1、【学习要点学习要点】n1.通过本章的学习，通晓各种贸易方式的基本内容、运行过程和相应的适用条件。n2.掌握各种贸易方式的特点和差异。n3.通过本章的学习，能够在法律和各种贸易方式的层面上处理相应的协议与条款。第第16章章 国际贸易方式国际贸易方式n一般传统贸易方式n加工贸易n国际电子商务一、一般传统贸易方式一、一般传统贸易方式（一）经销（Distribution)与代理（Agency）1.经销的概念 2.经销的种类 （1）一般经销（定销）（2）独家经销（Sole Distribution）或包销（Exclusive Sales）第第16章章 国际贸易方式国际贸易方式3.代理(Agent)（1）
2、概念：代理人与委托人之间是委托代理关系。n案例分析：某香港客商愿为上海某生产玩具的合资公司代理一批熊猫玩具出口到沙特。代理费为销售额的5%。问：上海公司能否接受这批业务？第第16章章 国际贸易方式国际贸易方式（2）代理的种类1）总代理（General Agent）2）一般代理（Agent）或佣金代理(Commission Agent)3）独家代理（Solo Agent or Exclusive Agent）第第16章章 国际贸易方式国际贸易方式4.独家经销与独家代理方式的比较n相同点：（1）都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某种商品专营的权利。（2）能调动包销商和独家代理商经营商品的积极
3、性。n区别：（1）当事人之间的关系不同。包销商与出口商之间是买卖关系；而代理人与委托人之间是委托代理关系。（2）承担风险不同。包销商承担经营风险；代理商不承担经营风险。（3）取得的报酬不同。包销商赚取利润，独家代理商赚取的是佣金。第第16章章 国际贸易方式国际贸易方式5.经销与代理协议的主要内容n注意非竞争条款（约束代理人）n独家代理下，为维护出口企业的利益，一般规定最低代销额条款。若代理人未能达到或超过最低代销额，委托人对代理人的报酬可作相应的调整。n独家代理下，一般规定若委托人直接与代理区域内的客户签定买卖合同，代理人仍可获得佣金。第第16章章 国际贸易方式国际贸易方式（二）招标、投标(I
4、nvitation to tender and Submission)和拍卖1.招标、投标的含义及特点（1）招标、投标的含义（2）招标、投标的特点 1）在规定的固定时间和地点，由众多投标人进行竞争 2）交易达成不经过磋商 3）投标人只能作一次性投标，没有讨价还价的余地。第第16章章 国际贸易方式国际贸易方式2.招标、投标业务的基本做法招标、投标业务的基本做法（1）招标 1）发布招标公告注意：采用选择性招标和谈判招标时不需要发布招标公告。2）资格预审 3）编制招标文件（2）投标1）投标前的准备工作 注意：投标人发出的标书是一项不可撤销的发盘。2）编制投标文件和提供投标保证金和投标保函3）递送投标
5、文件第第16章章 国际贸易方式国际贸易方式（3）开标和评标 招标人拒绝全部投标的几种情况：（4）中标和签约 中标人签约时要提交履约保证金，取代原投标保证金。第第16章章 国际贸易方式国际贸易方式3.拍卖的含义、特点及做法（1）拍卖的概念 以拍卖方式成交的商品类型：（2）拍卖的特点1）拍卖是在一定的机构内有组织地进行的2）拍卖具有自己独特的法律和规章3）拍卖是一种公开竞买的现货交易 （3）拍卖的出价方法 1）增价拍卖或英式拍卖（最常见的方法）第第16章章 国际贸易方式国际贸易方式 2）减价拍卖或荷兰式拍卖 3）密封递价拍卖或 招标式拍卖 有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用密封
6、式递价拍卖第第16章章 国际贸易方式国际贸易方式（三）寄售(Consignment)和展卖1.寄售的概念与性质2.寄售的性质3.寄售协议的特点4.展卖第第16章章 国际贸易方式国际贸易方式（四）商品期货交易n期货交易的含义及特点n套期保值n投机交易第第16章章 国际贸易方式国际贸易方式套期保值及其做法n套期保值的含义n期货交易临时替代现货交易n套期保值的作用n风险转移n为什么套期保值可以转移现货交易的风险？第第16章章 国际贸易方式国际贸易方式套期保值及其做法第第16章章 国际贸易方式国际贸易方式二、加工贸易（Processing trade）（一）来料加工（Processing with s
7、upplied materials)1.来料加工的含义2.来料加工合同的主要内容 注意工缴费的结算方式 注意有关运输和保险的规定第第16章章 国际贸易方式国际贸易方式（二）进料加工1.进料加工的含义2.进料加工的形式3.开展进料加工贸易的方式 4.进料加工要注意的事项第第16章章 国际贸易方式国际贸易方式（三）对等贸易（Counter Trade）1.对销贸易的含义和特点2.对销贸易的种类易货贸易反购或互购补偿贸易第第16章章 国际贸易方式国际贸易方式三、国际电子商务n电子商务的含义：n电子商务就是通过电子信息技术、网络互联技术和现代通讯技术，使得交易涉及的各方当事人借助电子方式联系，而无需依
8、靠纸面文件、单据的传递，实现整个交易过程的电子化 n电子商务一般 包含的活动：n(1)通过国际互联网进行的任何与商务有关的活动；n(2)通过增值网络进行的电子交易，如EDI（Electronic Data Interchange）；n(3)通过电子公告牌进行的采购交易；n(4)在线服务；n(5)通过连接企业计算机网络发生的各种商务活动等。第第16章章 国际贸易方式国际贸易方式电子商务的分类 n按商业活动运作方式分：n完全电子商务n不完全电子商务两类；n按开展电子交易的信息网络范围分：n本地电子商务n远程国内电子商务n全球电子商务n按电子商务应用服务的领域范围分：n企业对消费者(B2C)n企业对
9、企业(B2B)n企业对政府机构(B2A)n消费者对消费者(C2C)第第16章章 国际贸易方式国际贸易方式电子商务与国际贸易 n国际贸易中开展电子商务是必由之路 n电子商务对国际贸易的影响 n国际贸易的运行方式及环境的变化 n国际贸易的经营主体的变化 n国际贸易交易流程的变化 n国际贸易经营管理方式的变化 n无纸贸易、零库存管理、网上模拟仿真购物、极低的交易成本，电子商务作为21世纪引领性的产业，得到学术界和企业界的公认，其对国民经济各个部门的影响已日益突现 第第16章章 国际贸易方式国际贸易方式【本章小结本章小结】本章介绍了各种贸易方式的基本内容、运行过程和相应的适用条件，各种贸易方式的特点和差异以及国际电子商务的发展和作用。通过学习使学生了解国际贸易的过去、现在和未来发展趋势。第第16章章 国际贸易方式国际贸易方式
