1、企业分析报告企业分析报告-江淮汽车江淮汽车陈良陈良鲁晓玲鲁晓玲 唐路路唐路路楚冬楚冬韩芳韩芳马芮马芮马雯君马雯君 羊国庆羊国庆小组成员小组成员12345678吴忠崔吴忠崔91企业简介企业简介2发展历史发展历史3营销现状营销现状4SWOTSWOT分析分析5现存问题现存问题6解决对策解决对策目目录录CONTENTS01企业简介企业简介Enterprise brief introductionONE 安徽江淮汽车股份有限公司安徽江淮汽车股份有限公司19991999年年9 9月月3030日成立，前身为合日成立，前身为合肥江淮汽车制造厂，公司占地面肥江淮汽车制造厂，公司占地面积积460460多万平方米，
2、总资产多万平方米，总资产5353亿亿元，员工总数元，员工总数1700017000余人余人 。公司于公司于20012001年在上海证券交年在上海证券交易所上市，股票名称为易所上市，股票名称为“江淮汽江淮汽车车”，股票代码，股票代码600418600418，20042004年年又成功发行了可转债，又成功发行了可转债，20052005年成年成功实施了股权分置改革。功实施了股权分置改革。20112011年，年，公司销售各类汽车超过公司销售各类汽车超过4646万辆，万辆，实现了连续实现了连续2121年以平均增长速度年以平均增长速度达达40%40%的超快发展。的超快发展。企业简介企业简介02发展历史发展历
3、史The development historyTWO创业（创业（1964-19901964-1990）19641964年年5 5月月2020日日巢湖汽车配件厂成立，后改名为江淮汽巢湖汽车配件厂成立，后改名为江淮汽车制造厂车制造厂0119681968年年4 4月月第一辆江淮牌汽车诞生第一辆江淮牌汽车诞生0219901990年年产销汽车不足千辆，销售收入仅有产销汽车不足千辆，销售收入仅有30003000万元。企业陷入谷底，举步维艰，万元。企业陷入谷底，举步维艰，0302延安整风延安整风奠定了企业可持续发展的思想基础，奠定了企业可持续发展的思想基础，并引发了学习型组织的创建。并引发了学习型组织的创
4、建。03渐进式变革渐进式变革奠定了企业可持续发展的动力基础，奠定了企业可持续发展的动力基础，并形成了并形成了13581358理论。理论。01第一次战略转型第一次战略转型重点发展客车专用底盘，适时发展整重点发展客车专用底盘，适时发展整车。车。19931993年年1010月月2828日江淮汽车年产突日江淮汽车年产突破万台，进入安徽工业企业五十强。破万台，进入安徽工业企业五十强。转折（转折（1990-19961990-1996）发展（发展（1996-20061996-2006）站在巨人肩膀上与巨站在巨人肩膀上与巨人同行人同行把企业变成一所学把企业变成一所学校校建设共同家园建设共同家园构建三个系统构建
5、三个系统 通过技术创新不通过技术创新不断推出新产品；断推出新产品；通过管理创新不通过管理创新不断引入国际标准；断引入国际标准；通过机制创新不通过机制创新不断进行体制变革。断进行体制变革。让每个人有机会让每个人有机会成全自我。成全自我。向一切可以学习向一切可以学习的人学习，向一的人学习，向一切可以学习的事切可以学习的事学习。学习。组织中的成员在组织中的成员在工作中活出生命工作中活出生命的意义。的意义。01020304超越（超越（2006-2006-至今）至今）力争实现销量力争实现销量160160万辆，万辆，销售收入达销售收入达10001000亿元。亿元。把品质作为责任，视品质把品质作为责任，视品
6、质如同生命，以品质塑造品如同生命，以品质塑造品牌，实现由中国制造向中牌，实现由中国制造向中国品牌的跨越。国品牌的跨越。由单纯的商用车企业转向由单纯的商用车企业转向商用车和乘用车并举的综商用车和乘用车并举的综合型汽车企业；由以赚取合型汽车企业；由以赚取制造利润转向同时赚取技制造利润转向同时赚取技术和品牌利润；由以国内术和品牌利润；由以国内市场为主转向向国内国际市场为主转向向国内国际两个市场并重。两个市场并重。十二五发展目标品质JAC第二次战略转型03营销现状营销现状Marketing status quoTHREE公司产品公司产品 目前公司主导产品有：目前公司主导产品有：6 61212米客车底盘
