1、中国保险冠军论坛中国保险冠军论坛金牌讲师：金牌讲师：魏朝萍魏朝萍 组织发展助力开门红入司时间：入司时间：1997.6.11997.6.1目前职级：营销业务总监目前职级：营销业务总监20042004年荣升总公司五星级导师年荣升总公司五星级导师所获荣誉：所获荣誉：20012001年成立年成立“天霸十七部天霸十七部”从最初从最初106106人到人到2012014 4年辖下年辖下10001000人人的总监团队！的总监团队！20052005年获得平安系统年获得平安系统“卓越贡献奖卓越贡献奖”。20092009年晋升年晋升安徽第一总监安徽第一总监！20072007年获得国际寿险营销协会年获得国际寿险营销协
2、会LIMRALIMRA颁发的颁发的CIAMCIAM认证，是中国认证，是中国大陆首批寿险业大陆首批寿险业“博士博士”学位获得者。学位获得者。国家注册国家注册“中级理财规划师中级理财规划师“。中国保保网特邀中国保保网特邀 顾问顾问获获2009 2009 年安徽二十强职业年安徽二十强职业 经理人称号！经理人称号！从从20012001年至今先后在年至今先后在平安行销平安行销合肥晚报合肥晚报新安晚报新安晚报安徽经济台安徽经济台合肥财经频道合肥财经频道安徽广播电台安徽广播电台合合肥交通台肥交通台等诸多媒体都有相继报道！等诸多媒体都有相继报道！座右铭：座右铭：天道酬勤天道酬勤我和我的团队我和我的团队年轻化3
3、5岁以下人员占比80%高学历化大专及以上学历占比76%团队结构十七年前，十七年前，我曾是一名大型我曾是一名大型的传统企业的基的传统企业的基层管理者层管理者,原本原本以为我的人生将以为我的人生将是四平八稳是四平八稳,波波澜不惊澜不惊我敬业爱岗我敬业爱岗,加加班加点班加点,追求上追求上进进,但是同样面但是同样面临企业倒闭临企业倒闭!我的经历我的经历我的儿子我的儿子外部的势：同业 银行业 金融公司 餐饮。内部的势：奠定全年的信心基础 客户带着大量现金返乡各行各业在年关现金回笼大量资金寻找安全投资渠道整体作战可以降低销售难度公司大小各种激励方案市场环境公司环境都在推动。13 开门红的意义开门红的意义公
4、司的资源用在开门红的费用是最多的公司的资源用在开门红的费用是最多的 平时挣的是生活费平时挣的是生活费 开门红挣的才是存收入开门红挣的才是存收入 年份2012年2013年2014年1-2月FYP1395万2121万1213万月均人均FYP6277758724003近三年产能提升显著产能的提升缘于开门红的运作成绩展示年份2012年开门红1-2月2013年开门红2014年开门红1月1日1月1-4日1-2月FYP575万550万1004万1006万绩优保费816万人力平台165人202人252人绩优人数36人2013年开门红1-2月1000万、中西区第一2014年1月1日首日1000万、1月1日活动率
5、100%、中西区第一2014年1月1日当天上岗35人目标及绩优的运作是开门红成功的关键近三年开门红业绩成绩展示业绩、人力、活动率，业绩、人力、活动率，三红开门！三红开门！2015年开门红目标：备战开门2015年开门红目标1810月，11月开始准备12月1号启动冲刺12日12号战役就打响了完胜开门红三步曲完胜开门红三步曲客户梳理客户梳理产品包装产品包装人力储备人力储备完胜开门红三步曲完胜开门红三步曲客户梳理客户梳理产品包装产品包装人力储备人力储备新春台历新春台历大礼包大礼包客户服务报客户服务报社区联谊会社区联谊会健康有约健康有约小型交流会小型交流会大小酒会大小酒会微信产说会微信产说会客户存量本人
