（英寸）（英寸）（码）（码）（姆米）（姆米）55 38/42 16.5 100%真丝真丝2）凭等级买卖(Sale by Grade)u对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的
13、若干等级u不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的鲜鸡蛋鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜特级特级 每枚蛋净重每枚蛋净重 6065克克超级超级 每枚蛋净重每枚蛋净重 5560克克大级大级 每枚蛋净重每枚蛋净重 5055克克一级一级 每枚蛋净重每枚蛋净重 4550克克二级二级 每枚蛋净重每枚蛋净重 4050克克三级三级 每枚蛋净重每枚蛋净重 3540克克3）凭标准买卖(sale by Standard)u将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来 国际标准 国家标准 行业标准 地方标准 企业标准u引用标准时，应注明版本名称及年份利福平 符合1993年
14、版英国药典 某企业生产并出口颜料中间体，其产品质量非常好，深受海外客户的好评。一次，一家美国客户来询购，厂方按照外商要求，从刚生产出来的一批货物中取了样品寄给了这家公司，该客户不久便确认了样品，并按照样品的指标和含量下了价值近10万美元的订单。厂方按期将货物生产了出来。由于与这家外商是首次合作，因此，厂方在生产上格外注意，经检验所有的指标都达到出口合同的要求，而且其主含量超过了合同规定的996，达到998。但货到美国用户手中时，却来电告知“货物与样品不符，不能使用，我方要求退货”。这家出口商急忙回电客户：“我们所交货物比合同规定的还要好，我们没有涨价主要是考虑我们首次合作，希望长期合作有一个好
15、的开始，而你方为什么竟要求退货?”外商来电说，他们的车间是按照所提供的样品及其指标来调配产品的，生产出来的颜料的颜色已经用户确认，现交来的货物由于主含量过高，生产出来的颜料的颜色就变了，从而造成他们无法按时向用户交货，要求赔偿损失。最后，这批货由于退回中国的成本太高，只好作半价委托客户在当地作了处理。工厂直接和间接(还要赶交一批货、补偿延迟交货等等)共损失了近8万美元。FAQ Fair Average Quality 良好平均品质u 由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的
16、比较标准。u 比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标GMQ Good Merchantable Quality 上好可销品质u 卖方所交货物品质上好，适合于销售u 更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类4）凭牌号或商标买卖(Sale by brand or trade mark)u用来区别产品不同的生产商或销售商的标志u卖方应按品牌通常具有的品质交货u适用于名牌产品光明奶粉、雀巢咖啡海尔电冰箱、西门子洗衣机 5）凭产地名称买卖(Sale by name of origin)u因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色u传统农副产品、特色产品 法国香水、四川榨菜、法国香
17、水、四川榨菜、绍兴花雕酒、景德镇瓷器、龙绍兴花雕酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等口粉丝等6）凭说明书和图样买卖(Sale by descriptions and illustrations)u机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品u结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品质特征u买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款 “品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”商品品质条款 商品的品质条款包括商品的品名、规格、牌名等内容。如果是凭样品买卖，还应规定样品的编号。在订立品质条款时，应注意以下几个问题：1.正确选择品质的表
18、示方法 规格、等级、标准买卖：能用科学的指标说明的商品 样品买卖：难以规格化和标准化的商品 品牌好或商标买卖：质量过硬、声誉卓著的产品 说明书和图样买卖：性能复杂的机械、电器、仪表商品 凭产地名买卖：具有地方风味和特色的产品2.品质条件要科学性与灵活性相结合 1）品质机动幅度条款 允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。规定范围 漂布 幅阔35/36英寸规定极限 活黄鳝 每条75克以上规定上下差异 灰鸭绒 含绒量18%，1%2）品质公差条款 国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范围内的差异 计价方法 第三节 商品的数量国际贸易中商品数量的意义 商品数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主