7、，米客车底盘，0.50.55050吨重、中、轻、微卡车，星锐多功能吨重、中、轻、微卡车，星锐多功能商用车，商用车，6 61212座瑞风商务车（座瑞风商务车（MPVMPV），瑞鹰越），瑞鹰越野车（野车（SRVSRV），），C C级宾悦、级宾悦、B B级和悦及和悦级和悦及和悦RSRS、A A级同悦及同悦级同悦及同悦RSRS、A0A0级悦悦轿车。级悦悦轿车。20152015年销售情况年销售情况 1 1、20152015年年1-81-8月江淮汽车轿车销量为月江淮汽车轿车销量为2.462.46万辆，万辆，SUVSUV销量为销量为14.3114.31万万辆。其中销量前五的车型分别是瑞风辆。其中销量前五的车
8、型分别是瑞风S3S3、瑞风、瑞风S5S5、和悦、同悦、和、和悦、同悦、和悦悦A30A30。2 2、国庆佳节期间，、国庆佳节期间，20152015（第四届）皮卡中国行暨（第四届）皮卡中国行暨SUVSUV跨界巡展在云跨界巡展在云南红河开展，现场香车美女云集，活动丰富精彩，订单纷至沓来，南红河开展，现场香车美女云集，活动丰富精彩，订单纷至沓来，红河汽车市场在皮卡中国行的推动下，迎来了黄金十月。两天的活红河汽车市场在皮卡中国行的推动下，迎来了黄金十月。两天的活动中，江淮汽车以最突出的表现最终获得了巡展组委会授予的动中，江淮汽车以最突出的表现最终获得了巡展组委会授予的“优优秀经销商奖秀经销商奖”。3 3
9、、20152015年年1010月月1010日，江淮汽车轻卡车生产基地正在生产出口伊朗日，江淮汽车轻卡车生产基地正在生产出口伊朗的的30003000辆轻卡汽车。辆轻卡汽车。1 1月至月至9 9月，江淮汽车各类车型共销售月，江淮汽车各类车型共销售4.964.96万辆万辆（含安凯客车销量），与上年同比大幅增长（含安凯客车销量），与上年同比大幅增长52.5%52.5%。据了解，江淮汽。据了解，江淮汽车销售量主要靠车销售量主要靠SUVSUV、轻卡、新能源、轻卡、新能源“三驾马车三驾马车”而增长强劲。而增长强劲。04SWOTSWOT分析分析A SWOT analysis FOURS(S(内部优势内部优势)
10、01全球视野：全球视野：经过多年努力，江淮汽车已在国际市场经过多年努力，江淮汽车已在国际市场树立了良好的品牌形象，成为中国自主品牌的新标杆树立了良好的品牌形象，成为中国自主品牌的新标杆02 良好的财务资源：江淮汽车公司拥有江淮汽车、安凯客车良好的财务资源：江淮汽车公司拥有江淮汽车、安凯客车两家上市公司和江淮专用车等两家上市公司和江淮专用车等1515家全资、控股子公司，已家全资、控股子公司，已形成商用车、乘用车、客车、零部件和汽车服务五大业务形成商用车、乘用车、客车、零部件和汽车服务五大业务板块。已成为由五家公司合资成立的股份公司。板块。已成为由五家公司合资成立的股份公司。S(S(内部优势内部优
11、势)03工艺优势：焊装车间内，国际先进大纲领快速高柔性焊装线，工艺优势：焊装车间内，国际先进大纲领快速高柔性焊装线，国内自主品牌首创；涂装车间采用的则是仅在大众、宝马等国内自主品牌首创；涂装车间采用的则是仅在大众、宝马等先进企业才应用的水性先进企业才应用的水性B1B2B1B2免中涂新工艺，在国内自主品牌免中涂新工艺，在国内自主品牌中亦是首创。先进的生产基地，一流的生产线。中亦是首创。先进的生产基地，一流的生产线。04人力资源优势：公司管理高层实力雄厚，同时公司聘请合人力资源优势：公司管理高层实力雄厚，同时公司聘请合大专家给管理层培训。公司位于安徽省合肥市，无论是员大专家给管理层培训。公司位于安
12、徽省合肥市，无论是员工还是技术人员的技能和经验都是比较丰富的。工还是技术人员的技能和经验都是比较丰富的。W W（内部劣势）（内部劣势）没有一个拳头产品，拳头产品也就是精品，没有一个拳头产品，拳头产品也就是精品，精品能够引起口碑效应，虽然做了很多种类的汽精品能够引起口碑效应，虽然做了很多种类的汽车，却没有一种令人称道的，行业内都是中下游车，却没有一种令人称道的，行业内都是中下游的档次，汽车品牌效益不高。的档次，汽车品牌效益不高。没有准确的定位，譬如奔驰定位舒适、宝马没有准确的定位，譬如奔驰定位舒适、宝马定位驾驶、沃尔沃定位安全，其他行业如戴尔电定位驾驶、沃尔沃定位安全，其他行业如戴尔电脑强调脑强