6、开发客户量追加率老客户追加77571842.4%650u2014年开门红老客户整体追加率2.4%，老客户累计追加保费650万u在7000以上存量老客户营业单位中，部门老客户追加率、保费量均位居第一 全省共20个客户存量大于7000的营业单位，平均客户追加率仅0.8%结论：老客户是开门红保费重要的来源，需要保持重要关注！开门红目标实现途径开门红目标实现途径E售通达目标客户追加客户数追加保费（万）追加率占老客户整体贡献保费比部门1853974505.20%70%分公司u14年E售通达老客户追加率5.2%，97位客户追加保费450万，追加老客户客均保费达到4.6万，远高于分公司均值！结论：E售通达目
7、标客户是老客户中价值最高的客户群体！一、老客户再开发指标E售通达目标客户开发我的移动互联网平台-微信通我的移动互联网平台-微信通 微信产说会微信产说会 微信产说会的好处 快速消化微信通积累的客户快速消化微信通积累的客户 减少成本减少成本 锁定特定客户锁定特定客户 时间自由时间自由 可做专场可做专场 微信产说会注意事项微信产说会注意事项 限定人数限定人数 事先沟通好事先沟通好 要做专场要做专场声音甜美声音甜美 版本色彩鲜亮版本色彩鲜亮 后续追踪后续追踪2023-9-6平安守护星少儿险33 有保险的孩子是个宝有保险的孩子是个宝 我没有怎么办我没有怎么办 我妈妈还在考虑呢我妈妈还在考虑呢每天用高访量
8、的工作模式提高业绩，快速增加收入完胜开门红三步曲完胜开门红三步曲客户梳理客户梳理产品包装产品包装人力储备人力储备36 双尊是开门红目标实现关键双尊是开门红目标实现关键 高件均产品的销售高件均产品的销售和高产能人群的推动是和高产能人群的推动是达成达成2012015 5年开门红目标年开门红目标的关键的关键!引爆双尊规划引爆双尊规划 产品功能组研讨产品筞略产品功能组研讨产品筞略 制定推动计划制定推动计划 选拔高峰突击队分三挡选拔高峰突击队分三挡 落实训练落实训练 规划规划12 号秒杀号秒杀 规划酒会产说会行事例规划酒会产说会行事例财富产品的优点与缺点财富产品的优点与缺点 现金价值高现金价值高 年年有
9、返还年年有返还 交费期短交费期短 额度有限，额度有限，限时抢售限时抢售 贷款需利息贷款需利息抢购现场抢购现场40财富尊崇最大卖点？财富尊崇最大卖点？现金价值高现金价值高41现金价值高有啥好处？现金价值高有啥好处？方便急用钱方便急用钱42贷款要不要利息？贷款要不要利息？要！要！5%5%利息利息43能不能贷款不给利息？能不能贷款不给利息？能！能！思索？思索？一，如果让尊御也具有和财富产品一样的优点，那将会是一，如果让尊御也具有和财富产品一样的优点，那将会是如何呢？如何呢？1，将不再受额度和时间的限制，可以放量销售，将不再受额度和时间的限制，可以放量销售 2，销售员可以争取更多的高端客户，抢占更多市
10、场份额，销售员可以争取更多的高端客户，抢占更多市场份额。3，销售员利益得到提升，因为佣金系数会更高，销售员利益得到提升，因为佣金系数会更高 真正做到人无我有，练就财富秘笈，实现开门红目标。真正做到人无我有，练就财富秘笈，实现开门红目标。思索？怎么办呢思索？怎么办呢玩转聚财宝玩转聚财宝操作方法：尊御三年交，追加聚财宝帐户，案例操作方法：尊御三年交，追加聚财宝帐户，案例10万标准交费，万标准交费，关于现金价值关于现金价值三年交尊御，年交保费三年交尊御，年交保费49452元，每年追加元，每年追加51000元，总交保费元，总交保费301356元，第三年现金价值为元，第三年现金价值为94984元，聚财宝
11、中档帐户价值为元，聚财宝中档帐户价值为166384元，元，这时如果客户需要一笔资金，可领取聚财宝帐户这时如果客户需要一笔资金，可领取聚财宝帐户166000元，加上现金元，加上现金帐户保单贷款帐户保单贷款85000元，可用资金为元，可用资金为251000元，和财富产品的保单贷元，和财富产品的保单贷款资金基本相同。第四年的中档分红为款资金基本相同。第四年的中档分红为2600元，加固定返还元，加固定返还3000元，元，共共5600元，而客户只需要付保单贷款利息元，而客户只需要付保单贷款利息85000*0.5=4250元，是足够元，是足够的的你可以不卖双尊你可以不卖双尊但你必须精通双尊但你必须精通双尊
