1、市场营销学（本科） 21 年 6 月作业考核 一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分) 1.父母所属的社会团体对子女来说属( ) A.首要团体 B.次要团体 C.向往型参考团体 D.有共同志趣的团体 该题参考选项是:A 2.在下列促销手段中，见效最快的是( ) A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 该题参考选项是:C 3.人寿保险属( ) A.方便品 B.特殊品 C.选购品 D.非渴求品 该题参考选项是:B 4.甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于() A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 该题参考选项是:C 5.
2、在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为( ) A.社会性需要 B.自然性需要 C.精神需要 D.物质需要 该题参考选项是:C 6.消费者的购后评价主要取决于（ ） 。 A.心理因素 B.产品质量和性能发挥状况 C.付款方式 D.他人态度 该题参考选项是:B 7.某公司产品目前市场占有率为 25，预计未来 3 年市场占有率将下降到 23，但仍比最 大的竞争对手高 5。该公司应采取的市场竞争战略是（ ） A.市场主导者战略 B.市场挑战者战略 C.市场跟随者战略 D.市场补缺者战略 该题参考选项是:A 8.根据弗洛伊德的动机理论： 弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往
3、并不 自知，可知消费需求具有下列什么特点( ) A.弹性 B.多样性 C.替代性 D.可诱导性 该题参考选项是:C 9.下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义( ) A.产品销售到批发商、零售商或最终用户 B.除了促销和定价的全部商业活动 C.工业品和生活消费品的销售 D.产品销售到最终用户 该题参考选项是:D 10.在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（ ） A.寻找和评价市场机会 B.细分市场和选择目标市场 C.发展市场营销组合和决定市场营销预算 D.执行和控制市场营销计划 该题参考选项是:A 11.新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、
4、 成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（ ） A.形成产品概念 B.制定营销策略 C.营业分析 D.产品开发 该题参考选项是:C 12.面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是() A.避免 B.反抗 C.减轻 D.转移 该题参考选项是:B 13.在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是( ) A.电视 B.广播 C.报纸 D.杂志 该题参考选项是:D 14.王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘为属于（ ）的商品房。其 购买行 A.习惯型购买行为 B.变化型购买行为 C.协调型购买行为 D.复杂型购买行为 该题参考选项是:D 15.当新
5、产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项 产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用( ) A.高速渗透策略 B.缓慢渗透策略 C.快速撇油(推销)策略 D.缓慢撇油(推销)策略 该题参考选项是:D 16.通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是（ ） A.报纸 B.电视 C.广播 D.宣传单 该题参考选项是:B 17.“蓝天”集团总裁曾说过： “企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求， 这样企业才能在竞争中制胜” 。这句话体现的市场营销哲学是（ ） A.产品观念 B.社会营销观念 C.推销观念 D.市场营销观念
6、该题参考选项是:D 18.某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中 的（ ） A.地理细分 B.心理细分 C.人口细分 D.行为细分 该题参考选项是:C 19.企业中一般由何人决定适宜的促销组合( ) A.广告代理商 B.市场营销经理 C.广告经理 D.销售经理 该题参考选项是:B 20.某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化， 该企业这种市场营销管理哲学是（ ） A.产品观念 B.社会营销观念 C.推销观念 D.生产观念 该题参考选项是:A 二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分) 21.组合促销策略的作用有(
7、) A.传递信息 B.诱导需求 C.扩大销售 D.沟通情况 E.降低费用 该题参考选项是:ABCD 22.生产观念产生和流行的客观经济条件是( )。 A.产品供不应求 B.产品供过于求 C.环境污染严重 D.环境污染严重 E.产品成本高 该题参考选项是:AD 23.以企业为中心的市场营销管理哲学包括（ ） A.社会市场营销观念 B.生产观念 C.推销观念 D.产品观念 E.市场营销观念 该题参考选项是:BCD 24.按消费者的购买习惯划分 () A.购买数量 B.购买对象 C.购买地点 D.购买选择 E.购买时间 该题参考选项是:BCDE 25.消费者市场的主要特点有（ ） A.广泛性 B.分
8、散性 C.理性 D.易变性 E.复杂性 该题参考选项是:ABDE 26.在定价方法中，属于竞争导向定价法的有（ ） A.成本加成定价法 B.随行就市定价法 C.目标利润定价法 D.投标定价法 E.认知价值定价法 该题参考选项是:BD 27.下列属于心理定价策略的有（） A.尾数定价 B.渗透定价 C.声望定价 D.撇脂定价 E.招徕定价 该题参考选项是:ACE 28.微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（ ） 。 A.企业本身 B.市场营销渠道企业 C.社会公众 D.顾客 E.国家经济形势 该题参考选项是:ABD 29.在买方市场条件下，一般容易产生 （ ） 。 A
9、.绿色营销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 E.产品观念 该题参考选项是:ACD 30.衰退期的市场营销策略有（ ） 。 A.降价策略 B.收割策略 C.榨取策略 D.放弃策略 E.反抗策略 该题参考选项是:ABCD 三、判断题 (共 10 道试题,共 20 分) 31.竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。 该题参考选项是:错误 32.市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。 该题参考选项是:错误 33.商标是企业的无形资产。 该题参考选项是:正确 34.推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。 该题参考选项是:正确 35
10、.专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。 该题参考选项是:正确 36.企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。 该题参考选项是:错误 37.市场细分的理论依据是消费需求的差异性。 该题参考选项是:错误 38.需要与需求都是由欲望引起的。 该题参考选项是:错误 更多威心：open4511 39.如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中 营销。 该题参考选项是:错误 40.企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。 该题参考选项是:正确 四、简答题 (共 2 道试题,共 20 分) 41.某公司的洗发水品牌有“潘婷” 、 “沙宣”
11、、 “百爱”等，该公司采用的是何种品牌策略？ 使用该品牌策略的主要原因是什么？ 该题参考选项是:（1）该公司采用的是多品牌策略。 （2）多品牌策略的实施主因。一般来 说，企业采取多品牌策略的主要原因是： A、多种不同的品牌只要被零售商店接收，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的货 架面积当然会相应减小。 B、多钟不同的品牌可吸引更多顾客，提高市场占有率。 C、发 展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、 产品经理之间展开竞争， 提高效率。D、 发展多钟不同的品牌可使企业深入到各个不同的市场部分，占领更大的市场。 42.简述促销工具宣传的作用。 该题参考选项是:宣传是指发起者无需花钱,在某种媒体上发布重要商业新闻,如通过报纸、 期 刊、广播、电视、墙壁、网络等方式获得有利的报道、展示, 用这种非人员形式来刺激目标 顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。宣传作为一种促销工具, 具有以下重要作用: （1）卖主可以利用宣传来介绍新产品、新品牌, 从而打开市场销路;（2）当某种产品的市场 需求和销售下降时, 卖主可利用宣传来恢复人们对该产品的兴趣, 以增加需求和销售; （3） 知名度低的企业可利用宣传来引起人们的注意, 提高其知名度;