13、调“物超所值，实惠之选物超所值，实惠之选”反观江淮汽车虽反观江淮汽车虽然有很多车型，基本上没有给人什么鲜活的印象然有很多车型，基本上没有给人什么鲜活的印象。产品质量，安全性不高，例如产品质量，安全性不高，例如20132013年央视年央视3-3-1515晚会在北京举行，曝光江淮汽车大部分钢板生晚会在北京举行，曝光江淮汽车大部分钢板生锈等质量问题，给车主带来极大安全隐患。锈等质量问题，给车主带来极大安全隐患。售后服务网络不健全，自主研发能力差。售后服务网络不健全，自主研发能力差。O O（外部机会）（外部机会）01 随着改革开放，市场经济的不断发展，随着改革开放，市场经济的不断发展，2020世纪世纪
14、末到本世纪初，汽车工业发展较为迅速，为江淮汽末到本世纪初，汽车工业发展较为迅速，为江淮汽车的发展壮大提供了市场基础。车的发展壮大提供了市场基础。02 基础设施日益完善基础设施日益完善:2008:2008年，在经济危机席卷全年，在经济危机席卷全球之时，我国政府相应地推出了球之时，我国政府相应地推出了4000040000亿拉动内需的亿拉动内需的政策。而这大手笔的资金很大一部分流向了基础设政策。而这大手笔的资金很大一部分流向了基础设施建设。与汽车相关的高速路、公路、加油站、卫施建设。与汽车相关的高速路、公路、加油站、卫星城等公共基础建设的不断完善，为江淮汽车消费星城等公共基础建设的不断完善，为江淮汽
15、车消费市场的发展提供了基础性保障。市场的发展提供了基础性保障。O O（外部机会）（外部机会）03与其他中国国内汽车公司相比较而言，江淮汽车具与其他中国国内汽车公司相比较而言，江淮汽车具有自己独特的优势，卓越的产品品质、非凡的产品有自己独特的优势，卓越的产品品质、非凡的产品力优势、高效的营销推广、力优势、高效的营销推广、“大协同运作体系大协同运作体系”为为江淮汽车带来了强劲的突破式增长江淮汽车带来了强劲的突破式增长.04互联网的迅速发展，给江淮企业带来了从传统企互联网的迅速发展，给江淮企业带来了从传统企业向互联网行业转型的机会，实现数据化的供需业向互联网行业转型的机会，实现数据化的供需合理分配合
16、理分配。T T（外部威胁）（外部威胁）面对日益拥堵的交通、购车面对日益拥堵的交通、购车保险、停车困难等问题，大保险、停车困难等问题，大城市居民开始有转向公共交城市居民开始有转向公共交通工具的趋势通工具的趋势2由于技术的发展，城际高铁、由于技术的发展，城际高铁、地铁不断推广，还有人们消费地铁不断推广，还有人们消费观念的改变，都必将影响江淮观念的改变，都必将影响江淮乃至整个汽车工业的发展。乃至整个汽车工业的发展。1通货膨胀以及用户讨通货膨胀以及用户讨价还价的能力加强价还价的能力加强3产权纠纷问题：近两年来中国汽车企业和国外一些汽车企产权纠纷问题：近两年来中国汽车企业和国外一些汽车企业的有关知识产权
17、的纠纷不断出现，如丰田汽车起诉吉利业的有关知识产权的纠纷不断出现，如丰田汽车起诉吉利通用汽车通用汽车,起诉奇瑞等多宗国外汽车企业起诉国内汽车厂家起诉奇瑞等多宗国外汽车企业起诉国内汽车厂家侵权的事件发生。这些知识产权纠纷不仅损害了中国汽车侵权的事件发生。这些知识产权纠纷不仅损害了中国汽车企业的形象，还使中国汽车走向国际市场道路变得举步维企业的形象，还使中国汽车走向国际市场道路变得举步维艰艰4010203充分发挥资源和国家充分发挥资源和国家政策优势，加快出口政策优势，加快出口业务增长。业务增长。加大资金投入，提高自加大资金投入，提高自主研发能力，过渡为技主研发能力，过渡为技术优势的核心能力。术优势