19、要交易条件之一。合同中的数量条款是双方交接货物的数量依据。卖方必须按规定的数量交货，而买方则必须按规定的数量收货并支付货款。因而，在国际贸易中，合理的规定商品的数量，对买卖双方都具有重要的意义。如果卖方交货数量不能与合同规定相符，将会引起买方对其提出索赔，甚至拒收货物。这在许多国家的法律中都有明确规定。如在联合国国际货物销售合同公约中规定：卖方交付的货物必须与合同所规定的数量相符。如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。如果卖方交货数量少于约定数量，卖方应在规定的期限内交付任何缺漏部分或补足所交付货物的不足数量，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。但
20、是，买方保留本公约所规定的要求损害赔偿的任何权利。商品数量对买方的意义在于，如果数量过大，可能会在目标市场上供过于求，商品销售困难。如果数量过小，可能会失去获利机会。另外，商品数量的多少还影响到商品的价格、运输、包装费用等。因而，在规定商品的数量时，买卖双方应考虑卖方的生产能力、买方的支付能力、目标市场的供求状况、运输条件、商品的价格变动趋势以及进出口国对该商品的有关规定等因素。商品数量短缺买方拒收案 我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂
21、，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被动。此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。计量单位和计量方法 1.计量单位 国际贸易中常用的度量衡制度u公制 Metric Systemu英制 British Systemu美制 U.S.Systemu国际单位制 International System
22、of Units吨：公制 1公吨=1000公斤 英制 1长吨=1015公斤 美制 1短吨=907公斤 常用计量单位1.重量单位2.数量单位3.长度单位4.面积单位5.体积单位6.容积单位2.计量重量的方法 1)毛重（Gross Weight）商品重量+包装重量，“以毛作净”2)净重（Net Weight）商品本身重量，毛重皮重 （1）按实际皮重（Actual Tare,or Real Tare）计算，即将商品的包装过秤后所得的重量。（2）按平均皮重（Average Tare）计算。从全部包装中抽取几件，得出其重量的平均数即为平均皮重。（3）按习惯皮重（Customary Tare）计算。有些商
23、品的包装在市场上已形成规格化的包装，因而不必在交货中对包装称量，可以按公认的单件包装的重量乘以商品数量得到皮重。如装运谷物的麻袋，习惯皮重为2.5磅。（4）按约定皮重（Computed Tare）计算。即根据买卖双方在合同中约定的单个包装的重量去计算全部货物的皮重。3）公量(Conditioned Weight)实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）某出口公司与客户成交生丝150吨，约定标准回潮率为11%，实际交货150吨，经检验实际回潮率为10%，则卖方交货数量应为多少？某公司将一批羊毛运到伊朗时，伊朗人拒绝接受货物，他们认为中国台湾人在货物的重量上欺骗了他们。在拖延了很长时间后，他
24、们才发现羊毛在从中国台湾这样的气候比较潮湿的地区发出时含有许多潮气，当运到伊朗时由于这里的气候比较干燥，原来羊毛里的潮气都散发掉后，重量当然就轻了。而到这时，双方都已浪费了许多宝贵的时间，在经济上造成了很大的损失。4）理论重量(Theoretical Weight)5）法定重量(Legal Weight)数量条款的规定 1.数量条款应明确具体 2.合理规定数量机动幅度 1）溢短装条款(More or Less Clauses)明确规定交货时可以多装或少装一定的比例l表示方法一般用百分比表示l选择权一般由卖方决定，也可由买方或船方决定l计价如无特别规定，溢短装部分按合同价格计。但为了防止当事人利
25、用行情变化谋利，也可按到货日或装船日的价格计 例：例：5000公吨，卖方可溢装或短装公吨，卖方可溢装或短装5%溢短装条款溢短装条款 more or less clause 2）规定约量l在数量前加“约”、“大概”等类似含义的字l 但约数的含义在国际上无统一解释，应慎用第四节 商品的包装国际贸易中的商品根据是否需要包装可分为三种：n散装货 bulk cargo指一些大宗的难以包装或不值得包装的商品。如粮食、煤炭等。n裸装货 nude cargo指那些品质稳定，不易受外界影响，可以自成件数，难以包装或不需要包装的商品。如钢材、木材等。n包装货 packed cargo其他的商品在贸易中均需要包装