12、47抢占市场的放量会议营销抢占市场的放量会议营销 借口营销借口营销送礼营销送礼营销节奏营销节奏营销 服务营销服务营销职团营销职团营销搭档营销搭档营销48开门红目标实现途径开门红目标实现途径1、增量酒会、增量酒会2、增量大单、增量大单3、增量绩优、增量绩优4、增量新人绩效、增量新人绩效5、增量准客户数、增量准客户数完胜开门红三步曲完胜开门红三步曲客户梳理客户梳理产品包装产品包装人力储备人力储备2013年“保险深度由现有保险深度由现有3.2%3.2%增长到增长到5%5%”“保险密度由现有保险密度由现有12651265元元/人达到人达到35003500元元/人人”2020年3倍增长“新国十条”真金白
13、银的核心利好：1、行业地位显著提升，定位升级成“双支柱”（完善金融体系的支柱力量、社会保障体系的重要支柱）2、市场前景明朗，预期未来几年年化复合增速达15%，保险密度从目前的1266元/人至意见提出目标2020年3500/人的3倍成长目标 （提出由保险大国向保险强国转变，目标到2020年保险深度达到5、保险密度达到3500 元/人）3、医疗健康险与养老险有巨大发展空间 （从新政策强调构筑保险民生保障网，完善多层次社会保障体系，医疗健康险和养老险将成为未来发展的重要增长点）4、个人税收递延型养老保险试点，2015年正式启动，将撬动巨大商业养老保险市场5、费改将大幅提升产品吸引力 （2013年8月
14、份启动寿险费率市场化改革以来，普通型人身险新单保费同比增长520%）“国十条国十条”的核心解读的核心解读保险进入税时代保险进入税时代1 1、个税延迟税个税延迟税养老金养老金2 2、个人税前列支、个人税前列支重疾险、医疗险、个税重疾险、医疗险、个税3 3、遗产税、遗产税资产代际资产代际 避税的天堂避税的天堂寿险寿险 资产保全资产保全 合法合理通道合法合理通道寿险寿险全球寿险的发展历史不断证明全球寿险的发展历史不断证明寿险发展的量大核动力不是技术，不是产品，更不是营销，而是政府的大规模税制倾斜。寿险发展的量大核动力不是技术，不是产品，更不是营销，而是政府的大规模税制倾斜。新加坡新加坡1998199
15、8年引入税制，当年保费井喷。年引入税制，当年保费井喷。二、建立精英团队每周六增员联谊会每周六增员联谊会每周二次微信创说会每周二次微信创说会11号创新班号创新班105人人部门高峰会部门高峰会 借助部门高峰会增员借助部门高峰会增员必备技能一：一个让增员活动更简单的技能！让准增员更容易接受我们！三讲是每个业务伙伴的基本技能，更是必备技能！人力“三讲”就是：n讲行业发展前景和保险的意义功用n讲平安是一家什么样的公司n讲自己为什么从事保险工作生生命命相相同同生生活活不不同同未来不同未来不同我们没有机会选择出生的时间和地点我们没有机会选择出生的时间和地点我们没有办法选择出身的家庭和背景我们没有办法选择出身的家庭和背景但是但是只要我们努力只要我们努力不断成长不断成长我们可以选我们可以选择自己命运的轨迹择自己命运的轨迹热爱生活的我从来没有向岁热爱生活的我从来没有向岁月妥协月妥协,我对未来充满希望我对未来充满希望,我热爱我的保险事业我热爱我的保险事业,我热爱我热爱我的员工我的员工,我视同他们为家人我视同他们为家人,我将尽我的全力带领他们实我将尽我的全力带领他们实现自身的价值现自身的价值!我更希望结缘于更多有理想我更希望结缘于更多有理想有抱负的朋友有抱负的朋友,我们一起把我们一起把 保险保险送到千家万户送到千家万户