18、的核心能力。研发和投入大量新车，研发和投入大量新车，满足中国的汽车需求市满足中国的汽车需求市场及各消费群体的不同场及各消费群体的不同需求。需求。soso战略（增长型）战略（增长型）提高产品质量和安提高产品质量和安全性全性招聘高素质人才，提高招聘高素质人才，提高售后服务质量。售后服务质量。整合江淮的先进技术，运用到旗下整合江淮的先进技术，运用到旗下各个品牌，提高自身的技术和质量。各个品牌，提高自身的技术和质量。4 4抢占新兴市场，保持市场抢占新兴市场，保持市场份额。份额。WoWo战略（扭转型）战略（扭转型）WtWt（防御性）（防御性）发挥工艺优势，扩大规发挥工艺优势，扩大规模化，增加利润。模化，
19、增加利润。3在守住已经占领的市场的在守住已经占领的市场的前提下，可逐渐对江淮汽前提下，可逐渐对江淮汽车的技术、文化等进行改车的技术、文化等进行改进，进行中端市场的开发。进，进行中端市场的开发。42加快科技研发，在国际加快科技研发，在国际市场上占有一席之地市场上占有一席之地加大宣传力度，使产品加大宣传力度，使产品的品牌观念深入人心，的品牌观念深入人心，稳固低端市场。稳固低端市场。1在新能源市场上加大投入开发，进在新能源市场上加大投入开发，进行技术创新，适应绿色能源政策。行技术创新，适应绿色能源政策。02寻求强强联合，加强资源整合，寻求强强联合，加强资源整合，提高品牌竞争力。提高品牌竞争力。01依
20、靠自身的成本优势和技术优势，依靠自身的成本优势和技术优势，稳固低端市场的份额，紧跟比亚迪、稳固低端市场的份额，紧跟比亚迪、奇瑞等竞争对手。奇瑞等竞争对手。03StSt（多种经营）（多种经营）WTSOLorem ipsum dolor sit amet conse ctetur assdipi sicing elit sed do eiusmod dolor.SWOTSWOT分析分析Lorem ipsum dolor sit amet conse ctetur assdipi sicing elit sed do eiusmod dolor.Lorem ipsum dolor sit amet
21、conse ctetur assdipi sicing elit sed do eiusmod dolor.Lorem ipsum dolor sit amet conse ctetur assdipi sicing elit sed do eiusmod dolor.05现存问题现存问题Existing problemstFIVE同行竞争力同行竞争力随着经济发展，越来越多的外随着经济发展，越来越多的外国企业进入中国市场，而对于国企业进入中国市场，而对于汽车这个高端行业来说，国外汽车这个高端行业来说，国外品牌比国产品牌更加吸引人的品牌比国产品牌更加吸引人的眼球。眼球。科技要求科技要求2121世
22、纪人类生活的环境面临着一系列世纪人类生活的环境面临着一系列问题，包括能源问题和环境问题，汽问题，包括能源问题和环境问题，汽车作为新时代的生活必备品，在代表车作为新时代的生活必备品，在代表着所有者身份地位的同时，节能和环着所有者身份地位的同时，节能和环保方面对其也有了新的要求，如何让保方面对其也有了新的要求，如何让汽车做到高性能、低排放，超节能，汽车做到高性能、低排放，超节能，是汽车行业的一大挑战。是汽车行业的一大挑战。销售模式问销售模式问题题 现在汽车销售模式主要有：现在汽车销售模式主要有：厂家主导、厂家与商家优势结厂家主导、厂家与商家优势结合、品牌专买等，总的来说，合、品牌专买等，总的来说，
23、比较单一。如何提出新颖且容比较单一。如何提出新颖且容易让消费者接受的销售模式，易让消费者接受的销售模式，也是汽车行业急需解决的一大也是汽车行业急需解决的一大问题之一。问题之一。消费者信用度消费者信用度 信用度是一个品牌的核心竞信用度是一个品牌的核心竞争力之一，这需要产品在消费争力之一，这需要产品在消费者眼中有更好的质量，更高的者眼中有更好的质量，更高的性能，更贴心的服务，更低的性能，更贴心的服务，更低的价格等，那么如何提做到这些，价格等，那么如何提做到这些，提高自身信誉和评价，也是一提高自身信誉和评价，也是一个急需解决的问题。个急需解决的问题。06解决对策解决对策countermeasures
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