26、商品的包装对保护商品品质完好和数量完整起到了重要作用，避免了商品在运输过程中的损失。适当的包装，有利于商品的储存、保管、计数、防盗和销售。商品的包装还是一种重要的非价格竞争手段，有助于提高厂商的市场竞争能力，扩大销售，提高售价。因而，在国际货物买卖合同中，包装成为说明货物的重要组成部分，包装条款也成为合同中的主要条件。提供约定的商品包装是卖方的主要义务之一。根据联合国国际货物销售合同公约第35条的规定，卖方必须按合同规定的方式装箱或包装。如果卖方提供的货物包装与合同规定不符，就构成违约。买方可以拒收货物和拒付货款。一、包装的种类一、包装的种类根据包装在流通过程中的作用，可分为：+包装种类包装种
27、类运输包装运输包装保护商品、方便运输、保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、减少运费、便于储存、节省仓租、便于计数节省仓租、便于计数固济固济牢经牢经销售包装销售包装美化、宣传、介绍商品美化、宣传、介绍商品美观美观 吸引吸引 中国台湾的一家公司往中东运输玻璃杯，用木箱作为包装箱，用干草作为填充物。然而，等货物运到目的地时，大部分玻璃杯都碎了。因为，中东地区的天气比较干燥，当木箱运抵中东地区时，木箱里作为填充物的干草里的潮气全散发掉后体积变小了，结果在箱子里就有了多余的空隙，船的来回颠簸使得玻璃杯互相碰撞而破碎。这就说明在不同地点对包装的要求是不一样的，同样的包装方法，一个地方有效，另一个地方可
28、能是无效的。n又称“外包装”或“大包装”n作用u保护商品u便于运输、节省仓储、便于计数n种类u单件运输包装u集合运输包装 又称“内包装”、“小包装”、“直接包装”作用 保护商品 美化商品、宣传推广 便于消费者携带、选购和使用n种类 挂式包装 堆叠式包装 携带式包装 易开包装 喷雾包装 配套包装 礼品包装 复用包装n内容 装潢画面 文字说明 条形码UPC码 Universal Product Code EAN码 European Article Number 彩卡(销售包装)上带有“828”字样的纠纷案 国内公司A与国外客户B 在2000年12 月份 下了1X40集装箱产品P1（货号为828-1
29、2）的订单。客户在E-MAIL上要求所有包装上不能显示货号“828”，由于此次进口国海关对于“828”等几种产品征收很高的反倾销关税，所以客户有此要求。而公司A在给供应商下订单上仅仅注明了在货物的外箱上不能注明“828”，其它具体要求跟此客户以前的出货一致(以前订单的彩卡包装上都有“828”)，所以造成彩卡包装生产下来都有“828”字样。客户在收到公司A寄来的货样照片时，发现彩卡上仍有“828“字样，随即提出去掉“828”，由于我们的货物已全部完成，若换彩卡会造成 5万元的经济损失，同时交货期将推迟20天。A公司告诉客户货物已全部生产完毕，若返工将造成5万元并希望客户接受有“828”的彩卡。最
30、后客户答应愿意接受我们货物，但是客户疏通海关需要USD2000.OO的费用，我司只好同意接受了。二、包装标志 为了方便运输、装卸、及储存保管，便于识别和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。又称“唛头”，由一个简单的几何图形和一些字母、数字和文字组成 作用 便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数、核对单证 避免错发错运 内容 主要包括收货人、发货人的名称代号、简单的几何图形、目的地名称、件号 有时可加列合同号、信用证号、发票号、进口许可证号、货物型号、产地等 标准运输标志 便于计算机在运输和单证流转方面的应用 共四行，不采用几何图形，每项不超过17个字母 收货人代号 参考号 目的地 件号标准
31、运输标志标准运输标志 SMCO 收货人代号 2007/C NO.245789 参考号 NEW YORK 目的地 NO.120 件数代号唛头未标明具体的箱号导致的纠纷案国内A公司与国外客户B公司 在2001年1月份 下了1X20集装箱产品P2（货号934），此1X20集装箱的934中，客户有二种规格，每一规格有2种不同的包装，卖给两个不同的最终用户，意味着4种不同样式的产品包装。每种包装的产品100箱，共计400箱。唛头如下：唛头：侧唛：STL-953 QTY.:PCS(每箱多少支)ITEM NO.934 G.W.:KGS(毛重)C/NO.1-？N.W.:KGS(净重)MADE IN CHINA
32、 MEAS.:CM A公司以为工厂会在正唛上按照箱子的流水号来编，因此A公司在下定单时没有注明在正唛的“C/NO.1-”后按照流水号来编写具体的箱号，结果工厂没有在正唛上按照箱子的流水号来编写，而产品货号又全部一样。货物到达目的港后，客户无法区分货物。该客户不得不一箱箱打开包装找货，浪费了客户人工费，造成了很严重的损失。客户提出索赔，A公司相应给予客户赔款。但是此客户从此断绝了与我们的贸易往来。对容易破碎、残损、变质的商品 简单醒目的图形和文字 提示在装卸、运输和保管过程中应注意的事项指示性标志举例 又叫“危险品标志”dangerous cargo mark 对爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、放射
33、性物品、氧化剂等 以简单醒目的图形和文字表明货物危险的性质和等级 警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取响应措施，以保障人身安全和物资安全警告性标志举例警告性标志举例三、定牌和中性包装 买方要求卖方在商品和包装上采用其指定的商标和牌号n买方和卖方各有利益考虑n注意问题u防止买方利用定牌来排挤卖方商标u买方所指定的商标有无产权纠纷 买方要求卖方在商品及包装上免除任何商标或牌号 用于一些尚待进一步加工的半制成品 采用定牌和无牌包装时，除非另有约定，一般都会注明生产国别 在商品的内外包装上均不注明生产国别 定牌中性和无牌中性 为了适应国外市场的特殊要求，但近年来受到限制，使用时应谨慎中性包装（中
34、性包装（Neutral Packing）定牌定牌无牌无牌+=定牌中性定牌中性无牌中性无牌中性四、包装条款 内容 包括包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和费用负担等 注意问题u考虑商品的特点和不同运输方式的要求u对包装的规定应明确具体u按照国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定，合同中无需规定；但如果买方有特殊要求，则应在合同中具体规定u包装费用一般已包含在货价内；但如果买方有特殊要求，则超出的包装费用由买方承担，并在合同中明确规定包装条款举例 纸箱或空格木箱装，每箱净重约12千克，每颗纸包 布包，每包80套，每套塑料袋装 布袋装，内衬聚乙烯袋，每袋净重25千克 每台装1个出口纸箱，810纸箱装1
35、个40英尺集装箱运送溢短装条款纠纷 6月，A公司与国外B客户签订一笔买卖合同，A公司向B客户出口50000吨面粉和稻米，以即期信用证方式支付。合同的数量条款是这样规定的：“50000M/Ts wheat flour and rice.Quantity 10%more or less allowed.Ratio of each type of the goods to be shipped is 50/50 approximately.”A公司根据合同规定，立即安排装运出口，共装运了54100吨，其中面粉27956吨，稻米26144吨，并于同年7月5日取得了船公司签发的已装船提单。7月10日，A
36、公司备妥该信用证所要求的所有单据，在议付行办理了议付。7月13日，议付行向开证行索偿时，遭到开证行的拒付，理由是面粉的装运数量超出了溢短装条款的幅度。谢谢 谢谢23.7.267:22:207:227:2223.7.2623.7.267:227:227:22:2023.7.2623.7.267:22:202023年7月26日星期三7时22分20秒生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。23.7.2623.7.26Wednesday,July 26,2023人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。7:22:207:22:207:227/26/2023 7:22:20 AM做一枚螺丝钉，那里需要那里上。23.7
37、.267:22:207:22Jul-2326-Jul-23日复一日的努力只为成就美好的明天。7:22:207:22:207:22Wednesday,July 26,2023安全放在第一位，防微杜渐。23.7.2623.7.267:22:207:22:20July 26,2023加强自身建设，增强个人的休养。2023年7月26日上午7时22分23.7.2623.7.26精益求精，追求卓越，因为相信而伟大。2023年7月26日星期三上午7时22分20秒7:22:2023.7.26让自己更加强大，更加专业，这才能让自己更好。2023年7月上午7时22分23.7.267:22July 26,2023这些年的努力就为了得到相应的回报。2023年7月26日星期三7时22分20秒7:22:2026 July 2023科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。上午7时22分20秒上午7时22分7:22:2023.7.26每天都是美好的一天，新的一天开启。23.7.2623.7.267:227:22:207:22:20Jul-23相信命运，让自己成长，慢慢的长大。2023年7月26日星期三7时22分20秒Wednesday,July 26,2023爱情，亲情，友情，让人无法割舍。23.7.262023年7月26日星期三7时22分20秒23.7.26谢谢大家！谢谢大家！
